視頻正以一些不同尋常的方式出現在世界各地的小企業中。 我聯繫了 30 多個行業的業主，了解他們如何在營銷中使用視頻。 事實證明，他們使用它的用途遠不止我們所知的營銷。

除了視頻內容和視頻營銷策略外，企業還使用視頻在內部與同事​​協作，在外部與客戶和供應商協作。

視頻協作、視頻內容和視頻營銷在小型企業中的作用越來越大

我與這些小型企業視頻創作者交流的一些主要收穫包括：

• 視頻用途廣泛。 它可以在所有社交媒體渠道和網站上使用，並且很容易重新用於播客、腳本、博客文章、動畫 GIF 和圖形。
  
  
• 它減少了公司的工作量。 銷售、營銷和客戶支持在整合視頻後都可以從減少的工作量中受益。 任何部門都可以受益。
  
  
• 視頻內容的製作比以往任何時候都容易。 任何人都可以開始使用商業視頻。 只需要一部智能手機或網絡攝像頭或屏幕錄像機、一個麥克風和一些簡單的計劃即可開始製作您自己的視頻。
  
  
• 視頻非常適合內部協作和培訓。 正如視頻可以節省您與客戶互動的時間一樣，它也可以為同事和供應商做同樣的事情。
  
  
• 視頻適用於任何行業或利基市場。
  
  

您如何從本視頻策略文章中受益

我根據他們對視頻的使用最引人注目、最有效或最不尋常的方式，使用下面的前三個類別來組織他們的反饋。

包括示例。 然後我們談到設備和軟件。

（雖然下面介紹的大多數企業都以跨越所有三個類別的方式使用視頻，但它似乎是一種組織所有這些反饋的有用方式，因此它是一種易於消化的格式！）

1.如何使用視頻協作更有效地經營您的業務

2. 視頻內容的創作和使用

3. 視頻營銷策略和技巧

4. 視頻設備和軟件

5. 結論

5. 關於視頻營銷的問題？

我們有意納入了來自各行各業的回應。 那是因為，當我看到某人如何在我的行業之外做某事時，我幾乎沒有失敗地獲得最有用的想法和新穎的靈感。

我敦促您通讀所有內容。 記下讓你印象深刻的事情。 問問自己，“我可以在我的業務中使用這樣的視頻嗎？”

我保證您會找到至少一個有助於您的視頻營銷的信息或見解。

商業視頻策略的基礎

這些成功的視頻創作者的另一個共同點是，他們以非常相似的方式為他們的視頻作品奠定了基礎。

他們從目標開始。

它首先回答：“你為什麼要創建視頻？”

在您的業務中使用視頻的許多可能原因包括：產生潛在客戶、吸引潛在客戶、完成銷售、通過銷售渠道轉移人員、回答常見問題並減少客戶支持查詢、產品和服務說明、客戶教育、員工培訓、員工教育、內部協作以及與供應商的協作。

從一個專注的目標開始。 掌握公司視頻製作的竅門後，您可以擴大工作量。

他們定義了他們的觀眾。

與目的同樣重要的是，您必須清楚地了解您的目標觀眾。

如果您的視頻是為客戶準備的，請使用您的客戶角色來幫助編寫和創建視頻。 如果是針對供應商或同事，請為每個查看者創建角色以指導您的工作。

重要的是要記住，這些視頻提示和策略是一個起點。 換句話說，有效的視頻內容策略從創建和使用與觀眾相關的視頻開始。

我為您做了一些艱苦的工作，因為我正在分享大量成功的現實世界視頻營銷技術。 今天，這些策略對上市的每家公司都很有效。 這並不意味著您必須將所有這些都結合到自己的視頻中才能取得成功。

相反，請將您在下面看到的內容添加到您的視頻創意列表中。 然後將其用作頭腦風暴和靈感的基礎和來源。

使用適合您當前目的的任何東西。 您的視頻技術將隨著您視頻營銷經驗的增長而發展。

讓我們從我們的第一個類別開始。

如何使用視頻協作更高效地開展業務

我將協作放在首位，因為我懷疑當企業主考慮視頻時，它並不是最重要的。 當我聽到“視頻”時，我的第一個視頻想法圍繞著營銷和內容。 我們馬上就會講到這些。

然而，視頻協作對於同事之間以及供應商和公司之間的內部工作同樣有效。 以下三個公司是有效視頻協作的好例子。

Chris Saunders是 Integrated Communications 的創始人兼總裁，它是 Field Mobility 生態系統的主要參與者。 正如您將在下面看到的，Chris 還是一名職業 B2B 銷售專家，他利用視頻創造銷售機會並推動業務發展。

有趣的是，在為這篇關於視頻的文章與數十位企業主聯繫時，我只收到了一個視頻回复，這是來自 Chris。

Saunders 和他的公司已將視頻視為營銷和業務發展的包羅萬象的工具。

他們在定義明確的 B2B 市場中使用單獨定位的視頻進行勘探、處理異議、提案、銷售電話跟進、感謝視頻、生日等。

視頻非常有效，以至於他們有一名全職攝像師。 此外，他們正在成立一家視頻銷售公司。

下面的第一個視頻示例是他對我這篇文章的回應。 這是如何在 B2B 環境中使用視頻的完美示例。 此外，他進一步詳細介紹了他們目前在 Integrated 使用視頻的多種方式。

