成功的病毒式營銷活動與示例

您是否仍然渴望您的品牌或業務傳播開來，但似乎無法做到正確？ 你並不孤單。 這篇文章探討瞭如何通過示例獲得成功的病毒式營銷活動。

在全球範圍內，品牌始終致力於提高知名度。 它是當今最重要的數字營銷策略之一，因此品牌與有影響力的人合作以獲得推動其業務成功的機會的原因。

然而，病毒式營銷並不像聽起來那麼容易。 它不是一門精確的科學，人們不能簡單地醒來，發布它，然後它就會成為熱門話題。

當然，如果您之前嘗試過創建病毒式廣告活動，您就會知道這項任務有多複雜。 即使有最全面的數字計劃，大多數最好的病毒式營銷廣告都是偶然發生的。 這就是為什麼很難計劃成功的原因。

也就是說，您是否應該放棄並堅持傳統的廣告渠道？ 不會。因為，一方面，病毒式廣告活動成本低且非常有效。 這就是我們製作此內容的原因。

這是您需要了解的有關此數字策略的所有信息以及最佳病毒式營銷驅動器的示例。

事實：

• 24% 的營銷人員使用付費廣告來影響直銷。
• 68% 的營銷領導者使用引導式銷售技術或工具。

（中心點）

什麼是病毒式營銷？

病毒式營銷並不是一個新概念。 它最初被稱為“口碑營銷”，但它的流行是由社交媒體平台的出現推動的。

簡而言之，病毒式營銷只不過是品牌用來提高知名度的營銷策略。 Investopedia 將其稱為一種銷售技術，“旨在通過口耳相傳或通過互聯網或電子郵件共享在人與人之間傳播有關產品或服務的信息。”

這種營銷策略利用社交媒體平台和口碑方面來提高對某種產品或服務的認識。 目標是通過病毒式傳播過程增加銷售額或轉化率。

根據活動的類型，病毒式內容可能包括視頻、圖像、時事通訊、交互式論壇和專用文本消息等。 病毒內容的好例子是模因，因為它們可以與之相關，所以被人們廣泛分享。

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病毒式營銷如何運作

這種營銷技術中的“病毒”一詞意味著迅速而廣泛地傳播給廣大受眾的東西。 這是病毒式營銷的基本思想； 創建吸引用戶的“感染性”內容，使他們與家人和朋友分享。

這種廣告方式是有償的，產生的連鎖反應很大程度上取決於與潛在客戶分享產品或服務的好處，在增加流量、潛在客戶和投資回報的同時引起人氣。

病毒式營銷技術通常與品牌傳播策略一起實施，例如廣泛的廣告或專門的公共關係。

當然，目標是找​​到能夠通過社交媒體網絡推動銷售、潛在客戶和轉化的個人。 重點是分享普通人可以與之相關的易於理解的信息，從而產生獨家營銷利基。

有效的病毒式營銷活動的提示

決定你想傳播什麼

在嘗試病毒式廣告活動之前，請先確定您的目標。 您是想提高品牌知名度、提及次數還是僅僅吸引客戶的注意力？

確保您的目標與您的病毒式嘗試保持一致將幫助您製作有意義的信息，並保留其意義。

了解社交媒體報導的來龍去脈

觀眾決定了在社交網絡上共享的內容。 這需要通過分析社交媒體指標（例如參與度、關鍵字效果、流量、頁面總展示次數、點擊次數、覆蓋範圍和人口統計數據）來了解他們的偏好。 此信息可以幫助您了解誰最有可能讓您的內容成為病毒式傳播。 例如：

（圖片來源：Klipfolio）

喚起正確的情緒

有效的病毒式營銷活動利用兩個人的方面，即情感和記憶。 任何病毒式傳播的內容都會引起人們的情緒反應。 這就是激勵他們分享內容並迅速傳播的原因。

當人們與一條信息有強烈的聯繫時，他們不會抗拒分享它的衝動。 令他們意外的消息也是如此。 如果營銷人員想讓他們的品牌信息像病毒一樣傳播開來，這就是他們應該追求的目標。

