競爭基準的原因和方式
已發表: 2021-10-25你確信你有一個很好的產品，因為你已經完成了你的研究。 您知道您的直接競爭對手是誰以及他們在做什麼。 您可以快速確定他們的產品與您的產品有何不同，您的產品如何更好，以及您的受眾是誰。 但這就夠了嗎？
成功的關鍵下一步是持續的競爭基準測試過程——即衡量和跟踪其他公司的長期戰略和成果的過程。 為什麼？ 因為您想跟上並超越競爭對手並超越您的關鍵績效指標( KPI )。
什麼是競爭基準？
與競爭對手進行基準測試意味著收集有關類似網站或應用程序的數字性能的數據，並將其與您的進行比較。 然後，您可以使用這些信息來發現營銷和銷售盲點、表現不佳的營銷策略或內容優化工作，並找到可以改進業務流程和發現新市場增長點的領域。 競爭分析和基準測試方法可幫助您了解您相對於行業領導者、行業平均水平和特定競爭對手的地位。
競爭基準的好處
您非常了解公司的績效指標。 Google Analytics 使您可以全面了解您網站的性能； 銷售指標有助於衡量收入和增長，而財務報告則衡量經濟成果。 但是您自己的指標還不夠。 此外，在日益移動的世界中，您需要跨 Web 和應用程序全面了解數字景觀。 所有這些都使競爭性基準測試成為您成功的關鍵。
假設您的流量每年以 10% 的速度增長。 乍一看，這對您來說似乎很棒。 但是，如果您的競爭對手以兩倍的速度增長，這還不夠。
現在，假設您的網站流量每年以 10% 的速度下降； 這（正確的）應該是仔細觀察的原因。 但是，仔細檢查後，您會發現您的移動應用流量和參與度正在增長。 這是完全有道理的。 更妙的是，您可以看到，與競爭對手相比，您對移動設備和應用程序的綜合看法表明您擁有更大的整體流量份額。 與其說是值得關注，不如說是值得慶祝，對吧？
在上下文中查看您的數據對於評估您在市場中的機會、威脅以及優勢和劣勢至關重要。
競爭基準分析是一種有效的企業用來確定他們在各種參與指標中所處位置的工具。 您還可以使用它來衡量與任何 KPI 相關的績效，並與任何其他站點相比評估您的結果。 如果做得好，它會為您提供不可或缺的洞察力，以評估您在行業中的地位並擴大您的市場份額。 詳細了解基準測試的好處。
如何有效地進行競爭對標？
1. 選擇您的 KPI
成功進行基準測試的第一步是收集數據以確定您正在衡量的 KPI。 您想提高您的SEO性能嗎？ 在新市場中成長？ 增加您網站的訪問量？ 找到具有代表性的指標並設定 1) 可衡量和 2) 現實的目標。
以下是一些可以作為競爭基準指標的KPI想法：
- 將網絡流量增加 __%
- 在未來 1/2 年內向新的目標市場推出 x 種新產品。
- 將移動應用的每月活躍用戶增加 5%
- 吸引用戶——將會話持續時間或增長率提高 __%
- 在 Android 和/或 iOS 上將應用商店排名提高 5%
- 達到排名前 2 的結果（定義關鍵字）
- 將 ___ 話題中的發言權從 __% 提高到 __% 。
- 提高品牌知名度——將品牌流量份額提高 __%
2. 確定合適的競爭對手
您需要問的下一個問題不是如何對標競爭對手，而是對標確定目標後，您如何確定哪些特定公司符合您的基準測試策略？ 您應該始終了解您的直接競爭群體和您所在行業中最重要的參與者。 但是您還需要深入研究各個指標，尤其是那些代表您的KPI的指標。 您可能會發現離您更近的公司或比您預期的更具威脅性的公司，並且在特定領域值得關注。
首先確定在您測量的區域中與您的競爭對手相似的競爭對手，例如規模、位置、產品供應或受眾。 例如，將總收入與產品範圍比您的產品範圍大得多的公司進行比較可能沒有幫助。 但是，您可以比較收入增長。
另一方面，以行業領導者為基準可以表明您的市場地位，因此在其他方面也有好處。 選擇誰的可能性最終是無限的。
讓我們看看幾種類型的競爭對手以及何時關注哪些：
直接競爭對手
在分析如何提高您的品牌影響力或評估特定主題時，最好選擇最接近您的競爭對手，即為相同目標受眾提供類似產品的競爭對手。 這是您的直接競爭群體，您需要不斷地監控和衡量他們與您的績效對比。
由於他們的數字可能與您的數字相似，因此您需要確定數據中的趨勢，這些趨勢表明可能會傷害您或帶來機會的變化。 這使您可以相應地快速調整您的行動方案。
一流的競爭對手
雖然我們夢想很大，但您更有可能不是您所在類別中最大和最好的網站（還！）。 在尋求改進您的長期增長目標和方法時，要志存高遠，並將自己與贏得您所在行業的網站進行比較。
從一流的產品入手可以幫助您在市場上定位自己和其他人。 您可以將您的每個競爭對手與行業領導者相關聯，並創建一個全面的市場地圖。
更深入的市場調研，讓您了解和借鑒行業龍頭的策略。
行業顛覆者
“向上看”尋找靈感很容易，但有時，您也需要向下方看。 比您小得多的公司的增長速度可能快於行業平均水平，並可能構成未來威脅。 密切關注出色的表演和表演者。 這種類型的戰略基準測試是必不可少的，因為它可能是您所在行業的下一件大事（移動應用程序只是一個例子）。 分析他們使用哪些創新方法來實現增長，以及您如何才能繼續保持領先地位。
