廣告管理公司的十大謊言 [曝光！]

這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日

作為發布商，您可能聽過很多廣告管理公司的謊言。 但別擔心，你並不孤單。 事實上，我們編制了一份清單，列出了這些合作夥伴向出版商撒的十大謊言。 因此，在您與下一個程序化廣告運營合作夥伴簽約之前，請務必閱讀這篇文章！

1.寄生蟲運動

寄生蟲活動的發生是由於供應鏈故障，部分原因是缺乏適當的事件驗證。 當程序化中介或經銷商欺騙性地從與其合作的發布商那裡吸取廣告收入時，就會發生這種情況。

經銷商將發布商的 ID 和域替換為他們自己的 ID 和域，同時克隆相同的用戶定位參數。

當廣告商對他們認為是出版商的真實庫存的東西出價時，這裡的廣告收入流向了不正當的第三方，但實際上是在經銷商的替代域上出價。

由於經銷商仍在合法發布商的域上投放廣告，因此他們正在幕後轉化部分收入。 出版商顯然不知道他們的部分廣告收入被秘密竊取，

通過這樣做，轉銷商就像寄生蟲一樣，在他們不知情或未經他們同意的情況下偷偷從賣家那裡掠奪收入。

2. RTB 拍賣操縱

許多廣告管理公司拒絕了非法廣告拍賣和拍賣操縱的指控。

他們被指控在程序化廣告中採取不正當做法，例如強迫發布商參與遊戲拍賣或搭售。 在幕後，程序化拍賣正在被操縱。

比方說，中標的買家只需比第二高的出價多支付一美元。 因此，如果第二高的出價是 5 美元，獲勝者將支付 6 美元的清算價，即使他們出價 10 美元才能贏得拍賣。

然而，由於每個 DSP 都不知道其他人的出價，因此無法在這裡預測第二高出價的價格。 這種權力完全掌握在賣家手中，由於程序化媒體購買過程中的每個賣家和經銷商都是一個黑匣子，他們可以提高底價並讓買家支付更多費用。

3. 圍繞消費者數據使用的謊言

一些廣告運營合作夥伴在展示廣告業務中存在不公平和欺騙性的競爭。

展示廣告是橫幅廣告中的視覺廣告，通常根據上下文線索（化妝品網站上的口紅廣告）或行為線索（隨處可見的口紅廣告，因為廣告運營合作夥伴了解您，在多個網站上看到您，並且知道您可能正在化妝很快）。

具有欺騙性的是，他們承諾永遠不會將用戶數據出售給任何聲稱他們的整個廣告技術產品模型依賴於第三方數據來定位廣告的人。 後來，他們將此數據共享給外部各方以用於廣告庫存評估和識別目的。

4. 試圖扮演上帝

在廣告技術生態系統中的任何其他公司之前，大多數發布商都依賴 Google AdSense 和 Google Ad Manager 在廣告交易平台上銷售他們的展示廣告庫存。 從小型企業到電子商務實體，他們中的大多數都依賴谷歌通過交易購買展示廣告。

作為將程序化媒體購買遊戲中的各方聯繫在一起的粘合劑，它聚合了網站和應用程序中的發布商供應（可用廣告庫存）以及對該供應的需求。

由於他們掌握著這裡的大部分權力，因此他們操縱著許多實時競價拍賣。

5. 廣告管理公司濫用壟斷權

在廣告管理公司中，廣告交易平台、廣告服務器以及面向小型廣告商和發布商的廣告購買工具在展示廣告方面具有壟斷地位。 他們通過減少創新、傷害消費者和消滅競爭來濫用權力。

