2022 年值得關注的頂級 DTC 品牌

從超市買剃須刀和從 Dollar Shave Club 買剃須刀有什麼區別？ 後者是所謂的直接面向消費者 (DTC) 品牌，這意味著該公司無需通過任何其他零售商即可將其產品銷售給客戶。

DTC 品牌預計將在 2022 年達到 1512 億美元，而且這個數字只會增長。 如果您想站在零售行業的前沿，這些品牌是值得關注的。

今年在 DTC 中有很多關鍵球員值得關注。 讓我們來看看一些頂級 DTC 品牌！

但首先…

大多數公眾熟悉的品牌都是通過中間商零售商銷售的。

這是因為一般來說，品牌與大牌零售店合作比單打獨鬥更容易，也更有利可圖。

但是，越來越多的 DTC 品牌反對這一系統——無論您是 D2C、B2B 還是 B2C，您都應該關注它們的一個重要原因。

直接面向消費者的品牌和創新

要脫穎而出，DTC 品牌必須依靠具有前瞻性的創新，這是 2022 年關注它們的關鍵原因。

DTC 品牌需要特別努力地平衡兩個關鍵數據：毛利率（或商品成本後的收入）和客戶獲取成本。 DTC 品牌在沒有中間商的情況下擴大客戶群的成本更高，因此這種平衡很難實現。

這意味著 DTC 品牌通常比傳統品牌更具創新性和以客戶為中心，使用新穎的技術來接觸更多的客戶和技術來擴大規模。

例如，許多 DTC 品牌利用快閃店或建立強大的在線社區來彌補其在傳統零售領域的影響力不足。 其他品牌通過使用最新的人工智能技術或創造顛覆整個行業的東西，將他們的戰略提升到一個全新的水平。

簡而言之，DTC 品牌是我們在創新方面的榜樣：它們展示瞭如何突破傳統零售舒適區並利用我們可支配的資源。

現在，是時候看看 2022 年值得關注的一些最著名的 DTC 品牌了。

1. 他和她的

Hims & Hers 作為一個以男性為中心的健康品牌於 2017 年推出，現已成倍增長，成為每個人最全面的遠程醫療提供商之一。

通過兩條獨立的生產線——forhims和forhers ——DTC 品牌提供專門的藥物來治療一系列健康問題。

關鍵策略

從一開始，Hims & Hers 就做出了大膽（但明智）的決定，以補充傳統的醫療保健系統，而不是與之競爭。

特別是在 COVID-19 大流行期間，這個 DTC 品牌注意到主流醫療保健的負擔特別重的地方，並試圖減輕這些領域的負擔。

直接面向消費者的品牌還通過在其服務中建立更多的教育和意識來補充傳統系統，因此客戶可以就選擇哪些供應商和購買哪些治療做出明智的決定。

這一戰略，加上對客戶的強烈忠誠度和對患者護理的關注，使該品牌在 2021 年第四季度實現了 104% 的同比增長，收入為 8500 萬美元。 Hims & Hers預計將在 2022 年達到 3.65 億至 3.8 億美元。

2. Lume Cube

Lume Cube 是另一個值得關注的 DTC 品牌——不僅因為它的創新設計，還因為它能夠在事情看起來很糟糕時進行調整。

關鍵策略

這個直接面向消費者的品牌於 2016 年由 Kickstarter 基金作為一家數字和照明公司推出。 不幸的是，到 2019 年，他們失敗了，有 20,000 個單位未售出。

2020 年，當越來越多的人開始在家工作時，Lume Cube 看到了一個大放異彩的新機會。 該品牌改變了角度，使用便攜式照明套件瞄準遠程工作者和影響者。 這一舉措取得了巨大的成功，因為它為那些在家工作或以內容創作者身份進入數字空間的人打了個勾。

通過專注於與用戶生成的內容的最佳兼容性，並藉助影響者的社交媒體廣告，Lume Cube 成為 DTC 品牌的巨大成功——該品牌自成立以來年收入增長120 萬美元。

