終極撥號器重節奏

眾所周知，有不同類型的 SDR。

有些人最擅長寫電子郵件。 有些人最擅長在 LinkedIn 上進行社交銷售。 其他人在通過電話預訂會議方面令人難以置信。

如果你喜歡打電話，這個節奏是給你的！

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撥號器重節奏的優點是什麼？

這種撥號器沉重的節奏來自 Cognism 的 Enterprise SDR 的Brad Norgate。 他通過電話預訂了大部分會議。

我們向他詢問了使用撥號器重節奏的好處：

“作為 SDR，你必鬚髮揮自己的優勢。 電話優先的節奏使電話中最強的 SDR 能夠有效地度過他們的時間。 節奏還包括一些自動電子郵件，針對那些不接聽電話的潛在客戶。”

查看我們的SDR 個性測驗，了解 SDR 如何工作、學習、執行以及喜歡被管理。

“節奏還可以盡快在電話上獲得 SDR。 對外銷售是一場數字遊戲——您的對話越多，您預訂的會議數量就越多。 就這麼簡單！”

商業 SDR 經理Rachel Goldstone告訴我們：

“這種節奏非常適合新的 SDR。 我不希望他們在沒有管道的情況下花費大量時間寫電子郵件。 他們可以在幾個月後發展這種技能。”

“這使他們能夠練習談論產品和異議處理。 這是關於打電話，學習這些技能，而不是害怕被拒絕。”

節奏結果

Cognism 的 SDR 在過去 2 個月內使用此節奏預訂了 42 次會議。

這是什麼原因？

節奏的撥號繁重的方法使他們能夠與潛在客戶進行更多的對話。

正如布拉德所說，更多的對話 = 更多的會議！

撥號器重節奏時間線

通過這個方便的信息圖查看節奏中的所有步驟

節奏分解

現在讓我們進入節奏本身

第 1 天 - LinkedIn 連接請求、電話和電子郵件

• 電話 - 1866
• 答案 - 18%

這是布拉德使用的 LinkedIn 消息：

嗨（名字），

我很想知道您是否願意接受能夠加速（公司名稱）業務發展過程的新技術？

如果你想獲得更多的客戶，我會很感興趣的聊天。 如果沒有，我很高興只是連接。

最好的，

這是電子郵件：

嗨（名字），

與像您這樣的收入領導者交談時，大多數人都表示，如果他們的團隊與主要潛在客戶進行更多對話，他們就會超過目標。 你在做什麼來最大化這些討論？

我自己不是一個電子郵件作者（你可能已經看到我早些時候給你留了一條線）。 您團隊中的強大撥號器是否會因訪問最大的全球 B2B 數據資產而受益，並且經過人工驗證的手機會超過這些目標？

希望盡快接到您的電話！

為什麼要在一天之內發送連接請求、致電潛在客戶並向他們發送電子郵件……？

它有助於在第 1 天獲得關注，最大限度地提高您的回應機會。

此過程稱為三重觸摸，可提高您的知名度。

布拉德解釋說：

“假設他們沒有拿起電話，他們會看到未接電話、連接請求和電子郵件。 你是超顯眼的。 他們會說，這人是誰？ Cognism 的布拉德正試圖與我取得聯繫！”

第 4 天 - 電話

• 電話 - 785
• 答案 - 11%

每個 SDR 都想知道的是……

如何讓人們保持通話以便我可以預訂會議？

Josh Braun 銷售培訓的創始人 Josh Braun 對此有一些想法要分享：

“奇怪的是，當你的意圖是假設你打電話的每個人都適合你所銷售的東西時，他們會放棄一切並與你會面......

“你最終會說一些被認為具有操縱性的話。”

這一切都是為了在電話中聽起來不太“銷售”。 喬希對你應該做什麼有一個想法：

“不要執著於結果。 如果你對通話中發生的事情有點漠不關心，你聽起來和感覺不那麼操縱。”

“這對人們更有吸引力，所以他們更加開放，更有動力傾聽你要說的話。 這不是獲得你想要的東西的快速策略，要有效，你需要一種超然的心態。”

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第 5 天 - 電話

• 電話 - 515
• 答案 - 4.3%

️ SDR 在發現方面犯的最大錯誤是什麼？

布拉德 說：

“很多銷售人員會問 7 個問題，而這些問題本可以在一個開放式問題中得到解答。”

他進一步解釋說：

“一個很好的開放式問題可以為你提供足夠的細節來詢問相關的後續問題。 這使您更接近了解潛在客戶的需求。 您可以在更短的時間內獲得更好的信息。”

