您如何向 Facebook 廣告客戶追加銷售 SEO

各種規模的組織都意識到在線營銷的重要性，尤其是通過搜索引擎。 人們更有可能通過搜索引擎訪問您的網站，而不是直接訪問它。 當您進入數字廣告平台時，客戶會從 Facebook 廣告/PPC 活動開始，因為它有助於創建非常具體的定位選項。 Facebook 活動是我們需要投資的活動。 只有在我們投資這個廣告平台之前，才會顯示結果，但在 SEO 方面，投資為零。 它將幫助您在更長的時間內獲得更好的結果。 因此，考慮到有機排名靠前或擁有出色的 PPC 廣告的絕對選擇，壓倒性的邏輯選擇是有機的。 確實，搜索引擎優化需要時間，但發現它在覆蓋面方面更有效。 以下是 Facebook 廣告與 SEO 的點擊次數和覆蓋率比較報告。

在本博客中，我們將討論向 Facebook 廣告客戶追加銷售 SEO 的一些技巧。 但首先，讓我們了解一些 SEO 的基礎知識。

搜索引擎優化是什麼意思？

SEO-搜索引擎優化：所有主要搜索引擎（如 Google、Bing 和 Yahoo）都有主要搜索結果，其中顯示網頁和其他內容（如視頻或本地列表）並根據搜索引擎認為與用戶最相關的內容進行排名. 與付費搜索廣告一樣，不涉及付款。

要了解 SEO 的真正含義，讓我們將這句話分解並查看以下部分：

• 交通質量。 您可以吸引世界上所有的訪問者，但如果他們訪問您的網站是因為 Google 告訴他們您是 Apple 計算機的資源，而您實際上是一個賣蘋果的農民，那麼這不是高質量的流量。 相反，您希望吸引對您提供的產品真正感興趣的訪問者。
• 流量的數量。 一旦你有合適的人從這些搜索引擎結果頁面 (SERP) 中點擊，更多的流量就更好了。
• 有機結果。 廣告佔許多 SERP 的很大一部分。 自然流量是您無需付費的任何流量。

首先，讓我們將 SEO 分為兩個主要組成部分：頁內 SEO和頁外 SEO 。 在最基本的術語中，頁面策略是您可以在自己的網站上採取的改進搜索結果的措施。 相反，頁外搜索引擎優化涉及與其他網站建立關係，將您定位為信息和教育內容的來源，從而建立許多返回您網站的鏈接。 兩種類型的 SEO 相互影響，但出於本文的目的，我們將更加關注您可以在自己的網站上進行的改進。

頁面搜索引擎優化：

這是優化單個網頁以在搜索引擎中排名更高並獲得更多相關流量的做法。 頁面上指的是可以優化的頁面的內容和 HTML 源代碼，而不是指鏈接和其他外部信號的頁面外 SEO。

離頁搜索引擎優化：

對於在競爭激烈的環境中競爭的網站來說，優化是必要的。 在外部 SEO 優化中，域權限通過您網頁上其他 Internet 資源的鏈接得到加強。 為了達到效果，這項服務應該長期進行，每月創建鏈接。

為 SEO 尋找最佳關鍵詞

在 SEO 關鍵詞研究方面，大多數搜索營銷新手都會犯同樣的錯誤：

• 只做一次SEO關鍵詞研究，
• 不費心更新和擴展他們的 SEO 關鍵字列表，或者
• 定位太受歡迎的關鍵字，這意味著它們太有競爭力了。

基本上，搜索引擎優化關鍵字研究應該是您作為營銷人員工作的持續和不斷發展的一部分。 舊關鍵詞需要定期重新評估，大容量、競爭性關鍵詞（或“標題”關鍵詞，與長尾關鍵詞相反）通常可以有用地替換或增加更長、更具體的短語，旨在不帶來任何訪客，但正是正確的訪客。 （誰訪問您的網站——特別是如果他們是積極尋找您的服務的人，至少與訪問的人數一樣重要。）

目標關鍵字詞組應該是傳達文章核心主題或信息的兩到四個詞的詞組（甚至更多詞）。 雖然給定的文章可能會在搜索引擎中針對少數不同的關鍵字詞組進行排名，但目標詞組最能傳達文章的內容，並且比其他關鍵字詞組更強調這一點。 如果您希望您的文章在任何短語中排名很高，就是這樣。

除了拍攝第一頁排名的重要性之外，目標關鍵字詞組如此重要的原因至少還有三個。

該博客將幫助您了解短尾關鍵字和長尾關鍵字

了解你的聽眾：

請注意目標受眾的以下方面以獲得最佳效果。

• 找出你的觀眾的人口統計數據。 他們的平均年齡是多少？ 您的軟件更受男性還是女性歡迎？ 您的普通客戶的收入是多少？ 這可能會顯著影響您的定價策略。
• 您的受眾如何使用您的軟件？ 您的產品中最常用的部分是什麼？ 您認為隨著時間的推移哪些方面可以改進？ 這可以幫助您制定電子郵件營銷策略。
• 您的目標受眾經常面臨哪些困難？ 您的軟件如何幫助他們解決這些問題，並更好地完成您的產品所做的一切？
• 有多少人已經購買了您的軟件？ 他們還在用嗎？ 如果是這樣，是什麼讓他們回來了？ 如果沒有，是什麼阻止了他們？

