在您的網站上使用 YouTube 時“免費”的真正成本

在經營業務時，您會使用許多不同供應商的服務。 這可以從您的電力公司到您的網絡託管服務。 在所有這些安排中，您的企業是以商定的價格購買特定服務。

例如，當您向網絡託管服務提供商付款時，他們正在管理您的服務器、您的網站內容管理系統（如 WordPress） 、備份、可用性和安全性。 這為您的業務簡化了所有這些，您向他們支付的月費是他們提供的服務的公平價值交換。

現在讓我們看看 YouTube。 每個人都知道在他們的網站上嵌入營銷視頻的力量。 YouTube 大大簡化了這一點，讓您可以輕鬆添加視頻來幫助您建立業務。 作為對這項改善生活的服務的回報，您只需支付 YouTube 費用……什麼都沒有（？） 。

聽起來很划算，除非您考慮一下，您的企業會免費提供服務嗎？

大多數企業最終都是為了交換風險和辛勤工作（建立企業所需要的）來換取財務回報。 雖然免費提供服務可能很好，但由於與保持這些門打開相關的所有成本，大多數企業主負擔不起這樣做並保持敞開大門。

因此，當 YouTube 免費為您提供服務時，這並不意味著他們不希望對他們的業務做與您對您的業務相同的事情。 這只是意味著您不是客戶。

那麼客戶是誰？ 必須有人為他們提供的服務向 YouTube 付費。 我們知道，在您的網站上使用播放器嵌入視頻的企業主不是您。 誰在支付他們的賬單？

答案是： YouTube 的客戶是廣告商，他們為訪問 YouTube 提供的大量受眾和詳細的定位數據付費。 這類似於廣告商為在電視網絡上展示廣告或在媒體網站上展示橫幅而付費的方式。 這些廣告商才是真正的客戶，因此，YouTube 的商業模式針對這些付費客戶的問題和需求進行了優化。

那麼這對您、使用 YouTube 在您的網站上嵌入視頻的網絡人或小企業主來說意味著什麼？ 這意味著 YouTube 向您提供免費服務，以便為他們的實際客戶（即廣告商）提供服務。 讓我們來看看 YouTube 最終從您的視頻嵌入中受益的幾種您可能沒有想到的方式。

展示廣告

最簡單、最直接的方式是，每個嵌入視頻都是 YouTube 現在可以向其展示廣告的客戶/潛在客戶眼球的來源。 這是在您的內容中插入視頻廣告、在視頻頂部疊加橫幅以及在用戶觀看您的視頻後推薦其他視頻的形式。

這些都是相當明顯的，並且它們確實提供了在嵌入過程中關閉其中一些功能的開關。 然而，困難在於跟上這一點，因為YouTube 不斷添加新的方法來通過您網站上的這些免費視頻觀看次數獲利。 因此，雖然您可能認為您今天關閉了視頻中的廣告，但當 YouTube明天推出新的橫幅格式、圖標或相關視頻格式時，您需要弄清楚如何再次將它們關閉。 您必須不斷掌握這些變化並不斷調整您的嵌入，否則，您認為宣傳您的業務的干淨視頻最終會展示其他產品的廣告。 或者更糟……為你的競爭對手做廣告。

用戶虹吸

這是一種更為微妙的成本，但它會對您的業務產生不可思議的影響。 如果您曾經在 YouTube 上觀看過視頻，那麼您肯定會看到相關視頻出現在您觀看的視頻的末尾。 這些相關視頻針對每個用戶的行為進行個性化處理，並通過一百萬個 Google AI 服務器的力量進行微調，以吸引他們觀看更多內容。 坦率地說，這是武器化的人工智能用於最大限度地提高 YouTube 說服您網站上觀看您視頻的用戶觀看 YouTube 選擇的其他視頻的機會。 觀看這些視頻中的每一個，YouTube 都能夠投放更多廣告並獲得更多收入。 這就是他們的回報。 讓您的客戶/潛在客戶觀看更多 YouTube 視頻並向他們展示更多廣告。

