如何通過奧運數字營銷策略獲得金牌
已發表: 2021-07-15奧運會是世界上收視率最高的體育賽事之一。 來自 206 個國家/地區的 11,000 多名運動員參加了 339 項比賽，他們都在爭奪金牌。 自從這些奧運會首次被推遲以來，2020 年東京奧運會一直佔據著更多的頭條新聞。
沒錯，奧運會因為世界大戰三度取消，但從未延期。 那麼，在這個前所未有的時期，您如何制定成功的營銷策略呢？
您從國際奧委會 (IOC) 和讚助商那裡記下筆記，他們孜孜不倦地工作，讓球迷從呆在家裡的時代到今天大肆宣傳。
距離開幕式僅剩一周時間，我們正在研究圍繞今年夏季奧運會開展的最強大的數字驅動和以人為本的營銷活動。 我們還將為您提供一個計劃，幫助您使用 Similarweb 的數字營銷情報製作適合奧運會的營銷活動。
三、二、一，出發！
讓夢想永存#StrongerTogether
2020 年東京奧運會現在的日程安排為 2021 年 7 月 23 日開幕，正好比預定日期晚一年零一天，殘奧會將於 2021 年 8 月 24 日開幕。
國際奧委會和讚助商沒有為這樣一個巨大的事件做短短幾個月的廣告，而是用了一整年的時間來計劃。
帶頭的是奧運會數字參與總監兼營銷大師克里斯托弗卡羅爾，他將直接面向消費者 (DTC) 的模式改為 DTP——直接面向人們。
在世界各地的人們只能通過數字方式聯繫的時期，卡羅爾和他的奧運代表隊開發了一種多渠道內容戰略，充分利用了人們對聯繫感的渴望。
在2020 年 7 月接受The Drum採訪時，他解釋說：
“我們需要放眼全球，在當地行動，提供個性化和本地化的體驗。 如果您是格拉斯哥的曲棍球迷，並且與我們交換了您的偏好，我們將能夠通過我們自己的奧林匹克頻道以及我們的數字合作夥伴關係來滿足您的內容偏好。”
據研究公司 Kantar 負責諮詢的高級副總裁 Ryan McConnell 稱，“世界上一半到三分之二的人將在某個時候收聽。” 這意味著我們至少有一半的人口是奧運會某些方面的粉絲。
Carroll 的數字驅動 DTP 活動需要有一個強有力的領先信息，而#StrongerTogether 恰好提供了這一點。 這段宣傳視頻是許多鼓舞人心的視頻中的第一個，用於引起轟動並在粉絲心中點燃火炬：
#StrongerTogether YouTube系列講述了過去和現在世界知名奧運選手的故事。 新視頻繼續定期發布，涵蓋了從牙買加短跑傳奇尤塞恩博爾特和日本網球冠軍大坂直美到敘利亞游泳運動員尤斯拉馬爾迪尼的故事。 它還邀請了傳奇滑板手Tony Hawk ，因為他代表社區參加了他們有史以來的第一場比賽。
通過添加虛擬體驗、互動活動和圍繞最成功和知名運動員製作的精美視頻等多種內容，國際奧委會成功地吸引了粉絲並培育了其數字社區。
奧運贊助商堅持落地
推動推遲奧運會的挑戰不僅影響到國際奧委會，贊助商也感受到了。
沒有之一，Airbnb 是最新一家加入全球奧運贊助商黃金圈的公司，成為官方住房贊助商。
愛彼迎
如果大型活動沒有住房且不允許遊客入場，您會怎麼做？ 當然，您讓體育迷有機會在網上認識奧運選手。
2020 年奧運會的主題是在線保持奧運會和殘奧會的精神。 Airbnb、國際奧委會和國際殘奧會委員會聯手為粉絲們帶來了奧運和殘奧會在線體驗，來自世界各地代表許多不同運動和主題的頂級運動員舉辦了 100 多場在線虛擬體驗。 為期五天的節日始於 2020 年 7 月 24 日，即東京奧運會最初的開幕日。
