提升展會營銷 + 設計技巧的 11 種方法

數字營銷很棒，不是嗎？ 憑藉優雅的解決方案、複雜的洞察力以及根據您的意願鎖定目標受眾的能力。 難怪自從這種趨勢流行以來，營銷突飛猛進。

然而，正如許多經驗豐富的營銷人員會告訴您的那樣，傳統的面對面營銷也具有許多獨特的優勢。

與客戶直接聯繫、即時、真實的反饋和老式銷售仍然可以為您的品牌和利潤創造奇蹟。

面對面營銷的一種流行且成功的途徑是參加貿易展覽。 事實上，它們在世界範圍內的受歡迎程度僅在過去幾年中才有所增長，許多節目都轉向數字化以應對大流行。

但現在隨著限制的放寬，貿易展覽又回來了，而且轟動一時。 2020 年迪拜世博會是其中規模最大的一場，將於 2021 年 9 月至 2022 年 3 月舉行。

無論大小，貿易展對各行各業的品牌來說都是一個絕佳的機會。 無論是產品公司還是服務公司，您都可以利用這些活動將您的業務推向新的高度。

在我們進一步討論之前，讓我們簡要了解一下貿易展覽和貿易展覽營銷對各種規模品牌的重要性。

為什麼選擇展會營銷？

參加貿易展覽可以讓您擴大視野並接觸更多客戶。 但是預訂一個展位並僅僅出現是不夠的。 在任何貿易展覽會上，都會有數百名參與者，其中許多人將成為您的直接競爭對手。 與他們近距離接觸，爭奪同一客戶群的關注，你必須脫穎而出。

這就是貿易展營銷策略可以幫助您做的事情。 通過利用營銷技術來提升您的貿易展覽考察，您可以：

• 在利基目標受眾中提高您企業的品牌知名度。 在流行的貿易展上看到您的存在並了解您的產品將使客戶更容易回憶起您的品牌。
• 通過宣傳您的品牌、產品和許多可以在貿易展上從您的站點獲得的優惠，增加您展位的客流量和預計步入量。 客戶在展廳內外看到您和您的品牌的次數越多，他們訪問的可能性就越大。
• 從真正對您的產品/服務感興趣的客戶那裡產生合格的潛在客戶。 通過展會營銷，您可以直接營銷您的產品和服務，並讓他們在展會之外與您建立聯繫。 這些與會者成為您品牌的合格潛在客戶。

貿易展覽營銷是讓您在這些活動中獲得真正成功的重要組成部分。 但是，您如何確保從這些營銷活動中獲得最大收益？ 繼續閱讀。

11個設計理念，以增強您的展會營銷

在擁擠的展會現場，視覺輔助工具是您的最佳選擇。 在貿易展覽營銷中，您希望客戶發現您的展位並被吸引到足以與您互動。 還有什麼比通過教育、通知和娛樂客戶群的營銷設計更好的方法呢？

貿易展覽營銷始於您為此練習設定一個健康且可衡量的目標。 您必須了解並在品牌知名度或比較營銷之間做出選擇，以便設計能夠實現這些目標。

對展會現場和展位佈局本身的分析可以幫助您從營銷設計中獲得最大收益。 了解創意展示的位置、位置和方向也將幫助您的設計師更好地設計它們。

因此，根據 Kimp Graphics 和 Kimp Video 的設計師和創意負責人的意見，這裡列出了 11 個設計理念，可以增強您的貿易展營銷活動。

展會前

展會營銷在實際展會開始之前就開始了。 為了實現您的任何貿易展覽銷售和營銷目標，您需要客戶來到您的展位。 保證客流量的最佳方式是儘早開始促銷活動。

1) 網站刷新

很有可能，您的大部分廣告和營銷活動都會轉移回您的網站。 因此，一個擁有如此多網絡流量的地方顯然是您必須顯示有關您參加貿易展覽的信息的地方。

一些方法包括：

• 更新了主頁橫幅設計，包含展會詳細信息
• 帶有公告的移動代碼，帶有專門的登陸頁面，包含更多詳細信息

Kimp 提示：在更新期間，確保這些設計能夠立即吸引客戶。 公告必須醒目、設計良好且易於記憶，以獲得最佳效果。

思科—— 2020 年迪拜世博會的參與者之一，在其網站上有一個專門的登錄頁面，其中包含所有詳細信息。

2) 數字廣告

現在，如果是像 2020 年迪拜世博會這樣的大型展會，展位和桌面空間的價格會很高。 為了在您參加這些類型的節目時獲得良好的投資回報率，許多客戶必須與您互動。 所以在各大數字平台投放廣告是個好主意：