廣告管理公司可以控制大部分廣告技術堆棧，從而可以控制廣告商和發布商之間的瓶頸：

• 標頭競價和視頻標頭競價
• 廣告交換
• 應用內中介和應用內網絡
• 發布商的 Google Ad Manager
• 私人市場交易

換句話說，發布商用來在其網站上投放廣告的工具與定價和銷售廣告庫存的工具相關聯，而這些廣告技術公司正在限制他們使用替代廣告服務器的能力。

6. 為自己的利益操縱廣告拍賣

Adtech 公司操縱拍賣以提高他們的成交率，然後利用這些不義之財操縱後續拍賣，從而顯著抑制交易市場的競爭。

出版商指責他們沒有進行公平的廣告拍賣，減少了購買廣告以贏得原本無法獲得的業務的價格競爭。 例如，廣告交易可以通過覆蓋發布商的底價來欺騙性地提高廣告商的印象成本。

我們都知道，廣告技術公司每天都會進行數十億次廣告拍賣。 然而，當涉及到中標時，他們告訴廣告商一件事而做相反的事情。 一些 Google 認證的合作夥伴偷偷地將廣告交易從第二價格拍賣轉換為每月數百萬印象的第三價格拍賣。 這可能會使發布商損失其潛在收入的 40% 以上。

幕後發生了什麼？

這些公司將剩餘的收入收入囊中，以幫助使用他們自己的購買工具（入門級 AdOps 套餐、高級 AdOps 套餐）的買家贏得更多公司。 此外，AdOps 合作夥伴可能會保留差價，將其轉移到一個完全不同的池中，然後用它來提高實時出價的出價，以幫助他們贏得印象，否則他們可能會通過 Pubguru 等可信替代方案輸給廣告商出價。

7. 為企業級發布商控制大部分展示廣告庫存

世界各地的出版商依靠最大的廣告技術公司來處理他們絕大多數的展示廣告庫存。

這種壟斷使他們能夠對發布商施加鎖定合同和收入分成費用：5-10% 用於路由到非 Google 交易平台和通過廣告網絡進行交易清算的廣告。

他們欺騙性地降低廣告交易的性能，而不用擔心失去業務或其他報復。

8. 鎖定合約

許多廣告管理公司迫使發布商簽署合同，要求他們支付整個套餐的費用，包括額外的非強制性 AdOps 服務。 另一方面，出版商被迫與與他們簽訂合同的公司一起管理和銷售他們的庫存。 通過這份合同，廣告技術公司可以獲得數據並利用其以任何可能喜歡的方式傾斜競爭環境。

通過保護 AdX 免受實時競爭並允許 AdX 以惡化的價格交易印象，動態分配技術旨在將發布商庫存分配給來自多家公司的多個交易所的最高出價者，實際上降低了發布商的收益。

換句話說，據稱他們強制要求發布商使用他們的廣告管理技術來管理他們自己的廣告庫存，然後該軟件減少了他們的總收入，使他們的庫存更便宜，對廣告技術公司更優惠。

在幕後，他們以更低的透明度收取更高的費用。 這似乎適得其反，因為廣告商支付的價格越高，出版商當然得到的越多，但廣告管理公司也可以從交易中榨取更多的錢。

9. 網站廣告傾銷

發布商可以通過更少的廣告輕鬆賺取更多收入，但許多廣告管理公司只是在同一個地方放置大量廣告，例如錨定廣告或 2 個廣告單元。 與台式機相比，這種情況在移動設備上發生得更多。 由於廣告堆疊，他們後來不得不處理收入回撥和暫時中止貨幣化的政策違規行為。 廣告傾銷還會導致網站速度低下，廣告卡住或根本不顯示。 這會惡化用戶體驗，導致觀眾因網站速度不佳而離開網站。

10. 拆分測試期間的排他性

當發布商嘗試轉向可靠的替代方案時，他們首先決定進行拆分測試，以檢查哪家廣告管理公司的表現優於另一家。

很少有程序化公司給出避免發布商轉換的藉口是：

• 遇到來自其他廣告網絡的廣告代碼的兼容性問題
• 要求整個網站的排他性，聲稱他們的廣告合作夥伴不會與集成到組合中的其他網絡一起充分發揮出價。

加起來

這種所謂的反競爭行為的後果是競爭對手的退出、出版商的廣告收入減少、底價高和價值降低。

對於網站和移動應用程序的發布商來說，這是一種特別不利的情況，因為如果指控屬實，他們在平台上投放的廣告所獲得的價值和收益低於他們與可靠的 AdOps 合作夥伴所能獲得的價值和收益。

在這篇博文中，我們列出了廣告運營人員告訴發布商的十大謊言。 我們希望這能提供一些清晰度並幫助發布商保護他們的業務。