如何使用 TikTok 進行 B2B 營銷（與 Todd Clouser 合作）

抖音。 只不過是一個編舞、找樂子的地方吧？

嗯，是的，這種情況確實發生在 TikTok 上，但它也是 B2B 營銷人員接觸受眾並創造需求的一個日益增長的場所。

事實是，TikTok 應用程序的下載量已高達 35 億次！

而更令人印象深刻的統計數據是，TikTok 擁有 10 億月活躍用戶，使其成為最大的社交媒體平台之一，迅速趕上 Instagram。

TikTok 用戶平均每天打開該應用 19 次。 談論高度參與的觀眾！

那麼為什麼營銷人員不使用 TikTok 進行 B2B 呢？ 如果他們忽視了平台提供的大量機會，他們就會錯失良機。

事實上，以下一些 B2B 公司已經將 TikTok 作為其營銷策略的一部分：

• 塞姆拉什
• 公io
• 認知主義 

我們採訪了 B2B 內容創建愛好者 Todd Clouser，了解他如何使用 TikTok 進行 B2B。

繼續閱讀以了解他的見解！

通過 TikTok 創造需求

顧名思義，創造需求是為您的產品或服務創造興趣、需要或願望（換句話說，需求）的過程。

這個想法是，您需要為漏斗提供足夠的頂部需求，這意味著您可以在底部捕獲大量現成的客戶。

許多 B2B 公司可能會認為他們的受眾不在 TikTok 上。 他們不將其用於相關目的。 他們不會有興趣在該應用程序上查看 B2B 相關內容。

但一些密切關注該平台發展的 B2B 公司意識到了它的潛力。 其中一些早期採用者在該平台上取得了巨大的成功。

這些組織已經意識到 B2B 購買行為已經發生了變化。

買家不再根據與銷售人員的交談來做出決定。 相反，他們自己在網上或通過同伴查找信息。

TikTok 只是買家尋找評論、見解和娛樂內容的另一個渠道。 使用 TikTok 的公司了解在他們常去的地方站在他們面前的重要性。

托德 說：

“當我開始嘗試 TikTok 時，我知道人們會說， ‘TikTok 就是用來跳舞的’。 因為在 YouTube 受到企業歡迎之前，人們就是這樣做的。 他們說 YouTube 適合貓視頻。”

“TikTok 的採用過程也同樣緩慢，但我相信 B2B 受眾將會增長。”

抖音 101

對於那些不太熟悉 TikTok 的人，這裡有一個簡短的概述。

TikTok 是一款用戶可以創建和分享短視頻（從幾秒到 10 分鐘）的應用程序。 這是一個讓創造力得以蓬勃發展的地方。

TikTok 用戶可以使用該平台廣泛的增長功能，包括：

• 背景音樂選項。
• 聲音效果和語音過濾器。
• 畫外音選項。
• Duet（允許用戶將其他創作者的視頻與自己的視頻一起播放）。
• Stitch（允許用戶在自己的視頻開始時播放其他創作者的視頻）。
• 直播。

這些功能允許用戶創建自己的傑作或為其他病毒趨勢做出貢獻。

您可能會想，這聽起來工作量很大……  

但TikTok已經完善了簡單視頻創作的過程。

用戶可以用手機拍攝“辦公室的日常生活”並立即發布，幾乎不需要任何編輯。

TikTok還為B2B科技公司提供了大量機會。 例如，他們可以：

• 創建易於理解、有趣或信息豐富的內容。
• 建立可識別的品牌形象、個性或風格。
• 啟動主題標籤或挑戰。
• 與有影響力的人合作。
• 投放廣告。
• 鏈接到 TikTok 商店中的產品。