“如果你所做的只是提出大量封閉的問題，那麼你的冷電話最終會變成一個清單。 它實際上是與您的潛在客戶進行對話並診斷他們的問題。”

簡單地說：沒有靈丹妙藥。

然而，積極傾聽是關鍵。 你的潛在客戶會給你提示他們的問題。

布拉德的建議是：

“不要對前景做任何假設，只詢問他們帶來的痛苦。 開放式問題可幫助您引導潛在客戶找到答案。 同時，他們覺得他們正在自然地把你帶到那個點。”

第 7 天 - 電子郵件

嗨（名字），

您正在採取什麼措施來填補 EMEA 在您和您的團隊的數據覆蓋率、質量和合規性方面的差距？

Devo 針對 ZoomInfo、LeadIQ 和 Lusha 審查了 Cognism，發現我們在全球覆蓋範圍、合規性和質量方面名列前茅。 他們還在 2 天內獲得了投資回報。

值得交談嗎？

因此，這是與競爭對手的交易：

您的潛在客戶很可能已經在使用B2B 數據提供商； 這封電子郵件呼喚了房間裡的大象。

ROI 很重要——這裡提到 Cognism 是為了表明 Cognism 是一種投資，而不是購買。 這意味著您將創建更多的管道，或關閉更多的業務，而不是購買產品的成本。

在這一點上，我們已經完成了節奏的一半，需要調高溫度。 這就是為什麼電子郵件以更直接的 CTA 結尾的原因。

第 8 天 - 電話

• 電話 - 515
• 答案 - 4.3%

冷電話不是一成不變的。 這可能取決於 SDR 以及他們正在與誰交談。

但是對於音高，需要記住 3 個關鍵事項：

• 必須清楚。 潛在客戶必須能夠理解它。 確保它與他們和他們的行業相關。
• 音調必須簡潔。 將其視為進一步對話的跳板。
• 它一定很容易記住。 你不想被打結！

需要幫助製作完美的音調嗎？ 在下面觀看 Cognism 的培訓視頻

第 10 天 - 電話

• 通話 - 249
• 答案 - 8%

你如何處理激進的反對意見？

您知道暫停是處理異議的有力武器嗎？

Salesforce 區域銷售總監Feargal McDonnell對此進行了細分：

“如果你在回答之前停頓幾秒鐘，這會讓他們有機會獲得資格並軟化他們的語氣。 如果沒有軟化，一個很好的回應是，告訴我為什麼這對你很重要。”

在下面查看更多 Feargal 的提示

第 12 天 - 電話

• 通話 - 191
• 答案 - 2.6%

想听一些現場冷電話角色扮演嗎？ 查看 Cognism 的 Cold Calling Live 播客的這一集 - 只需按 ️ 即可收聽。

第 14 天 - 電話和電子郵件

• 通話 - 191
• 答案 - 2.6%

我的最後一次機會沙龍（名字）所以我想我會向你拋出一些關於 Cognism 平台的快速統計數據：

• 全球 4 億個 B2B 配置文件（遠遠超過任何競爭對手）。
• 直接集成到任何 CRM - 改進工作流程！
• 意向數據可讓您的團隊知道公司何時在尋找像您這樣的解決方案 - 熱情的潛在客戶！
• LinkedIn 上的 Chrome 擴展程序 - 每天平均節省 2 小時的時間！

我會給你兩個選擇：我們建立一個快速電話討論我們如何能夠產生更多的潛在客戶，或者我們讓詹姆斯布朗特從這裡開始......

這封簡短而活潑的電子郵件突出了 Cognism 如何與競爭對手抗衡。 重點是投資回報率和節省時間。

注入一點輕鬆的幽默也可以創造奇蹟。 如果你能讓潛在客戶發笑，那誰知道呢？ 即使在節奏的這個後期階段，他們也可能更傾向於參與。

第 15 天 - 電子郵件

嘿（名字），

我仍在處理我們的出站消息 - 顯然，它對你來說沒有達到目標。 會喜歡你的反饋。

您能否讓我知道我的電子郵件不相關的地方和/或我將來如何改進它們？ 萬分感謝！

SaaS 銷售和營銷領導者喜歡提供反饋和分享他們的知識，這已不是什麼秘密。

節奏中的最後一封電子郵件鼓勵他們這樣做。

其背後的目的是什麼？

通過詢問潛在客戶對您的外展活動的看法，您不僅可以獲得有關如何改進的提示……而且可能會在最後一刻開啟對話！

布拉德解釋說：

“我認為從指導的角度來看，這對他們來說是有益的。 這也很人性化。 你不要求其他任何東西，只是問你如何改進。”

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