第二個視頻展示了他們在幕後的視頻操作。 這是一個漂亮的設置，可以讓他們快速製作高質量的專業視頻。

以下是如何使用視頻內容進行銷售和協作的示例。

這是在小型企業環境中設置的出色視頻製作示例。

桑德的頂級視頻提示：

1 – 選擇一個能讓人們點擊的縮略圖。

2 – 去做吧。 人們往往會在攝像機前凍結，但你可以很快克服它。 表現得像相機是視頻的目標人一樣。

Mark Pacitti是 Woozle Research 的董事總經理和創始人。 他們專門採訪數千名主題專家，以幫助投資者獲得競爭優勢並擊敗市場。

Pacitti對視頻的使用也非常廣泛，

“與媒體和娛樂等其他行業相比，一般而言，機構投資者和金融服務專業人士的溝通方式可能相當陳舊。

自從我們開始使用視頻作為內部和外部溝通的工具以來，我們已經看到員工生產力、客戶保留和有機銷售增長的巨大提升。”

他們的研究公司如何使用視頻以及對其結果的反饋的一些示例：

培訓視頻

“從運行工資單到使用最新的內部 SaaS 軟件，我們的日常運營幾乎每個部分都有培訓視頻。 這有助於讓新加入者快速上手，讓我們能夠在每個人都接受相同的培訓時更準確地衡量員工的表現，並且視頻通過直觀地展示人員需要做什麼，更容易解釋複雜的指令。”

視頻銷售宣傳

“我們現在可以使用相同的高質量、精心編寫的視頻內容與潛在客戶分享，我們知道：

a) 他們可以隨時查看；
b) 他們可以重新觀看和分享； 和
c) 他們每次都會收到相同的高質量內容！

它在客戶銷售增長方面創造了奇蹟，它為我節省了很多時間，真是不可思議！ 現在的人也想自助服務，不想被推銷員議論！”

視頻研究更新

Woozle 過去常常發送書面研究報告。 現在股票分析師將做一個簡短的視頻總結。

Pacitti 說，“我們發現大多數人更喜歡觀看視頻而不是閱讀文章，儘管我們內容的主題在為投資專業人士提供上市公司的買賣建議方面相當複雜！”

Pacitti 的頂級視頻提示：

“讓視頻簡潔明了。 每個視頻關註一個主要主題/消息，然後將它們組合成更大的主題......

此外，很少且經常是關鍵，因為這意味著您可以隨著時間的推移建立一個巨大的圖書館，如果不清楚或沒有被觀看，您總是可以重新錄製一個兩分鐘的短視頻……”

Joe Martin是 CloudApp 的營銷和戰略副總裁，CloudApp 是一個視頻主導的企業協作解決方案。 Martin 和 CloudApp 以一種非傳統的方式創建了一個以視頻為主導的社交媒體活動，以宣傳他們最新一輪的種子輪融資，他們籌集了 430 萬美元。

傳統的方法是通過公關機構在頂級媒體上獲得報導。 他們的視頻活動大大增加了他們從該機構獲得的報導。

“通過這些視頻，我們利用我們與客戶和影響者的關係，以低於 500 美元的價格擴大了公告的價值。 這些視頻的觀看次數超過 5 萬次，社交互動量達數千次，並幫助我們在那一周的網絡流量增加了 2 倍以上。 這只是一個開始，因為統計數據顯示，人們到處都想要視頻。”

關於合作，馬丁說，

“使用 CloudApp 的客戶支持人員通過視頻、可共享的 GIF 和屏幕截圖將工單的關閉速度提高了 3 倍。

客戶不想要冗長、冗長的實時聊天，他們想要一個快速的答案，他們想要直觀的答案。 這也是一種更加個性化的方式，可以從銷售職位或遠程與您的團隊聯繫客戶。”

“在全球範圍內，70% 的專業人員每周遠程工作超過一天，而 53% 的專業人員每周至少有一半時間遠程工作。 工作世界正在迅速變化，視頻將處於協作和聯繫的最前沿。

這就是 Zoom 和 Slack 等公司取得如此巨大成功的原因。 在同事之間使用視頻是快速解決問題、解決錯誤、減少會議、更快入職和更加個性化的好方法。 它可以幫助創造沒有物理空間的辦公室的錯覺。”

馬丁的視頻營銷技巧：

“視頻還可以提供一種很好的方式來擴展其他內容。 在 CloudApp，我們最近開始在我們的博客文章中添加視頻簡介。 在快速發展的移動世界中，快速視頻可以讓人們在選擇深入閱讀 2000 字的內容之前，先用 AirPods 和屏幕對帖子進行採樣。”

視頻內容的創建和使用

“視頻內容”一詞涵蓋了很多領域。 視頻主要用作入站營銷工具，以幫助為任何特定業務吸引合適的潛在客戶。

我將其作為一個類別分開來說明任何利基市場的企業都可以做到這一點。

例如，響應的企業主來自廣泛的行業：

• 健康與保健
• 營銷
• 職業指導
• 業務指導
• Web開發
• 承包商（混凝土）
• 市場調查
• 停車處
• 廣告
• 房地產投資
• 保險
• 床墊
• 庫存管理
• 商業金融
• 產品評論網站
• 賭博
  
  

無論您的業務領域是什麼，確實有一種方法可以讓您使用視頻。

以下是其中幾家公司如何為入站營銷活動（以及更多）製作視頻。

Alexandra Tran是 schimiggy.com 的健康和生活方式博主，同時也是瑜伽和冥想教練。

Tran 在過去十個月內才開始在 YouTube 上發布視頻。 在很短的時間內，現在有 12% 的博客訪問者來自 YouTube，而這裡的訪問者增加了 29%，從每月 35,000 人增加到 45,000 人。 她指出，視頻吸引了不同的人群——聽覺學習者——這是她無法獲得的。

