交鑰匙業務機會：如何以及在何處購買

進入在線商業世界就像找新房子住一樣。您可以從頭開始建造房屋，也可以購買現有結構。

在尋找現有建築物時，您可能會親自動手翻新固定器上部，或者乾脆搬進預先準備好的功能齊全的房屋。

購買在線業務大致相同。 一些企業家在為剛起步或衰落的企業注入活力的挑戰中茁壯成長，另一些企業家只想開始運營和擴展成品。

如果您屬於第二類企業家，那麼交鑰匙業務就是您的解決方案。

讓我們仔細看看交鑰匙業務的剖析，成為交鑰匙業務所有者的優勢，以及如何尋找完美的交鑰匙業務。

什麼是交鑰匙業務？

交鑰匙業務是指從新所有者購買的那一刻起功能齊全並準備好開門的業務。 換句話說，它已經有了一個成熟的、成功的商業模式，只需要有人來掌權和引導業務。

“交鑰匙”一詞是指運營業務所需的最少工作量和精力，業主只需轉動鑰匙即可解鎖門並開始運營。

交鑰匙業務的美妙之處在於，啟動階段已經完成，初期的問題已經由其他人承擔和解決。 要被視為交鑰匙，企業不一定要盈利，但它不會受到流程中斷或基礎設施缺失等問題的嚴重影響。

交鑰匙業務機會存在於各種不同的業務模式中，例如商業房地產、自助洗衣店或洗車店等實體業務，以及內容網站、SaaS 解決方案或電子商務業務等在線業務機會。

在本文中，我將深入探討在線商機。 與實體實體店相比，交鑰匙在線業務的優勢在於，許多在線業務模式在工作量方面相對被動。 它們還允許企業家在家中或世界任何地方工作。

為什麼買家想要一個交鑰匙的商業機會？

許多人離開公司朝九晚五的工作，尋求時間自由，成為自己的老闆，並控制自己的收入潛力。 但並不是每個人都喜歡從頭開始建立在線業務的挑戰。

是什麼讓交鑰匙業務如此具有吸引力的前景，是跳過業務設置階段的想法。 在許多情況下，這大大減少了維持運營效率所需的工作時間，使企業家基本上可以購買現金流資產，而不是全職工作。

隨著構建模塊已經到位，交鑰匙企業主可以從第一天開始賺取利潤，幫助他們更快地收回初始投資（業務成本）。

交鑰匙業務適合那些對風險沒有太大興趣的人，以及正在尋找一種可靠的方式來替代或增加收入的人。 減少的工作量也使交鑰匙業務成為希望擴大業務組合而又不讓自己過於單薄的企業家的理想選擇。

交鑰匙業務包括什麼？

在購買交鑰匙企業之前，應向感興趣的買家提供企業的財務報表和收入歷史，以證明現有的系統和流程已經過嘗試和測試，而不僅僅是基於理論。

真正的交鑰匙業務應該為買方提供經營業務所需的一切。

內容網站往往是最精簡的在線商業模式，通常轉移的資產數量最少。 交鑰匙內容網站業務應包括以下內容：

• 訪問域後端以及所有站點內容和文件
• 概述內容創建和發布過程的標準操作程序 (SOP)
• 控制社交媒體、電子郵件列表和其他在線帳戶
• 營銷材料
• 企業僱用的任何僱員或自由職業者的合同

亞馬遜 FBA 或 Shopify 和沃爾瑪商店等電子商務企業需要考慮更多的移動部件。 交鑰匙電子商務業務應包括：

• 亞馬遜賣家中心、沃爾瑪或 Shopify 賬戶
• 3PL 和供應商合同（如適用）以及聯繫方式
• 控制社交媒體、電子郵件列表和其他在線帳戶
• 營銷材料和 PPC 活動數據
• 企業僱用的任何僱員或自由職業者的合同
• 概述供應鏈、物流和庫存管理流程的 SOP。
• 商標（如適用）

其他在線商業模式，如 SaaS、Amazon KDP，以及數字產品和訂閱業務，也需要上述資產的組合。

最後，一項經常被忽視的重要資產是業務賣方的持續支持。 雖然賣家通常熱衷於在出售後繼續前進，但收到賣家的電子郵件、電話或視頻支持對於確保您能夠成功地自行維持業務大有幫助。

交鑰匙業務與特許經營有何不同？

當許多人聽到“交鑰匙”這個詞時，他們會立即想到特許經營權。 雖然統包特許經營權和統包業務有許多相似之處，但它們並不是一回事。

特許經營作為一個保護傘運作，保護傘下的每家企業都構成了連鎖店的一部分，所有企業都使用相同的企業名稱和品牌。

特許經營權的創建者，也稱為特許人，創建了一種商業模式，然後作為交鑰匙解決方案出售給企業主。 購買特許經營企業後，新企業主與特許人建立合同關係。 然後，企業主必須向特許人支付持續的特許經營費或佣金，以獲得使用特許經營模式並在其保護下經營的權利。

