增值 Ep。 23 - 把你的雞蛋放在更少的籃子裡

在本週的節目中，喬納森和賈羅德了解了所有企業家都在努力解決的一個概念：多元化。

使您的業務多樣化通常被認為是一件積極的事情……

畢竟，“把所有的雞蛋都放在一個籃子裡”不是一個巨大的風險嗎？

當然可以。

如果您的大部分收入過度依賴一兩個客戶，那麼如果其中一個客戶繼續前進，您可能會被淘汰。

使您的收入來源多樣化幾乎總是一個好主意 - 只需詢問任何網站通過亞馬遜 100% 獲利的聯盟營銷人員......

當亞馬遜在 2020 年 4 月大幅削減佣金時，許多附屬公司的收入幾乎在一夜之間減少了一半（或更少）。

但是，有可能把雞蛋放在太多的籃子裡嗎？

在營銷方面，答案是肯定的。

把自己撒得太細有什麼危險——你能做些什麼來防止它？

關鍵要點

• 根據喬納森的說法，企業家試圖旋轉過多的營銷板塊，會陷入三個主要陷阱：
  • 缺乏教育
  • 來自服務提供商的錯誤信息
  • FOMO – 害怕錯過一個熱門的新平台（順便說一句，Tik Tok 活動進展如何？）
• 留在你的車道上。 不要急於或覺得有義務為每一個出現的新平台創建內容或擁抱每一個新平台。 例如，如果你是一名律師，你真的需要 Instagram 或 Pinterest 的存在嗎？
• 抵制誘惑，向牆上扔一堆狗屎，看看有什麼能粘住。

“大多數小企業不知道如何開展成功的營銷活動。

他們沒有學習如何開展一項活動，而是開始了 10 個不成功的活動，並將其稱為多元化。” ——賈羅德·斯皮瓦克

• 除非您已經知道自己在做什麼，否則在投資另一個營銷渠道之前，一次確定一個營銷渠道。 廣告就是一個很好的例子。 如果您缺乏經驗，請不要同時投資 Google 和 Facebook 廣告活動。 在向廣告投錢之前，先選擇其中一項。
• 當心服務提供商，他們告訴您在營銷方面您需要一次完成所有工作。 大多數代理商都有一兩個核心能力，但很樂意向您收取額外服務的費用，而不必非常擅長這些服務。
• 如果您選擇在內部進行營銷，請小心不要將您的團隊分散得太細。 最好在一兩個渠道/平台上做得很好，而不是在 10 歲時做得很糟糕。
• 如果您的營銷預算有限（誰沒有？），如果您將支出用於一個平台，您可以更快地測試和迭代廣告。 在多個渠道上分散您的預算太少，而且很可能需要更長的時間才能看到任何投資回報率。

“當你處理小預算時，營銷的多樣化沒有多大意義。 當您試圖弄清楚哪些有效哪些無效時，在 Google Ads 上花費兩到三筆錢並不是很多錢。 但對於大多數小企業來說，這是一大筆錢。” ——賈羅德·斯皮瓦克

• 如果您從一個營銷渠道（例如 Facebook 或 Google Ads）獲得了不錯的投資回報率，請考慮加倍投入已經有效的方式，而不是賭注添加額外的營銷渠道。

“想像一下，您擁有一家高街咖啡店，而您有一名員工在製作咖啡。 您正在賺錢，但顯然一名員工可以提供多少咖啡是有上限的。

什麼是適當的反應？ 在另一個地方開設第二家商店，銷售不同的產品？ 或者為您已經看到成功的現有商店僱用額外的員工。

將此類比應用於營銷：員工代表特定的平台或渠道。” ——喬納森·基克布施

• 不要錯誤地認為在一個平台上工作的東西會自動轉移到另一個平台上。 你可能會用你的 Facebook 廣告殺死它，但這並不意味著他們會在 LinkedIn 上轉換。
• 假設您已經在廣告渠道中達到上限，請小心。 例如，使用 Google Ads 時，您更容易受到預算限制，而不是潛在客戶不足。 如果您可以花更多的錢在一個已經證明對您有用的渠道中獲得更多的轉化，請三思而後行添加一個額外的平台。
• 在營銷渠道方面，不要成為閃亮對象綜合症的受害者。 僅僅因為您從 Google Ads 中賺了一些錢，這並不意味著是時候將您的利潤投入到 Instagram 營銷中了。 總是問自己，如果你可以通過在你已經看到成功的渠道上加倍下注來賺更多的錢。
• 80/20 Pareto 原則同樣適用於營銷，就像它適用於您業務中的其他所有事情一樣。 與其過度多樣化，不如將 80% 的營銷預算花在您知道能帶來積極成果的渠道上。
• 多元化前的優化。 如果您的渠道顯示出積極的投資回報率，請先專注於最大化您的收入，然後再轉向未經驗證的平台。
• 尋找適合您業務的營銷渠道需要時間、金錢和精力。 當你找到一個時，不惜一切代價擠壓它。 不要過早地嘗試多元化而超越自己。
• 終極收穫：營銷多樣化本身並沒有錯。 但是太多的企業家被通過增加額外的渠道來暴增收入和轉化的前景分散了注意力……

通過投資已經有效的方法來最大化您的投資回報率。 一旦你覺得你實際上已經最大化了一個平台，就開始探索互補的渠道。

不要放棄那些已經在尋求增長的營銷方法，這些方法很可能是虛幻的。

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