如何在 2023 年制定成功的 TikTok 營銷策略

無論您的營銷工作多麼成功，總有一天會回顧和微調您的未來戰略。 當然，新的一年是總結哪些行之有效、哪些行不通，以及對未來有何期待的最佳時機。

尤其是 TikTok，其趨勢、算法和功能似乎在眨眼之間就發生了變化，需要格外關注。 儘管 TikTok 以難以掌握而著稱，但擁有可靠的 TikTok 營銷策略可以幫助您看到想要的結果。

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為了幫助您為您的企業製定成功的 TikTok 戰略，我們將介紹四種趨勢和四種在 2023 年繼續做的最佳實踐。讓我們開始吧。

利用這 4 個 TikTok 趨勢在競爭中領先

趨勢 1：更多本地內容

2022 年 8 月下旬，有消息稱 TikTok 正在東南亞測試“附近”提要，該提要允許用戶切換到周邊地區的創作者和企業發布的視頻。

（潛在的）新功能表明 TikTok 越來越重視本地內容，這家社交媒體巨頭將其視為為其社區提供額外價值的機會。 想像一下，只需輕掃到您當地的 TikTok 提要，就能找到熱門的當地餐廳、活動等。

如果這項新功能獲得成功，它可能會改變人們發現本地產品的方式，用戶在搜索時將不再使用 Yelp 或 Maps 等品牌。 對於品牌而言，現在是開始考慮如何將本地元素融入您的 TikTok 視頻的好時機，無論是通過使用地理定位標籤還是創建迎合本地觀眾的視頻。

趨勢 #2：TikTok 作為搜索引擎

憑藉大量有用的內容，TikTok 已成為搜索引擎的競爭對手，尤其是在年輕一代中。 NBC 的一份新聞報導發現，40% 的 Z 世代更喜歡使用 TikTok 或 Instagram，而不是谷歌搜索或谷歌地圖。

有鑑於此，該視頻平台推出了一項更新，其中評論中的關鍵短語可以成為可搜索的按鈕。 從本質上講，這使用戶可以輕鬆地根據他們正在觀看的視頻搜索主題。 對於下面的示例，“身體黃油配方”作為 TikTok 上的可搜索按鈕出現，用於解決乾性皮膚的最佳身體黃油解決方案。

隨著時間的推移，我們預計該平台將繼續推出能夠加強其作為替代搜索引擎的作用的功能。 現在是開始將傳統 SEO 實踐納入您品牌的 TikTok 策略的絕佳機會。 通過進行關鍵字研究並創建與受眾搜索相符的 TikToks，您可以提高品牌被發現的機會。

趨勢 3：微型影響者繼續佔據主導地位

毫無疑問，TikTok 已經鞏固了自己作為最大社交媒體平台之一的地位。 事實上，在 2021 年，它超越了 Facebook 和谷歌，成為訪問量最大的網站。 然而，在達到頂峰時，過飽和不可避免地成為一個問題。

隨著越來越多的創作者湧向該應用程序，要積累早期採用者獲得的大量追隨者將變得更加困難。 隨著競爭的加劇，像 Charli D'Amelio（撰寫本文時擁有 1.489 億粉絲）和 Khabane Lame（1.52 億粉絲）這樣在 TikTok 上聲名鵲起的超級影響者預計將很少見。

取而代之的是，微型影響者——或擁有較小但通常更參與的追隨者的影響者——將主導這個空間。 微型影響者似乎已經成為年輕一代的首選創作者，他們更看重腳踏實地和相關的人物，而不是看似不可觸碰的超級影響者。

對於希望將網紅營銷納入其 TikTok 戰略的品牌來說，這是個好消息。 微型網紅往往比超級網紅更實惠，這使他們成為預算有限的品牌的理想合作夥伴。 此外，憑藉緊密聯繫的追隨者社區，微型影響者非常擅長提供品牌想要的那種有意義的參與。 如果做得好，微影響力營銷策略可以成為您的品牌在高度參與的受眾面前展示、提高可信度並建立忠誠客戶群所需的方法。

趨勢 4：對 TikTok 廣告的需求增加

隨著 TikTok 的用戶群不斷擴大，各大品牌紛紛湧向該應用作為廣告渠道是理所當然的。 據 Insider Intelligence 預測，TikTok 的廣告淨收入在未來幾年內將大幅增長，預計 2022 年至 2024 年的廣告支出將增長一倍以上。

當然，隨著對 TikTok 廣告的需求增加，我們可以合理地預測廣告價格也會上漲。 如果您對跳上 TikTok 廣告列車猶豫不決，請考慮等待太久可能會導致更高成本的可能性。 立即利用廣告機會，在不情願的競爭中保持領先地位。

幸運的是，製作 TikTok 廣告並不像其他平台上的廣告那麼複雜。 在視頻平台上表現最好的廣告是那些看起來和其他 TikTok 一樣的廣告。 它們與用戶的觀看體驗無縫融合，而不是像專業製作的廣告那樣引人注目。

如果您的頁面已經有流行的 TikToks，那麼這些視頻是廣告的有力競爭者。 另一種流行的策略是讓有影響力的人創建仍然具有有機 TikTok 外觀的讚助帖子。 重新利用用戶生成的內容 (UGC) 也非常有效，TikTok UGC 視頻在吸引移動設備註意力方面通常優於其他廣告格式。

