4 種銷售線索：產生銷售的終極指南

眾所周知，成功的 B2B 營銷圍繞企業絕對確定其銷售流程展開。 他們擁有有關潛在客戶的正確數據，並通過渠道培養他們。 大多數企業面臨的挑戰是確定合適的潛在客戶類型； 任何營銷或銷售活動的第一步。

沒有關於他們的線索的準確數據並且沒有對他們進行細分的企業可能會損失大量收入。 研究表明，數據準確性可以將關閉率提高152% ，而壞數據呢？ 那麼，這會使企業損失 12% 的收入。 很容易看出要走哪條路線，不是嗎？ （沒有？ *嘴巴慢慢地* ： acc-ur-ate day-ta ）。

準確的數據可以通過多種方式輸入到銷售流程中，但在這裡，我們將介紹如何將潛在客戶放入正確的存儲桶中，以及如何使用數據對潛在客戶進行細分可以幫助您產生更多合格的銷售線索。 哦，賺更多的錢。

讓我們分解一下不同類型的銷售線索以及如何對它們進行限定。

什麼是銷售線索？

銷售線索是正在了解您的產品併購買它的各種潛在客戶。 潛在客戶可以分為兩類：潛在客戶和潛在客戶。 潛在客戶是熟悉您的服務和商品的人，並且您在他們通過您的銷售渠道時與他們進行了交流。 他們也被稱為：

• 合格的線索
• 熱門線索
• 工作線索
• 培養潛在客戶

因此，如果潛在客戶是經過的人，那麼潛在客戶將被視為不合格的聯繫人。 要將不合格的潛在客戶轉變為合格的潛在客戶，他們需要通過您的潛在客戶資格認證流程，以確保您的服務和產品適合他們。

要識別更多合格的潛在客戶，您需要一個可靠的B2B 潛在客戶生成策略並引導他們完成您的銷售流程。 您的潛在客戶開發策略（包括潛在客戶培育流程）對於通過銷售渠道引導潛在客戶和潛在客戶至關重要。

但在你這樣做之前，你需要弄清楚你擁有的銷售線索的類型，這樣你就可以相應地培育每一個。 我們可以提供幫助。 👇

銷售線索有哪些不同類型？

每個銷售和營銷專業人員都應該知道四種類型的銷售線索：

1）冷銷售線索

冷線索不合格，需要努力工作和定期培養才能將其轉化為潛在客戶。 他們可能已經回復了您的社交媒體帖子，他們可能已經在您的博客上發表了評論，但他們實際上並不熟悉您的品牌。

冷潛在客戶是最難培養的，因為您需要與他們建立品牌認知度和信任，同時向他們介紹您的業務、服務和產品。 他們可能符合您理想的客戶檔案，因此第一步是聯繫他們以確定這些潛在客戶是否值得您花時間。 不確定從哪裡開始使用冷銷售電子郵件？ 我們抓到你了。

2）熱情的銷售線索

溫暖的線索比冷線索高出一步——有些人會說 🍞。 該企業可能通過推薦或通過您的營銷活動發現了您，無論是在社交媒體還是您的博客上。 他們想知道您的產品或服務是否能解決他們的問題。 這些潛在客戶可能會訪問您的網站，甚至會註冊您的時事通訊，這意味著他們正處於您的銷售渠道的培育階段。 因此，雖然熱情的線索仍然需要工作，但它們比冷線索更容易轉化為客戶或客戶。

3）信息合格的銷售線索

信息合格的線索 (IQL) 是溫暖的線索，它們為您提供了一些關於他們的需求和他們試圖解決的問題的數據。 因此，他們進一步進入您的銷售渠道，可能已經下載了電子書或在您的網站上填寫了表格。 你知道他們符合你理想的客戶角色，但除此之外你對他們一無所知。

