TikTok營銷：將TikTok納入您的營銷策略
已發表: 2019-09-10TikTok 是世界上增長最快的社交媒體應用程序之一——而不僅僅是青少年。 該應用程序對現代世界的文化產生了不可思議的影響，品牌正在引起注意。
儘管品牌意識到TikTok 的價值，但它們還不是全部都在平台上。 無論是因為他們認為他們的受眾在應用程序上不活躍，還是他們不知道從哪裡開始，這都是與潛在客戶建立聯繫並獲得強大影響力的錯失良機。
許多企業在 TikTok 上取得了成功，包括Crocs和NFL 。 事實上，一些最具影響力的活動是偶然發生的，例如導致 Ocean Spray 的銷售額在 2020 年飆升的#DreamsChallenge。
幸運的是，如果您使用正確的營銷策略，您可以通過 TikTok 更好地控制您的品牌形象和成功。
TikTok營銷對品牌的好處
與其他社交媒體平台一樣，可以利用 TikTok 來推廣品牌、產品或服務。 您可以根據您的受眾和品牌個性使用多種策略，包括 TikTok 付費廣告、內容營銷和影響者營銷。
好處幾乎是無限的：
- 建立參與的品牌社區
- 提高品牌知名度
- 收集客戶和觀眾的反饋
- 提供客戶服務
- 銷售產品或服務
- 針對目標客戶的廣告
如何設置 TikTok 企業帳戶
TikTok 在 2020 年創建了 TikTok for Business 選項以及 TikTok Pro。 最初，TikTok for Business 是專為企業設計的，而 TikTok Pro 則用於創作者。
現在，這兩個選項結合起來為帳戶持有人提供類似的好處，包括實時指標、受眾洞察和更多個人資料字段。
以下是創建自己的 TikTok for Business 帳戶的方法：
- 註冊 TikTok
- 在您的個人資料頁面上，打開“設置和隱私”選項卡
- 點擊管理賬戶
- 使用帳戶控制，選擇切換到企業帳戶
- 選擇最適合您品牌的類別，例如健身或工藝品
- 將您的企業網站 URL 和電子郵件地址添加到您的個人資料中
而已！
TikTok營銷策略
TikTok 可能看起來像是在隨機和轉瞬即逝的趨勢上運行，但這並不意味著您必須將意大利面扔到牆上才能看到什麼粘住了。
您可以採取一些步驟來增加您在應用程序上成功的機會並充分利用其獨特功能。
了解應用程序的內容
TikTok 在社交媒體平台中是獨一無二的。 它不像 Facebook 或 Instagram 那樣有效，所以你不應該依賴同樣的行之有效的營銷策略。
您需要將 TikTok 作為其營銷渠道，並利用其趨勢、功能和用戶模式來發揮自己的優勢。
最好的方法是什麼？ 開始看一些視頻！ 探索 TikTok 應用程序提供的不同功能，例如過濾器和效果，並留意熱門話題標籤挑戰。 這些可能涉及其他人必須重新創作的歌曲或舞蹈。 對於品牌而言，這意味著更多的用戶生成內容。
您還應該對 TikTok 算法以及應用程序如何對內容進行索引和排名進行一些研究。 一旦你知道了這一點，你就可以用它來通知你自己的內容和標籤策略。
定義您的目標受眾
您希望在 TikTok 上吸引哪些受眾？ 是在平台上嗎？
在您創建內容並投資 TikTok 之前，請確保您了解 TikTok 的人口統計數據以及有多少受眾在該應用上處於活躍狀態。 儘管 TikTok 有很多活躍的青少年成員，但這並不意味著如果您的受眾年齡稍大，您就應該避免使用它。 一般來說，下一個年齡組最終會跟隨青少年正在做的事情，其中包括 TikTok。
在確定您當前的社交媒體平台和 TikTok 之間有多少重疊時，進行一項小研究大有幫助。 當然，您也可能會遇到對您的品牌感興趣的類似受眾。
例如，LinkedIn 上的一位教師可能對面向青少年司機的遊戲化司機教育應用感興趣，Facebook 上的一位家長也可能對此感興趣。 然後，如果青少年在 TikTok 上，那麼您將在您的社交媒體策略中觸及多個受眾群體。
使用 TikTok 廣告
在 TikTok 上製作官方廣告將使您的內容呈現在更多人面前。
TikTok 廣告有兩種格式：
- 信息流廣告：這些是您自己製作的廣告，例如圖片廣告、視頻廣告或火花廣告，它們可以提升您已經製作的內容。
