律師事務所視頻營銷
已發表: 2023-03-24律師事務所視頻營銷
分步指南
律師事務所應該有視頻營銷策略嗎？
是的。 如果您是一家希望提高知名度並獲得更多潛在客戶和客戶的律師事務所，製作營銷視頻可以改變您的業務。 視頻將幫助您：
- 提高律師事務所的知名度：有視頻的企業自然流量更高。 此外，視頻比單獨的書面內容更易於分享，這有助於提高品牌知名度。
- 教育您的潛在客戶：對於非律師而言，一些法律概念和情況可能難以理解。 通過製作教育視頻內容，您將教育您的觀眾並擁有一個消息靈通的客戶。
- 建立信任：如果你教育你的潛在客戶，他們就會信任你。 贏得聽眾的信任將增加他們與您開展業務的可能性。
成功的視頻營銷策略的步驟：
1. 了解你的目標：
您首先必須確定要服務的角色類型。
他們的財務狀況如何？
他們有什麼問題？
他們住在哪裡？
他們從哪裡獲得信息？
2. 了解您作為律師事務所的價值主張
您可以成為特定法律領域的專家，例如稅務律師。 或者您的公司可以成為“適合各種情況”的公司類型。
但是要向潛在客戶推銷自己，您必須知道是什麼將您與其他公司區分開來：
- 這是你的小時費率嗎？
- 您是特定領域的專家嗎？
- 你比競爭對手工作得更快嗎？
了解您的價值支柱，並將其傳達給合適的受眾。 你有 50% 的策略失敗了。
3. 了解您的視頻營銷指標。
指標將根據您製作的內容類型而有所不同。
對於您要跟踪的頂級渠道內容：
- 觀點
- 網站流量
- 股數
- 印象
對於渠道的中間，您應該跟踪：
- 點擊率
- 分享
- 觀看視頻的百分比
- 潛在客戶產生
對於漏斗底部：
- 鉛質量
- 兌換率
4. 分發您的視頻
製作視頻後，您必須將它們展示在人們面前。 您可以使用不同的渠道來執行此操作：
有機和自有分銷渠道
- 谷歌搜索結果頁（搜索引擎優化）
- 社交媒體
- 電子郵件通訊
有薪酬的
- YouTube 廣告
- 社交媒體廣告
- 谷歌廣告
您必須知道您的受眾在何處上網並出現在那裡。 視頻分發是視頻營銷策略的重要組成部分。
在 2023 年實施視頻營銷策略是提升律師事務所影響力和活動績效的好方法。 如果您在製作視頻時需要一些幫助，請試用我們易於使用的視頻編輯器，或與我們的一位編輯聯繫以獲取視頻報價。
了解您的 B2B 受眾
B2B 和 B2C 公司視頻營銷的主要區別在於受眾規模。
作為一家 B2C 公司，您是在將自己賣給一位消費者
作為一家 B2B 公司，您是在將自己推銷給一個團隊（因為您需要獲得不止一個人的支持）
但是，您正在以相同的方式解決。 在起草策略之前，您需要了解以下內容：
- 他們的痛點是什麼？ 您的潛在潛在客戶在他們公司處理什麼問題會促使他們尋找解決方案或願意聽取您的建議？
- 他們會用什麼語言來描述他們的問題？ 這對於將自己置於漏斗的早期階段至關重要，這樣當您的潛在客戶開始探索和尋找有關他們問題的信息時，您的公司就可以對他們進行教育。
- 他們可能對潛在的解決方案有什麼擔憂？ B2B 合同往往是長期的，因此在做出決定之前，公司會讓他們放心選擇您的服務的潛在風險和復雜性。
- 他們需要了解/了解哪些信息才能與您開展業務？
B2B 公司的營銷視頻類型
您必鬚根據潛在客戶所在的渠道階段定制您製作的視頻類型：頂部（了解他們的問題）、中間（探索選項）或底部（更接近購買）
漏斗視頻的頂部
- 教育視頻：此類內容對於意識階段至關重要。 請記住：您的 B2B 客戶在開始尋找解決方案之前需要了解他的問題。
- 思想領袖視頻：這些視頻由您組織內的專家討論行業趨勢、最佳實踐和您的目標受眾感興趣的其他主題。 他們可以幫助將您的品牌定位為您所在行業的思想領袖，並在您的目標受眾中建立信譽。
- 網絡研討會：這些視頻較長，通常包括現場演示和問答環節。 您可以使用它們就特定主題對您的受眾進行教育並收集合格的潛在客戶。
- 活動視頻：這些視頻捕捉了貴公司舉辦或參與的活動的亮點。您可以使用它們來展示您的品牌在行業中的參與情況，並為無法參加的人提供見解和要點。
漏斗視頻的中間
- 品牌解釋視頻：這些視頻旨在解釋您的公司是關於什麼的。 您決定與誰做生意。 因此，您的客戶在向您承諾之前想知道您是誰。
- 產品演示視頻：這些視頻展示了您的產品或服務的特性和優勢。 使用它們來展示您的產品如何工作，突出其獨特的賣點，並展示它如何解決客戶的難題。
- 客戶評價：這些視頻以真實客戶為特色，分享他們對您的產品或服務的積極體驗。 它們可以成為建立信任和信譽並展示您的產品價值的強大工具。
漏斗底部視頻
- 客戶評價：這些視頻以真實客戶為特色，分享他們對您的產品或服務的積極體驗。 它們可以成為建立信任和信譽並展示您的產品價值的強大工具。
- 產品演示視頻：這些視頻展示了您的產品或服務的特性和優勢。 使用它們來展示您的產品如何工作，突出其獨特的賣點，並展示它如何解決客戶的難題。
所以
視頻是一種強大的教育和銷售工具。 全世界的營銷人員都知道這一點，現在您也知道了。 弄清楚目標受眾的用戶旅程，並通過製作精彩的營銷視頻開始吸引他們。
此外，如果您需要每月製作許多視頻，例如數百或數千個。 探索可幫助您交付高度個性化的自動化視頻的視頻自動化解決方案。
阿古斯·埃斯佩隆
Wideo 聯合創始人兼用戶體驗/設計主管
@agustinesperon