使用 GinzaMetrics 和組來擊敗您的競爭對手

您處理大量在線內容。 您知道，如果人們找不到該內容，那麼它也可能是不可見的。 這就是為什麼 - 如您所知 - 在每個目標位置做出關於如何定位每個廣告和關鍵字活動的明智決策至關重要。

關鍵詞、內容和競爭對手群體作為一種策略

假設您正在為越野跑鞋設計廣告系列。 理想情況下，您不僅想知道與越野跑鞋整體相關的熱門關鍵詞，還想知道每個目標市場中搜索最多的功能、服務和品牌——以及這些市場之間的搜索行為有何不同。
換句話說，也許您在西雅圖市場的目標受眾經常搜索具有響應緩震功能的鞋子，而另一方面，您在阿什維爾的目標受眾傾向於搜索諸如“最耐用的小徑鞋”、“持久的小徑”之類的短語鞋”和“男士阿巴拉契亞越野鞋”。 您越清楚地了解這些特定市場的搜索趨勢，就越能將您的廣告和關鍵字定位到每個群體，創建符合受眾意圖的內容，並了解如何在每個市場中擊敗特定競爭對手。
這正是 GinzaMetrics 最擅長的。 該平台為您提供了工具來比較功能、產品和活動在不同市場中的表現，以及哪些內容和內容類型最適合您的受眾。 您還可以深入了解每個功能、產品、消息策略和位置的競爭對手格局如何變化。 更好的是：您可以在預算內完成所有這些工作。
當您決定如何細分和定位您的營銷時，它就開始了。 就是這樣。

團體的力量

GinzaMetrics 擅長在廣泛的地點和競爭對手中劃分和比較活動、消息、功能、產品和受眾——更不用說內容類型、地理位置、人口統計和目標賬戶了。 此外，組使您能夠以對您有意義的方式對數據進行排序 - 特別是在您處理大量變量時 - 并快速生成有意義的報告。
*查看我們關於創建組的解決方案頁面
還記得越野跑鞋的宣傳嗎？ 假設您要分析兩種類型的鞋子特性：響應式緩沖和耐用性。 這些功能中的每一個都將成為其自己組的基礎。
兩組中的每一個——“響應緩衝”組和“耐用性”組——都需要兩個核心組件。 每個組的第一個組成部分是內容：您認為與該組最相關的資產。 第二個組成部分是關鍵字：最相關的詞、短語和產品搜索。
*觀看我們的 Found Friday 劇集，了解創建內容組的策略
換句話說，“耐用性”組可能包含著陸頁、視頻和博客文章形式的內容，以及與耐用性相關的十個關鍵字列表。 另一方面，“響應式緩衝”組可能有不同的視頻、不同的登錄頁面和對其內容的公司採訪，以及它自己的八個不同關鍵字的列表。

將內容添加到組

從 GinzaMetrics 的“內容組”面板向每個組添加內容很簡單。 在面板頂部輸入組名後，下一步是設置關鍵字匹配正則表達式規則，該規則將根據 AND、OR 和 NOT 規範自動查找和添加匹配關鍵字。 這還將自動將與這些規則匹配的新內容添加到組中。
您還可以隔離子域、文件夾和其他類型，例如 /blog 或 /trail-shoes/ 等子域，或您選擇的任何其他子目錄。 接下來，手動添加內容和目標關鍵字以隔離 URL。 這適用於現場和非現場內容。 然後將關鍵字添加到組 - 一旦添加關鍵字，它就會應用於您添加到組中的所有內容。
從 GinzaMetrics 的“群組”面板中，為每個群組選擇一組目標位置。 接下來，在每個位置輸入該組的頂級競爭對手列表。 您可以將競爭對手分組以便於過濾——例如，將它們分類為“在線零售商”、“實體零售商”和“出版物”等類別。
對其餘組重複相同的過程，您就可以開始比較位置、受眾、競爭對手等。 我們將在本系列的第二篇文章中深入探討該過程。

