B2B 營銷人員的無趣角色

嘿，聽好了。 我們有一個骨頭要挑你！

現在，我們明白了——這不是任何人的錯。 但作為 B2B 營銷人員，我們一直犯了一些錯誤，現在是糾正錯誤的時候了。

長期以來，B2B 營銷人員的角色一直很混亂。 正如 RefineLabs 首席執行官 Chris Walker 所說，B2B 營銷人員實際上已經有一段時間沒有進行任何實際營銷了。

相反，我們一直在充當銷售團隊無聊、順從的延伸。

不遺餘力地為銷售生成線索和聯繫數據。

完全限於可以 100% 跟踪和歸因的活動。

堅持製作電子書、門控內容活動和列表構建的旋轉木馬。

但還有另一種方法。 再次為 B2B 營銷打開創意和樂趣之門。 而且它不會讓銷售陷入困境 - 不，它也有助於他們。 現實生活中的雙贏。

繼續閱讀以了解如何讓您的 B2B 營銷變得不乏味（是的，這是技術術語……）。

拒絕銷售支持的角色

不出所料，營銷人員在銷售後被迫四處奔波的問題之一是它很無聊。 給大家！

走上職業道路希望發揮創造力的營銷人員感到不滿意並且未得到充分利用。

該業務是勉強維持的，沒有建立長期的業務來有益於漏斗的整體健康，從而阻礙了其增長。

營銷和銷售之間的關係可能​​會變得令人擔憂。

銷售實際上並沒有獲得具有任何真正購買意向的線索，因此銷售對話很乏味。

買家對相同的平均內容下載過程感到不知所措——慢慢地削弱了他們對 B2B 公司的信心。

當然，名譽受損可能會像沉重的負擔一樣掛在您的脖子上。

因為你無法產生你知道自己有能力產生的影響，因為你花費數週時間從事實際上不屬於“營銷”範疇的工作。

即使你想離開，也沒有多少遺產可以帶你去擔任新角色。

所以我們問你。

您是否厭倦了被視為銷售支持人員？

被困在“部門著色”中，致力於卑微的審美變化，而不是推動需求或收入的任何事情？

被低估、低估和不尊重營銷的真正能力？

好消息是，您沒有理由再受困於無聊的 B2B 營銷活動。

你可以改變你的策略，重新專注於適當的營銷。 畢竟，銷售只能與這麼多人交談……如果營銷做得好，它就會有影響力和規模。

為什麼還要使用 MQL？

事實是，有太多的工具、平台和技術可以幫助營銷人員擺脫他們一直在做的令人麻木的任務。

老實說，為什麼營銷首先要收集線索？

大約十年前，銷售人員手邊沒有準備好進行外展所需的聯繫數據。

營銷部門接觸潛在未來客戶的渠道選擇要少得多。 當時還沒有社交媒體，與客戶的溝通通常要困難得多。

當時，電子郵件為王。 收件箱不像現在這樣超載，因此收集電子郵件地址和其他聯繫方式以供銷售和市場營銷使用是當務之急。

因此，營銷介入了。為了換取一段封閉的內容，他們創建了一個收集電子郵件地址和電話號碼以傳遞給銷售人員的流程。 雖然，這通常沒有任何合格的意圖數據。

假設是如果你引入了目標數量的 MQL，它們將進一步過濾到收入中。

但是，下載內容的人實際購買產品的意願往往為零。

他們只想要看起來不錯的內容，並願意為此分享他們的聯繫方式。

後來，當銷售人員伸出手時，他們面臨著他們沒有討價還價的銷售對話。

潛在客戶了解到，如果他們不想將來被聯繫，就不要填寫表格。 因此，這個過程的開始變得不那麼有效了。

現在，我們處在一個完全不同的時代，一個新的世界。 我們有完全不同的工具可供使用。 技術在不斷進步，但 B2B 營銷並未跟上。

這是一個繼續按照他們一直做的方式做事的例子，因為這就是它一直做的方式。 而不是批判性地思考新情況下的最佳方法。

這裡不需要傳統！

一旦您將營銷團隊從創建電子書、控制內容和構建列表中解放出來。 營銷活動的整個領域都發生了變化。

相反，營銷人員可以專注於吸引合格的高意向買家。

他們可以製作內容，讓客戶了解公司解決的問題。 這建立了品牌知名度和親和力。

通過創建與市場對話的敘述，他們創造了需求，這反過來又使銷售對話變得更加容易。

長話短說，贏率上升，銷售週期下降，總的來說，業務變得更好。

一個不乏味的 B2B 營銷人員在需求生成時代的角色

我們聽到您問，以需求為導向並對收入負責的營銷有什麼好處？ 這很簡單。 他們在談判桌上佔有一席之地，並受到高級職員的重視。

最重要的是，他們開始進行真正的營銷。

因為營銷人員的主要作用是了解您所服務的客戶。 了解他們的需求和需求應該是第一要務。

收集線索的舊方法是以賣家為中心的。 它不考慮買家實際購買的方式。

正確的營銷人員首先了解客戶的行為。 然後您可以使用這些知識來創建消息和內容來推動需求。

隨著時間的推移，努力成為一個能夠接觸到廣泛受眾的媒體機器。 您可以通過預先提供價值並建立對公司的信任來做到這一點。 這樣，當您的買家準備就緒時，您就會出現在他們的腦海中。

從無聊的潛在客戶開發活動中解脫出來的最大好處是它給了你試驗的時間。

測試新想法。 新內容。 新渠道。 新流程。

因為營銷人員需要緊跟脈搏。 市場總是在變化，您的戰略和戰術也必須如此。

您需要找到新的方式，以最有創意的方式傳達您的信息，以便從眾多為中心舞台而戰的人中脫穎而出。

對於營銷人員來說，這不僅僅是一項更有趣的工作。 這也將是尋找吸引客戶的新方法或被競爭對手甩在後面的區別。

最終，對產生收入和管道產生真正的影響。

聽起來不錯，不是嗎？

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成為一個不乏味的營銷人員

擁有可靠的聯繫信息來源仍然很重要——請不要誤會我們的意思。 但這不應該歸結為營銷來產生。

它當然不應該佔用組織中有創造力的人的時間，他們可以真正為更好的事情鋪平道路。

相反，將無聊的事情留給銷售情報提供商。 這就是他們在那裡的目的。

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