如何制定出色的 TikTok 聯盟營銷策略

已發表: 2023-01-20

TikTok 正式成長起來了。 這款以其古怪的舞蹈和不敬的惡作劇而聞名的令人上癮的應用程序已經從校園迷戀變成了一種全球現象——企業已經註意到了這一點。 TikTok 被小型公司和大型企業廣泛使用，以擴大品牌知名度並推動銷售。

然而，利用 TikTok 增長的品牌不僅僅是通過公司賬戶進行自我推銷：TikTok 聯盟營銷正在掀起波瀾，成為企業與受眾產生共鳴（並擴大）、培養信任、增強信譽和增加利潤的方式。 1附屬公司也是如此。

這項努力並不像人們想像的那麼複雜。 繼續閱讀以了解更多關於 TikTok 聯盟營銷的力量，以及我們關於製定讓競爭對手羨慕不已的策略的專家提示。

回歸基礎：什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷為潛在客戶的產生和銷售帶來動力，這是大多數企業主自從他們第一次為公司萌生想法以來一直夢想的。

聯屬營銷人員是有影響力的人，他們將公司的產品和服務融入已經在網上發生的真實對話中。 2當企業賺錢時，有影響力的人也會賺錢——正是這種激勵讓他們對推廣附屬鏈接和產品充滿熱情。

幾乎所有瀏覽社交媒體、閱讀博客文章或上網的人都會遇到某種聯屬網絡營銷。 無論是推銷新潤膚霜的美容博主，還是 IG 上的父母對他們孩子喜歡的兒童讀物大加讚賞，聯盟營銷都被視為一種有機的、有說服力的方式，可以：

  • 吸引用戶興趣
  • 強制銷售
  • （最重要的）人性化品牌

如何建立 TikTok 聯盟營銷策略

強大的 TikTok 營銷可以成為產生潛在客戶、與競爭對手保持同步並提高聯屬營銷銷售的一種極其有利可圖且具有成本效益的方式。 首次涉足 TikTok 應用程序的企業可以從以下步驟開始。

社交媒體機構

#1 概述夥伴關係

在踏上這個社交媒體平台之前，每家公司都需要一份藍圖，概述他們希望從合作夥伴關係中獲得什麼。

品牌與其附屬公司達成的任何協議都應規定以下參數：

  • 補償和付款條件
  • 品牌希望如何呈現的描述
  • 將推廣的每個附屬產品和/或服務
  • 任何責任、保證和/或保密協議

友好的（虛擬的）握手是一回事； 具有約束力的合同是另一回事。 理想情況下，品牌將與經驗豐富的 TikTok 代理商合作，以幫助他們確保雙方都受到保護。

#2 零關注正確的附屬機構

僅僅因為有影響力的人擁有令人印象深刻的 TikTok 帳戶而與有影響力的人一起去並不足以證明一段關係的合理性。 無論是哪個行業，企業都需要尋找符合以下條件的附屬公司：

  • 撥入企業的目標受眾人口統計
  • 展示與追隨者的高度互動
  • 與品牌的身份、聲音和使命相協調

在許多情況下，品牌的預算和有影響力的營銷支出會影響他們準確定位最佳會員的方式。 通常，合作夥伴是直接或通過聯屬網絡營銷計劃找到的。

或者，企業可以與數字營銷機構合作，將他們與最能幫助他們實現 TikTok 營銷目標的候選人配對。

#3 利用分析來監控活動的進展

他們說沒有衡量就無法管理，這對於 TikTok 聯盟營銷來說當然是正確的。

檢查數據以確定合作夥伴關係是否可以量化地幫助品牌取得進展是了解其是否有效的唯一方法。 它還將幫助企業確定是擴大關係還是完全嘗試不同的影響者營銷策略。

給 TikTok 會員的提示

附屬公司有機會賺取可觀的佣金，而 TikTok 附屬營銷可以很好地作為一種甜蜜的副業。

#1 升級到 TikTok 企業帳戶

現在是時候為還沒有 TikTok 商業帳戶的附屬公司設置帳戶了。 這將允許附屬公司在他們的 TikTok 簡介中包含一個鏈接，該鏈接將用戶發送到以下內容之一：

  • 商人
  • 自定義著陸頁
  • 個人網站

Instagram 與 TikTok 之間有許多相似之處。 例如，與 Instagram 一樣，TikTok 不允許在視頻或字幕中使用附屬鏈接； 嘗試#linkinbio 以確保用戶繼續流程中的下一步。 推廣來自多個商家的多種產品的附屬公司也應該設置 Linktree，它將 TikTok 應用程序用戶帶到一個整齊地顯示所有相關鏈接的登陸頁面。

#2 明智地選擇產品和服務

附屬公司的追隨者應該決定所推廣的產品和服務的類型。 如果他們的 TikTok 觀眾是女性，並且介於高中高年級和大學二年級學生之間，那麼營銷一款高端、昂貴的細紋和皺紋霜或抗衰老面部護理可能會吸引眼球，並有可能取消關注。

