按季節了解您的廣告收入

這篇文章最近更新於 2021 年 9 月 8 日

有沒有想過為什麼您的廣告每千次展示收入全年都在波動？ 作為出版商，經歷這些波動既令人沮喪又令人驚奇。 前一刻廣告收入 RPM 可能會下降，而下一刻，它可能會獲得有史以來最高的廣告 RPM。

現在是 9 月初，在我們展望夏季結束之際，了解廣告收入的季節性趨勢非常重要。 廣告季節性是指消費者事件和廣告行業的季節性趨勢對廣告商支出和廣告收入的影響。

這種季節性是由兩個主要因素驅動的：RPM 和流量。 這些是與全年的季節性時間段相關的相互關聯的因素。 這些時間段可能與文化節日（感恩節、聖誕節、光明節、齋月）、商業節日（情人節、母親節）或臨時活動（如奧運會或選舉年）有關。

每年分為不同的季節

廣告商通常根據月度和季度目標來預測他們的支出。

每個季度代表一年中一組不同的月份。 表示如下：

第 1 季度： 1 月、2 月和 3 月

第二季度：四月、五月和六月

第三季度：七月、八月和九月

第 4 季度： 10 月、11 月和 12 月

因此，我們通常會看到支出在月初或季度開始時較低，而在月底或季度末時較高。 廣告商在亞馬遜 Prime 會員日、返校季、黑色星期五、聖誕節、畢業典禮和情人節等金錢支出活動中的支出也顯著增加。 對於這些事件中的每一個事件，發布商都會看到相應的每千次展示收入增加。

廣告收入季節性趨勢

我們已經度過了 1 月，這是歷史上一年中 RPM 最低的月份。 2 月和 3 月的收入可能有所增加，雖然比 1 月好，但由於季度末預算，4 月的 RPM 可能再次下降。 這個月應該有一個不錯的增長，與 6 月一樣，但緊隨其後的是“夏季低迷”月份。

1 月和 7 月通常是出版商收入最慢的月份。 對於一些廣告公司來說，他們財政年度的結束時間是 6 月，而另一些則是 12 月。 這可以解釋 6 月份支出增加的原因，因為他們試圖使用預算。

12 月支出的增加不僅是因為財政年度結束，而且因為它是一年中與購物相關的最大月份。 因此，1 月和 7 月往往是出版商收入最慢的兩個月份。

下圖顯示了按月計算的 RPM 季節性趨勢。

第一季度趨勢

月份：一月、二月和三月

由於去年第四季度的高廣告支出以及流量減少以及消費者支出減少，第一季度是廣告支出最低的月份之一。

一些廣告商每年或第一季度開始時都會有新的名單。 這可能意味著要推廣新品牌、新活動或新產品。

在 1 月底，您可能會看到超級碗有所提升。 情人節在二月、聖帕特里克節、春假，有時復活節在三月，因此您可以期望在這幾個月看到 RPM 略有提升。

再次重申，季節性事件可以提高內容性能和搜索興趣，從而增加流量，但控制 RPM 趨勢的大部分因素是廣告商的行為。

第二季度趨勢

月份：四月、五月和六月

4 月到 6 月可能會因月而異。 許多廣告商或廣告代理商的財政年度在第二季度結束。 他們通常會嘗試花光所有預算，在這段時間裡，剩下的都花光了。 這就是為什麼發布商通常在廣告每千次展示收入方面有一個很好的第二季度，尤其是在 6 月底。

夏季低迷對許多博主來說是真實存在的，尋找與夏季搜索趨勢相匹配的內容機會，例如假期、兒童活動、DIY 項目、泳裝趨勢，可以抵消緩慢的流量。

第三季度趨勢

月份：七月、八月和九月

在第三季度，預算可能會再次調整，因為如第二季度所述，一些廣告公司需要為今年剩餘時間做計劃。 出版商可能會在第三季度初經歷一些下降或衰退。

夏季的低迷一直持續到 7 月，但隨著我們進入 8 月和 9 月，勢頭穩步增強。 返校季在 8 月大熱，廣告商支出開始回升。 9 月回升得更多，因為廣告商正在為第四季度假期做準備。

第 4 季度趨勢

月份：十月、十一月和十二月

在本季度，廣告商傾向於增加預算以增加支出，具體取決於消費者支出和季節性因素。 他們希望他們的廣告預算產生最顯著的影響。 這是普通出版商的最佳時機！ 發布更多內容，刷新去年榜首，讓廣告收入飆升！

從 10 月到 12 月，您可以預期每千次展示收入 (RPM) 會出現顯著躍升，因為由於所有與購物相關的活動、搜索流量的增加以及年末支出，廣告支出達到最高水平。

如何應對季節性趨勢

一舉一動都具有戰略性

在較慢的月份，例如 1 月，現在是對您在第 4 季度推遲的網站進行任何技術更改的好時機。 通常不建議在流量最大的月份對您的站點進行重大調整（即重新設計、遷移、大規模佈局更改）。

這可能是您必須大幅降低或移除 CPM 底價的時候。 開始下降 50%（例如 1.00 美元的 CPM 底價降至 0.50 美元的 CPM）。 觀察它如何影響您的頁面每千次展示收入、填充率或覆蓋率，以及未填充展示次數的百分比。

是時候找到價格更低的新商品並在網站上測試新的大尺寸商品了。 添加尺寸時，請根據部署廣告單元的空間選擇高價尺寸。

充分利用你的利基市場

之前提到的很多內容，以及不同的假期和活動，都假設您的博客甚至涵蓋了這些主題。 根據您的利基市場，您可能需要在如何將相關的季節性內容納入編輯流程方面更具創意。

但我們鼓勵您嘗試一下，因為圍繞這些主題的在線興趣在每次活動中都會飆升。 更進一步，發揮創意。 將有一百萬份“給你丈夫的禮物”，想辦法讓它更具體和獨特，比如“給喜歡露營的男人和女人的禮物”或“給你的視頻遊戲丈夫的禮物”。 長尾角可以帶來很大的回報。

流量、性能和內容趨勢

確保您查看的是去年這些時間段內表現良好的流量。 如果你能刷新前一年的一段內容，它會給你更多的時間來創造新的內容，並從過去寫的內容中獲得更多的價值。

所有發布商都必須了解每個月廣告支出的季節性趨勢。 這樣，您就不會在 1 月或 7 月的數字很低時措手不及，而且您還會知道如何準備利用廣告客戶支出高的時期。

作為出版商，您現在必須考慮假期。 畢竟，第四季度是每年最繁忙的時期，大部分電子商務銷售和零售廣告都發生在感恩節、黑色星期五和網絡星期一。

Covid-19 加速了許多在線消費者和廣告趨勢，包括假日購物。 廣告商之間的競爭變得更加激烈，隨著消費者避免光顧實體店而更喜歡在線購物，預計廣告支出將大幅增加。

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