- 託管品牌的廣告：這些廣告在外觀上類似於信息流廣告，但它們具有額外的格式選項，您可以通過與 TikTok 的銷售代表合作來訪問這些選項。
TikTok 還提供 Topview 廣告（在用戶打開應用程序的那一刻播放，不能跳過或關閉）和品牌廣告。 其中包括品牌主題標籤挑戰和品牌效果，例如與您的品牌相關的貼紙和過濾器。
例如，微軟做了一個品牌標籤挑戰#StartUpShowUp ，其中包括贊助視頻。 最終，其他創作者也加入了這一趨勢，免費推廣主題標籤和微軟。
研究你的競爭對手
如果您在 TikTok 上有競爭對手，那肯定表明您也應該在那裡。 如果不是，您可能仍然有觀眾和獲得競爭優勢的機會。
搜索平台以找到一些類似的品牌或競爭對手，並查看他們共享的內容類型。 注意哪些有效，哪些無效，以告知您自己的策略。
這也是查看您所在領域的影響者和創作者的好機會。 TikTok 為許多後起之秀提供了一個平台，這些個性可能對您的營銷策略很有價值。
設立目標
TikTok 是一個有趣的平台，但如果你是作為一個品牌進入它，你應該有與你的整體業務目標相一致的目標，以充分利用你的時間和預算。
考慮一下您上 TikTok 的目標。 也許您想吸引新的受眾或提升更好的品牌形象。 也許您正在嘗試展示您的新產品或服務，或者更直接地與您的客戶建立聯繫。
無論您的目標是什麼，重要的是要概述它們並合理地支持您的主張。 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、相關的、有時限的）目標框架總是有助於確保您設定的目標是現實的、適當的、既不太難也不太容易實現的目標。
定期創建內容
TikTok 營銷的重要組成部分之一是一致性。 該應用程序獎勵一致的內容創建。
考慮創建一個內容日曆，提前幾週制定好所有計劃。 想想你可以用來指導你的主題的即將發生的事件或假期。
例如，在 Zutobi，我們認為全國青少年駕駛員安全周是專門為父母與青少年討論安全駕駛的一周，是一個很好的機會，可以開始對話並將我們的內容推送給父母和青少年。
但是，請記住為即興內容留出空間。 TikTok 上的趨勢變化很快，您可能需要快速跳上它們以從參與度中獲利。
監控分析
分析對您的 TikTok 營銷活動很有價值，可以幫助您了解哪些是有效的，哪些需要進行調整。 理想情況下，您應該每月檢查一次分析，看看您是否達到了設定的目標。
如果您沒有達到目標，請考慮嘗試不同類型的帖子。 例如，在 TikTok 上宣傳駕駛培訓的學習和保留優勢的傳統廣告風格視頻更適合父母，而不是青少年。
相反，做一個視頻挑戰來發布帶有#AceYourPermitTest之類的標籤的練習許可測試結果或展示如何完成練習測試的演示可能會更吸引你的觀眾。
實驗
TikTok 是一個高度有機的非傳統平台，因此沒有公式可以獲取病毒式內容和成功。 但是，這並不意味著您不應該嘗試。
在您的 TikTok 營銷策略中留出一些空間，以獲得樂趣和創造力。 該應用程序非常適合進行實驗，為您提供一些學習和成長的空間，從而為您的受眾提供更好的內容。
Mucinex 就是一個很好的例子。 從歷史上看，製藥品牌在社交媒體上開展有趣的活動並不容易，FDA 和 FTC 指南對品牌和影響者的內容都提出了挑戰。
Mucinex 抓住了機會，利用創作者通過過渡來推廣其產品，這是一種從一個視頻移動到另一個視頻的巧妙編輯。 用戶發布了一段他們“病得太厲害”並過渡到“病得很厲害”的視頻，以展示他們萬聖節服裝的魅力，並附上標籤#TooSickToBeSick 。 該活動非常成功，不僅利用了 TikTok 的功能和病毒式挑戰，還利用了觀眾的常用俚語。
開始使用 TikTok
TikTok 不只是為孩子們準備的——它為品牌帶來了巨大的價值。 如果您還沒有使用 TikTok，或者您沒有使用 TikTok，請嘗試這些營銷技巧和技巧，以提高您的品牌知名度並充分利用最熱門的新社交媒體平台。
作者：里奧·瓦爾登巴克
Leo Waldenback 是 Zutobi 的聯合創始人， Zutobi是一個遊戲化的電子學習平台，專注於在線司機教育，幫助青少年獲得駕照。 Leo 創立了 Zutobi，旨在讓世界級的駕駛員教育變得有趣、負擔得起且所有人都可以輕鬆獲得。