“我正在製作的視頻是評論視頻。 人們想知道某些東西是如何適合和工作的，這就是我的 YouTube 視頻所展示的。

我還在我的博客上寫了對相同視頻的評論，並提供了更多詳細信息。”

Tran 的視頻提示：

“我建議使用合適的設備。絕對使用 iPod 並使用圖片和音樂來讓您的視頻聽起來很專業！另外，事先練習你要說的內容。我傾向於說“呃”和“嗯”很多在我的視頻中，我希望隨著我的進步而改變……”

Anastasia Iliou是 MedicarePlanFinder.com 的高級內容經理，這是一個為符合 Medicare 資格的人及其家人提供的教育資源。

“我們製作了 GIF 和簡短（不超過一分鐘）的現場視頻以及有趣的事實。

人們傾向於滾動瀏覽新聞提要中的書面帖子，但視頻會引起他們的注意。

我們通過拍攝老年人（我們的主要目標市場）的庫存視頻並對其進行編輯以添加我們的品牌（顏色、徽標等）來創建 GIF。 它們比靜止圖像更引人注目。”

Iliou的視頻攻略小貼士：

使用您博客的 SEO 讓人們訪問該頁面。 然後使用視頻將它們保留更長時間。

Brett Ellis是職業營銷服務公司的職業教練和個人品牌演講者。

“我通過 Instagram 看到我的視頻取得了巨大的成功。 我做的視頻不多，但我的提示星期二視頻對我來說在創造業務方面非常有效。

我根本不做任何推銷類型的銷售。 我特別專注於創建一致且有價值的內容，客戶通常會聯繫我。

我在 Instagram 上圍繞職業發展和個人品牌（簡歷、求職信、LinkedIn、文章中的特色等）主題創建快速的 1 分鐘視頻提示。”

埃利斯的重要提示：

始終提供價值。 始終如一地提供重要信息使他始終處於首位，並產生了許多推薦。

使用字幕來增加參與度。

Iryna Shevchenko是 Facebook 群組專家，他建議在線教練如何使用 Facebook 群組來發展業務。

舍甫琴科相信創建盡可能多的視頻，為您的目標受眾量身定制。

“例如，當你與冷酷的目標交談時，我會製作指導和教育（或鼓舞人心的）視頻。 如果您的目標是增加列表，請為這些視頻添加 CTA（號召性用語）。

下一個級別的視頻將是常見問題解答。 視頻在觀眾中建立信任的速度是任何其他書面內容的兩倍。 這就是為什麼你可以開始建立通過視頻提供價值的關係，當你的觀眾完全愛上你和你提供的東西時，你可以通過視頻介紹你的產品和服務並獲得真正的結果。”

舍甫琴科在社交媒體上使用視頻來吸引新的追隨者和潛在客戶。 然後，她使用電子郵件（帶視頻）快速建立牢固的關係。

雖然她的專長是 Facebook，但 Shevchenko 建議使用可以找到客戶的任何和所有社交渠道。

舍甫琴科的最佳視頻提示：

克服您對使用視頻的恐懼。 視頻太強大了，不容忽視。 “當我克服了與鏡頭相關的內心恐懼時，我的生意一飛沖天。”

創建一個視頻時間表，每周至少發布一次 1-2 分鐘的視頻。

Derrick Rehn是 Integritive 的 SEO 專家，Integritive 是一家擁有豐富視頻營銷經驗的網絡開發公司。

他們為他們的客戶和潛在客戶製作了一系列關於如何使用 WordPress 的視頻。

“我們的視頻幫助我們讓客戶了解、了解並及時了解行業趨勢。 這會減少客戶支持諮詢，讓我們的客戶更容易找到他們需要的答案。”

Rehn 還發現視頻非常適合提高轉化率。 他們在 YouTube 視頻方面取得了最大的成功。

Rehn 的頂級視頻建議：

“讓視頻內容豐富且切中要害。 沒有人願意觀看 6 分鐘的視頻，其中包含過多的開場圖形和漫無邊際的內容。

把事情分解成簡單易懂的內容。”

Earl Choate 是 Concrete Camouflage 的首席執行官，該公司生產和銷售混凝土染色用品。

“提高我們公司品牌知名度的一項營銷策略是在 YouTube 上發佈在線視頻。

我們將視頻嵌入到我們的一些博客文章中。

我們製作的信息教程視頻不是傳統的博客文章，而是向客戶展示如何使用我們的產品以及如何解決他們在家庭項目中可能遇到的障礙。

視頻提供了通常無法以書面文本格式捕獲的重要細節。 它是一種與客戶聯繫的廉價方式，也減少了花在客戶服務上的時間。 我們現在接到的客戶電話越來越少，因為許多人能夠在我們的視頻中找到他們問題的答案。”

他們的公司也有幽默感，你可以在這個主頁介紹視頻中看到。

Emily Carroll是市場研究公司 Drive Research 的營銷協調員。

“我們的方法是在一分鐘或更短的時間內捕獲操作方法或“Y 的 X 提示”視頻。 我們將此視頻系列稱為 Drive Research 0-60。

它是用電腦、視頻會議攝像機和我們團隊的一名成員就某個市場研究主題進行的非常簡單的拍攝。 然後，我們拍攝素材並與免費的在線視頻製作者 ClipChamp 一起編輯。”

