如何創建每次轉化的流量驅動的展示廣告活動

為您的網站增加流量是建立和發展成功業務的重要組成部分。 對於在線業務而言，為您的網站帶來流量通常是銷售過程的第一步。 展示廣告仍然是推動流量的重要方式，然而，該領域發生了重大變化，使得展示廣告比以往任何時候都更加依賴數據。

然而，雖然營銷人員繼續認識到能夠推動網站流量的重要性，但 Sitecore 的一份報告顯示，由於 4 個關鍵因素，互聯網營銷的成功可能會受到限製或根本不存在：

• 缺乏數字營銷知識
• 無法量化投資回報率
• 缺乏公司支持
• 對數字營銷缺乏信心

本文將為您提供成功運行流量驅動展示廣告活動的知識，以及如何量化此類活動的投資回報率的知識。 這反過來又會讓您對數字營銷領域充滿信心，從而建立您團隊的信心。 這是一個實用指南，展示了通過有效的展示廣告活動來增加流量、正確的流量和產生銷售額的必要步驟，還將向您展示如何使用您收集的數據繼續改進您運行的每個廣告系列的結果您以前的廣告系列。

推動流量的網絡營銷策略

為了成功推動互聯網流量，實現數量是不夠的。 在產生流量時，質量即使不是更重要，也同樣重要，因此您必須制定一個能夠推動正確流量的策略。

今天，使用廣告網絡、交易所、DSP 和類似技術結合針對相關觀眾的設計、內容和副本，可以通過展示廣告產生正確的流量。 通過使用這種方法，您將有效地瞄準正確的受眾。

但是，為了使用強大的定位，您必須知道應該向誰做廣告。 因此，創建有效的流量驅動展示廣告活動的第一步是建立買家角色。 買家角色是您根據公司類型、工作角色甚至個人特徵構建的理想客戶的半虛構代表，具體取決於您的業務。 買方角色不僅對創建有效的展示廣告活動有用，而且對所有營銷活動也有用。

使用這些買家角色，您可以調查您的用戶在線的位置，以便您可以通過展示廣告吸引他們。 通過獲取這些信息並將其分解為一個點列表，您可以使用這些數據來構建您想要向其做廣告的類型的人群； 您的理想客戶。

構建可轉換的橫幅

一旦您制定了展示廣告策略，您現在就可以開始考慮您的展示廣告創意了。 對於許多在線觀眾來說，展示廣告是他們第一次接觸到您的品牌，因此留下好印像很重要。

並非所有橫幅都是平等的，有些橫幅的轉換效果比其他橫幅好。 轉化率取決於不同的因素，不僅是橫幅的設計，還取決於網頁上的位置以及它們所在的網頁類型和展示廣告的格式會對轉化率產生巨大影響你會體驗到的。

展示廣告展示位置

通過將您的展示廣告放置在網頁上的正確位置，您的點擊率將會提高。 展示廣告的最佳位置是首屏，換句話說，在網頁的頂部，因為觀看者更有可能看到橫幅，因為他們根本不需要向下滾動。 還要記住，位置對於消除橫幅盲很重要，用戶的主要閱讀模式類似於字母“F”。 我們先閱讀內容部分的上部，然後向下移動頁面並繼續水平閱讀，然後是頁面的左側。 通過專注於在該區域放置橫幅，您可以確保觀眾會看到橫幅，這將提高點擊率。

通過廣告素材擴大覆蓋面

為了以正確的方式接觸正確的受眾，您經常會發現您需要製作大量的展示廣告創意，以滿足您正在使用的廣告和聯盟網絡以及不同變體所需的尺寸和格式和橫幅的翻譯。 重要的是，您的影響範圍不受限制，因為您無法製作所需數量的廣告素材。 因此，選擇一種能夠讓您創建大量可以同時編輯的廣告素材的廣告解決方案非常重要。 如果不自動化廣告製作本身，您會發現製作變得異常複雜，而且耗費資源和時間。

在構建展示廣告創意時，您可以在設計中加入許多內容，以提高點擊率並產生更多流量：

移動優先和響應式設計

如今，HTML5 是在線展示廣告的理想格式，因為該格式可以在任何設備、屏幕或應用程序上查看。 製作自適應 HTML5 廣告，因為無論它們在何種屏幕尺寸上顯示，它們都能正確顯示。 自移動革命以來，我們消費媒體的方式發生了巨大轉變。 我們中越來越多的人使用移動設備作為我們的主要互聯網來源。 因此，確保您的展示廣告在移動設備上可見並針對移動設備進行了優化變得越來越重要。

