進行競爭分析時要關注的三件事

已發表: 2020-05-31

對於每個企業來說，進行競爭分析是發現差距和增加市場份額的關鍵

您的目標受眾是在線的，因此重點分析競爭對手的在線狀態至關重要

分析競爭對手的在線權威包括人工研究和工具的使用

顧名思義，競爭分析是識別您的競爭對手、評估他們的產品和營銷策略、評估他們的優勢和劣勢並最終確定您的公司如何與他們競爭的過程。

這樣做將使您更好地了解您的利基市場，使您能夠從競爭對手的優勢中學習，並利用他們的弱點。它將幫助您開發自己獨特的價值主張，改進您的產品/服務，並發現競爭對手無法完全滿足的客戶需求。

現在，執行有效和全面的競爭分析需要做很多工作，例如確定合適的競爭對手進行分析、對其進行細分、了解他們的產品、定價、員工、客戶人口統計數據、收入等。

但是，我們生活在一個數字時代，您的所有目標受眾都在線，搜索有關品牌及其產品的信息，談論它們，並在社交網絡上與它們互動。因此，在分析競爭對手時，您需要重點關注以下三件事：

搜索引擎存在

您的競爭對手在搜索引擎（尤其是 Google）上的存在是您在分析過程中需要考慮的一個極其重要的因素。這是因為每天在 Google 上的搜索量超過 35 億次，使其成為當今幾乎所有企業的主要流量來源和潛在客戶。

要評估競爭對手的搜索引擎存在，首先要在 Google 上搜索他們的品牌名稱，然後查看前十名的結果。搜索與您的業務相關的相關關鍵字（例如產品和服務），看看誰在哪裡彈出。檢查您的競爭對手在媒體出版物、PPC 廣告展示位置、訪客博客和知識圖譜上提及的品牌。

此外，使用可用工具來審核任何競爭對手的自然搜索流量和付費搜索流量、反向鏈接、他們排名的關鍵字等等。通過這種方式，您可以找出競爭對手的排名靠前的內容，找到其中的差距，從而在相同/相似的主題上改進您自己的內容（例如，使其更全面）。

您還可以找出哪些網站鏈接回您的競爭對手的內容並與他們聯繫，讓他們知道您已經更有效地涵蓋了相同的內容，並可能讓他們鏈接到您。

長話短說，通過分析您的競爭對手在 Google 上的權威，您可以製定自己的 SEO 策略，從而超越您的競爭對手並獲得更大的潛在流量和客戶。

擁有一個功能強大、用戶友好且吸引人的網站的重要性無需介紹。對於任何企業來說，網站都是互聯網上的家。它是所有品牌內容的基礎，可幫助您獲得更多搜索流量、潛在客戶和銷售量。

消息

資源

資源

資源

消息

特徵

因此，成功競爭分析的另一個關鍵方面是對競爭對手網站內容的細緻審查。這主要涉及分析他們的博客以回答以下問題：

您可以使用BuzzSumo 之類的工具來找出他們在社交媒體參與度和反向鏈接方面表現最好的帖子。畢竟，模仿和改進已經取得成功的東西並沒有錯。

此外，您還必須仔細檢查競爭對手的網站副本（主頁、產品/服務頁面、“關於”頁面等），以檢查他們如何針對各種關鍵字進行優化。這樣做將幫助您優化網站的關鍵字策略。

要了解在線競爭格局，您可以使用顯示公司當前市場地位的工具。這是此類分析的一個示例。

進行競爭分析時要關注的三件事

每天有超過 32 億（佔總人口的 42%）活躍的社交媒體用戶，平均每天在社交媒體網絡和消息傳遞上花費 2 小時 22 分鐘。此外，超過三分之一的互聯網用戶表示他們在尋找品牌或產品信息時會訪問社交網絡。

因此，無論您的業務是什麼，社交媒體都是潛在潛在客戶和客戶的金礦。您可以放心地假設您的所有競爭對手都在使用社交媒體來建立品牌知名度並與目標受眾建立可持續的關係，希望您也是如此。

但除了使用社交媒體作為營銷您的產品/服務並以有意義的方式與您的受眾互動的手段之外，您還可以將其用作競爭分析的強大工具。

也就是說，通過評估您的競爭對手如何使用社交媒體以及社交媒體上的人們如何談論他們，可以獲得巨大的洞察力。所以戴上你的間諜帽，考慮以下問題：

如您所見，社交媒體可以為您提供有關競爭對手的大量情報。它使您有機會了解客戶的需求（他們的痛點）以及競爭對手的不足之處。

此外，使用Mention等社交聆聽工具，您可以輕鬆監控人們在社交網絡（包括博客、論壇和評論平台）上對您的競爭對手（以及您！）的評價。所有這些見解對於建立您的企業的在線權威非常寶貴。

市場研究和競爭分析不是一次性的活動。您的競爭對手幾乎在各個方面都在不斷變化，因此您必須定期更新您的分析見解，以保持領先於競爭對手。

每隔幾個月，花時間進行徹底的手動挖掘，同時利用正確的工具來收集有關競爭對手的寶貴數據，從而使用這些數據來指導您的企業的產品、營銷和增長戰略。