調查您的數據

您越清楚地了解圍繞特定功能的內容和關鍵字在特定位置的表現如何，您就可以更準確地定位您的廣告系列，並在每個市場中擊敗競爭對手。 這正是 GinzaMetrics 最擅長的分析。
在這個由兩部分組成的系列的第一篇文章中，我們探討了 GinzaMetrics 中組的力量。 通過圍繞特定產品功能（或營銷活動或受眾）創建測試組，可以輕鬆比較跨地域和人口統計的內容和關鍵字的性能，甚至分析競爭對手的策略。
現在我們已經完成了組的創建，是時候深入研究細節並開始產生全新的見解了。

發現新的競爭對手

一旦您創建了組並為每個組分配了位置和頂級競爭對手，GinzaMetrics 就會開始工作以找出與您競爭的人。 在“發現的競爭對手”選項卡中，您可以從下拉列表中選擇每個組，並查看每個組的頂級競爭對手列表。 其中一些競爭對手甚至可能會讓您大吃一驚！
該電子表格將準確地向您展示每個競爭對手如何與您的內容和關鍵字競爭。 它們可能與特定功能、產品、活動或消息競爭——雖然有些可能直接銷售產品，但另一些可能通過目錄或其他形式的外展間接銷售。 該面板可以輕鬆地以多種方式對它們進行分組，因此您可以更清楚地了解它們的內容和定位。
為特定的單個關鍵字或位置找到頂級競爭對手也很簡單。 只需單擊“關鍵字”框，您就會看到使用該關鍵字的已發現競爭對手的數量，以及其每月搜索量、競爭分數和排名。 單擊右側欄中的數字以查看一直在使用該關鍵字的競爭對手的列表。 如果您更喜歡按位置確定競爭對手的範圍，只需從組的下拉框中選擇一個位置。

調查競爭對手和關鍵詞

既然您知道您的主要競爭對手是誰，下一步就是檢查他們的重疊關鍵字，看看他們的哪些內容獲得了高排名。
讓我們回到越野跑鞋的例子。 您可能還記得第一篇文章中的內容，我們圍繞“耐用性”功能創建了一個小組。 在該組的“發現的競爭對手”選項卡中，您可以單擊競爭對手“RunningShoesGuru.com”，並查看其與您自己的直接競爭的排名靠前的內容——在這種情況下，兩個產品頁面與您的關鍵字匹配。
從“關鍵字”面板的“發現”選項卡中，您可以按主題查找新關鍵字。 考慮廣泛和具體的主題以查看提出的建議 - 並查找“相鄰主題”以查看是否出現與您的產品相關的術語。
同樣，您可以按內容找到更多關鍵字，使用您自己的直接和間接登陸頁面，或任何競爭對手的登陸頁面，看看哪些類型的內容會引起共鳴。 這些結果還可以為您提供有關新內容、電子郵件、社交媒體對話、論壇帖子等的好主意。
讓我們用另一個簡單的例子來總結一下。 假設您想了解與耐用越野跑鞋相關的內容在不同市場中的排名情況。 首先將有關耐用性的關鍵字添加到組中，然後將有關越野跑鞋的關鍵字添加到組中。 這些關鍵字可以來自 GinzaMetrics 中的關鍵字發現，也可以來自您自己的列表，或兩者兼有。
接下來，添加與您的市場相關的地點：西雅圖、波特蘭、阿什維爾、舊金山和塔科馬。 然後為“耐用性”和“越野跑鞋”組運行競爭對手發現，以發現 RunningShoeGurus.com、SeattleTrailRunnersClub 和 BestTrailShoes.com 等競爭對手。 最後，按“耐用性”組、“越野跑鞋”組和位置的每個組合查看表現最佳的關鍵字。 到最後，您將清楚地了解在每個市場中與您競爭該功能的表現最佳的競爭對手、網站和關鍵字。
感謝您加入我們，探索如何使用 GinzaMetrics 擊敗本地競爭對手。 如果您有任何問題——或者如果您準備好開始您自己的 GinzaMetrics 之旅 – 我們隨時為您提供幫助！
您還可以查看以下在 State of Search 中使用的 GinzaMetrics 總裁兼首席運營官 Erin Robbins 的原始演示文稿：