不確定如何向您的關閉者付款？

如果您不確定向銷售團隊付款的最佳方式，那麼您就大飽眼福了…

因為在本週的電子報中，您將發現許多建立團隊佣金的方法…

您還會發現我認為補償他們的最佳方法...

我將讓您先睹為快，了解我如何向收貨人付款以及為什麼我選擇這種方法…

您還將獲得我的簡單而有效的方法，以消除自滿情緒並讓您的關係密切者保持警惕。

讓我們開始吧…

佣金結構的 3 個目標

在為您的團隊設計佣金時，您應該牢記 3 個目標。

• 增加更緊密的動力…
• 提高銷售額和生產力...
• 減少員工流動率...

考慮到這些，讓我們深入了解一些常見的佣金結構。

3 種最常見的佣金結構

不管你是否相信，至少有 10 種不同的方式可以安排你的團隊的佣金。

但今天，我們只介紹 3 個，我會給您一個鏈接，以便您可以深入了解其他 7 個。

• 100% 佣金
  

這對公司和收盤人來說都是有利的。

為什麼？
因為公司不支付越接近的工資，他們可以提供更高的佣金率。

越親近的人會覺得自己完全掌控自己的收入。

接近者可以賺多少是沒有限制的。

這是近距離評估他們表現的好方法。

但是，這種模式最大的問題之一是它可能會導致需求和/或絕望，因為它們只“吃它們殺死的東西” 。

此外，成交商可能會採取不道德的銷售技巧，以便在銷售淡季進行銷售。

這種模式的另一個問題是，如果終結者表現不佳或對自己的收入不滿意，可能會導致較高的流失率。

• 薪資+佣金

在這裡，您將提供每小時費率或每月收入，並且您還將向收貨人支付每筆銷售的費用。

你們都對終結者進行了投資，並且你們都承擔著一定程度的責任。

底座不宜太高，以免接近者變得自滿和懶惰…

但它也不應該太低，以至於如果他們遇到挑戰，他們就無法在沒有銷售的情況下生存。

這種模型仍然獎勵高績效，當你控制越接近工作的小時數時，你仍然可以預測固定薪資支出。

任何額外支出當然都與銷售額有關。

• 分級佣金

如果您想要一個好方法來激勵您的團隊完成更多銷售，分級佣金結構可能適合您。

透過這種類型的結構，您的關閉者在達到某些里程碑時將獲得更高的佣金。

例如：如果他們關閉任何低於 20,000 美元的商品，他們可能會獲得 5%。

超過 20,000 美元但低於 50,000 美元的任何金額可能會獲得 8%，依此類推。

這取決於您希望分級佣金持續到什麼程度，以及每次他們達到新等級時您獎勵他們的百分比。

這有助於激勵他們即使在達到每月目標後仍能繼續完成銷售，因為他們將獲得更高的報酬。

按此了解您可以在您的業務中安裝的其他 7 種佣金結構 >>

我如何支付我的銷售團隊費用

在我們的業務中，我們結合了幾種不同的佣金結構。

無論經驗如何，每位新的終結者都是從預約制定者開始的。

他們根據自己設定的預約賺取一定比例的銷售額（取決於報價和報價的利潤）。

在他們透過獲得預定的銷售數量來證明自己之後，他們就會轉向平倉。

在這個職位上，他們獲得基礎加佣金，我們也制定了類似分級佣金結構的獎金結構。

正如我之前提到的，為您的關閉者提供一個基礎可以消除需求和絕望。

我最不希望我的球隊出現處於生存模式的終結者…

因為這會導致大多數人在銷售對話中表現出非理性和情緒化。

如何讓你的閉合者保持警惕

無論您的銷售團隊表現如何出色，您將面臨的一項巨大挑戰是人們變得自滿。

人們有時過於舒適甚至懶惰是很常見的。

因此，為了解決這個問題，並確保您的團隊中始終擁有表現最好的員工，這就是我所做的。

每季我都會裁掉表現最差的員工。

每次裁掉多少人或多少比例取決於你，但如果你的團隊中有 4 或 5 人，你可能會想裁掉最底層的人。

我認為 20-25% 是一個不錯的削減比例，具體取決於團隊的規模。

如何將您的銷售團隊打造成一支不可忽視的力量

如果你希望你的團隊發揮最佳能力，你有兩個選擇，[姓名]。

您可以假設他們會自費訓練並提陞技能…

或者

您可以搶佔先機，為他們提供對他們的成功至關重要的高水準培訓。

現在，我處於一個獨特的位置，我的團隊可以接受我創建的數百小時的銷售培訓。

事實上，為了在我的團隊中獲得一席之地，每個終結者都必須獲得我的高票終結者認證。

這向我證明他們是認真的並且理解我的銷售方法。

但是，如果您還沒有達到創建銷售培訓的水平，或者您可能想引入一些外部培訓…

那我邀請您來看看 Dan Lok 閉幕作品集 >>

該合集匯集了我最有效的 6 個銷售培訓，包括：

如何銷售高價諮詢項目和服務……完美的結束語……異議處理秘密……說服秘密……勘探秘密……和談判秘密。

當您的團隊完成這些計劃時，他們的收尾技巧將像現在一樣日以繼夜。

最棒的是，每個項目的費用約為 66 美元。

在我看來，如果您的團隊實施這些教導，那麼您可能會獲得潛在的價值，這完全是一種竊取。

如果該系列可能超出您的預算，如果您願意，您也可以單獨投資其他培訓。

這是查看我其餘銷售培訓的連結>>

為了您的成功，

丹樂

PS –如果您希望您的銷售團隊在與潛在客戶交談時充滿信心…

實現這一目標的最佳方法之一是提供令人難以抗拒的高票價。

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