提高亞馬遜銷售排名的重要提示
已發表: 2023-04-26如果您在世界上最受歡迎的市場上銷售商品，您肯定會關心您取得的成果。 可以幫助您實現業務目標的一種方法是持續分析和優化稱為亞馬遜銷售排名（ASR，有時也稱為暢銷書排名，BSR）的指標。 該指標檢查您在某個類別中提供的產品相對於其他賣家在該類別中提供的所有產品的受歡迎程度。 下面我們詳細解釋該指標的工作原理，讓您了解它的缺點，並指出可以確保其長期增長的最佳策略。
亞馬遜銷售排名 – 目錄：
- 什麼是亞馬遜銷售排名？
- ASR 是一個有意義的指標嗎？
- 如何提高亞馬遜銷售排名
- 提高亞馬遜銷售排名 - 摘要
什麼是亞馬遜銷售排名？
亞馬遜銷售排名 (ASR) 是一個數字指標，顯示您的產品與同類其他產品相比在平台上的銷售情況。 它可以在標題為“產品詳細信息”或“產品信息”的部分的最底部的產品頁面上找到。 ASR 越低越好，因為這意味著您的產品與其類別中的其他產品相比賣得更好 – 這意味著您因此賺得更多。
有趣的是，該指標每小時更新一次（基於售出的產品數量，但也考慮到銷售歷史記錄等），這意味著經常會有一些點差——由於來自數以千計的產品價值數百萬美元的目錄隨時在平台上售出。
ASR 是一個有意義的指標嗎？
我們應該將亞馬遜銷售排名視為一個相對指標，因為它並不直接反映售出的份數，而只是比較您與同一類別中包含的不同產品相比成功售出的份數。 此外，高 ASR 可能意味著產品非常受歡迎，但它同樣可以很好地表明賣家正試圖在競爭非常激烈的類別中銷售產品，而在這種情況下幾乎不可能實現低 ASR。 因此，該指標真正衡量的是產品在知名市場客戶中的受歡迎程度，而不是其銷售業績。
如何提高亞馬遜銷售排名
儘管具有相關性，但亞馬遜銷售排名可讓您檢查需要哪些產品，有助於確定競爭或提高品牌知名度。 出於這個原因，值得注意將它保持在盡可能低的水平（理想情況下，您應該在前 3 名中）。 你怎麼能增加這個指標？ 以下是一些最流行的策略，但我們強調它們不是封閉的目錄（例如，您仍然可以選擇為目標受眾量身定制的廣告）。
- 產品listing優化
- 確保產品評論
你肯定意識到在亞馬遜上——就像在谷歌搜索上一樣——正確定位你的產品是至關重要的。 畢竟，通過提高您在客戶搜索結果中的可見度，可以促進銷售，這將使所討論的指標增加。 因此，您需要分析您的產品頁面是否包含所有必要的信息，以及該網站是否針對關鍵字進行了優化。
此外，吸引人的標題、準確的描述和高質量的照片表明了與眾不同的屬性——您在任何情況下都不應該忘記所有這些元素，因為它們是吸引讀者註意力的基礎。 這方面一個有趣的選擇是對不同版本的產品列表進行 A/B 測試，以確定哪個版本效果更好，從而提高亞馬遜銷售排名。
您是否正在利用亞馬遜向購買了您提供的產品的客戶發送評論請求的功能？ 如果您還沒有決定啟用這個自動過程，請不要再等待了——因為評論是您可以為您的網站獲得的最好的社會證明。 鼓勵您的客戶留下正面評論並回复負面評論，以表明您對客戶的意見感興趣——這樣您的亞馬遜銷售排名肯定會提高。 從“管理訂單”頁面導航並選擇對您最重要的產品後，您可以在“訂單詳細信息”子頁面上的“賣家中心”帳戶中啟用審核請求。
當然，上述技巧是提高 Amazon Sales Rank 的一種方法，但如果您不不斷改進您的產品，您就不會開始銷售更多（即 ASR 不會增加）。 畢竟，有幾個因素會影響產品的銷售，例如產品的質量、價格或外觀，以及交貨速度或客戶服務等，而不僅僅是受歡迎程度（即需求、現有時尚等） .) 您的產品相對於同一類別中的其他產品。
此外，與 ARS 相關的還有季節性，這意味著您的產品可能銷量不佳，甚至暫時無法在網站上銷售。 因此，您必須將最大的重點放在您提供的產品上。
提高亞馬遜銷售排名 - 摘要
如果您希望提高您的亞馬遜銷售排名，請嘗試我們上面提到的策略——不僅與平台相關，而且與您提供的產品本身相關。 不過，請記住，這不是立即帶來預期結果的過程。 由於平台上的動態競爭和大量優惠，您需要保持耐心。
不斷分析結果也很重要，因此，通過不斷測試各種解決方案來進行優化，因為沒有單一的方法可以提高所討論的指標。 儘管如此，我們向您保證，最終您將實施能夠為您帶來預期結果的戰略。
另請閱讀：什麼是亞馬遜 FBA
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作者：馬丁·斯帕克斯
不斷在 Internet 上搜索的電子商務愛好者，以確保他沒有錯過任何有關開設和擴大盈利在線商店主題的重要信息。