TikTok vs Instagram 營銷：哪個更適合您的業務？

已發表: 2023-01-20

精品公司和大型企業都清楚，社交媒體營銷是企業蓬勃發展的金票之一。 但是，隨著兩大社交媒體巨頭 Instagram 和 TikTok 爭奪消費者的注意力，品牌應該將營銷預算投資在哪裡？

在許多情況下，在 IG 或 TikTok 機構的幫助下同時利用兩者可能是有利的。 如果無法做到這一點，則至關重要的是確定公司應將大部分創意和廣告支出集中在哪些方面，以便在潛在客戶生成、品牌知名度、受眾參與度和收入方面獲得最大收益。

讓我們解開 TikTok 與 Instagram 的爭論，以便品牌可以明智地使用他們的資源。

考慮因素 1：目標人群

TikTok 可能是全球下載次數最多的社交媒體應用程序，但 Instagram 的月活躍用戶要多得多——準確地說，TikTok 的月活躍用戶為 14.7 億，而 TikTok 為 10 億。 1個

換句話說，即使品牌的目標受眾將大部分時間花在 TikTok 上，他們也有可能在會話間隙轉向 IG。 然而，當涉及到每個社交媒體平台主要吸引的獨特用戶人口統計時，需要做出一些重要的區分。

TikTok 用戶

TikTok 贏得了 Z 世代和 Alpha 世代的“It”之地的美譽，他們喜歡無休止地滾動、充滿多巴胺的短視頻內容。 雖然 TikTok 無疑是從年輕用戶開始的，但更多“成熟”的一代人開始在該平台上變得流暢。

在 TikTok 的這 10 億月活躍用戶中，以下是這些年齡段演示的分解方式： 2

  • 25% – 10 至 19 歲
  • 22.4% – 20 至 29 歲
  • 21.7% – 30 至 39 歲
  • 20.3% – 40 至 49 歲
  • 11% – 50+

在性別方面，女性和女性身份用戶在這款社交媒體應用上往往更加活躍。 截至 2022 年，57% 的 TikTok 用戶是女性，40% 是男性。 3個

這裡需要注意的是，儘管 TikTok 擁有年輕的用戶，但吸引年輕、時髦的觀眾很少對業務不利。 實際上恰恰相反——Z 世代正在推動社交商務。 考慮到 97% 的用戶自我報告使用社交媒體來決定將錢花在哪裡，而只有 65% 的用戶表示他們使用社交媒體作為尋找娛樂的場所。 4個

社交媒體機構

Instagram 人群

Instagram 可能不是這個街區的新生事物，但它仍然具有跨越幾代用戶的廣泛吸引力。 該平台吸引了年齡稍大的用戶群，但幅度很小； 事實上，TikTok 和 Instagram 的用戶人口統計數據非常相似： 5

  • 7% – 13 至 17 歲
  • 30% – 18 至 24 歲
  • 33% – 25 至 34 歲
  • 16% – 35 至 44 歲
  • 8% – 45 至 54 歲
  • 4% – 55 至 64 歲
  • 2% – 65+

至於性別？ IG 的用戶幾乎完全在男性和女性之間平分秋色。

雖然每個平台的人口統計數據之間的差異很小，但其產品或服務針對 30 歲以下消費者的品牌最好制定 TikTok SEO 策略。 如果企業呼喚後代，Instagram 可能是成功的選擇。

考慮因素 2：用戶參與

Instagram 可能擁有更多的月活躍用戶，但消費者在平台上花費的時間至關重要。

從這個意義上說，TikTok 無疑是贏家。 用戶平均每天在平台上花費 46 分鐘。 6>在 Instagram 上？ 該平均值歸結為大約 30 分鐘。 一個人滾動瀏覽他們的提要的時間越多，企業吸引用戶注意力的機會就越大。 話雖如此，如果你不知道什麼時候在 TikTok 或 Instagram 上正確發帖，那麼用戶參與度就會降低。

考慮因素#3：品牌價值

TikTok 和 Instagram 都是以視覺為中心的平台，這對於擁有美觀的產品和服務的企業來說是一個福音。

也就是說，在企業確認應將廣告資金投入何處之前，應考慮這兩個平台之間的重大差異：

  • TikTok – TikTok 內容僅限於短視頻。今天，內容最多可以持續 10 分鐘——與最初的 15 秒上限相比有了巨大的飛躍7

對於某些品牌來說，這種格式可能會讓人覺得有局限性。 然而，在這些限制下，有許多方法可以發揮創意。 無論是快速護膚教程，還是了解珠寶商如何從頭到尾鑲嵌鑽石的一瞥，品牌都可以採用無數種方法來根據平台的慣例定制視頻內容。

  • Instagram – Instagram 提供長篇內容，可以說具有更廣泛、更多樣化的企業營銷應用程序。靜態照片、IG 故事、捲軸、輪播，甚至上傳的網絡研討會都可以用來傳達品牌形象、使命和產品

無論企業是推出新產品還是促銷即將到來的促銷活動，都有更多機會使用不同的內容格式，並且有了它們，就有更多機會測試營銷策略。

通常，與能夠在兩個平台上測試營銷策略的數字營銷機構合作是找出哪個平台最能引起用戶共鳴的最佳方式。 品牌可以通過無數種方式來實現他們承諾為客戶提供的價值，但需要數據、分析和長期測試才能確定哪些路線最有利可圖。