Airbnb 主辦的賽事還為主辦賽事的運動員提供了直接賺錢的機會。 這些運動員無法參加 2020 年的比賽，因此這項賽事是雙贏的。 Airbnb 推廣了他們的品牌，奧運會和殘奧會選手獲得了收入，粉絲們通過虛擬方式與他們最喜歡的運動員建立了聯繫。
阿里巴巴
擊敗亞馬遜並非易事，但早在 2017 年，阿里巴巴就擊敗了這家美國電子商務巨頭，成為奧運會贊助商。
阿里巴巴於 2018 年 9 月與奧林匹克廣播服務 (OBS) 和英特爾合作推出了OBS 雲，旨在為奧運會提供廣播創新，包括 8K、超高清 (UHD) 的完整製作平台。東京奧運會。
有傳言稱，虛擬現實 (VR)技術正在通過應用程序應用於現場直播和奧運會後報導。
阿里巴巴首席營銷官 Chris Tung 表示：“在 COVID-19 大流行之後，我們正在與 IOC 和 OBS 探索一些數字解決方案，例如場地模擬平台。”
Tung 補充說：“我們始終相信創新和技術是我們可以為奧運會做出貢獻的兩個關鍵要素，以幫助加速世界最大體育賽事的數字化轉型......它幫助品牌抓住因行為變化帶來的機遇受疫情影響。”
看到阿里巴巴的創意將會令人激動，尤其是現在不允許人群進入賽事為運動員加油。
以下是他們強大的首個全球東京奧運會宣傳活動：
簽證
Visa是奧運贊助的老手，但在歷史性延期的情況下依然面臨挑戰。 該公司自 1986 年以來一直贊助奧運會，但今年讓這家跨國金融服務公司在最後一刻改變了策略。
Visa 的首席品牌和創新營銷官 Chris Curtin在 2020 年 4 月向 SportsPro解釋說，“最大的支點是奧運會。 我們正處於進入市場的最後階段，在 Visa 內部付出巨大努力，然後在 2020 年東京奧運會之後與我們的客戶一起超越 Visa。 我們相信這將是，並且希望仍將是迄今為止規模最大、最成功的奧運會。”
隨著最初的創意廣告和營銷工作停止，Curtin 和他在 Visa 的團隊重新開始設計。
“很多都是計劃好的，很多都可以以某種方式、形狀或形式重新應用，”他補充道。
“歸根結底，它是同一個城市，而且大部分將成為混合的一部分，Visa 上市計劃的一部分，我們希望得到維護和保存。 這就是我們認為推遲的部分原因——不是推遲幾週，不是幾個月，而是一年——至少從我們的角度來看是有道理的。”
在官方宣布將奧運會推遲到 2021 年之後，Visa 將其對運動員的讚助提議延長到 2020 年，它是第一個這樣做的主要贊助商。 這意味著參加 27 項不同運動的 96 名運動員將在下週與 Visa 一起參加比賽。
隨著運動員的加入，他們的新重點將是數字前沿，推出一項名為“像奧運選手一樣儘自己的一份力量”的新活動是完全合理的。 他們請他們的一些奧運會和殘奧會大使製作家庭視頻，呼籲全世界#stayhome 並保持安全。
他們最初的創意作品是在新冠病毒爆發前開發的，當時世界正處於一個截然不同的地方。 Visa 為奧運會準備的情緒發生了變化，因此，信息和意圖需要轉變，以更好地代表 Visa 打算在這個新現實中扮演的角色。
他們的新活動重新利用了大約 80% 的預推遲概念視頻。 Visa 與總部位於紐約的創意機構 BBDO 合作投放了這則廣告，而不是原來的廣告，並在夏季奧運會期間引起了轟動。
“這實際上是一個 PSA，”Curtin 解釋說。
“它是在家里或在 iPhone 或 Android 設備上的培訓設施中拍攝的。 這是我們擁有的一個創造性結構，旨在體現他們的運動能力和 Visa 產品的易用性。 我們剛剛將 Visa 產品換成了 COVID-19 PSA，效果非常好。 即使是非正式的，甚至是一些製作上的缺陷，都給人一種非常真實的感覺。”
