B2B 業務的三個基本內容營銷渠道
已發表: 2019-09-10在線渠道是B2B 營銷成功的關鍵。 但那句話只告訴了你故事的一半。 持久的內容營銷勝利取決於您選擇發佈內容的平台——重點最重要。
堅決在適當的渠道上發布品牌內容，您將能夠從每一筆內容營銷費用中獲得最大收益。
以下三個渠道可以讓 B2B 用戶增長變得輕而易舉：
1. 商業博客
博客是在目標受眾中建立意識的常青策略。
研究表明，71% 的 B2B 買家在他們的買家旅程中使用博客內容。
作為 B2B 企業主，您可以使用商業博客來建立思想領導力並獲得合格的潛在客戶。
成功的博客策略始於定義目標受眾及其主要挑戰。
- 下一步就是用權威內容解決這些問題。 這將有助於建立內容受眾，從而導致潛在客戶和銷售的定期流入。
- 努力使博客內容與獨特的品牌聲音保持一致。 獨特的聲音將內容變成難忘的體驗，並吸引更高的內容參與度和分享。
- 不要忘記在權威利基網站上偶爾發表客座文章來補充商業博客。
- 此外，致力於戰略推廣，為高流量的博客文章生成高質量的反向鏈接。
- 在社交媒體上推廣博客內容是圍繞品牌內容建立社區並實現預期參與度的絕佳方式。
- 用您的博客內容吸引更多受眾的另一種絕妙方法是內容聯合。 此過程可幫助您讓第三方網站和網絡在其各自的平台上重新發布您的內容。
事實是，博客有效。 它仍然是發展業務的最重要策略之一。 如果您的網站上沒有專門的博客頁面，您可以輕鬆地從 POWR 添加一個微博插件應用程序以滿足您的需求。
2. 領英有機
在定位 B2B 買家時，LinkedIn 是一個不容錯過的平台。 該社交平台的月活躍用戶已超過 8 億。
LinkedIn 是一個您可以建立個人品牌並將潛在客戶轉化為客戶的地方。 以下是 B2B 營銷人員和企業主為 LinkedIn 的成功做好準備的簡單提示。
優化您的個人資料
確保優化您的個人資料，以吸引合適的人加入您的聯繫人和關注者列表。
- 一種簡單的方法是使用個人資料標題來告訴人們您的工作。 引人注目的標題可以幫助您告訴潛在客戶您可以如何幫助他們。
- 添加瀟灑而快樂的頭像。 確保您的臉在其中可見。
- LinkedIn 背景照片是另一種為您的個人資料打造品牌並使其在競爭中脫穎而出的工具。
- 不要忘記在您的 LinkedIn 個人資料中展示您的技能和網站鏈接。
- 使用個人資料摘要突出您的經驗和您正在構建的內容。
發佈內容
發布零食內容已成為 LinkedIn 上的新風尚。 每天發布專家片段，你可以成為這個平台上的明星。
要為 LinkedIn 內容增添趣味，請嘗試使用不同的內容格式，如投票、模因和圖片帖子。 以下是您的 LinkedIn 內容日曆的一些想法：
- 講述您取得的成就以及如何到達那裡的故事。 與觀眾分享您的旅程是分享獨特觀點和知識的最佳方式。
- 創建一個包含大量寶貴資源的帖子。 例如，您可以共享指向博客文章、視頻或在線課程的鏈接，以幫助您的聯繫人學習新知識。
- 談談你在某件事上失敗時學到的東西。
- 另外，這些陷阱如何幫助您成為更好的專業人士。
- 通過分享可能有點不受歡迎的觀點來表明立場。 觸及有爭議的話題可以引起前所未有的關注和參與。
- 你做了一些不同的事情，它奏效了——創建一個帖子並分享它。 這是一個有趣的例子：
- 確保在 LinkedIn 上發布小內容時添加號召性用語。 這是讓人們在平台上關注您或 DM 尋求幫助的最佳方式。
與發布專家內容保持一致。 如果你沒有帶寬，可以考慮聘請專業的代筆，在這個平台上成為你的代言人。
與您的潛在客戶互動
在 LinkedIn 上開始對話是建立志同道合的專業人士網絡的正確方式。
- 對您認為有價值的帖子發表評論。 在 LinkedIn 上發表評論有助於建立有意義的聯繫。
- 撰寫評論時，請努力為對話增加價值。
- 回复在您的 LinkedIn 帖子更新上添加評論的每個人。
- 標記並提及您最喜歡其內容的人。 這是感謝他們的努力的絕佳方式。 創建一篇關於他們的專業知識以及他們的內容如何在您的旅程中激發您的帖子。
- 一旦您與潛在客戶進行了互動，就很容易將他們變成一種聯繫。
LinkedIn 上的成功很大程度上在於對人脈的理解，並努力與他們建立持久的關係。
3. 短視頻內容
視頻是另一種內容格式，可以幫助您突破內容混亂並建立忠實的受眾。
為什麼短視頻適用於 B2B SaaS
訪問任何社交媒體平台，您都會意識到短視頻已經結束。
- 現在大多數人的注意力持續時間都很短。 根據Vidyard 的一項研究，52% 的觀眾在一分鐘內看完視頻。 同一項研究表明，大約 60% 的視頻長度不到兩分鐘。
- 短視頻讓您有機會在更短的時間內暢所欲言，並為忙碌的專業人士提供快速的信息娛樂。
現在，看看一些有趣的短視頻內容類型，它們可以為 B2B 內容營銷插上翅膀。
使用不同的視頻類型
- 創建一個簡短的視頻，告訴觀眾該服務打算如何解決他們的問題。 這是誘導試驗和產生新線索的好方法。 看看流行的團隊通信應用程序Slack 中的這個例子。
- 創建一個簡單的視頻，向目標受眾講述您的品牌故事。
- 教育視頻內容是另一種提高產品和服務意識的智能方式。
- 您可以創建信息圖表視頻，與觀眾分享最新的行業趨勢。
- 您是否正在尋找轉換決策階段的買家？ 然後，您可以創建一個簡短的常見問題解答視頻，回答有關您的服務的典型問題。 如果您希望通過視頻內容吸引高質量的潛在客戶，那麼這是一種至關重要的視頻類型。
- 錄製您的一位滿意的客戶，以創建一個快速的推薦視頻，為潛在客戶提供大量的社會證明。 這是Freshbooks 的一個很好的例子，它是一種流行的發票和時間跟踪工具，適用於自由職業者和小型企業。
上鉤工作
請記住，如果您能引起他們的注意，您就可以將他們轉化為追隨者和客戶。 這裡有一些令人興奮的方法可以在視頻的開頭吸引觀眾。
- 分享一個驚人的事實來揭示一些未知或鮮為人知的事情。
- 直入問題，用獨特的人物來展示觀眾的痛點。
- 通過添加幽默並從一個笑話開始使其變得辛辣。
- 使用名言為您的開始增加重量。
製作優質的短視頻，您可以將內容營銷變成一桶金。
最後的想法
互聯網充滿了內容營銷機會，但您必須選擇正確的。 當您這樣做時，您會意識到您正在以盡可能少的投資獲得最佳業務成果。