然後視頻會在他們的 YouTube 頻道、博客以及 LinkedIn 和 Facebook 等社交媒體上分享。

他們的結果？

“當我們在 LinkedIn 上發布視頻時，它的性能比靜態圖像好 5 到 10 倍。 從這個角度來看，LinkedIn 上的靜態圖片最多可提供 50-100 次展示。 另一方面，我們的視頻將從 500 次展示開始，並在加入 LinkedIn 後的一個月內增長到 1,000 次。 與任何其他類型的內容相比，我們的關注者也更有可能分享視頻。”

卡羅爾關於視頻創作的重要提示：

將視頻保持在一分鐘左右。 每個人都有一分鐘的空閒時間。

“如果您希望發布更長的視頻，請在視頻描述中包含時間戳，以便用戶確切知道從哪裡開始您的視頻以獲取他們正在尋找的信息。 這一切都是為了讓用戶更容易理解視頻！”

Gregory Golinski是 YourParkingSpace.co.uk 的數字營銷主管，該網站幫助駕車者在線查找和預訂停車位。

Golinkski 的建議很簡單。

“偶爾在你的社交媒體渠道上使用老式的動畫 GIF，尤其是 Facebook。

GIF 動畫讓人上癮。

它們吸引了人們的注意力，它們捕捉有趣、瘋狂時刻的方式令人著迷。

我相信高質量的動畫 GIF 比用於營銷目的的經典視頻更引人注目和更強大。 GIF 在社交媒體上吸引了大量的點贊和互動……”

Hilary Russo是經過認證的綜合營養健康教練和避風港技術從業者。 她還是一位屢獲殊榮的記者、主持人、大學教授。

“作為一名經過認證的整體健康教練，我想做一些事情來幫助人們回饋我的事業。 因此，我在一年前開始在 Instagram 上製作每週視頻系列，以通過我的每週系列廚房櫥櫃機密來提高對整體健康的認識。

每週我都會分享一段一分鐘的視頻，內容是你廚房裡的一件物品，你被告知它是健康的，但從未解釋過為什麼。 這就是我進來的地方。

通過與我的品牌保持一致，我不僅真正地（關鍵詞）增加了知名度和客戶並提供了一個外賣，我發現適當的品牌讓我有優勢與媒體機構以及健康公司合作。

它在我的網站上，但到目前為止，我主要使用 Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體。 我正在重新設計我的 YouTube 並將其整合到未來的博客中。”

Russo 的頂級視頻提示：

“做你自己。 與一個人交談。 我稱之為“一個人的觀眾”。 這是連接。

如果視頻對您來說是新的，而您所看到的只是相機鏡頭，請將笑臉放在便籤上或您覺得很容易交談並分享的人的照片上。 不要和那個人說話。 與他們交談，展示你的個性。”

Kean Graham是 MonetizeMore 的首席執行官，MonetizeMore 是一家 8 位數的廣告技術公司，在全球擁有 100 多名員工。

“我們在一個非常小眾的行業中建立了一個高度參與的 YouTube 頻道。

這個 YouTube 頻道帶來了始終如一的高質量潛在客戶，並提升了我們的品牌，原因如下：

• 我們在好萊塢聘請了一位女演員來做介紹和畫外音。
• 每個視頻都通過一步一步的截屏介紹了我們的目標受眾所遇到的問題的解決方案。
• 我們在視頻末尾提供與視頻內容相關的 CTA。

YouTube 最大程度地提升了我們的品牌形象，並擁有最高的轉化率。 我們每 2 週發布一次新視頻。 我們現在在一個非常利基的行業中擁有大約 3,000 名訂閱者，並因此帶來了一些高調的潛在客戶。”

格雷厄姆的最佳視頻提示：

“ 1. 致力發布：
確保不僅在 YouTube 上發帖，還在 Facebook、Vimeo、Daily Motion 等上發帖。您可以使用 TubeMogul 來簡化發帖。 不要忘記在您自己的網站上發布！

2.用戶歸因：
確保使用 Google UTM 鏈接標記每個鏈接，以便您準確了解每個潛在客戶的來源，從而知道哪些潛在客戶來源最成功。 然後，您將知道在迭代視頻廣告系列時可以更多地利用哪些平台。

3. 分析：
更密切地跟踪您網站上的視頻非常重要。 特別是您的轉換視頻！ 您可以實施 Google Analytic 事件來確定視頻用戶在哪裡下車，從而進一步優化視頻的長度和內容。 這是提高銷售漏斗績效的關鍵。”

Matt York是俄亥俄州辛辛那提的一名房地產投資者。

“……沒有什麼比視頻更能吸引觀眾的眼球了。一張圖片說一千個字，但你想讓你的觀眾過濾一千個字嗎？

借助視頻，您可以始終創建可信度，同時準確地告訴觀眾他們需要聽到什麼。 當他們看到一段視頻，屏幕上有真人在說話時，這會為公司建立信任。

一旦你告訴他們他們想听什麼，他們就會更自在地伸出援手，或者至少進一步研究你的公司。”

York 在 Facebook 和 YouTube 上使用視頻。 他還發現它有助於在他的網站上進行轉換。

Matthew Claassen是 Medigap Seminars Insurance Agency 的首席執行官，他聲稱自己是其業務領域 Medicare 保險中最成功的視頻營銷人員之一。

