使用 Cognism 的優質數據擴展 SDR 機器
已發表: 2022-05-16提供安全和變革性技術服務和解決方案的市場領先 IT 雲基礎設施強國使用 Cognism 的銷售智能平台來：
- 貢獻可觀的收入
- 將潛在客戶列表構建時間從 7 天減少到 15 分鐘
- 從頭開始建立營銷和銷售開發團隊
使用的團隊：銷售和營銷
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公司
THG Ingenuity Cloud Services 是 THG plc 的一部分，該公司於 2004 年推出。THG ( www.thg.com ) 是一個垂直整合的全球數字優先消費品牌集團，零售自己的美容和營養品牌，以及領先的第三方品牌，通過其專有的端到端電子商務技術、基礎設施和品牌建設平台，THG Ingenuity。
Ingenuity Cloud Services 在雲計算領域擁有超過 20 年的經驗，在全球擁有超過 130,000 名客戶，與領先的 IT 供應商合作開發企業級技術，為全球各行各業的企業提供支持。
該組織還提供底層網絡基礎設施、硬件和軟件解決方案，為整個 THG 商務平台提供支持，為一些世界領先品牌的 160 多個電子商務網站提供廣泛的網絡支持。
挑戰
我們採訪了THG Ingenuity Cloud Services全球銷售發展主管 Stevie Howlett，了解他在 Cognism 方面的經歷。
自 2020 年底以來，Cognism 一直與雲服務團隊合作。
在使用 Cognism 之前存在哪些潛在客戶生成差距？
“在 Cognism 之前，生成數據需要 5-7 天，這很麻煩。 除此之外，數據很快就過時了，並且沒有實時補充。 這促使我們探索其他可以更好地滿足我們業務目標的供應商。”
他們在最初的供應商流程中針對各種其他 B2B 潛在客戶生成提供商試用了 Cognism 平台。 Stevie 解釋了他選擇 Cognism 的原因。
“Cognism 在英國的存在及其非常受 SDR 驅動的歷史確實很有吸引力。 Cognism 的細分功能是另一個優勢，因為它讓我們可以自主地隨時進行搜索； 這不是我們之前由其他供應商提供的東西。”
“在我們的試驗中，Cognism 的歐洲數據是我們評估的所有供應商中最強的。”
解決方案
THG Ingenuity 雲服務面向全球中小企業和中型市場企業的技術決策者。 他們針對需要高吞吐量、低延遲解決方案的企業。
他們典型的 SDR 工作流程是什麼？
“我們有夥伴系統，SDR 可以在其指定的垂直領域為 AE 安排會議。 SDR 使用 Cognism 在這些細分市場中找到所需的聯繫方式，因此直接控制平台是其勘探產出不可或缺的一部分。”
“通過 Cognism，我們將列表構建時間從 5 到 7 天減少到僅 15 分鐘。”
SDR 在某些搜索中發現哪些特定平台功能有價值？
“工作加入過濾器非常適合在我們轉移到新業務時定位我們想要的角色。 招聘過濾器同樣有益，因為它表明了公司的增長軌跡，或者它是否對我們的服務有特定的招聘需求。 擁有這些信息不僅可以創造個性化，還可以在與潛在客戶交談時為 SDR 提供正確的信息。”
“我們最近還實施了意圖數據。 我們與夥伴系統有一個意圖工作流，並將意圖數據插入我們每週的營銷和銷售參與活動中。”
Stevie 解釋了哪些其他 Cognism 產品是他們日常勘探工作不可或缺的一部分。
“團隊每天都使用 Chrome 擴展程序。 真正的好處是數據是實時補充的。 新的聯繫人會不斷更新。”
“Cognism 的 Diamond Data也改變了遊戲規則。SDR 正在撥打真實的手機號碼，這意味著他們可以在正確的人面前出現，並且不會浪費任何時間撥打死號碼。”
Stevie 描述瞭如何使用 Cognism 的自動化工作流程功能使他們能夠推進他們的銷售參與技術堆棧。
“認知主義教會了我們自動化銷售節奏提高整體效率的力量。”
“由於銷售參與的價值得到證實，我們現在投資了一個先進的銷售參與平台 Salesloft。 SDR 現在可以執行多渠道銷售方法，只需單擊按鈕即可將潛在客戶同步到我們的 CRM 中。”
“除了在我們的技術堆棧中使用 Salesloft，我們還投資了 Cognism 的合作夥伴 Lead Forensics。 這是一個行業領先的解決方案，可將我們的匿名網站訪問者轉變為可操作的潛在客戶，供我們的 SDR 調用。”
“Salesloft 和 Lead Forensics 與 Cognism 相結合，極大地擴展了我們的 SDR 和營銷機器。”
“該技術堆棧將使銷售開發團隊和營銷團隊能夠推動需求生成和 ABM 活動。THG Ingenuity Cloud Services 旨在通過分享他們的行業知識和專業知識，為他們的客戶和潛在的未來客戶提供豐富的體驗通過有價值的內容。”
結果
該公司在使用 Cognism 的優質 B2B 數據方面取得了巨大成功。
“數據的新鮮度與自動化功能相結合，大大加快了我們的勘探速度。在短短 15 分鐘內生成活動，讓 SDR 能夠在充足的時間內進行勘探並達到配額。”
“THG Ingenuity Cloud Services 通過 Cognism 獲得了顯著的投資回報，該平台仍然是我們最成功的 SQL 渠道。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
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