憑藉巨大的創意能力、廣泛的受眾群體以及對營銷人員來說相對輕鬆的提升……為什麼不嘗試一下 B2B 領域的 TikTok？！

TikTok 用於 B2B 營銷

僅僅因為 TikTok 不是為專業用途而設計，並不意味著專業人士不會在休息時間使用它。 是的！ CEO、CMO 和 VP 存在於工作之外！

還記得龔著名的 B2B 超級碗廣告嗎？ 這是一次巨大的成功，但超級碗並不是“B2B 觀眾”。

TikTok 為 B2B 企業提供了另一個與目標受眾建立聯繫、建立品牌知名度和分享活動信息的渠道。

如果您確信 TikTok 上尚不存在您的受眾，那就不用擔心。 托德有一些建議。

他說：

“我意識到我可以在 LinkedIn 上使用我為 TikTok 創建的視頻。 這樣，我就可以證明‘TikTok 風格’的內容會吸引我的觀眾。”

“我們的目標是創建這種具有娛樂性和教育性的視頻內容，而 LinkedIn 是分享更多有趣內容的綠色牧場。”

托德發現這條路線非常成功。 他的 LinkedIn 粉絲在短短幾個月內從 1,500 人躍升至 10,000 人。

不僅如此，這還鼓勵了托德的更多目標受眾加入他的 TikTok。 他們喜歡他的內容並想要更多。

一旦托德在 TikTok 上擁有了更穩定的受眾，他的策略就發生了一些變化。 雖然有趣、有趣的內容在 LinkedIn 上並不常見，但這卻是 TikTok 的支柱。 因此托德發現他的頭像式視頻在 TikTok 上的表現往往會更好。

這一切都是為了從人群中脫穎而出！ TikTok 擁有無限的滾動機會，因此您需要吸引觀眾的眼球。

托德補充道：

“利用 TikTok 進行 B2B 的機會巨大。 該應用上只有十幾個優秀的 B2B 內容創作者。”

“而且你也不需要做太多工作。 返回並審核您過去六個月的 LinkedIn 內容，並將其拍攝到 TikTok。”

您如何知道您的 B2B TikTok 頻道是否正常運行？

與大多數社交媒體渠道一樣，評估您的成功既是一門藝術，也是一門科學。

有一些明顯的B2B 營銷指標需要關注，例如：

• 追隨者數量。
• 喜歡的數量。
• 評論。
• 股份數量。

這些指標可以表明您的內容引起共鳴的程度。 同樣，推動這些指標的改進可能有助於通過 TikTok 算法提升您的內容。

TikTok 還提供應用內分析，讓您可以更深入地研究，例如：

• 每周和每月的增長。
• 視頻總播放時間。
• 有關觀看者的信息和人口統計數據。

然而，還有一些定性方法可以了解 TikTok 的 B2B 營銷效果如何。

托德 說：

“您與目標市場中的人們展開了多少次對話？ 誰在評論或私信告訴你他們對內容的喜愛程度或要求更多信息？”

“我什至被要求在我的 TikTok 內容之後參加一些播客。 所以我知道它很受歡迎，而且我通過這些播客獲得了更多的曝光率。”

“過了一段時間，當 TikTok 更加成熟時，我們開始看到人們在自我報告的歸因中命名 TikTok。”

使用 TikTok 進行 B2B 的提示

1. 強勢開始

好吧，這可能不是你想听到的。 特別是因為大多數開始新頻道的人都喜歡測試和嘗試以找到自己的最佳狀態。

但不幸的是，TikTok 是一款要么努力要么回家的應用程序。

托德 說：

“您發布的前 6-10 個視頻對於 TikTok 確定與誰分享您的內容至關重要。”

該算法使用推薦系統來確定哪些視頻出現在您的“為您推薦”頁面上。 沒有兩個人的“For You”頁面是相同的； 它們根據當天的觀看偏好而變化。

這個推薦系統經歷一個學習過程，特別是在新帳戶的早期。 TikTok 希望確定誰會對您的內容感興趣，以提供個性化體驗。

如果人們不參與你的內容，那麼算法就會學會優先考慮其他內容而不是你的內容，這意味著它的影響力會較小。

托德 說：

“我曾經管理過一家公司的 TikTok 賬戶。 我們有大約 200 名關注者，每個視頻的平均觀看次數約為 200 次。”

“我在該帳戶上發布的第六篇帖子就被炸毀了。 它的瀏覽量約為 1000 萬次。 一周之內，我們就有了 10,000 名粉絲。”

