用於電子商務的 TikTok：如何通過社交商務銷售您的產品

已發表: 2021-01-09

雖然該平台受到了家長和政府等方面的大量批評，但沒有人能否認 TikTok 的吸引力和快速增長。

撇開爭議不談，在這篇文章中，我們探討了 TikTok 對電子商務公司的營銷潛力，如何將其轉化為直接銷售，以及如何跟上對履行業務不斷增長的需求。

什麼是抖音？

TikTok 是中國公司字節跳動旗下的基於視頻的社交媒體網絡。該公司於 2016 年推出，2018 年在西方國家廣受歡迎，到 2020 年 10 月，其應用程序在全球的下載量已達到 20 億次。

該應用程序的頂級影響者通過各種病毒式傳播而聲名狼藉。但是，越來越多的 TikTok 內容不包含這些流行舞蹈。

有幽默小品、畫外音，當然還有大量既不表演也不跳舞的短片。

許多人將該公司與 Vine 進行了比較，只是 TikTok 視頻可以長達 15 秒，而 Vine 視頻長達 6 秒。

說實話，任何與消費者一起快速成長的社交媒體平台都值得探索。雖然 TikTok 上最大的世代人口仍然是 Z 世代（41% 的用戶年齡在 16 到 24 歲之間），但每月都有大量千禧一代甚至嬰兒潮一代加入。您的電子商務品牌的目標受眾很有可能在 TikTok 上找到。

TikTok 用戶是忠誠的。 91% 的 TikTok 用戶每天訪問該應用程序一次以上，平均在該應用程序中花費的時間為 52 分鐘。這意味著您的理想受眾有很多機會看到。

該應用程序還有什麼特別之處？這是一種算法。與 Instagram 或 Twitter 不同， TikTok 的內容可以展示給沒有關注你的用戶。與 YouTube 類似，病毒式內容會顯示給算法認為合適的任何用戶。您的品牌有機會獲得超越您的追隨者和核心受眾的知名度。

顯然，這裡有很多機會。您的品牌應該如何使用這個平台？

Kendra Scott 是一個價值數十億美元的配飾品牌，其大部分銷售額來自其在線商店。在該品牌的 TikTok 頻道上，他們發布了以下類型的視頻：

品牌還可以與有影響力的人合作，以在 TikTok 上獲得知名度。手錶品牌 Daniel Wellington 與知名的 TikTok 影響者 Addison Rae 合作，後者在該平台上擁有超過 7000 萬粉絲。

Addison 發布了一段視頻，展示了她從基本款服裝轉變為正式服裝的過程，並展示了她佩戴該品牌一款手錶的近距離細節。

大多數電子商務品牌在創建自己的內容並與有影響力的人合作時取得了最大的成功。發展自己的帳戶可以讓您免費接觸自己的追隨者，而支付有影響力的人可以讓您快速提高品牌知名度並接觸大量潛在客戶。

TikTok 上表現最好的內容都是關於“真實性”的。

這對品牌意味著什麼？

這意味著，如果您像向朋友發送視頻一樣創建內容，而不是嘗試製作完美的場景，那麼您會取得更大的成功。放棄畫面完美的內容，轉而拍攝原始視頻。營銷人員和員工應該用手機（而不是花哨的相機）拍攝視頻。

人們希望社交媒體內容感覺真實、自然，而 TikTok 恰恰滿足了這一點。因此，與其他平台相比，創作者的內容獲得 5 倍的參與度也就不足為奇了。

當我們探索社交商務的潛力時，電子商務品牌在 TikTok 上的機會變得更加令人興奮。

TikTok 提供社交商務，能夠在社交媒體上銷售，並提供社交平台原生的體驗。

社交商務更好地將社交媒體營銷渠道與在線店面整合在一起。這很重要，因為品牌能夠更好地與用戶互動，而無需他們離開平台。

隨著越來越多的社交媒體平台成為直接購物渠道，社交商務的最終目標不僅僅是增加互動，還要提高銷售額。與 Facebook 一樣，TikTok 現在也增加了直銷功能。

TikTok 通過與 Shopify 的合作進入了社交商務領域。

此次合作具有以下特點：

在 TikTok 上做廣告的品牌可以利用其改進的定位功能，並從任何免費、自然的視頻廣告分享中獲益。

目前，品牌將能夠通過 Shopify 跟踪活動直至轉化，但很快 TikTok 用戶將能夠在不離開 TikTok 應用程序的情況下購買產品。

隨著銷售額的增加，運營挑戰也隨之而來。

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