他可以支持他的主張。 我剛剛訪問了 YouTube 並在搜索欄中輸入了“Medicare”，然後 Claassen 的三個視頻就出現在了第一頁。 他通常每天獲得 1,000 次視頻觀看。

每天 65 歲的 10,000 人中有許多人需要參加 Medicare。 這是一個複雜而令人困惑的主題。

“我的大多數競爭對手都通過電話營銷和直郵來追逐 65 歲的人。 如此之多，以至於許多 65 歲的人最終會關掉手機或投資反垃圾郵件電話設備，並將垃圾郵件堆得幾乎齊腰高。”

Claassen 採用入站方法，將他的視頻放置在老年人將要研究的地方——互聯網。 他將視頻內容放在 YouTube 和他的網站上。

“我製作了多個教育視頻，到目前為止將近 40 個。 每個都旨在教育，而不是出售。 我分解一個複雜的主題並幫助老年人做出明智的決定。 （我公司的口號。）

對於消費者來說，他們得到了他們需要的幫助，以便對他們關於醫療保險的決定充滿信心。 對我和我的公司來說，這些視頻是新業務的巨大來源。

當人們在觀看我的視頻後聯繫我時，他們已經將我視為一個知識淵博、值得信賴、願意並有能力幫助他們的人。 人們在觀看我的視頻後打電話給我並要求我幫助他們的情況並不少見。 由於他們在視頻中看到的內容，他們想與我和我的公司合作。

因此，我的保險機構現在幫助除了兩個州以外的所有州的老年人，從夏威夷到弗吉尼亞，從阿拉斯加到佛羅里達群島。”

Claassen 的頂級視頻製作技巧：

正如我們從其他人那裡聽到的，一個關鍵提示是“做你自己”。

“你不需要假裝很興奮、說話很快或使用誇張的手部和麵部動作。 人們想看一個真實的人。

不要使用視頻進行推銷。 使用視頻來獲得可信度並表明您在您的領域知識淵博。
使用視頻，以便觀眾在觀看完後喜歡並信任您。

當然，請確保他們知道如何與您聯繫。 很大一部分觀眾會這樣做，並希望與您開展業務。 然後，最重要的是，始終做最符合客戶利益的事情。”

Matthew Ross是領先的睡眠和床墊評論網站之一 Slumber Yard 的共同所有人兼首席運營官。

“我和我的商業夥伴堅信視頻是互聯網內容和消費的未來。 事實上，我們已經圍繞視頻構建了整個內容策略。

我們不僅為視頻廣告付費，我們還自己製作視頻內容。 為了切入正題，我們在內部製作有用的 YouTube 視頻來吸引觀眾並（希望）將他們變成客戶。”

羅斯發現，通過創建與觀眾相關的內容視頻，他們通常會有機地在首頁上排名，而不是依賴付費廣告。 迄今為止，Slumber Yard 的 YouTube 頻道擁有超過 23,000 名訂閱者，觀看次數超過 1.15 億次。

“總而言之，創建 YouTube 內容比 PPC 廣告或傳統平面營銷等策略更具成本效益。 換句話說，您可以以非常低的成本吸引正在搜索相關服務或產品的潛在客戶。 去年，我們的內部視頻內容吸引了超過 160 萬次觀看，而這只是其他營銷策略成本的一小部分。”

Chinh Nguyen是 Finale Inventory 的聯合創始人兼營銷副總裁，這是一個基於雲的庫存管理系統，可處理從採購到銷售的所有庫存變動。 他負責公司的入境營銷計劃。

“我們發現，整合視頻確實幫助我們與客戶和未來員工分享公司文化。 許多研究表明，千禧一代往往對在情感層面上吸引他們的品牌更加忠誠。

有時有必要看看你的公司是如何運作的。 它是自發的、友好的和引人入勝的嗎？ 使用視頻有助於賦予我們的業務個性。”

他們的網站包含一個視頻常見問題頁面，其中包含令人難以置信的 97 個視頻，解釋了您可能想了解的有關其庫存管理軟件如何工作的所有信息。 他們使用帶有語音旁白的屏幕錄製軟件。

幫助谷歌搜索結果的一個聰明的 SEO 舉措是每個視頻頁面還包括一個成績單。 雖然 YouTube 視頻部分根據敘述內容（成績單）進行排名，但谷歌沒有這種能力——至少現在還沒有。 因此，書面記錄可以在 Google 上為它提供基於文本的 SEO 汁液。

Octavia Conner是 Say Yes to Profits 的首席執行官，該公司是一家虛擬 CFO 業務，幫助六位數和七位數的企業獲得財務清晰和控制，以增加現金流、提高利潤率並加速業務增長。

“我使用視頻營銷為我的虛擬會計師事務所尋找潛在客戶。

在我的 YouTube 頻道上，我製作了有關 QuickBooks、現金流加速、降低營業稅、利潤最大化和業務建設的操作視頻。

將我的視頻上傳到 YouTube 後，我將它們嵌入我的網站，並將它們發佈到我的社交媒體平台上，例如 LinkedIn、Facebook 和 Instagram。”

視頻營銷是康納吸引美國各地客戶的主要方式之一。

Sadi Khan是運動鞋評論網站 RunRepeat 的內容營銷經理。

“我們最近在營銷組合中添加了視頻，僅僅是因為 YouTube 是僅次於 Google 的第二大訪問量網站。 每天觀看超過 10 億小時的 YouTube 視頻。

我們正在為 YouTube 製作專業的跑鞋評論和跑步技巧視頻。

現在還處於早期階段，但我們可以看到這些視頻帶來了很高的參與率和品牌知名度。”