• 選擇在相關網站上投放網站橫幅廣告，以提高您參與的意識
• 在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 上投放有針對性的社交媒體廣告，在展會上宣傳
• 開展視頻廣告營銷活動以推廣您的品牌/產品/服務，從而在客戶群中產生興趣並增加客流量

金普提示：數字廣告在利基目標受眾上效果更好。 因此，請分析貿易展的參與者，並與您的設計團隊合作，創建適用於每個受眾群體的設計。 通過個性化和細分這些活動，您可以更有效地與每個平台上的不同受眾建立聯繫。

在 2020 年迪拜世博會之前，阿聯酋電信的 Facebook 帖子。

3) 活動前社交媒體營銷

廣告並不是在社交媒體上宣傳您參加展會的唯一方式。 通過活躍的社交媒體頁面，您可以提高知名度並邀請客戶來找您，無需付費促銷。

一些非常適合在社交媒體上進行貿易展覽營銷的設計包括：

• 一個視頻展示了在貿易展上為與會者準備的東西。 這包括產品陣容、活動陣容、贈品和您擁有的其他產品。
• 在貿易展上購買的贈品或折扣公告，以吸引人們過來查看。
• Instagram Reels 或短視頻內容，其中包含您團隊為貿易展做準備和設置的 BTS 鏡頭。
• 客戶可以在展會上兌換的遊戲化內容，例如帶有獎品的謎題或測驗。

Kimp 提示：在社交媒體促銷期間，包括視頻、信息圖表或 GIF 等互動內容可以提高您的參與率。 通過 Kimp Graphics + Kimp Video 訂閱，您可以通過固定費用獲得所需的所有交互式帖子設計。 與Kimp團隊聯繫以了解更多信息！

4) 電子郵件營銷

有意購買的顧客非常棒。 但是打算向您購買的客戶絕對是最好的。 您的電子郵件列表中隱藏了該客戶集。 因此，通過電子郵件營銷與他們聯繫並宣傳您的下一個貿易展。 這些客戶大多是您從其他渠道獲得的合格潛在客戶，或者是最有可能再次向您購買的現有客戶。

宣布您參加活動並邀請他們在您的貿易展上使用特殊產品和優惠，可以幫助您最終結識這些訂閱者。

5) 聯合品牌線下廣告

大多數貿易展覽都有營銷活動來宣傳他們的活動。 如果您看看現在正在舉辦的 2020 年迪拜世博會，您會發現這些營銷活動規模巨大。 促進您參加貿易展的一個好方法是與組織者一起製作聯合品牌的線下廣告。

首先訪問他們的品牌風格指南和他們擁有的聯合品牌的任何最佳實踐。 然後創建：

• 橫幅
• 廣告牌
• 當地商店的海報

Kimp 提示：聯合品牌廣告需要細微差別和合併兩個品牌身份的健康平衡。 在 Kimp Graphics，我們確保您的貿易展覽營銷聯合品牌廣告平等地促進雙方。

在展會期間和展會期間

6) 本地營銷

一旦展會上的窗簾拉上，您甚至希望在客戶到達前門之前就將您的存在印在他們面前。 本地營銷是您實現這一目標的方式。

• 從宣傳您的參與、宣傳您的產品和服務以及展會上的任何特定優惠的廣告牌或其他大型標牌開始。
• 您還可以在展會場地附近嘗試橫幅，以引導客戶前往您的展會展位。
• 如果您是本地企業，您可以在附近分發貿易展的海報、小冊子和宣傳目錄。

Kimp 提示：無論哪種方法適合您的預算和目標，請確保您的品牌標識在所有這些設計中保持不變。 如果展位設計已經準備好，您還可以附上它的圖片或相同的設計圖案，以便客戶知道要尋找什麼。

7) 展位設計

因此，客戶通過大門，正在接近您的貿易展位。 在這裡，您可以大顯身手，讓您的貿易展營銷一炮而紅。 這是通過您的展位設計實現的。

您的貿易展攤位的每個平面都是一塊空白畫布，應該成為展示您的營銷材料的地方。 一些吸引客戶並給他們留下深刻印象的展位設計的創新理念是：

• 像對待店面一樣對待展位的正面或正面。 用您的品牌標識和產品/服務目錄的快照來裝飾它們，以便客戶本能地知道您的工作和提供的內容。
• 一旦他們進入，開始推廣您的產品。 是的，你可以告訴他們一切，但我們知道視覺輔助效果更好。 因此，將展位牆改造成：
• 帶有雅緻貼花或產品系列海報的產品展示牆
• 在您的產品/服務上顯示客戶評論、成功統計數據、產品演示圖形和信息圖表的教育平台。
• 擁有品牌遊戲中心、照相亭等的娛樂區。

