有效挖掘高階主管的最佳策略

尋找高階主管客戶就像下一場高風險的西洋棋遊戲。 這需要承諾、堅持，並理解高階主管的動力所在。

今天的高層受到無數電子郵件推銷和空洞承諾的轟炸。 為了吸引他們的注意力，您需要一種集中註意力的方法來消除噪音。 您需要宣傳如何幫助他們實現策略目標。 因此，放棄通用的銷售宣傳，利用深入的研究來製定有針對性的信息，以解決他們的具體挑戰和優先事項。

如果您想知道如何解決這個問題，這裡有七個接觸高階主管的最佳策略：

定義您理想的客戶檔案

在投入銷售勘探過程之前，先想像一下您的夢想客戶。 他們從事什麼行業？ 有多大或小？ 他們的預算範圍是多少？ 誰發號施令？ 定義這個理想的客戶檔案 (ICP) 現在會帶來好處。 它可以讓您將行銷工作集中在完全符合要求的公司上。

例如，如果您的目標是招聘機構，您需要強調您的解決方案如何克服他們最大的營運難題 - 簡化候選人搜尋、縮短招聘時間並提高錄用率。 您越了解他們的挑戰，就越容易將您的軟體定位為在競爭中保持領先的不可或缺的資產。

研究並確定決策者

在考察了理想的客戶公司之後，就該找到合適的人來推銷了。 這些客戶主管可以批准交易並簽署合約。 但你如何識別它們呢？

首先利用 LinkedIn Sales Navigator 等線上平台來繪製組織的圖表。 對於銷售專案管理解決方案的軟體公司，您希望找到營運副總裁 (VP)、專案經理或資訊科技 (IT) 總監等職位的潛在買家。 基本上，任何人都可以解決你的產品所解決的難題。

此外，請檢查公司網站上的領導力簡歷，其中提供了他們的角色和痛點的背景資訊。 您也可以訂閱行業新聞通訊和出版物。 這些資源通常會介紹公司的客戶主管，討論他們面臨的最大挑戰。

利用帳戶為基礎的銷售

吸引優質客戶的秘訣是將每個潛在客戶視為獨特的買家角色，而不是進行通用的銷售宣傳。 這種個人化方法稱為基於帳戶的銷售 (ABS)。

忘記有通用問候語的群發電子郵件吧。 相反，花時間徹底了解每個潛在客戶的業務。 例如，如果您的目標是行銷機構，這可能意味著深入了解他們來年的行業挑戰和成長目標。

透過這項量身定制的研究，您可以製作直接針對他們的痛點和願望的訊息。 如果您發現他們的挑戰是招募頂尖人才，您可以將您的服務定位為增強他們團隊的力量倍增器。

或者，如果他們因社交參與度下降而苦苦掙扎，您可以強調您對社群媒體行銷的掌握。 你越能深入了解他們的世界，在每一次對話和建議中就能體現出越多的價值。

培養組織內的冠軍頭銜

獲得高階主管客戶通常歸結為有一位內部倡導者對您的銷售組織大加讚揚。 但你如何贏得這些至關重要的冠軍呢？ 首先，確定遇到您想要解決的問題的團隊成員。

對於網路安全公司來說，這可能意味著與陷入安全警報和漏洞風險的 IT 經理建立聯繫。 對於人力資源 (HR) 科技公司來說，第一線招募人員和人力營運團隊是主要目標。

分享深思熟慮的領導力內容，解決他們面臨的最大挑戰，並提供免費審查和快速獲勝的工具。 與這些冠軍建立信譽將增加你的吸引力。 隨著時間的推移，他們將成為您進入高階主管層的品牌大使。 他們親身體驗過您的好處，並且可以比任何冷冰冰的外展更好地證明合作關係。

利用社交銷售的力量

在當今的數位時代，只需在社群媒體上點擊幾下即可找到合適的潛在客戶。 但您需要做的不僅僅是隨機地進入他們的私訊 (DM) 來推銷您的新銷售宣傳。 你需要以機智和價值來對待它。

先建立一個殺手級的專業檔案，突顯你的專業知識和可信度。 對於行銷顧問來說，您需要專注於成功的行銷活動結果、出色的客戶評價以及您製作的思想領導內容。 我們的目標是建立引起高階主管關注的個人品牌聲望。

從這裡開始，就是持續吸引潛在客戶並為其增加價值。 評論高管的帖子，分享與其行業相關的富有洞察力的部落格文章，並透過共同的興趣小組進行聯繫。 社交銷售為您創造了一個機會，讓您將自己定位為最有思想的銷售領導者之一，而不是銷售人員，從而為高管熱情地接受您的銷售推廣鋪平了道路。

制定多通路推廣策略

想像一下，您是一位忙碌的主管，每天都會收到來自熱心銷售人員的數百封電子郵件和電話。 嗯，許多高階管理人員的情況就是如此。 那麼，他們要如何告訴你遠離競爭對手呢？ 怎樣才能突破那巨大的噪音呢？ 答案是從多個角度打擊他們。

不要滿足於標準的冷電子郵件或電話慣例。 電子郵件和電話消失的速度比您想像的要快； 相反，部署多渠道攻勢。 這種銷售勘探技巧更難忽視。

考慮從個性化的視訊電子郵件開始，以吸引他們的眼球並使您的宣傳更加人性化。 然後，跟進一個直郵包裹，其中包含與行業痛點相關的巧妙禮物或資源 - 通過評論他們的帖子和分享增值內容來增強社交媒體參與度。

結論

尋找高階主管似乎是一項艱鉅的任務，但透過正確的方法，您可以將其轉變為有益的銷售策略遊戲。 透過實施這些策略，銷售領導者可以開發一個勘探引擎，將您與推動您的業務向前發展的關鍵決策者持續聯繫起來。 請記住，這不是一次性的射擊；而是一次射擊。 這是關於建立信任並將自己打造為有價值的合作夥伴。 高階主管會將您視為值得信賴的顧問，而不僅僅是另一個爭奪他們注意力的銷售人員。

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