將提高盈利能力的 5 大收益管理策略

這篇文章最近更新於 2021 年 9 月 1 日

什麼是收益管理？

收益管理是出版商銷售庫存的一種有吸引力的解決方案。 各種收益管理策略允許發布者通過多個需求源最大化他們的回報並且能夠相互競爭。

以下是可提高網站盈利能力的前 5 大收益管理策略：

標頭競價

Header Bidding 是一種新策略，旨在幫助買家搶先查看網站的廣告資源。 標頭出價過程發生在主要廣告服務器拍賣之外，買家有機會以最高優先級挑選印象。

在標頭出價出現之前，通常的設置是每個交易平台或需求合作夥伴都有一個相應的訂單項在廣告服務器中以不同的優先級設置為目標。 如果第一個交換夥伴沒有購買展示，則序列中的下一個合作夥伴將有機會競爭，直到有人能夠購買展示。

然而，這種方法變得無效，因為它傷害了出版商和廣告商。 價值下降，而瀑布中的合作夥伴拒絕最終以便宜而不是更高價格出售的印象。

通過標頭競價，每次展示甚至在到達發布商的廣告服務器之前都會同時拍賣給所有需求合作夥伴。 在此設置中，廣告商不僅能夠看到每一次展示，而且能夠“第一眼”看到每一次展示，這使他們能夠根據他們願意支付的價格挑選展示並贏得展示。

因此，發布商可以為他們出售的每件廣告資源獲得最優惠的價格。

谷歌廣告交易平台

廣告交易 是一種 Google 產品，它使發布商能夠接觸到數百萬 Google AdWords 廣告客戶以及一組頂級廣告網絡。 這增加了市場上出售的每一次印象的競爭。 通過加入 Google 的 Ad Exchange，發布商可以利用與每個主要代理機構、廣告網絡和 DSP 的深度集成。 由於 Google Ad Exchange 是唯一提供訪問 Google AdWords 全部需求的交易平台，發布商可以向數百萬需求合作夥伴出售庫存。

DoubleClick Ad Exchange 使用最靈活的控件提供簡單的收益管理，並由基於規則的庫存管理提供支持。 基於規則的庫存控制允許發布商全面快速管理價格、屏蔽和創意設置。 使用此功能，您可以通過 Google 的廣告審查中心工具和發布商工具欄審查、批准和屏蔽任何廣告。 它還提供與 DFP 的無縫集成，這意味著您在 Ad Exchange 上設置的所有屏蔽規則都會自動應用到您的廣告服務器設置中。

原生廣告和非標準廣告

原生廣告是另一種營銷策略，其特點是特殊的展示位置或廣告格式。 它使消費者能夠以廣告與網站內容相關或適合的方式進行期望的發現。 通過這樣做，它允許廣告商在編輯提要中推廣他們的內容，而不會破壞用戶體驗。

原生廣告充當廣告商和發布商之間的紐帶。 廣告商為提高知名度而展示他們的廣告和內容而付費，而出版商則通過他們的網站獲利。

借助原生廣告，可以將高質量內容保守地整合到新聞網站、主題門戶、博客、病毒式網站等，以吸引用戶訪問這些內容。 內容推薦甚至可以通過用戶數據調整到用戶的興趣。

收益管理的另一種營銷策略是使用非標準廣告類型或格式。 這些廣告類型在廣告商、發布商和廣告網絡中越來越受歡迎，因為它們被證明是標準 IAB 廣告單元之上的重要額外收入流。 在許多情況下，它們還被證明在傳遞品牌信息和為出版商賺取更多收入方面非常有效。

其中一些廣告格式專為各種平台和設備而設計，包括插頁式廣告、閱讀內和外播廣告格式、後起之秀、背後彈出式廣告、滑塊等。

通過廣告服務器管理需求 (Google DFP)

DFP 廣告管理系統 是一種最先進的廣告服務技術，使您能夠跨網絡、移動和視頻控制您的數字廣告運營。

DoubleClick for Publishers 平台允許多個網絡相互競爭廣告資源，從而使發布商能夠最大限度地提高每次展示的價值。 在這種激烈的競爭中，廣告商傾向於以更高的價格出價以贏得印象。

更高的收益始於接觸需求合作夥伴和庫存買家。 使用 Google DFP 可以更廣泛地接觸買家和廣告商，包括訪問 Google Adwords Advertisers。

DFP 的另一個功能是它使發布商能夠通過訪問最相關的數據來做出更好的選擇。 一個例子是收益報告功能，它提供了全面的數據，使發布商能夠了解印像是如何售出的，或者有多少印像是未填充的。 它為出版商就如何更好地管理庫存以獲得更好的收益做出明智的決策提供了依據。

直接廣告商或聯盟營銷

這些策略通常適用於擁有緊湊型受眾或專注於利基營銷的網站。 這些站點通過向訪問者提供適合特定人群的內容來針對特定類型的受眾。 這些類型的網站對直接廣告商有很高的需求，因為它們在網絡上扮演著影響者的角色，並且是向非常有針對性的消費者群體宣傳單個產品的絕佳途徑。

現在，為什麼特定公司需要直接聯繫發布商而不是去廣告網絡？ 嗯，答案很簡單，避免競爭。 他們希望在單個站點上獲得特定的虛擬房地產，以確保其廣告的最佳可見度。 出版商通常通過這種性質的直接交易獲得更高的報酬，這是由於消除了過程中的中間人，也稱為廣告網絡。

另一方面，聯盟營銷或廣告的工作方式與直接廣告類似。 這一次，發布商將從公司通過網站上的廣告或鏈接獲得的每筆銷售中獲得一定比例的利潤或佣金。 如果您擁有針對網站受眾的產品，則此策略非常有利可圖。

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