另一方面，交鑰匙業務是孤立的實體，彼此獨立運營。

交鑰匙業務被直接收購，業務的賣方對未來的運營沒有發言權。 交鑰匙企業主是他們自己的老闆，保持完全的財務和管理獨立性。

交鑰匙業務機會的淨利潤率通常高於交鑰匙特許經營機會，因為企業主無需支付任何持續費用或佣金。

購買交鑰匙業務的優勢

交鑰匙業務的主要吸引力是便利。

交鑰匙業務擁有成熟的客戶群、品牌知名度和良好的業績記錄，為新所有者提供了堅實的基礎。

新企業主不必花時間尋找供應商、材料和員工。 他們不必建立產品與市場的契合度或拼湊出可靠的供應鏈。 最重要的是，他們不必忍受在啟動試錯過程中不可避免的錯誤。

除了最初的購買成本外，交鑰匙業務的買家可能不必花費大量資金來維持業務，因為所有必要的元素都應該已經到位。 業主可以選擇投資額外資金以促進增長。

由於預先存在的企業有既定的財務歷史，因此為交鑰匙採購增長資本也更加方便。 能夠展示企業的盈利能力和增長潛力會大大增加您成功申請貸款的機會。

如果您收購了亞馬遜 FBA 交鑰匙業務，您可能還有資格參加亞馬遜賣家貸款計劃，這是亞馬遜提供的一項計劃，旨在為賣家提供短期融資以幫助擴大業務規模。 該計劃僅適用於具有增加銷售額的良好記錄的賣家，因此不適用於從頭開始創業的賣家。

購買交鑰匙業務時，您還可以利用賣方融資。 簡而言之，這個過程涉及買方預先支付銷售價格的一定百分比，例如 80%，然後基本上從賣方那裡借用剩餘的 20%。 然後，買方將在一段時間內還清未結餘額。

購買交鑰匙業務的缺點

儘管交鑰匙業務可能具有優勢，但也有一些負面因素可以抵消它們的許多積極因素。

交鑰匙業務通常相當昂貴，因為它們是現成的成熟資產，已被證明具有功能性或盈利性。 雖然已經為建立業務付出了很多努力，損益表可以證明其成本是合理的，但交鑰匙業務的較高銷售價格可能會讓感興趣的買家望而卻步。

交鑰匙業務的許多缺點都來自於繼承別人的工作。 前任所有者將根據他們的做事方式構建業務並適應這一點，因為新的企業主可能具有挑戰性。

當您接管業務時，您將繼承任何現有的問題，例如不可靠的供應商或較差的品牌聲譽。 您還可能與您不感興趣的供應商或承包商簽訂合同和義務。

將您的印記放在二手企業上也可能很困難。 交鑰匙業務是運轉良好的機器，因此進行過多更改可能會擾亂功能並對整體性能產生負面影響。

雖然其中一些問題無法避免，但其他問題可以通過在購買交鑰匙業務之前進行徹底的盡職調查來緩解。

當您在買方盡職調查清單上勾選每個項目時，不要害怕向賣方詢問有關合同、租賃、現金流和物流的問題。 您對業務了解得越多，就越有能力做出明智的購買決定。

為什麼在線業務非常適合成為交鑰匙資產

如果結構合理，許多在線業務相對被動且易於維護。 內容網站尤其如此。 這意味著，就像交鑰匙業務一樣，在線業務通常很容易被打包並傳遞給新賣家。

亞馬遜支持的商業模式，如 FBA、KDP 和 Merch，受益於在相當統一的結構中運營。 雖然每個單獨的業務都有自己的細微差別，但它們都受亞馬遜規則的約束，類似於特許經營中的每家餐廳。

在這些範圍內運營，亞馬遜企業非常適合被創始人培育成交鑰匙資產。

在哪裡可以找到待售的交鑰匙業務

交鑰匙業務解決方案最常從在線業務經紀人或通過私人銷售購買。

通過私人銷售購買的好處是您在整個過程中處於主導地位，決定您自己的條款和時間表。 不利的一面是，如果事情變得複雜，你沒有人可以依靠。

許多人認為通過經紀人購買企業比私人銷售更昂貴，因為他們認為他們在銷售價格中吸收了經紀人的一些費用和佣金。 不是這種情況。 賣家需承擔所有費用，這些費用不包含在業務價格中。

通過經紀人購買也可以減輕您的工作量。 您不必花費數小時追踪賣家。 經紀人往往在他們的市場上有幾十家企業可供挑選，你所要做的就是對它們進行分類。

大多數經紀人在將業務提供給買家之前都會對其進行審查，因此您知道待售業務是合法的。 （也就是說，重要的是自己進行盡職調查，以確保它是適合您的業務。）

像 Empire Flippers 這樣的全方位服務經紀人也會在談判和遷移過程中為您提供幫助，從而大大降低了重要細節落空的風險。

如何購買交鑰匙業務

交鑰匙業務是您成為自己的老闆的絕佳機會，而無需花費不眠之夜創建可能不會成功的全新業務。

我們可能有點偏頗，但 Empire Flippers 市場是尋找在線火雞資產的理想場所。

要邁出擁有自己企業的第一步，請瀏覽我們的市場以創建一個能激起您興趣的交鑰匙企業的候選名單。

您可以使用各種過濾器來縮小您理想的貨幣化類型、價格等範圍。我們還與許多賣家進行了訪談，以幫助買家了解他們將與之開展業務的業務和賣家。

如果您想獲得有關如何購買交鑰匙業務的更多指導，請與我們的一位專業銷售顧問安排電話，他將引導您了解您需要了解的所有內容。