10 個 TikTok 營銷最佳實踐

在 COVID-19 全球大流行開始時，我忐忑不安地加入了 TikTok。 畢竟，這個平台似乎是面向青少年和大學生的，而不是一個 30 多歲的兩個孩子的工作母親。

最初，我漫不經心地滾動應用程序來對抗鎖定無聊。 隨著孤獨的日子和幾週的過去，我越來越多地使用 TikTok 作為一種應對機制，以感受與外界的聯繫。 在不知不覺中，我的 For You 頁面 (FYP) 上提供的視頻是非常定制的。 該算法與我的興趣同步，沒有回頭路。 我被正式迷住了，尤其是被 TikTok 上的數字營銷潛力所吸引。

不出所料，我不是唯一一個。 截至 2021 年 6 月，TikTok 現已在 150 多個國家/地區推出，擁有超過 10 億用戶，僅在美國的下載量就超過 2 億次。 不僅如此，數據表明，用戶在該應用上花費的平均時間為每天 52 分鐘。 26% 的用戶年齡在 25-44 歲之間，80% 的用戶年齡在 16-34 歲之間，通過 TikTok 營銷來接觸大量潛在目標客戶需要很多時間。

很明顯，TikTok 擁有讓品牌營銷人員接觸所有年齡段和地理位置的利基受眾的主要空間。 因此，事不宜遲，以下是最終的 TikTok 最佳實踐和示例，可用於您的品牌數字營銷策略。 我能說什麼？ 這對我來說是領先一代。

五年計劃

首先，當談到 TikTok 時，一切都與 For You 頁面（FYP）有關。 FYP 是用戶可能不會關注的創作者的精選視頻，但 TikTok 的算法認為他們會根據之前在應用程序上的交互而喜歡。 例如，如果您經常雙擊有關育兒的視頻，那麼您下次滾動 FYP 時會看到其他有關育兒的視頻。 它也是用戶在打開應用程序時看到的第一頁，因此它是讓新觀眾看到您的內容的最佳位置。

那麼，您如何實現目標客戶的 FYP？

TikTok 最佳實踐 #1：關注重要的指標

要訪問 TikTok 分析，請確保將您的帳戶指定為企業帳戶（而不是創建者帳戶）。 與大多數社交平台一樣，TikTok 的目標是讓人們在應用程序上保持活躍。 因此，具有讓人們參與的內容的帳戶會通過向更多人展示而獲得回報。 在跟踪你的表現時，避免被喜歡和追隨者等虛榮指標所困擾。 相反，請堅持參與度指標，例如參與度和總數、觀看次數以及評論、保存和分享。 請務必使用 TikTok 的本地分析或考慮使用第三方分析工具（如 Rival IQ！）來幫助您跟踪您的指標和競爭對手的指標。

最終，在任何社交渠道上取得成功的最佳方式是專注於通過創建出色的內容、與您的受眾互動以及接觸合適的人來建立社區。

TikTok 最佳實踐 #2：娛樂、啟發或教育

每個社交媒體平台都是如此，在 TikTok 上也是如此。 TikTok 是一個飽和的空間，創作者快速生產內容。 有了這種音量，觀眾通常會滾動過去的視頻，除非他們的注意力立即被激起。

為了停止滾動，創作者必須立即通過提供娛樂、啟發或教育的內容（有時同時提供三者）來吸引觀眾。

在花費時間和資源製作新事物之前，請牢記英雄、中心、衛生模型。 這種整體視頻策略強調內容創建一致性的必要性。 這是一個快速細分：

• 英雄內容的希望是它會“傳播開來”。 此類內容很少見，無法保證。
• 中心內容是您的品牌定期分享的一致的日常節目。 為了吸引觀眾並讓他們再次光顧，這些內容通常是偶發性的。
• 高度基於 SEO 的衛生內容對用戶的需求、需求和願望是高度特定的。 基本上，它的創建是為了解決用戶正在搜索的內容。 想想：季節性內容，如萬聖節服裝或節日甜點食譜。 衛生內容可能看起來像“操作方法”視頻和針對觀眾的常見問題解答。

TikTok 最佳實踐 #3：標籤、關鍵字和主題標籤——哦，天哪！

TikTok 不是一個容易搜索的平台。 我無法告訴你有多少次我忘記喜歡或保存我喜歡的視頻，只是永遠在 TikTokverse 中丟失它。 當像 Karissa Eats 這樣的創作者為他們的視頻添加標籤時，可以更輕鬆地快速瀏覽他們的視頻縮略圖並準確找到我正在尋找的視頻，或者最能激起我興趣的內容。

關鍵字和主題標籤還將幫助 TikTok 將您的內容提供給必須與之交互的用戶。 許多創作者依靠#fyp 和#ForYouPage 標籤來幫助他們的視頻進入主視頻流。 此外，趨勢和利基主題標籤也可以大大幫助您獲得正確的視頻關注。