Shawn Breyer是位於亞特蘭大的房地產公司 Breyer Home Buyers 的所有者。

“我們每天都會在 Facebook 上製作有關有助於我們利基市場中人們的主題的實時視頻。 這些通常是指導視頻，因為它們為觀眾增加了最大的價值。 我們的目標是發布大量有用且可操作的內容，與我們的觀眾建立善意。

對於每個直播視頻，我們都會隨便提出一個提議，如果他們想與我們公司合作，請訪問我們的網站並填寫網站上的表格。

當人們登陸我們的網站時，流量會更加溫暖。 由於他們對我們公司的期望有所了解，因此他們不會立即反彈。

跳出率的下降和人們在我們網站上花費更多時間的情況告訴 Google，我們的網站與登陸它的受眾相關。 這提高了我們網站的排名，使我們能夠在我們定位的大多數關鍵字中排名前三。”

Stacy Caprio是增長營銷和多彩眼睛的創始人。

“對於我的彩色聯繫人網站，我通過視頻內容營銷取得了成功，在單個基於產品的視頻上獲得了超過 50 萬次純自然觀看，其中大部分流量轉化為網站流量和銷售額。

我的策略是製作最有用的彩色接觸視頻，具有良好的照明，沒有填充時刻或絨毛。”

像許多個體經營者和小企業所有者一樣，Caprio 不願涉足視頻領域。

“我花了很長時間才鼓起勇氣拍攝第一個視頻，因為我一直在告訴自己我沒有足夠的時間，而實際上我唯一缺乏的就是動力。”

Will Hankinson是一名軟件開發人員和企業家，在視頻遊戲、初創公司和數字機構方面擁有豐富的經驗，擁有多家財富 500 強客戶。

“我現在擁有三種職業人格：數字代理、獨立遊戲開發者、介紹製作者。 通過這些鏡頭中的每一個，我看到了略有不同的視頻方法。

在代理機構層面，我工作的公司正在推動公司需要成為能夠在社交、網絡和廣告中推動故事的品牌。

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

一個 2 分鐘的高清視頻可以轉化為文章和博客文章（通過轉錄文本）、靜止圖像（用於 Pinterest、Instagram 和其他平台）、音頻（用於播客），當然還有多種形式的視頻（理想情況下為 30 秒） Instagram 上的版本，Facebook 上 1 分鐘的原生視頻和 YouTube 上的 2 分鐘）。

辛迪加確實是一個強大的工具。 視頻的美妙之處在於它的製作成本非常低廉（智能手機具有高清攝像頭），編輯軟件可以免費或負擔得起，從而使投資回報率引人注目。”

Brimagraphics LLC 的所有者布列塔尼·莫拉萊斯 ( Brittany Morales )。

Morales 發現視頻廣告是吸引新客戶的最佳方式。

“我發現視頻更吸引人，它讓人們覺得他們了解你，因為他們可以聽到你的聲音並在你說話的時候看到你。 因此，它比圖片廣告更加個性化。”

通過使用操作方法和鼓舞人心的視頻，莫拉萊斯增加了她的追隨者，並繼續產生更多的潛在客戶。

Lorrie Thomas Ross是 Web Marketing Therapy, Inc. 的所有者，該公司專門從事數字營銷優化。

“我是一個小企業主，他投資了一個概述視頻，以更好地解釋我的業務的獨特性。 我聘請了一家超高質量的視頻公司，而不是一堆視頻，並擁有我在我的網站和社交媒體上使用的資產。

我還使用 Facebook live 獲取更多真實視頻，並幫助我的客戶將視頻作為營銷難題的一部分。

我公司不做視頻。 我們幫助 SBO 聘請合適的公司或自行製作視頻。”

Lucy Rendler-Kaplan是 Arkay Marketing & PR 的創始人，該公司是一家精品公關公司，專注於 CPG、美容、美食、兒童、音樂、健康和健身領域的各種產品和服務。

Rendler-Kaplan 是視頻的支持者，尤其是 Facebook Live。

“Facebook Live 視頻最酷的地方在於，一旦您錄製了它，該視頻就會保留在您公司的頁面（或您自己的個人資料）上。 這意味著可能錯過您直播的人仍然會在您上線後很長時間看到您出現在人們的供稿上。

您已經知道，帶有點贊、評論和分享的帖子在新聞提要中具有優先級。 由於 Facebook 不斷變化的算法，實時流媒體直播視頻現在排名更高，因此看到它們的人也更多。

事實上，根據 Adweek 的說法，Facebook Live 視頻的參與度是標準照片帖子的 5 倍！

牢記這一點，嘗試讓觀眾在您的直播期間進行互動。 這不僅可以保持觀眾的參與度，而且幾乎可以確保您獲得更多觀看次數。

當你在現場時，向你的觀眾提問，然後告訴觀眾在評論中回复。 你甚至可以通過在直播期間舉辦現場比賽來增加激勵——例如，讓觀眾點贊、分享和評論帖子，然後他們就可以參加免費的抽獎活動。”