此信息可以幫助您的 SEO 團隊創建正確的鏈接到其他相關網站和公司，這些網站和公司可能能夠以您的方式發送一些客戶。 它還可以幫助改善您的 SEO 公司為您的網站選擇的付費廣告。

搜索引擎優化審計：

在網絡營銷方面，SEO 審核是最重要的工具之一，它可以提供對您網站當前地位的詳細洞察和概覽。通常被描述為改變和加強網站在線相關性的過程，SEO 審核通常涵蓋重要的網站的組成部分，例如與內容相關的問題、網站架構、索引、反向鏈接分析和社交媒體參與。 了解這些組件及其工作方式是確定網站在自然搜索中的優勢、劣勢和潛力的重要部分。

在對網站進行全面的 SEO 審核和評估之後，通常會生成一份報告，其中將突出顯示任何當前問題的詳細信息以及有助於網站管理員以最佳方式實現其業務目標的建議列表。 隨附的報告考慮了幾個關鍵因素，包括將構成有效 SEO 策略基礎的現場和非現場問題。 ReportGarden 的 SEO 審計工具可以幫助數字廣告代理商為其 SEO 客戶提供單一的中央解決方案。 此外，閱讀 SEO 審計是搜索引擎可見性的先決條件。

好處：

以下是企業可以利用的 SEO 審計的一些好處。

• 了解您的競爭對手以及如何保持領先地位。
• 了解您網站的當前健康狀況以及阻礙您的企業在線知名度的問題。
• 通過應用正確的 SEO 策略來增加您的域權限。
• 為搜索引擎優化您的網站並修復已識別的頁面問題的獨特機會。
• 幫助您制定計劃以提高銷售額、轉化率和潛在客戶。
• 最大化產生目標在線流量的前景。
• 更好地了解可能影響您網站的搜索引擎排名的因素。
• 了解您的所有網頁是否都可以被搜索引擎抓取和索引。

向 Facebook 廣告客戶向上推銷 SEO 的提示

建立信譽

作為 SEO 專家，您的 Facebook 廣告客戶群希望看到您言行一致。 這意味著在 Google 和您的其他客戶眼中是可信的。 如果您一直在為自己的 Google 排名工作，這應該不會太難，而且真的，在這行工作中誰不會呢？

為他們寫博客

為客戶寫一些博客，讓他們有機地排名。 推廣它並獲得流量。 這就是您向他們展示 SEO 力量的方式。

將博客鏈接到登陸頁面

這也將幫助您的客戶獲得相關著陸頁的流量。

獲得好評

請記住，客戶想要增加他們的底線。 他們通過銷售獲得這一點。 為了銷售，他們需要客戶。 客戶喜歡交談。 找到好的評論並向客戶展示這些評論如何影響他們的品牌。 找出負面的，告訴客戶為什麼他們不應該如此忽視他們的品牌形象。

免費搜索引擎優化報告

客戶不了解 SEO，因為它沒有與 PPC 或社交媒體不同的一套指導方針。 搜索引擎優化更像是藝術，因為谷歌、必應和其他搜索引擎經常更改他們的算法以向用戶顯示相關的搜索結果。 有了客戶手中的 SEO 報告，您可以接近達成追加銷售交易的 n%。

SEO 和 Facebook 廣告：

在理想的世界中，我們會同時關注 SEO 和 PPC。 他們都有優點和缺點，並且在協同支持彼此時效果最好。 在您可以讓 SEO 和 PPC 一起工作的地方，您通常能夠獲得比它們的組成部分更大的結果。

同時運行 SEO 和 Facebook 廣告的好處包括：

• 來自 PPC 的關鍵字和轉換數據可以輸入到自然搜索 (SEO) 中。
• 通過針對高性能關鍵字的付費和自然點擊量，可以增加總流量。
• 高成本關鍵詞、高容量或低轉化（但仍然很重要）關鍵詞可以從 PPC 轉移到自然搜索。
• 廣告文案和著陸頁的 A/B 測試可以輸入到您的自然列表和著陸頁中。
• 再營銷允許您在通過自然搜索進行初步接觸後留在訪問者面前，並圍繞他們與您的網站的互動定制消息。
• 在承諾長期 SEO 策略之前，在 PPC 中測試您的關鍵字策略。
• 在從研究到比較再到使用商業關鍵字購買的客戶旅程的所有階段定位用戶。
• 通過擁有強大的有機和付費知名度來提高信心和意識。

根據我們與數百家企業合作的經驗，同時考慮 SEO 和 PPC 的集成搜索策略是最佳方法。 通過利用付費和自然渠道，每個渠道的結果都得到了改善。 這並不適合所有企業，但對於高增長、激進的營銷，您將需要製定一個整體的搜索引擎策略，而不是孤立地看待 SEO 或 PPC。