創業公司失敗的 12 大原因以及如何避免它們
已發表: 2018-04-24從市場問題到現金用完，這裡有一些避免創業失敗的方法
創業很艱難，而且 90% 的創業公司在最初的三年內都失敗了，這讓創業看起來更加可怕。 聰明的企業家總是從別人的錯誤中吸取教訓，並試圖在自己的創業公司中避免這些錯誤。
以下列出了啟動失敗的最常見原因以及避免它們實現您的夢想的方法。
市場問題
每個創業公司都是由市場驅動的，市場有一個未解決的問題或機會缺口，你的想法可以實現並在此過程中賺到可觀的錢。
但確定正確的市場和問題並不容易。 如果您最終為一個沒人擁有或無關緊要的問題找到了解決方案，那麼您可能會失去所有的努力和資源。
對解決方案的需求還取決於您發布它的時間。 如果 hotstar 在 2009 年推出，當時互聯網和智能手機的普及率都非常低，它將不可避免地消亡。
如何避免：
走出去，在開始構建產品之前與人交談。
研究您的行業，在創意階段進行更改更容易且更便宜。
商業模式失敗
商業模式是每項業務的骨架，並決定了您的業務的商業和經濟可行性，以賺錢和價值。 一些公司過多地參與到解決方案中，以至於他們往往忽略了商業模式。 低效商業模式的特點是獲取客戶的成本高 [cac]、客戶的生命週期價值低或未知，並且沒有可擴展的獲取客戶的方式。
如何避免：
分析您的客戶獲取策略是否具有可擴展性。
理想情況下，您的 CAC 應在 12 個月內從客戶那裡收回。
實際估計您的銷售週期和投資回報率。
管理團隊差
大多數時候，管理是公司的心臟和大腦。 糟糕的管理可以通過薄弱的戰略決策、管理層和團隊之間的溝通差距、在產品市場契合度方面的工作很少或根本沒有以及糟糕的招聘系統來體現。
如何避免：
讓人們相互負責，做出有數據支持的決策，而不是有偏見的經驗。
管理層應該擁有自己的決定。
團隊內部的過度溝通總是比溝通不足要好。
現金用完了
現金流使業務保持活力，無論您有多熱情，擁有多少用戶或您的想法多麼偉大，您仍然需要向員工、營銷機構支付會費並結清賬單。
一些企業家未能保留賬目記錄，因此未能及時採取適當措施。
在由私募股權公司和其他外部投資者資助的企業中，創始人應該非常了解他們需要為下一次投資展示的 KPI，即他們的燒錢率。 未能實現 KPI，以及執行低 ROI 的非深思熟慮的費用可能會使業務陷入困境。
如何避免：
跟踪帳戶以及在當前情況下公司可以運行多長時間。
如果需要資金，CEO 和管理層應該提前做好工作，探索所有的資金選擇，並在為時已晚之前獲得資金。
始終跟踪投資者將在下一輪融資中尋找的 KPI。
為你推薦：
企業家無法通過“Jugaad”創建可持續、可擴展的初創公司：Cit...
元界將如何改變印度汽車業
反暴利條款對印度初創企業意味著什麼？
教育科技初創公司如何幫助印度的勞動力提高技能並為未來做好準備……
本週新時代科技股：Zomato 的麻煩仍在繼續，EaseMyTrip 發布強...