Rendler-Kaplan 的視頻提示 – 我應該如何使用 Facebook Live？

Facebook Live 可以通過無數種方式融入您的營銷策略。 只要確保你有一個策略，並且知道你為什麼要上線。

以下是將 Facebook Live 添加到您的計劃中的我們最喜歡的方法：

1.回答問題

利用 Facebook Live 的一個好方法是實時回答問題。 一個簡單的方法是收集人們在評論帖子或寫信給您的網站時經常提出的一些問題。 你必須想一想——即使一個人有某個問題，也許其他人也有！

2.炫耀一個事件

聰明的營銷人員知道創建 FOMO（對不起，不是這個詞的忠實粉絲，但在這裡很相關）會產生興趣。 您可以從您正在舉辦的活動中進行直播，如果做得好，您將創建不想錯過下一個活動的新客戶！

3. 邀請人加入

如今，人們想要的不僅僅是一款出色的產品。 他們想要一個偉大品牌的偉大產品。

但是，您如何真正知道徽標背後隱藏著什麼？ Facebook Live 為您提供了介紹公司成員的絕佳機會。 您可以與各個部門的員工進行快速訪談，炫耀您的辦公空間，或者偷看會議或活動。

當人們瞥見你的公司文化時，它可以幫助找到新員工、追隨者，甚至是想要成為你所炫耀的一部分的品牌擁護者！”

Philip Robinson是跨國 B2B 網絡安全公司 Lepide 的營銷總監，該公司幫助組織分析用戶行為並保護敏感數據。

“我們對如何在我們的營銷策略中使用視頻而不是普通產品視頻進行了長期而艱苦的思考，我們制定了一個適合我們的策略。

我們決定讓人們談論我們解決的問題的最佳方式是表現得好像我們是一家媒體公司而不是供應商。

我們創建了一個名為 CISO Talks的每周播客，我們在其中與業內知名影響者討論與目標受眾相關的網絡安全問題。 我們在錄製這些節目並每週在 YouTube、Soundcloud、iTunes 和 Spotify 上以 10 分鐘一集的形式發布這些節目並取得了一些成功（也很有趣）。 這些視頻完全是教育性的，我們的品牌貫穿始終，以幫助提高知名度並將我們的品牌與解決方案聯繫起來。

然而，我們使用視頻取得的大部分成功都發生在社交媒體上，尤其是 LinkedIn 和 Facebook。

在這些平台上，我們將每一集切成小塊（通常是一到兩分鐘長），專注於一個話題並每天分享。 我們的目標是開始對話並鼓勵劇集中的影響者將帖子分享給他們的觀眾（他們經常這樣做）。

結果很顯著。

我們的社交媒體關注度在四個月內幾乎翻了一番，我們的帖子覆蓋面和參與度也有了顯著提高。 製作這個節目是吸引有影響力的人最簡單的方式，而無需支付任何費用出現。

在很多情況下，當我們的銷售團隊達成交易時，CISO 已經通過我們的社交媒體活動了解我們是誰，並且通過與影響者建立聯繫，我們與他們建立了信任。”

Richard Williamson是 HealthLynked 的營銷副總裁。

“我們是醫療領域的一家小型科技初創公司，其產品線往往極難掌握。 我們使用兩個簡短、簡單的動畫視頻來解釋產品。 他們工作得很好。

真正的優勢是動畫。 我們不拘泥於你可以對活人做什麼，因此我們可以使用符號將概念聯繫在一起。

例如，我們提供了一種基於雲的軟件，允許人們存儲和共享他們的健康記錄，並將其隨身攜帶。 我們有一個動畫雲盤旋在角色上空——有時是一個人，有時是一個家庭——無論他們走到哪裡，它都會出現。 這是非常有效的。

我們還使用一個簡短的視頻來描述我們銷售的 WiFi 集線器的設置過程。 買家不知道如何設置它，儘管它並不難。 我們每天都會收到有關設置的電話和電子郵件。 現在，我們將視頻鏈接到歡迎電子郵件中，而我們對如何設置的呼籲已經落空。

在過去的職位上，我使用視頻來解釋複雜的機器人系統。 從概念上講，我們製造和銷售的東西非常簡單，但是一旦你看到它在行動中，它就會更加令人印象深刻和易於理解。

我們的下一個計劃是將視頻引入我們的社交媒體。”

Roberta Perry是 ScrubzBody 護膚產品的聯合創始人和所有者。

“我喜歡為我的客戶提供視頻，因為它展示了我品牌背後的‘我’。

我使用 iPhone 或計算機上的 QuickTime 製作每月直播視頻。 我預先錄製了關於皮膚護理、操作技巧、客戶服務等的每週提示，每次大約 2-3 個，然後將它們都發佈在 Facebook 上。 然後我發佈到 YouTube。 然後我從那裡發佈到我使用的每個社交媒體平台上。

這是向我的客戶和潛在客戶提供不僅相關而且個人的內容的好方法。”

佩里的視頻提示：

“我認為自然地說話，就像你在和你面前的朋友說話一樣，是感覺舒服的最好方式。 並做好準備。 這就是戰鬥的 90%。”

Syed Irfan Ajmal是連續創業者、數字營銷人員、專欄作家、國際演說家和 SIA Enterprises 創始人。

“我們在營銷機構以兩種方式使用視頻：

1. 錄製我們所做的任何研討會或演講。

2. 使用動畫將我們的音頻播客節目轉換為視頻節目，並錄製視頻教程（例如網絡研討會）。

創建視頻後，我們會在 YouTube 上發布完整版本，因為人們希望在 YouTube 上觀看長篇內容（我們的視頻通常長達 1 小時）。

我們還會不時為其中一些視頻製作 30 秒的短片集錦，並將它們發佈到 Facebook、Twitter 和 LinkedIn，以增加 YouTube 上主要/長視頻的流量。”