應用程序正在以某種方式影響大多數垂直行業。 然而，這是企業直到一夜之間突然出現並擾亂他們的行業才開始跟踪的事情之一。
您如何確定誰獲得最多的 SEO 流量以及誰增長最多？ 您如何看待應用程序對您所在行業的影響？ 有幾種工具可以提供對一個指標優於另一個指標的可見性。 借助 Similarweb，您可以深入了解廣泛的數據，並輕鬆找到合適的公司作為持續基準。 借助移動應用程序智能，您可以快速查看並跟踪關鍵指標，這些指標可以讓您全面了解網絡和移動應用程序流量中的數字競爭格局。
3. 測量什麼以及如何測量
您衡量的具體指標會因您的目標而異。
例如：為了提高搜索引擎優化，你想分析關鍵字和關鍵字組的競爭流量； 提高品牌知名度需要監控網站的直接流量。 擴大的語音份額可以通過網站特定頁面的流量份額來表示。
記住要保持簡單！ 您希望隨著時間的推移跟踪相關指標，因此請將每個KPI的指標數量保持在較低水平。 使用提供分析的工具來幫助您獲得清晰的畫面。
讓我們仔細看看哪些指標與哪些目標相一致，以及您可以用來衡量、跟踪和對標競爭對手的工具：
- 實現網站增長：使用 Google Analytics 和 Similarweb Digital Research Intelligence跟踪網站流量。
- 提高SEO排名：使用功能強大的SEO工具（例如 Similarweb Digital Marketing Intelligence ）來識別正在增加SEO流量的競爭對手以及他們使用的關鍵字。 跟踪他們的著陸頁，看看他們是如何實現這一目標的。
- 增加社交關注：基準競爭對手的社交頁面，包括喜歡和關注者的數量。 一些出色的工具是Mention 、 Hootsuite 、 Sprout Social和Socialbakers 。
- 擴大產品範圍：關注新聞中的競爭對手，隨時了解其產品的變化。 讓自己輕鬆一點，在Google Alerts上輸入相關的公司名稱。 每當它在網絡上被提及時，它都會通知您。 您還可以使用Talkwalker或Brand Watch來關注公司新聞稿和網站。
- 檢查應用程序在您所在行業的影響：使用 Similarweb App Intelligence 進行快速應用程序類別分析。 查看您所在行業的頂級免費、付費和收入最高的應用程序。 您還應該查看趨勢應用部分，以查看您所在市場中的熱門應用。
- 將現有應用程序與您的競爭對手進行基準測試：使用應用程序分析來深入了解參與度、排名、下載量、每月和每天的活躍用戶、會話時間、用戶保留率等。
- 提高銷售盈利能力：使用 Similarweb Sales Intelligence Solution尋找提高投資回報率的方法。 調查競爭對手的定價結構，看看什麼最適合他們。 對於上市公司，您可以查看季度財務報告。 此外，使用Crunchbase等網站查看您的競爭對手是否籌集了資金以及籌集了多少資金。
當然，還有其他選擇，例如支付 Nielsen 等公司的報告費用或開展您自己的調查； 然而，這些通常非常昂貴或複雜。 嘗試幾種不同類型的基準測試，直到找到最適合您的那一種。
4.現在呢？ 追踪！
一切就緒。 是時候開始追踪了！ 為了讓事情井井有條，為每個目標和競爭對手類型創建單獨的基準測試報告（在同一份報告上衡量規模小得多或大得多的公司可能會導致混淆）。
設置一個測量程序，至少每季度一次。 定期重新評估指標是否仍然相關以及它們是否有助於您實現目標。 一定要密切關注脈搏。 如果您的公司添加或更改現有目標，請通過添加相關指標來更新您的競爭基準分析。
升級您的數字研究策略
競爭基準的過程是每個商業計劃市場研究的重要組成部分。 該技術使您能夠在市場背景下查看您的表現並避免盲點。 它可以讓您確定需要改進的特定領域，並發現變革和增長的機會。 定期進行競爭對手基準測試，評估您是否在實現業務目標的軌道上，並確保它們仍然有意義。
Similarweb 提供強大的基準測試工具，可以幫助進行任何類型的競爭分析，包括網絡流量估算、網站細分報告、參與度指標、應用程序智能和用戶獲取策略。
尋找更多？ 查看我們的基準測試文章集，包括特定行業的見解：
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如需更多信息，請訪問我們的競爭性基準測試中心。
常問問題
競爭基準是什麼意思？
競爭基準意味著收集有關類似網站或應用程序的數字性能的數據，並將它們與您的進行比較，最終幫助您了解您與行業領導者、行業平均水平和特定競爭對手的位置。
為什麼競爭營銷很重要？
通過將您的表現與競爭對手進行比較，您可以及早掌握趨勢並相應地調整您的營銷目標。
您如何為移動應用程序進行競爭性基準測試？
選擇 10 個競爭對手來對您的應用進行基準測試：選擇您要跟踪的關鍵指標（想想：每月/每日活躍用戶、下載量、會話時間、每個用戶的會話和應用排名分數）：組織您的數據以便於分析，收集數據：比較數據：並使用結果來製定您的戰略決策。