科廷解釋說，“運動員們非常酷，願意這樣做並得到它。 我們通過電子郵件與他們溝通如何做到這一點。 這不是花哨的好萊塢製作，而且組合得非常好。”
這種用手機拍攝的想法，展示了奧運選手在現實世界中所面臨的掙扎，拉近了人們與運動員和品牌的距離。 科廷完美地解釋了它：
“我認為，少做廣告，多做[關於]你的企業所做的事情，才能在復蘇中真正發揮建設性作用，並最終在世界市場重新開放中發揮作用，”他指出。
“這個角色有價值嗎？ 這種影響有價值嗎？ 您如何以人們覺得您正在為更大的利益做出貢獻的方式來描述它？ 從根本上說，這首先是一個商業問題，然後才是將其推向市場的最佳方式。”
“從我的角度來看，世界的情緒是渴望善意的故事、善意的行動和善意的投資，以及正在以任何方式、形式或形式儘自己的一份力量的公司，以幫助我們度過難關，之後恢復。 這些是人們想要支持和加入的公司和品牌。 當你進行營銷時，這非常重要。”
如何跟上奧運會規模的比賽
在您自己的品牌背景下考慮這些活動可以幫助您產生想法，在奧運會期間及以後與您的觀眾建立聯繫。 但是，您如何知道在這個瞬息萬變的數字世界中接觸受眾的最有效方式？
先完成的秘訣是一個三步過程。 Similarweb 擁有可幫助您實現目標的數字數據。 這是它是如何完成的：
1.研究
想要為最佳關鍵字排名？ 您必須知道什麼是趨勢以及人們在尋找什麼。
想要製作最好的廣告？ 你必須知道最好的是什麼。 為奧運致敬，讓我們看看最勵志的奧運廣告：
寶潔“謝謝你，媽媽”活動廣告：“Strong”（2016 年里約奧運會）
維珍：尤塞恩博爾特：#BeTheFastest
頻道 4：我們是超人
您可以通過廣告、社交媒體甚至電子郵件營銷來為您的下一個創意活動傳遞靈感。 Similarweb 提供的數據可以向您展示您的競爭對手的表現。 然後，使用您新發現的見解，您可以參加比賽並集思廣益，將您的產品、服務和/或品牌與奧運會聯繫起來。 這是夏季最好的廣告劇之一。
2. 制定有針對性的季節性策略
利用有機和付費搜索季節性
強烈的季節性事件，如奧運會，是審查您的SEO和PPC關鍵字策略的好時機。 畢竟，他們都是主要的交通司機。
從有機搜索和競爭對手分析的有效關鍵字研究開始，然後審查您的頁面，並根據您的研究結果優化相關頁面、博客、報告和白皮書。
對於 SEO，至關重要的是您的頁面始終關注主題和相關關鍵字，這意味著您的元標記需要相關，並且您的頁面需要包含與目標關鍵字相關的相關信息，在這種情況下類似於 2020 年奧運會或 2020 年東京奧運會。
另一個重要因素是您的內容需要鏈接到您網站上的其他頁面以及其他網站。 隨著您的內容頁面隨著時間的推移獲得權威和排名，它們將在搜索引擎結果頁面 (SERP)中向上移動。
嘗試利用營銷合作夥伴關係來創建指向您網站的反向鏈接和合作夥伴可以互惠互利的材料。
針對強大的 PPC 活動進行優化
PPC 的關鍵字分析是任何季節性活動的關鍵任務之一。 要使用 PPC 獲得最佳結果，您需要跟上最新的趨勢關鍵字。
現在是敲定您的廣告系列預算並調整您的出價的時候了，這樣您就可以在未來更繁忙的時期（或者如果另一波冠狀病毒浪潮捲土重來）輕鬆地進行調整和調整。
在監控活動結果並了解受眾的反應時保持敏捷。 您可能還想根據競爭對手為增加點擊次數所做的調整進行調整。
查找與奧運會相關的關鍵字
您可以使用我們的關鍵字研究工具來接收最新的關鍵字相關數據，並在其他任何人之前識別趨勢。