包括強有力的號召性用語

展示廣告創意應具有明確的目的，並通過強烈的號召性用語使其具有可操作性。 如果用於號召性用語的文案有力且具有驅動力，則廣告查看者將確切地知道點擊橫幅廣告時會發生什麼。 使每個號召性用語的設計也很強大。 使用醒目的顏色和清晰的按鈕，讓觀眾準確地知道點擊的位置。

使用引人注目的圖像和副本

橫幅盲區是營銷人員面臨的現實，但您可以通過設計具有引人注目的設計和精心設計的文案的展示廣告創意來克服這種現象，您可以使您的創意無法抗拒點擊。

把事情簡單化

雖然您的設計應該引人入勝且令人興奮，但您不應該覺得需要用文字和圖像過度填充您的創意； 明智地使用空間。 不要在您的展示廣告創意上放棄所有內容，從而在觀看者點擊它時給他們一些期待。

考慮使用交互和富媒體

關於為什麼第一個橫幅廣告具有如此高的點擊率的一個理論是因為這個概念對於網絡用戶來說是新的和令人興奮的。 今天，有數十種創新的展示廣告格式，觀眾會覺得它們令人興奮，因此請考慮使用交互式和富媒體橫幅來為您的網站增加流量。 如果您的展示廣告足夠好，它甚至可能會像病毒一樣傳播開來。

轉化的展示位置提示

在網頁上放置展示廣告會對轉化觀眾的效果產生很大影響。 根據谷歌最近的一份廣泛報告，展示位置對於可見度也很重要。 最佳轉換橫幅是位於首屏的橫幅，即位於網頁頂部的橫幅。 此外，根據 Sizmek 的最新基準報告，HTML5 橫幅的轉換效果優於其他包括 Flash 和靜態橫幅的橫幅。

在哪裡做廣告-選擇網絡

廣告技術越來越先進。 廣告商不再需要依靠直銷來購買一段時間內的庫存，然後希望廣告系列能夠奏效。 現在，廣告商可以通過使用實時競價技術等程序化廣告，只購買對他們有用的廣告展示。

在選擇廣告網絡、交換 DSP 來發布您的展示廣告時，您應該確保選擇能夠有效接觸目標受眾的廣告網絡。 選擇正確的展示廣告發布方式對於增加流量非常重要，因為為了產生高點擊率，您必須確保您的展示廣告出現在相關網站和相關移動應用程序中。 因此，確保您了解廣告網絡並知道如何選擇適合您需求的廣告網絡是為您的網站產生正確流量的重要一步。

展示廣告優化

A/B 測試是優化展示廣告的一種方式。

建立持續推動流量的展示廣告活動是一個持續的發展過程。 雖然總是有改進的空間，但您也會注意到您的目標受眾以及發佈出色展示廣告活動所需的技術會隨著時間的推移而發展和變化。 這意味著您應該衡量和測試您運行的每個活動，並使用活動期間收集的數據進行優化。 根據互動廣告局的建議，有多種不同的方式來收集數據和衡量展示廣告活動。

通過使用有針對性的展示廣告來吸引流量，您將需要使用各種不同的展示廣告創意在不同的地方投放不同的廣告。 使用程序化廣告創建購買展示廣告庫存而不是直接購買它是一種優化方法。 製作大量廣告素材時，請確保您的製作過程具有可擴展性。 今天，市場上有各種各樣的工具可以讓您做到這一點。 從協作計劃工具到 HTML5 廣告製作解決方案，您可以轉變工作流程，使您的團隊可以更智能地工作，並顯著縮短廣告系列的上市時間。

最後的想法

本文詳細介紹瞭如何使用數字展示廣告來產生流量，這些是您應該牢記的關鍵事項：

• 不要僅僅以產生大量流量為目標，記住質量也很重要；
• 確定您的受眾是誰並製定廣告策略，以便您可以在線接觸他們；
• 並非所有展示廣告都能正常工作。 確保您採用最佳做法，以便製作可轉化的展示廣告；
• 找到一種快速設計創意的方法，使您能夠使用不同的版本進行測試和優化，以提高點擊率和銷售額。
• 在整個廣告系列中進行測試和優化，以便您可以學習和改進。

在此處閱讀有關如何創建每次轉化的流量驅動型展示廣告活動的更多信息。

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