金普提示：設計您的貿易展攤位的牆壁可能是一個具有挑戰性的前景。 您需要一個設計團隊，了解如何通過利用視覺層次結構以近距離和遠距離互動的方式進行設計。

8) 贓物設計

客戶來到地板上，進入你的展位，聽到你要說的話，然後全都接受了。但他們立即向你購買的機會很小。 即使他們打算購買，他們也會想在做出選擇之前環顧四周。

正如企業界所說的那樣，Goodies 或 SWAG 是確保您的信息在客戶走出展位後很長時間仍能留在客戶身邊的方式。 您還可以設計一個 SWAG 包來提升品牌知名度，為客戶分發商品、樣品和其他宣傳材料。

SWAG 取悅客戶，對於購買商品的客戶來說也是一個好主意。 在 SWAG 包中包含海報、目錄和小冊子等宣傳材料也將有助於忙碌的客戶輕鬆閱讀這些材料。

Kimp 提示：客戶喜歡好東西，好的 SWAG 收藏可以幫助您將客戶變成步行廣告牌。 但由於這些產品擁有大量受眾，因此您必須確保設計是最高質量的，並且完全符合您的品牌。

9) 視頻營銷設計

視覺輔助工具比單獨的書面文字效果要好得多。 研究表明，在視覺教具中，視頻的參與率最高。

傳統上，品牌通過將其中一個展位牆用作投影儀牆，將視頻整合到他們的貿易展營銷中。 他們在那裡播放宣傳他們的品牌和服務的視頻。 或者，您也可以根據您的預算如何為這些視頻設置屏幕。

一些可以在貿易展期間吸引、娛樂和告知客戶的視頻包括：

• 公司介紹視頻，例如起源故事、創始人訪談、使命/願景視頻和成就回顧。
• 產品演示視頻，包括操作方法視頻、電影預告片和功能概述視頻。
• 來自客戶的推薦和評論作為您所做工作的社會證明。

展會結束後

10) 電子郵件營銷

正如他們所說，當演出結束時，降壓並沒有停止。 您擁有一批合格的潛在客戶，與他們保持聯繫成為您的責任。 最好的方法是通過電子郵件營銷。

展會結束後為展會參觀者提供的一些時事通訊創意包括：

• 一封歡迎電子郵件，其中包含一些精選產品以及持續的折扣和促銷活動。
• 貿易展的精彩片段並感謝他們的訪問
• 獨家折扣代碼、搶先體驗產品和銷售公告，以獎勵他們的註冊。

Kimp 提示：展會後您品牌的新聞通訊必須與客戶親身體驗的品牌標識一致。 確保品牌一致性是與客戶建立牢固關係的第一步。

11) 事後社交媒體營銷

在展會期間或之後，您的許多貿易展參與者很可能在您的社交媒體資料上關注您。 您可以跟踪這些新關注者並重新分享您的一些舊內容，讓他們跟上進度。

品牌還可以在展會期間在其社交媒體手柄上分享實時更新和轉髮用戶生成的內容。 如果您沒有，請將它們全部編譯並為您的社交媒體受眾創建一個精彩片段。 它可能會鼓勵許多人參加您參加的下一個貿易展。

11) 社交媒體營銷

在展會期間或之後，您的許多貿易展參與者很可能在您的社交媒體資料上關注您。 您可以跟踪這些新關注者並重新分享您的一些舊內容，讓他們跟上進度。

品牌還可以在展會期間在其社交媒體手柄上分享實時更新和轉髮用戶生成的內容。 如果您沒有，請將它們全部編譯並為您的社交媒體受眾創建一個精彩片段。 它可能會鼓勵許多人參加您參加的下一個貿易展。

使用 Kimp 提升您的貿易展覽營銷

最好的貿易展覽營銷活動是那些將數字和印刷營銷策略很好地結合在一起的活動。 隨著您對這些貿易展覽的投資，您需要強大的營銷設計來確保結果。 這種組合會讓你得到它們。

使用 Kimp Graphics 和 Kimp Video，您可以在單一的固定費用月度計劃下創建涵蓋靜態和動態圖形的各種營銷設計。

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