你能看到你將如何領導有機和付費流量的關鍵詞競爭嗎？ 該工具還允許您生成關鍵字並確定其優先級、優化流量份額、針對您的行業進行基準測試等。 它為您提供了從過去兩年到過去 7 天的數據。
與其他關鍵字研究工具相反，數字營銷情報使用實際的用戶搜索查詢和點擊來提供高度可靠的數據。
推薦網站和展示廣告策略是至關重要的 FTW（為了獲勝）
為什麼？ 消費者正在尋找與遊戲的聯繫。 這是您為網站帶來更多流量的機會。 展示廣告發布商會在其網站的廣告空間中展示您的展示廣告。 與其自己發布展示廣告，不如使用附屬公司為您做。 其他推薦網站也是如此，例如交易比較網站和評論網站，它們可以幫助您贏得更大的流量份額。
簡單地說，趕上奧運會的潮流，製作引人入勝的展示廣告和聯屬網絡廣告，這些廣告可以大聲而自豪地分享。
使用 Similarweb 的聯屬網絡營銷研究工具包，通過分析顯示發布商和推薦網站的性能統計數據來找到您最好的聯屬網絡營銷網絡。
您可以比較相關站點並確定最大的流量提供商。 該工具還可以讓您針對來自重要站點的流量對主要競爭對手進行基準測試。
3. 保持相關性並牢記在心
為了真正產生影響，您需要確保您在觀眾心目中始終佔據首位。 無論是奧運會、節日季還是其他熱門活動，讓您的活動保持相關性並與您的受眾保持聯繫可以幫助您保持他們的注意力——無論他們是否意識到。
例證：可口可樂公司。
您可能和許多人一樣，理所當然地認為可口可樂統治著軟飲料市場。 這小瓶提神汽水如何在競爭中保持領先地位？
讓我們看看可口可樂的奧運會戰略，以了解這家跨國公司在營銷方面的持續成功。 畢竟，根據可口可樂的網站，它“自 1928 年以來一直與奧運會聯繫在一起，比任何其他企業支持者都長。”
在 Quartz 的一篇文章中，研究公司 Kantar 負責諮詢的高級副總裁 Ryan McConnell 說得最好，“儘管你可能認為每個人都知道可口可樂，但你需要提醒人們。 如果你停止贊助，明天可能不會發生，但從長遠來看，你的品牌會受到打擊，這會影響銷售。”
除了奧運會為其贊助商提供傳播信息的舞台外，僅是合作夥伴就是一個強大的品牌知名度遊戲。 如果沒有奧運會，可口可樂公司可能不會有今天的成就。 如果百事可樂代替可口可樂正式贊助，說不定他們就是飲料行業市場份額的老大。 這可不是可口可樂願意賭的。
美國體育營銷公司沃瑟曼 (Wasserman) 的品牌和資產總裁伊麗莎白林賽 (Elizabeth Lindsey) 解釋說：“您想利用人們對奧運會的熱愛，並以此為您的品牌借用這種資產。”
冠狀病毒還為這些品牌創造了一個機會，讓人們看到他們沒有放棄奧運會，就像真正的運動員一樣。 “如果你不放棄它們，就有機會獲得更大的品牌親和力，”Lindsey 補充道。
“唯一能夠克服這些挑戰的事情之一就是體育直播，”林賽爭辯道。 “尤其是奧運會，甚至超越了這一點。”
一個傳奇的奧運營銷課
正如他們所說，東京 2020 +1 可以告訴我們，儘管為一些最大的活動制定了計劃和策略，但您仍需要保持敏捷並著眼於您的觀眾、粉絲和消費者以建立聯繫並取得成功。
當被問及到目前為止，他可以從The Drum的角色中分享哪些營銷經驗時，Christopher Carroll 簡單地回答說：“你需要靈活地生活，過著粉絲的生活，”他解釋說，並敦促營銷人員將在做出任何決定時，他們自己站在公眾的立場上。
同時，他說，營銷人員需要採用奧林匹克運動員的心態。
“你的訓練階段與你的準備階段一樣好。 準備階段與執行階段一樣好。 你的表現階段與你的恢復階段一樣好。”