“此後我們分享的每一篇帖子都至少有 10,000 次瀏覽。 我們每發布第三個或第四個視頻，就會獲得大約 250,000 次觀看，這將再次增加我們的關注者數量。”

“開始非常重要。”

2. 做好研究

不要忘記，TikTok 將為您的 ICP 提供他們的個人內容。 就像您自己的提要為您提供 TikTok 認為您會喜歡的內容一樣。

因此，請避免點贊或評論與您的​​業務無關的事物。 這樣，您就更有可能看到可以學習的內容。

托德 說：

“當你遇到吸引你注意力的 TikTok 創作者或視頻時，花一些時間在他們的頁面上，嘗試找出他們在做什麼來吸引你的注意力。”

“是配音嗎？ 音頻的選擇？ 與視覺效果有關嗎？ 你能做一些類似的事情嗎？”

通過審核其他人的視頻，您可以創建一個可以通過將其插入到您的內容中進行測試的內容列表。

3. 重新調整內容的用途

如果您不確定您的受眾是否在使用 TikTok，並不意味著您不能將您的內容轉發到其他地方以提高您帳戶的知名度。

正如我們之前提到的，您可以將其發佈到您的 LinkedIn 上。 您也可以將其發佈到 Instagram Reels。 或者，正如托德建議的那樣，您可以將其重新用於 YouTube Shorts。

他說：

“許多其他平台都在試圖複製 TikTok 在短格式垂直內容方面所取得的成功。 這意味著你可以在任何地方重新利用 TikTok 內容。”

“YouTube 正在獎勵使用 YouTube Shorts 的創作者。 這是您目前可以獲得大量可見度的地方。 但等待的時間越長，該渠道就會變得越飽和。”

“如果您想在 YouTube 上吸引觀眾，請立即投資 Shorts。”

4.不要害怕展現個性

是的，B2B 往往更加正式和專業……但是多麼無聊，對吧？

畢竟，你是在向人們進行營銷。 人們享受一些娛樂和幽默。 尤其是在娛樂性稀缺的行業或市場中。

從 B2C 中學習一些東西並創建人們會在空閒時間觀看的內容。

TikTok 充滿了流行的視頻創意，您可以根據自己的敘述進行改編，也可以通過提出自己的創意來獲得更多創意。

這並不是說它們不能提供信息和教育意義。 托德通過製作具有教育意義、增值的頭像式視頻取得了巨大的成功。

但底線是：

如果您轉發網絡研討會的片段，您不太可能在 TikTok 上取得多大進展。

5.使用TikTok來測試想法

如果您有營銷活動或長篇文章的想法，或者想測試新風格，TikTok 是驗證它們的好地方。

托德 說：

“假設您有一個 YouTube 頻道，並且您有一個新視頻的想法，但您不確定您的觀眾是否感興趣。”

“而不是花時間創建故事情節、編寫劇本、設置高質量的攝像設備（因為說實話，YouTube 在質量期望方面的提升要大得多！），再加上錄製和編輯長篇作品內容……”

“相反，為 TikTok 製作一個簡短的視頻。”

換句話說，利用 TikTok 的優勢來發揮自己的優勢。 創建快速、富有洞察力、增值的短片，立即吸引觀眾。

如果跡像看起來不錯，那麼您將擁有B2B 數據來支持您長期投資該主題的決定。

為了確保您的 B2B 內容始終保持最新並與 TikTok 受眾產生共鳴，您可以使用 TikTok 創意中心。 這是營銷人員開發和優化其消息傳遞和營銷活動的空間。

TikTok 和 B2B 營銷：硬道理

B2B 營銷人員應始終尋找新的創新方式來接觸目標受眾。

考慮到這一點，為什麼不嘗試將 TikTok 用於 B2B 領域呢？

這是一種快速、簡單的方法，可以為任何 B2B 營銷策略注入活力。 當潛在客戶措手不及、尋找娛樂時，它提供了一個與他們互動的完美場所。

承認吧——這比任何電子書下載優惠都更令人難忘，對吧？