考慮因素#4：競爭

了解哪些同行企業和競爭對手正在在線粉碎它可以進一步幫助企業確定哪個平台最有利於他們的目標。

一些使用 TikTok 令人印象深刻的品牌包括： 8

  • 卡駱馳
  • 星球金錢
  • 芬蒂美妝
  • 奶吧
  • Dunkin'（是的，就像甜甜圈一樣）
  • 辣椒醬

在 Instagram 上，一些領先品牌是： 9

  • 課間休息
  • 梯瓦
  • 馬德韋爾
  • 蒂芙尼公司
  • 更有光澤
  • 尚巴爾
  • 運動相機

粗略比較這兩個列表可以看出品牌敏感性的差異。 在 Instagram 上表現出色的公司更加成熟； 有些產品的價格標籤比那些在 TikTok 上蓬勃發展的產品要高。

這把我們帶到了下一點……

考慮因素 5：品牌標識

品牌形像是傳達企業是誰以及消費者對其產品的期望的關鍵。 鑑於精美攝影在 Instagram 上的中心地位，可以肯定地說，該平台比其粗糙的 TikTok 平台給人一種更精緻的感覺。

事實上，TikTok 的巨大吸引力在於它即興、真實、有趣、古怪且非常容易引起共鳴。

但並非每個品牌都適合這種模式。 更嚴肅的品牌（如金融或健康領域的品牌）可能與 TikTok 的休閒氛圍不一致——除非他們能找到穩定的內容創作者附屬公司，用戶依賴這些附屬公司提供可信、值得信賴的見解。

簡而言之，品牌形象和展示的一致性至關重要，適應平台慣例可能會使現有客戶和潛在客戶感到困惑。 10

考慮因素 6：病毒式傳播的潛力

與 Instagram 相比，企業在 TikTok 上傳播內容的可能性更高，這僅僅是因為平台的性質：

  • 借助 Instagram 的算法，用戶可以從他們關注的人和企業那裡“獲取”內容

  • TikTok 根據用戶的興趣為用戶提供精選內容，並讓他們可以選擇關注個人創作者11

外賣？ 品牌更有可能被更廣泛的受眾看到並在 TikTok 上傳播開來，這與他們擁有多少粉絲無關

但是“病毒式傳播”會轉化為更多的潛在客戶和轉化嗎？ 可能吧。 TikTok 幫助無數小企業走上了巔峰。 但是在任何平台上的印像或吸引大量觀看次數並不總能帶來關注者、轉化率或銷量增長。 12

最重要的是，無論企業的病毒式帖子或廣告多麼巧妙，它都必須與品牌相關。

考慮因素 #7：影響者營銷策略

自 2016 年以來，影響者營銷作為一種營銷策略呈爆炸式增長，達到 800% 。13雖然影響者在 Instagram 上的影響力很大，但 TikTok 聯盟營銷正在崛起，尤其是微型影響者，這有助於企業與超級特定的消費者細分市場建立聯繫.

據福布斯報導，TikTok 也是： 13

  • 擴大應用內購物能力——該功能使消費者無需離開應用即可進行購買。
  • 建設履行中心——雖然僅限於美國，但它們能成為亞馬遜真正的競爭對手嗎？只有時間會證明一切（滴答滴答）。

但是越來越多的微型影響者會在 Instagram 上紮根嗎？ 這還有待觀察。 不過，截至目前，TikTok 的算法和該應用程序更相關的感覺對利基企業來說是個好兆頭。

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IG 和 TikTok 都為公司提供了與目標受眾建立聯繫並從中獲利的機會——但選擇最適合貴公司獨特營銷目標的渠道需要的不僅僅是拋硬幣。

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資料來源：

  1. SEM 衝刺。全球 28 個頂級社交媒體平台。https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
  2. 統計員。2021 年美國 Tiktok 用戶年齡分佈。https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
  3. 應用程序業務。TikTok 收入和使用統計數據（2022 年）。https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  4. 福布斯。Z 世代和社交商務的興起。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
  5. 應用程序業務。Instagram 收入和使用統計數據（2022 年）https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  6. 奧伯洛。10 TikTok 統計數據。https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  7. 技術危機。TikTok 將最大視頻長度從 3 分鐘增加到 10 分鐘。https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
  8. 集線器點。2022 年在營銷中獲勝的 TikTok 品牌。https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
  9. 社交媒體策略峰會博客。 排名前 15 位的品牌在 Instagram 上大放異彩。https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
  10. 福布斯。為什麼一致性是品牌成功的關鍵。https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
  11. 商業內幕。TikTok 創造了病毒式傳播和即時傳播，但它也在幫助小企業獲利。https://www.businessinsider.com/going-viral-tiktok-help-small-businesses-launch-success-2021-6
  12. CNBC。 企業如何將銷售額提高 14,000%：病毒式廣告。https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
  13. 福布斯。影響者營銷：2023 年預測。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
  14. CNET。分析師表示，TikTok 是 2022 年迄今為止全球下載次數最多的應用程序。https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/