印度初創公司走捷徑尋求資金
與多個投資者聯繫，以增加融資機率並儘快建立網絡。
糟糕的產品體驗
人們已經習慣了 slack、gmail、trello 等優秀的界面。whatsapp、zomato 等優秀的產品將產品開發提升到了一個新的水平，並且永遠寵壞了客戶。 如果你的產品界面不好，處理時間太長，或者點擊次數過多，那麼你就很難在市場上佔據上風。 您的客戶應該能夠將您的產品與競爭對手區分開來，不僅是其價值，還包括體驗。
如何避免：
避免節省成本並讓業餘人才來構建產品。
了解用戶體驗和工程是產品開發的關鍵因素之一。
糟糕的營銷
如果沒有足夠的營銷努力支持，一個偉大的產品可能會失敗，如今的營銷不僅限於讓越來越多的人了解你的產品的功能，而是在產品中創造營銷元素並探索未開發的場所，如影響者營銷，重定向等
如何避免：
營銷不應該只在產品完成後才開始，它應該很早就開始。
營銷人員也應該參與產品開發和客戶體驗。
失去焦點
創始人是有想法的人，他們大多被想法沖昏了頭腦。 在嚴肅的企業中，這可能會導致分心和資源浪費。 一些初創公司試圖過早地擴展他們的產品或開始一次專注於許多事情。 微觀管理也可能是注意力不集中的原因之一。
如何避免：
保持焦點正確，首先解決最痛苦的問題。
不要被新想法或新功能沖昏了頭腦。
有一個“不要做”列表和一個待辦事項列表。
團隊成員之間的不和諧
創始人和其他團隊成員也是人，每個人都有情緒，但在建立企業時，以自我為中心的思維和過度情緒化的行為可能會導致衝突，最終破壞公司文化及其價值，從而導致最終失敗。 創始人衝突是任何初創公司或其投資者最不想看到的事情。
如何避免：
每個團隊成員都應該明白，他們是更大事物的一部分。
管理層應確保員工衝突得到解決，並且有毒元素不會在公司中佔據一席之地。 在僱用任何員工時，請確保他們適合文化。
如遇創始人糾紛，應提前簽訂創始人協議、股東協議，專業處理。
法律挑戰
近期有關 facebook 和 cambridge analytica 的事件讓每個企業都意識到了對客戶隱私和數據安全的價值。 許多企業一旦成長就會面臨許多法律挑戰。 每個領域都可以有不同的管理法律，初創公司至少應該了解它們。
如何避免：
諮詢經驗豐富的律師可以在以後的過程中為您節省大量時間和金錢。
讓您的公司和員工遵守法律。
壞賬
在最初的日子裡，大多數初創公司都同意以信貸方式工作，而且往往會使企業的條件變得更糟。 為了顯示最初的牽引力，通常很難避免信貸請求。 在這種情況下，如果客戶惡作劇或陷入財務危機，那麼您的業務就會受到影響。
如何避免：
在發放信用之前尋找客戶的聲譽。
採取遠期支票，如果發生反彈，請按照流程從支票反彈中收回資金。
納入方法和激勵措施，讓客戶提前付款。
倦怠
創業很難，即使是最有激情的人也會在這個過程中精疲力盡。 有些想法甚至可能需要長達 2 年的時間才能使產品適應市場，而財務狀況和工作生活的平衡可能會受到極端影響。 看著你的朋友在公司工作中賺大錢，在國外發布團隊和家庭出遊的照片，也可以讓你重新考慮你的決定。 大多數創始人無法承受這些倦怠並最終退出。
如何避免：
確保你有一個工作與生活的平衡，健康應該是企業家的首要任務，而糟糕的健康最終會反映你的決策能力。
了解您肩負著一項重大使命，您的創業是您的夢想，也許您離實現它只有一步之遙。
無法樞軸
創始人大多愛上了他們的想法和解決方案，因此未能及時調整。 創始人應該專注的一件事是解決問題的行為。 Google 正在解決整理世界信息的問題，並為您提供輕鬆訪問它的方式。 它從一個目錄演變為一個智能搜索引擎，再到現在的數字助理。
如何避免：
將支點視為明顯的演變，而不是威脅或乾擾。
始終尋找更好的方式來服務您的客戶。
不要愛上您的解決方案，要以客戶為中心。
雖然不可避免地會陷入上述情況，但創始人有責任確保他們及時努力解決這些問題。
你能想到任何其他商業失敗的原因嗎？ 請在評論中告訴我們。