TikTok 最佳實踐#4：嘗試流行的聲音

了解人們如何與平台互動的 DNA 非常重要。 使用流行的聲音、流行的故事格式和完美的過渡對於品牌與其他創作者“融入”至關重要。

美國女商人和電視名人芭芭拉·科科倫 (Barbara Corcoran) 是一位精明的 TikTok 用戶。 她經常使用她的 TikTok 讓粉絲了解她在熱門節目 Shark Tank 中的投資者角色的幕後花絮。 雖然芭芭拉的視頻獲得數十萬（或更多）觀看次數並不罕見，但她最近的一個視頻遠遠超過了這些指標。 通過使用趨勢#icanbebrownicanbeblue（9480 萬次觀看），Barbara 的一個視頻變成了“英雄內容”，獲得了 930 萬次觀看。

#icanbebrownicanbeblue 趨勢讓創作者可以講述一個故事，該故事通常以描述糟糕、悲傷或可怕的情況開始，通常以您可能沒想到的幸福結局結束。 在 Barbara Corcoran 的案例中，她做了一個關於她事業成功的故事時間。 她的故事是克服逆境的故事，絕對值得一看。

值得注意的是，雖然芭芭拉的帳戶是商業和品牌意識，但它之所以吸引人，是因為它以她為人。 通過讓觀眾了解一個或多個品牌背後的人，而不是專注於產品或服務，它會讓她的內容更有趣。

TikTok 最佳實踐 #5：使用 TikTok 技術獲得豐厚回報

Instagram 和 TikTok 以推廣使用其趨勢技術的內容而聞名。 使用 TikTok 的過濾器、字幕、文本轉語音、二重唱/拼接等功能，以及在您的數字營銷工作中投入使用，都將為您的 FYP 提供助力。

眾所周知，TikTok 的算法是秘密且複雜的，但字幕和文本轉語音（機器人語音從您的視頻中大聲朗讀文本）等功能是算法難題中易於理解的部分。 當您向 TikTok 提供可掃描、可索引的視頻內容線索時，該平台可以更輕鬆地將您的內容提供給認為相關的用戶。 使用這些功能的另一個好處是什麼？ 可訪問性。 如果您努力添加字幕或文字轉語音，則盲人、聾人或聽力障礙用戶可以更輕鬆地觀看您的視頻。

TikTok 最佳實踐 #6：製作令人難忘的獨特內容

本著 Barbara Corcoran 的精神，不要公開推銷您的產品、服務或業務。 相反，出售一種個性：人們可以喜歡觀看並不斷回來觀看更多內容。 有“臉”的企業更有可能培養忠實的追隨者並將觀點轉化為交易。 特別是，企業家可以通過這種方式讓自己家喻戶曉。

Theresa Van Dam 是芝加哥地區一位才華橫溢的髮型師，是始終如一的中心內容創建者的一個很好的例子。 回顧她在這個行業的歲月，Van Dam 創作了她所經歷的角色扮演客戶/造型師互動的短劇。 在這些短劇中扮演這兩個角色，範丹的交付流暢，易於觀看，並且每次的對話格式都是相同的。 她創造了一個講故事的公式，讓任何觀眾都能理解這個故事，無論他們是經歷相同事情的髮型師，可能認為自己是難纏的顧客（畏縮）的顧客，還是被某些人看起來的神經嚇壞的旁觀者具有。

Van Dam 主要讓她的 TikTok 專注於講故事，但偶爾會在她拍攝自己為實際客戶做頭髮的過程中帶上追隨者。 通過每天出現在平台上，講故事，展示她的技能，範丹贏得了觀眾的信任。 反過來，她也將她的 350 萬在線追隨者中的一部分轉化為現實生活中的客戶。 她的“TikTok 著名”聲譽讓人們在她的沙龍預訂，有機會讓 TikTok 著名的 Theresa Van Dam 改造他們的頭髮。

TikTok 最佳實踐 #7：經常在正確的時間發帖

雖然一些社交媒體平台有不成文的規則來謹慎發布，但在 TikTok 上並非如此。 一種被廣泛接受的做法是每天最多發布 3 次。 關鍵是要在發布頻率足夠高的情況下取得適當的平衡，同時在發布下一個視頻之前留出足夠的時間。

根據社交媒體顧問羅伯特·本傑明的說法，有效充斥 FYP 的關鍵之一是在發布之間等待 30-45 分鐘。 他還建議大多數帳戶在中午至下午 2 點、下午 3 點至 5 點和晚上 8 點（均在東部時間）之間發布。 首先，本傑明告誡說，每個創作者都必須了解他們的核心人口。 其次，他建議考慮可能影響目標受眾何時可能在線的生活方式和行為並滾動 FYP。 請記住，發布的每個視頻都計入您的每日配額。 這還包括評論部分中創作者的視頻回复。

不要低估分享以前發布的視頻的價值。 由於每天必須在應用程序上擁有多條內容，因此重用以前發布的內容很有意義。 TikTok 專家表示，視頻可能會在最初發布數天、數週或數月後繼續播放，因此，如果視頻已有數週之久，或者一開始表現不佳，則可以重新發布。

