在寵物保險行業取勝的 7 條專家提示

寵物擁有量和收養率的飆升為寵物保險行業的企業創造了市場機會。 多家初創公司以及像Geico （與長期寵物保險提供商 Embrace 合作）這樣的多面手在過去兩年推出了寵物服務，隨著市場規模的擴大，該領域更具競爭力。

為了幫助駕馭這個新興行業，我們使用 Similarweb Research Intelligence 來分析美國的寵物保險公司。我們的競爭組合包括 Nationwide（在 petinsurance.com 下）、Pet Plan、Figo、Pet First、ASPCA Pet Insurance、Trupanion、Healthy Paws、Pets Best 、Embrace 以及 Pumpkin 和 Spot Pet Insurance 等較新的提供商。

Nationwide (petinsurance.com) 和其他退伍軍人的流量份額下降表明保險市場競爭激烈

深入了解我們的七個秘訣，成為寵物保險行業的佼佼者。

1. 轉向移動

根據最近的一項研究，18-34 歲的美國人是所有年齡段中最有可能擁有寵物的人群，寵物保險公司需要迎合這一高度流動的一代。

2021 年前 7 個月，移動設備流量的寵物保險行業同比增長超過桌面設備近 20 個百分點 (ppts)，與 2020 年的 42% 相比增長了 61%。

我們懷疑行業目標受眾的年齡和移動親和力促成了 Lemonade 寵物保險產品的快速增長。 與 Nationwide、Trupanion 和 Healthy Paws 等老牌寵物保險公司相比，其整體網絡訪問者的人口統計數據更傾向於年輕受眾。

與資深供應商相比，Lemonade 在 18-24 歲和 25-34 歲年齡段的網絡訪問者更多

Lemonade 還有一款性能最佳的移動應用程序。 2020 年 6 月 1 日，在其寵物保險推出前後，其 Apple 應用商店下載排名 (86) 超過了領先的保險提供商 Nationwide (174)。

在推出寵物保險之前，這家保險科技公司以人壽保險和租房保險而聞名。 在推出寵物產品僅一年多後，相關子文件夾 (lemonade.com/pet) 現在吸引了 8.9% 的流量份額，超過了Life (lemonade.com/life) 的 5.27% 和 Renters (lemonade. com /renters ），為 0.12% – 表明 Lemonade 的人口統計數據和移動屬性幫助搶占了寵物保險行業的市場份額。

2. 創造吸引人的內容來推動自然流量

直銷渠道和有機渠道幾乎並列為為競爭群體產生網絡流量的主要營銷渠道，在過去一年中分別佔其流量份額的 41.7% 和 41.3%。

2020 年，直接渠道的流量份額超過有機渠道 3 個百分點。 今年差距僅為 0.4 個百分點，下降了 2.6 個百分點，表明創建戰略性有機內容以吸引訪問者和建立整體品牌知名度至關重要。

因此，將資源分配給您的博客或知識中心。 Pumpkin 是一家寵物保險公司，由大型動物疫苗製造商 Zoetis, Inc.於 2020 年春季推出，似乎有效地做到了這一點——其 9 個頂級有機頁面為其博客帶來了流量。 它的主頁排名第三，是唯一的例外。

直接渠道和有機渠道幾乎並列為寵物保險行業的主要流量來源（通過 Research Intelligence）

3. 瞄準新的寵物父母受眾

針對預期的寵物父母是建立品牌知名度和終生忠誠度（狗年和人類年）的關鍵。 畢竟，谁愿意更換已有疾病的保險公司呢？

此外，那些使用育種者的人可能需要幾個月的時間才能從等候名單中脫身。 一旦出生，消費者需要再等八週才能讓小狗長大到可以帶回家。

專業提示：利用寵物命名

與寵物名字相關的關鍵字構成了一個非常受目標受眾歡迎的主題。 在過去的一年中（2020 年 8 月至 2021 年 7 月），美國流量份額排名前 10 位的非品牌有機關鍵詞中有一半以上與寵物名字相關，包括：

• 貓的名字（平均每月桌面搜索 66.8K）
• 女孩貓的名字(15.9K)
• 母貓名字(7.5K)
• 狗名(109.8K)
• 女孩的貓名(9.2K)
• 男孩貓名字s (13.6K)

Pumpkin 有效地迎合了與狗和貓名稱相關的熱門搜索。 它的 care.pumpkin/ best-dog-names在過去一年中表現最好的有機頁面中排名第六，而care.pumpkin / best-cat-names排名第九。

4. 根據季節性疾病制定策略

確保您的內容策略反映季節性醫療疾病，並相應地分配資源以在適當的時間推廣相關內容。

根據我們的 Research Intelligence Keyword Seasonality 功能，以下是一些與醫療狀況相關的熱門季節性搜索詞，可整合到您的關鍵字策略中：

• 晚春/初夏過敏： 5 月至 7 月蜱蟲：5.胃不舒服的話題

  大多數毛球，尤其是年輕時，什麼都吃。 因此，請確保您的關鍵字和自然頁面與胃病相關，這是寵物父母最關心的問題。

  例如，基於搜索流量的最佳有機查詢包括：

  • Trupanion ：Healthy Paws： Pepto bismol for dogs排名第九，有 3.2K 次搜索，將用戶帶到blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs。
  • 全國范圍內 (petinsurance.com)：其排名第十的最佳網頁是petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea。
  

  Trupanion 的頂級有機網頁捕獲了常見腸道寄生蟲“賈第鞭毛蟲”的搜索流量

  6. 尋找合適的推薦人

  確定不是競爭對手的網站，並為高意圖關鍵字獲得重要的、高質量的引薦流量。 聯繫他們以獲得附屬合作夥伴關係。

  根據過去一年的 Research Intelligence 數據， consumersadvocate.org在寵物保險相關關鍵詞搜索方面排名第三。 buyersguide.org排名第七，是前 10 名中唯一的其他非保險提供商。

  

  Consumersadvocate.org 和 buyerguide.com 在關鍵字“寵物保險”流量份額方面名列前茅

  除了 Consumers Advocate 和 Buyers Guide，寵物保險提供商還可以考慮與獸醫網絡、狗日托和藥店合作。

  7. 市場新手？ 投資展示以建立品牌知名度

  Pumpkin 在 2020 年 5 月至 2020 年 7 月推出後不久，展示廣告所佔的網站流量 (4.8%) 是競爭對手 (1.8%) 的兩倍多。

  這種對展示廣告的投資似乎得到了回報，因為它有助於迅速提升 Pumpkin 的品牌知名度，從而有效地與長期存在的寵物保險提供商展開競爭。 今年 7 月，Pumpkin通過直接渠道和有機渠道的流量百分比分別同比增長 744% 和 2500%。

  

  同比增長以及直接和有機流量表明新供應商 Pumpkin 的品牌知名度提高

  方法

  我們使用 Research Intelligence 為這個博客建立了我們的見解。 主要特點包括：

  • Custom Industry ：根據Money Magazine的列表，由 11 家位於美國的寵物保險提供商組成。
  • 關鍵字生成器 和關鍵字季節性：識別流行疾病。
  • 細分分析：過濾 Lemonade 保險部門的結果。

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  我們是 Similarweb 的超級寵物迷，很高興看到一個行業的發展可以幫助照顧它們。 隨著寵物行業的競爭越來越激烈，其產品也在不斷增加，以便為我們的寵物提供最好的醫療服務。 如果您的目標是進入或提升您在該領域的業績，數字智能工具可以幫助您突圍而出。

  

  Arya，Similarweb 的解決方案副總裁，對寵物保險感到滿意（並且健康）的拉布拉多犬

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