3. 埃爾維

作為世界上第一款靜音可穿戴吸乳器，Elvie 是一個一舉成名的 DTC 品牌。

在 2013 年推出後，該公司獲得了總計 9700 萬美元的 C 輪融資，用於在 2021 年投資產品創新——Elvie 將這些資金用於他們的優勢。

關鍵策略

Elvie 產品旨在幫助女性愛護自己的身體，消除對懷孕和哺乳期的常見恐懼。 Elvie 採用創新、顛覆性的技術設計，創造了一種產品，讓世界各地的女性都可以更方便、更舒適地擠奶。

他們的主要增長策略是使用以女性為中心的活動，這完全適合該品牌。 例如，最近為 2022 年國際婦女節發起的Smart Bodies 活動將布里斯托爾歌手 Eva Lazarus 作為其品牌大使之一。

通過與有影響力的人合作並支持真正以女性為中心的事業，Evie 在歐洲實現了令人難以置信的139% 的同比增長，並在 2020 年至 2021 年期間在美國的銷售額翻了一番。直接面向消費者的品牌還獲得了2021 年 TIME最佳發明獎年度大獎。

4.色調

Tonal 是目前健身技術行業最具創新性的 DTC 品牌之一。 Tonal 銷售帶有數字化體重系統的在家鍛煉智能健身房，無需笨重的設備或定期去當地健身房通勤。

在 2018 年推出後，Tonal 憑藉其一體化產品迅速佔領了 AI 健身房市場。 簡單的壁掛式設計使用 AI 來設置用戶定制的阻力水平——這是行業的開創性舉措，對於在家鍛煉的人來說也是一個非常有用的功能。

關鍵策略

憑藉 4.5 億美元的資金、投資者的支持以及與 Nordstrom 的戰略合作夥伴關係，Tonal充分利用了他們可支配的資源，使 DTC 品牌的名稱在行業內廣為流傳。 他們還有勒布朗詹姆斯作為他們的品牌大使之一，這當然有助於口碑部門。

他們的創新設計為處於禁閉狀態的人以及希望簡化家庭健身房的每個人解決了很多問題——這些因素使該品牌在 2021 年達到獨角獸地位。

自 2020 年以來，他們還實現了 800% 的同比增長。

5. 全鳥

最後但同樣重要的是，Allbirds 一直以其環保產品和簡單的信息為舒適、可持續的鞋類品牌鋪平道路。

它是少數取得巨大成功的實體 DTC 品牌之一。

Allbirds 由新西蘭前足球運動員 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 於 2016 年創立，最初是一家純粹的在線鞋類商店。 現在，這個直接面向消費者的品牌保持在線形象，但也在超過 33 家自己的實體零售店銷售他們的環保產品系列。

關鍵策略

Allbirds 專注於舒適性和可持續性，在競爭中脫穎而出。 他們的營銷方式並不華而不實或推銷：相反，該品牌使用獨特、簡單的設計來傳遞獨特的信息。

這種營銷策略為 DTC 品牌創造了奇蹟，他們在開始的短短兩年內就獲得了 1 億美元的收入。

預計 Allbirds 的收入將在 2022 年達到 3.55 億美元至 3.65 億美元之間。

儘管它們的戰略、行業和產品大相徑庭，但所有這些直接面向消費者的品牌都有一個共同點：它們的轉型和創新能力。 他們不遵循行業內的傳統； 相反，他們採取措施從其他人中脫穎而出。

這些策略並不是 DTC 品牌獨有的——任何品牌都可以採用它們，即使您通過中間商。

例如，您可以使用零售調度軟件，而不是遵循傳統的員工管理策略。 或者為什麼不進軍實體零售店以配合您的在線業務？

無論您選擇哪種策略，教訓都是要前瞻性地思考並傾聽您的消費者群的需求。 最重要的是，努力成為“跳出框框思考”的縮影！