TikTok 最佳實踐 #8：真實參與

品牌在加入社交網絡時存在被認為過於“企業化”的風險。 TikTokers 想要娛樂和真實的聯繫。 因此，任何被認為過於“商業化”的品牌內容都不會通過一些用戶的直覺檢查。

在看電視節目時，我通常會在廣告插播時靜音或快進。 然而，當商業廣告與實際節目的基調或電影氛圍相匹配並以其中的一些演員為特色時，我會流連忘返。 經歷這種短暫的迷失方向（“我的節目又開始了，還是我們還在暫停廣告？”）給了我足夠的停頓來繼續觀看。

同樣的原理也可以應用於 TikTok。 大多數用戶一旦意識到這是廣告，就會立即滾動瀏覽贊助內容。 但是，如果一個品牌最初可以吸引觀眾並讓他們觀看更長時間，那麼信息更有可能滲透。

以寓言為例。 在這個 TikTok 廣告中，“運動休閒”品牌抓住了社交媒體影響者分享她最新的可愛健身服裝的精髓。 此特定廣告使用流行音樂和流行的文字轉語音功能。 這一切都令人信服，我什至看了幾秒鐘才意識到這是一則廣告。 我作為觀眾的收穫？ 我受到鼓舞來升級我的衣櫥，並了解到 Fabletics 的 70% 折扣促銷。 如果這不是一個美麗的營銷配對，我不知道是什麼。

TikTok 最佳實踐#9：與影響者合作推送贊助內容

也許我是昨天出生的，也許我一直生活在一塊岩石下，但直到最近我才聽說過另一個運動休閒品牌 Halara。 滾動瀏覽我的 FYP，我在提要中看到了一些 Halara 贊助的視頻。 老實說，我最初忽略了廣告並轉向更有趣、“真實”的內容。 然而，當我最喜歡的創作者之一、喜劇演員和癌症鬥士 Shawna the Mom 與該品牌合作發布贊助帖子時，我更加關注了。

Shawna 不僅在她的 Feed 上展示了 Halara 產品，而且還創造性地吸引了粉絲的注意力。 Shawna 在平台上擁有 211.9K 粉絲和 8.6M 贊。 她通常製作喜劇短劇來描繪她和她丈夫之間的對話（肖娜扮演兩個“角色”）。 由於她的丈夫經常被提及但從未出現過，因此她在宣傳一條 Halara 緊身褲時戲弄了“丈夫透露”。 她的丈夫最後出現在銀幕上，這讓她的粉絲很高興。 Shawna 抓住了一個同時進行娛樂和廣告宣傳的黃金機會。

我承認我只是在看 Halara 的廣告時持懷疑態度。 一旦我認識並信任的創作者在品牌上蓋上她的認可印章，我立即軟化了。 一旦我看到來自我信任的影響者的一則廣告，品牌識別就會點擊。

TikTok 最佳實踐 #10：你的 FYP 上的 UGC

如果您的品牌在社交媒體上很活躍，那麼不要把事情看得太認真會很有幫助。 Chipotle 是快餐和 TikTok 世界的粉絲最愛，它在自嘲方面做得很好。 例如，大多數人都知道 Chipotle 的墨西哥捲餅、碗和沙拉的鱷梨醬會收取額外費用，而且員工在結賬時提醒顧客做得很好。 結果，它在 Chipotle stans 中變成了一個半開玩笑的笑話，提醒餐廳他們知道guac 是額外的。

帶著這種內部幽默，Chipotle 將不時分享其他創作者的內容，以突出他們的品牌。 由於快餐店是高度可定制的，因此它是許多人享用快餐的首選目的地。 這包括我們中間有營養和健身意識的人。 在這個觀點 (POV) 視頻中，創作者 justinlt23 描繪了一個“健身房兄弟在健身房後點了 Chipotle”。 他達到了所有要點，包括兄弟試圖將盡可能多的蛋白質裝進他的碗裡，並試圖以最少的錢獲得最多的食物——然後還同意在 guac 上花費額外的錢。 Chipotle 在他們的訂閱源上分享了賈斯汀的視頻，通過標記賈斯汀並在標題中寫道：“眼神交流，點頭，所有這一切來支持賈斯汀。”

儘管這位創作者擁有令人印象深刻的 839.8K 粉絲，但對於 Chipotle 來說，承認他們已經看過他的作品並通過與 160 萬粉絲分享來明確表示他們喜歡它還是很激動人心的。

無論您是健身房的兄弟，還是遇到過這樣的人，這段視頻都會引起共鳴，並且可能會引發對令人垂涎的 guac 的渴望。

一些離別建議

如果您是 TikTok 的新手，或者正在考慮開設一個新帳戶，請記住以下幾點：對於希望在消費者心中保持領先地位的全球品牌（想想星巴克與 Dunkin），一般品牌知名度非常有用，但可能不會非常適合您的品牌。 例如，小型企業可能更重視每週獲得可管理數量的銷售交易。

請記住，將您的 TikTok 營銷策略和結果建立在對實現品牌目標最重要的指標上。 避免咬得比你能咀嚼的多，以免超過你的頭。 在加入用於數字營銷目的的新平台時，這一點尤其重要。 快樂的滾動和連接！