通過保持這 4 個最佳實踐來加強您的 TikTok 策略

最佳實踐 #1：定位小眾受眾

任何營銷人員都知道，識別和定位特定受眾是任何成功策略的關鍵。 TikTok 尤其如此。 為什麼？ 由於其高度個性化和精心策劃的“為您”頁面。 在一個每個人都希望他們的提要反映他們獨特的個人品味的應用程序上，它是小眾的——而不是通用的——蓬勃發展的內容。

展望未來，您將希望在製作視頻時繼續考慮小眾觀眾。 同時，不要將自己局限於一種類型的觀眾。 由於該算法旨在自動向用戶提供相關的 TikToks，因此品牌和創作者可以更靈活地選擇他們想要定位的受眾。

例如，如果您是一家純素食品公司，則不必只針對已建立的純素者創建 TikToks。 您還可以針對那些對生活方式感到好奇的人，甚至是那些並非嚴格的素食主義者但為了健康而享受素食產品的人。

使用該算法，您可以預期您發布的每個 TikTok 都會到達目標受眾。 只要您的觀眾相互補充並且您的視頻是品牌化的，這種方法就可以成為您的公司接觸更多人的超級有效方式。

最佳實踐 #2：跟上 TikTok 趨勢

如今，很難說出像 TikTok 這樣快節奏的社交媒體平台。 似乎每週都有一些新趨勢接管該應用程序。 錯過 TikTok 幾天，您可能會發現自己完全迷失在每個人都在引用的笑話和故事中！

在 2023 年，跟上最新趨勢應繼續成為重中之重。 每個趨勢，可能是病毒式音頻、過濾器、挑戰等，都是一個機會，可以登上更大的舞台，在那裡你會被很多人看到並與很多人互動。 參與潮流不僅可以為曝光度和品牌知名度創造奇蹟，還可以展示對 TikTok 亞文化的理解，讓用戶喜歡你的品牌。

因此，品牌應該有一個簡化的流程來創建流行的 TikToks。 在趨勢成為舊消息之前，通常只有一小段機會。 如果您的團隊未能迅速採取行動或因審批流程而陷入困境，那麼您的努力可能會徒勞無功。 開發一個省時的流程將對您品牌在 TikTok 上的未來產生重大影響。

最佳實踐 #3：堅持 TikTok 的內容風格

無論是 TikTok、Twitter 還是 Instagram，適應每個社交媒體平台的內容風格總是一個好主意。 在製定未來戰略時，請務必注意 TikTok 內容所需的基本要素。

例如，大多數 TikTok 創作者的視頻都沒有過度製作，而是具有“業餘”的拍攝風格。 不要強調擁有完美的相機、燈光、舞台等。 TikTok 用戶已經接受了只需拿出手機拍攝一些東西所帶來的隨意和相關的氛圍。

對您的描述保持戰略性和故意性也很重要。 儘管 TikTok 將描述的字符數限制提高到 2,200 個字符，但品牌應該抵制超載描述以期獲得病毒式傳播的衝動。 相反，堅持使用有意義的信息和關鍵字進行描述，以幫助您的目標受眾發現或看到您的帖子。

最後的發帖提示？ 謹慎使用主題標籤。 標籤可以提高 TikTok 的可發現性，但使用太多實際上會對你不利。 塞滿主題標籤的 TikTok 可能會被視為垃圾郵件，尤其是當您使用不相關或過度使用的標籤時。 因此，請避免添加通用主題標籤，如#fyp 或#viral。 選擇一些能夠準確反映您的內容的相關內容會更加有效。

最佳實踐 #4：分析和衡量您的表現

任何營銷策略或活動中最重要的部分之一就是回顧其績效。 這涉及分析與過去的努力和競爭相比您的表現如何，以及確定改進的機會。

要分析和基準測試您的 TikTok 性能，您可以參考應用程序的本機分析。 或者使用像 Rival IQ 這樣的第三方分析工具，可以輕鬆跟踪您和競爭對手的指標。 我們甚至提供免費的面對面報告，這樣您就可以準確了解自己與主要競爭對手的對比情況！

與任何平台一樣，存在虛榮指標和可操作指標。 總觀看次數或關注者等虛榮指標在表面上很好，但它們並不能真正告訴您觀眾對您的感受以及觀看或關注是否會帶來轉化。

另一方面，總參與度和參與率以及點贊、評論、分享和保存等參與度指標更有意義。 這些可以讓您更好地了解用戶的興趣程度，並揭示每次互動背後的情緒是積極的還是消極的。 想了解更多？ 查看我們的博客營銷人員需要知道的 8 個 TikTok 指標。

把它包起來

儘管沒有放之四海而皆準的策略，但我們希望本指南能幫助您駕馭 TikTok 的競爭格局。 未來有一些令人興奮的趨勢，因此我們鼓勵敏銳的營銷人員仔細研究它們。 至於最佳實踐，它們將幫助您掌握過去的成功經驗，幫助您制定 TikTok 營銷策略，讓您為未來做好準備。