除了相關視頻之外，您的視頻上方還會顯示不那麼微妙的 YouTube 徽標。 這意味著您通過網站上的每一次內容觀看都在為公司的品牌塑造做出貢獻。 當用戶看完您的一個視頻時，可能很難分辨誰會獲得更多收益； 您的企業或 YouTube 以及他們放在首位的所有品牌。

秘密武器：詳細瞄準

如上所述，YouTube 銷售的部分內容是觀看廣告客戶視頻的眼球。 但對於廣告商來說，同樣重要的是定位理想潛在客戶的能力。 向沒有寵物的人展示狗糧廣告將是巨大的浪費。 因此，YouTube 需要能夠提供盡可能多的關於每個用戶的動機、人口統計和當前需求的詳細信息，以便為他們的廣告客戶更好地定位廣告。

最新的人工智能定位被稱為“市場定位” 。 它使用人工智能來嘗試確定哪些用戶可能準備購買某種類別的商品或服務。 這是有道理的，因為我們在給定時間都在市場上購買各種商品或服務。 我們可能厭倦了修理舊車，所以我們準備開始尋找新的，但也可能是午餐時間，我們很餓，想弄清楚要送什麼食物。 我們不斷地“在市場上”購買大大小小的商品。 當我們準備出去吃午飯時，允許廣告商向我們展示他們關於健康方便的雞肉三明治的廣告，對於推動我們的行為具有毀滅性的效果。 而當我們準備睡覺時，在深夜向我們展示同樣的廣告幾乎是沒有用的。

偉大的。 因此，“有市場定位”是 YouTube 廣告商自切麵包以來最偉大的事情。 這對您的網站有何影響，您只需在其中嵌入一段視頻，展示您美麗的牙科診所和微笑、友好的工作人員？ 也許它是如何联系在一起的。 YouTube 正在跟踪查看您網站的受眾，並將其輸入人工智能服務器，以確定每個用戶的目標市場。 這意味著，以牙醫為例，YouTube 現在知道這些用戶在牙科服務市場上。 它了解到，因為他們來到您的牙科網站並觀看了您的辦公室宣傳視頻。

現在，廣告商的價值開始發揮作用。這些用戶將開始看到附近其他牙科診所的廣告，因為您剛剛將 YouTube (Google) 提供給競爭對手的非常有價值的潛在線索。 每個使用 Google 或 YouTube 廣告的牙醫現在都可以開始在網絡上展示橫幅和視頻廣告，討論他們為什麼應該選擇他們的辦公室而不是您的辦公室。 通過在您的網站上嵌入一個簡單的視頻，您剛剛讓所有競爭對手都可以訪問您來之不易的潛在客戶因為他們已經在您的網站上，所以他們極有可能向您購買。 但現在，他們開始研究或重新猜測，因為他們突然間動不動就看到其他選項的廣告。 我們所有人都是查看某個產品的受害者，然後，突然之間，互聯網上的每個廣告似乎都被銷售該產品的變體或替代品所消耗。 現在你知道它是如何工作的了。 這一切都由一個不起眼的“免費”視頻播放器啟用。

其他選項

至少現在您知道該視頻播放器的實際成本。 YouTube 對您來說似乎如此划算的部分原因是，對於像您這樣的企業每次使用他們的播放器時他們獲得的價值量的理解不平衡。 如果您願意以免費價格換取一些潛在客戶和客戶，那麼 YouTube 可能適合您。

另一方面，如果潛在客戶和客戶被抽走的成本似乎太高，那麼還有其他選擇。 就像您的網絡託管和其他服務一樣，有些提供商會為您提供簡單的工具來像 YouTube 一樣輕鬆地嵌入視頻。 您每月支付少量費用以換取視頻播放器，該播放器專注於將您的視頻傳遞給您的客戶，並將這些高價值線索保留在他們所屬的網站上。 與您網站的外觀、感覺和配色方案相匹配，沒有令人討厭的徽標或品牌來分散您的信息。

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