4）營銷合格的銷售線索

營銷合格線索 (MQL) 與 IQL 相同，只是他們對您的公司了解更多一些。 他們比下載您的鉛磁鐵或填寫表格更進一步。 MQL 可能經常參加網絡研討會或在社交媒體上與您的企業互動。 在這裡，持續培養至關重要，以確定它們是否適合您的公司。

您如何確定銷售線索？

如果您想知道如何確定銷售線索的資格，您需要非常了解您的客戶頭像並為每個客戶創建一個B2B 買家角色。 確定每條線索在您的銷售渠道中的位置也很有價值。

如果你太早聯繫某人，你可能會嚇跑他們。 您的信息不僅需要引起他們的共鳴，還需要與他們所處的漏斗階段相匹配——基本上，您需要確定他們的意圖水平。 您需要考慮何時與他們聯繫，一旦聯繫，就用相關的高質量內容培養他們。

使用稱為潛在客戶評分的流程來評估每個潛在客戶，看看他們是否是您理想的客戶或客戶。

您可以從銷售參與度中獲取重要數據，深入了解買家的旅程，從而製定更好的推銷方案並增加銷量。 借助有效的銷售策略，您可以推動業務增長並增加收入。

但問題是 – 篩選潛在客戶可能很棘手，您需要避免許多錯誤以確保正確篩選銷售線索。 如果您提出了錯誤的限定問題，則很難確定潛在客戶是否合適。 您也不想假設他們已經了解您的產品，您還必須為銷售線索制定長期戰略。

您的資格認證過程越好，您的轉化率就越高。

如何使用 Similarweb 生成銷售線索

所以，也許您想知道“我如何產生新的銷售線索？”。

Similarweb 憑藉其關於全球數百萬企業的全面流量參與數據，可以輕鬆生成銷售線索。 分析業務數據以挖掘潛在線索和潛在客戶很難手動完成，而準確的銷售情報對於可視化潛在客戶的數字績效和戰略的各個方面至關重要。

大多數企業使用廣告活動來瞄準潛在客戶和潛在客戶，而在這個充斥著廣告的網絡世界中，“噴灑和祈禱”的方法並不是一種有效的營銷策略。 您想採用更直接、定制化的方法來尋找潛在客戶，這就是基於帳戶的營銷的用武之地。

什麼是基於帳戶的營銷？

基於客戶的營銷或 ABM 是一種 B2B 營銷，貴公司的銷售和營銷部門協調他們的營銷工作以實現更有效的銷售流程。

借助 ABM，您可以根據高價值客戶而不是針對相關受眾來定位、參與、培養然後轉換潛在客戶。 ABM 首先確定具有最大收入潛力的潛在客戶，然後啟動專門為他們量身定制的廣告活動。

這是一種雙觸摸方法。 在每個 ABM 活動中，營銷人員嘗試與這些客戶的決策者接觸，而銷售團隊則接觸同一個人。

將 Similarweb 的探礦工具與正確的銷售策略相結合可以幫助您成功地將更多潛在客戶帶入您的銷售渠道並贏得更多銷售。 Similarweb 讓您可以輕鬆找到正確的信息來開展活動，從而為您的企業轉化和培養更多潛在客戶。

Similarweb 的工具可以幫助您通過潛在客戶豐富來驗證潛在客戶數據，以增強您對潛在客戶的了解。 它保證您的數據是完整的、最新的和高質量的。 這三個條件確保了數據的準確性，這對營銷活動至關重要。

要點

了解四種主要的銷售線索類型可以幫助您確定他們在買家旅程中所處的位置，因此您可以針對該階段定制您的消息傳遞。 獲得正確的數據對於您在銷售和營銷方面取得成功至關重要。

幸運的是，Similarweb 擁有查找准確數據所需的工具，您可以將這些數據與有效的B2B 銷售技術相結合，以培養潛在客戶並將其轉化為客戶。 詳細了解Similarweb 的工具和研究解決方案如何幫助您獲得準確的營銷情報，使您的營銷更上一層樓。