為此，附屬公司需要檢查他們的 TikTok 受眾以及是什麼讓他們打勾（和Tok ）。 這應該包括對他們的評估：

  • 年齡
  • 性別
  • 地點
  • 教育
  • 購買力
  • 習慣和愛好
  • 痛點

不確定？ 探索他們在 TikTok 上關注和互動最多的人，以深入了解會吸引他們注意力的產品和服務類型。

#3 無縫編織產品和產品

理想情況下，附屬公司會選擇推廣他們自己購買或使用的產品或服務； 這將提高建議的可靠性並增加信任。 如果商家為關注者提供了優惠券代碼，請務必在相關聯屬視頻內容中提及它們。

#4 專注於視頻的開頭

Meta 的研究表明，視頻的前 10 秒最具影響力。 3雖然整個 TikTok 視頻應該引人入勝——這是顯而易見的——密切關注前幾秒可能是用戶選擇繼續滾動還是完整觀看視頻（並為附屬公司賺取佣金）之間的區別。 除了引人入勝的開場白，了解何時在 TikTok 上發帖也很重要，因為時機也可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾。

為什麼使用 TikTok 進行聯盟營銷？

自營銷策略進入數字時代以來，Instagram 和 Facebook 一直主導著聯盟營銷領域——但 TikTok 正迅速成為企業投資第三方廣告的最熱門場所。

短視頻內容（TikTok 的專長）可以非常有效地幫助企業在活躍用戶中提升印象和品牌知名度。 3反過來，關聯公司可以獲得佣金。

這就是 TikTok 如此有前途的原因：

  • 巨大的影響力——自 2016 年推出以來，TikTok 呈指數級增長。迄今為止，這款令人興奮的應用程序在全球每月有 10 億活躍用戶。4這可能無法與其他社交媒體巨頭相比——Facebook 每月有 29 億活躍用戶； IG 擁有 14.7 億——但 TikTok 也是社交媒體生態系統中最年輕的物種。 對於企業主和關聯公司而言，這意味著有可能接觸到大量潛在消費者。
  • 極好的參與度——TikTok 的用戶可能少於其年長的兄弟姐妹，但 TikTok 用戶的忠誠度（可以這麼說）和參與度要高得多：TikTok 應用程序用戶每天在 TikTok 上花費大約 46 分鐘。 4相比之下，人們平均在 Facebook、Snapchat 和 Instagram 上花費大約 30 分鐘。 自然地，潛在消費者在網站上花費的時間越多，附屬公司吸引他們注意力並邀請他們參與的機會就越大。
  • 獲利潛力巨大——聽說過#TikTokMadeMeBuyIt 嗎？僅這個標籤就吸引了超過 46 億的瀏覽量。 5據《紐約時報》報導，TikTok 擁有強大的移動產品能力，從化妝品和電器到服裝和科技配件。

當然，TikTok 仍然由年輕人統治，25% 的用戶年齡在 10 到 19 歲之間，22.4% 的用戶年齡在 20 到 29 歲之間。但是千禧一代和 X 世代（有些人比年輕一代財力更雄厚）越來越多地進入在遊戲中： 6

  • 21.7% 的 TikTok 用戶年齡在 30 到 39 歲之間
  • 20.3% 是 40 到 49 歲，11% 是 50 歲以上

TikTok 的吸引力很大一部分在於許多營銷策略與該應用程序的整體感覺相一致：它很有趣。 這很隨意。 而且它是——或者至少感覺上是——真實的。

與 Power Digital 合作進行有效的 TikTok 聯盟營銷

聯盟營銷從根本上改變了消費者了解品牌、購買產品和服務以及對企業忠誠的方式。 隨著消費者在被“沒有”的情感淹沒數十年後逐漸遠離傳統廣告，他們使用 TikTok 等社交媒體平台以及他們關注和欣賞的人來做出購買決定。 7

Power Digital 提供聯盟營銷和 TikTok 廣告，幫助企業擴大受眾、提高 TikTok SEO 排名並擴大收入和流量。

我們將找到與您的品牌形象和目標完美契合的影響者，制定增長戰略並管理該計劃，以便您可以放鬆身心並觀察您的業務發揮其潛力。 對於聯屬會員，我們的數字營銷機構將幫助加強您的在線形象並繼續發展您的業務。

今天聯繫我們開始對話。

資料來源：

  1. 應用程序業務。最受歡迎的應用程序 (2022)。https://www.businessofapps.com/data/most-popular-apps/
  2. 投資百科。聯屬網絡營銷人員：定義、示例以及如何開始。https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp#:~:text
  3. 商業元數據。視頻對品牌的價值。https://www.facebook.com/business/news/value-of-video
  4. 奧伯洛。10 TikTok 統計數據。https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  5. 紐約時報。TikTok 購物和“社交商務”的興起。https://www.nytimes.com/2021/10/02/style/tiktok-shopping-viral-products.html
  6. 統計員。2021年美國 TikTok 用戶。2021 年美國 TikTok 用戶 | 統計學家
  7. 福布斯。 社交媒體影響千禧一代購買決定的 4 種方式。https://www.forbes.com/sites/andrewarnold/2017/12/22/4-ways-social-media-influences-millennials-purchasing-decisions/?sh=706f902d539f