Ajmal 的前兩個視頻提示：

1 – 為您的所有 Facebook 視頻添加字幕。 一項研究發現，大多數觀看 Facebook 視頻的人都是在靜音的情況下觀看的。

2 – “在您的網站上添加嵌入的視頻，並在其下以文本格式放置其轉錄版本。 這是因為 Google 尚無法處理音頻/視頻內容，而添加轉錄可幫助您在搜索結果中獲得更高的排名。 另外，一個一小時的視頻應該會產生大約 7000-10000 個單詞，而長篇內容的排名通常要高得多。”

Wally Conway是 HomePro Inspections 的總裁，該公司是一家位於佛羅里達州傑克遜維爾的家庭檢查服務機構。

“最大化視頻在商業中的價值的關鍵是重新利用每個視頻，以便每個視頻都可以在多個平台上使用。 在 HomePro Inspections，我們將視頻加載到 Vimeo，然後將該視頻發佈到我們主網站的 WordPress 博客上。

視頻隨後被分享到 HomePro Facebook 商業頁面，然後從我們的商業頁面分享到其他商業和個人頁面。 這樣做可以讓觀眾在我們的主要業務網站內的博客上點擊實際觀看視頻的視頻。

由於它們在我們的網站上，因此我們獲得了非常好的 Google 果汁，並有機會讓查看者點擊進入我們網站上的其他頁面。

出於完全相同的原因，博客發布的視頻也在 LinkedIn 上共享。

這一策略增加了我們每個視頻的總觀看次數、Facebook 上的參與度，並最終增加了我們的主要業務網站！”

Wes Marsh是 BCA Technologies, Inc. 的營銷總監，該公司為製造商、分銷商和銷售組織提供定價和報價軟件。

“我們最近才在我們的組合中添加了視頻，但結果令人鼓舞。

簡單介紹一下背景知識，我們是一個複雜的 B2B 軟件平台，旨在幫助製造商授權其銷售渠道更快地報價並提高訂單準確性和代表生產力。

我們從網站上的解釋器式白板視頻和一些關鍵登陸頁面開始。 實施這些後不久，我們注意到用戶在這些頁面上花費了更多時間，我們的轉化率也在提高。

當我們與潛在客戶交談時，我們也可以看出這些視頻正在產生影響，但他們想知道更多。

所以接下來，我們拍攝了一些屏幕截圖視頻，向用戶介紹了我們軟件的一些基本操作方法。 我們甚至沒有在這些上使用音頻，但它仍然有幫助。

當我們與潛在客戶一起進入我們平台的演示時，我們發現他們中的許多人已經觀看了視頻，因此我們不需要在演示期間花太多時間在基礎知識上，而是可以深入了解更多細節我們的解決方案可以對他們的業務產生更大的影響。

展望未來，我們有一個路線圖，通過視頻和音頻演練來增強我們的產品文檔，以幫助我們的用戶和潛在客戶，並且我們已經讓客戶自願為我們錄製視頻推薦。
簡而言之，我們將視頻視為一種強大的工具，我們將在未來繼續投資。”

視頻設備和軟件

我們的受訪者使用的視頻設備範圍從高端、專業的視頻製作公司到筆記本電腦相機和手機。

然而，幾乎一致的反應是您不需要任何特殊設備即可開始使用。 手機攝像頭和簡單的網絡攝像頭非常令人滿意。

然而，大多數受訪者認為，購買一個基本的麥克風來補充您正在使用的任何相機是值得的。 糟糕的音質可能會讓觀眾感到厭煩。

對於那些升級到中級設備但尚未準備好聘請專業工作人員的人來說，佳能和尼康數碼單反相機很受歡迎。

關於軟件：可以使用 QuickTime 和無數其他免費視頻編輯應用程序完成非常基本的編輯。 Camtasia 和 Snagit 是兩個流行的屏幕錄製程序，它們也為視頻編輯提供了相當大的靈活性。

在高端市場，Adobe Premiere 及其相關的視頻和圖像編輯軟件套件也很受歡迎。 您可以使用它們創建和編輯幾乎任何東西。 缺點是它不是一個簡單、直觀的程序。 如果您不介意花一些時間進行培訓，那麼對於那些從事更複雜的內部視頻製作的人來說，這是值得的。

根據我的經驗，如果您打算長期製作視頻，最好使用付費視頻軟件或應用程序，而不是免費贈品，後者通常很少或沒有支持。 Camtasia 是最好的之一，因為它成本低、直觀且易於使用。

結論

您在企業中使用視頻的方式似乎沒有限制。

視頻協作並不新鮮。 但藉助當今的技術，使用視頻與全球的客戶、供應商和同事合作比以往任何時候都更容易。 更重要的是，視頻協作是有效的。

使用視頻內容的方式僅受您的想像力限制。 正如我們在上面看到的，可以為任何類型的 B2B 或 B2C 細分市場創建視頻內容。 這是一種行之有效的方法，可以準確地吸引您想要的客戶。

視頻營銷在小企業主中正在增長，這是毫無疑問的。 考慮到它的潛在投資回報率，真的沒有理由不使用它。

關於視頻營銷的問題？

如果您不知道從哪裡開始視頻營銷，或者想改進您現在正在做的事情，請在我的一個策略會議中與我聊天。 獲取更多詳細信息並在此處預訂位置。

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