為了產生情感反應，您作為營銷人員應該確定您的受眾感興趣的關鍵問題。 但這一切都取決於你想要挖掘的那種情感。

根據 OkDork 對互聯網上分享次數最多的 10,000 篇文章的研究，敬畏、笑聲和娛樂成為最常見的情緒，分別為 25%、17% 和 15%。 其他人是：

• 喜悅 – 14%
• 憤怒 – 6%
• 同理心 – 6%

統計數據表明，最好的病毒式營銷活動需要捕捉積極的情緒，包括敬畏、笑聲、娛樂和喜悅。

使用正確的字符

您是否曾經發布過一些您認為會在社交媒體上風靡一時的東西，但結果卻是一場災難？ 然後有人發了一隻無所事事的貓，它立即引起了前所未有的關注？

好吧，一切都與角色有關。 貓之所以像病毒一樣流行，是因為它們可愛、有趣和快樂。 大多數寵物也是如此。 這是您應該在廣告系列中使用的角色類型的提示。 根據您要定位的類型和用戶，確保您選擇一個吸引他們的角色。

利用自發的可見趨勢

病毒式營銷與實時營銷密切相關，企業利用即時數據對當前趨勢做出決策。 為了讓您的活動有更好的機會傳播病毒，請將您的信息重點放在趨勢和從客戶那裡收到的即時客戶反饋上。 這比提前幾個月計劃並稍後執行策略要好。

此外，使用當前的社交媒體工具和平台。 基於圖像的內容適用於 Instagram、Facebook 和 Twitter。 但是，對於病毒視頻，請嘗試 TikTok。 TikTok是最適合病毒短視頻的平台。 TikTok 月活躍用戶總數超過 8 億，單日視頻觀看量超過 10 億。

因此，它是在 Instagram、Facebook、YouTube 和 Twitter 等其他社交媒體網站上分享之前創建病毒式營銷活動的完美平台。

在執行此操作時，請使用吸引人且功能強大的主題標籤 (#)。 您還可以將您的信息搭載到相關的趨勢模因、流行文化或任何其他用戶生成的內容上，以提高您的品牌知名度。 這是迄今為止傳播病毒的最簡單方法。 您可以在發現頁面下找到 Tik Tok 上的流行趨勢，例如：

優化內容以實現快速輕鬆的共享

在決定使用哪個平台之前，請確保您的內容或消息已準備好以便於共享。 不要將其限制在單個帳戶中。 優化它以實現跨平台共享，包括社交媒體平台、博客和新聞通訊等。 使用任何可用的東西來傳播信息。

為什麼要進行病毒式營銷？

病毒式廣告活動可以讓您的品牌在一夜之間大受歡迎。 最好的部分是，您唯一的任務就是為您的潛在買家提供獨特而精彩的信息。 也就是說，以下是病毒式營銷廣告的一些好處：

• 預算友好– 病毒式營銷的成本很低，因為信息的很大一部分是由共享您的內容的用戶執行的。 這降低了傳播成本，特別是與傳統廣告相比
• 廣泛傳播——無論是視頻、文本還是圖像格式的病毒式信息，都有可能在全球範圍內吸引大量受眾，而無需投入大量精力或時間。 這意味著無論您的企業是大是小，它都可以非常有名。
• 給您的品牌一個良好的認知– 由於病毒式營銷不是侵入性的，特別是與經典的品牌推廣形式相比，您的品牌的認知和互動要好得多。 這是因為用戶是選擇參與和分享品牌信息的人，認可帶來可信度。
• 建立您的品牌——如果您的信息大受歡迎並被受眾廣泛分享，客戶將與您建立個人聯繫，幫助您的產品或服務發展。
• 主流媒體曝光——傳統媒體在品牌知名度方面仍然佔有重要地位。 通過病毒式營銷，您的品牌無需付費即可獲得媒體報導。 如果您被大型媒體機構報導，他們的子公司和其他小型媒體機構將跟隨您的故事並創造更多曝光率。
• 輕鬆生成潛在客戶-病毒式傳播有利於銷售，但在創造快速潛在客戶方面也令人驚嘆。 隨著人們傾向於更多地關注熱門話題，有些人可能還沒有準備好向您購買，但是一旦您獲得了足夠的關注，他們肯定會在準備好時牢記您。

最近的病毒式營銷活動示例

1. 白爪硬蘇打水活動

White Claw 於 2016 年推出了硬蘇打水品牌，但直到 2019 年，圍繞該產品的病毒模因使其流行起來，它的成功才得以實現。 例如：

該品牌的病毒式傳播始於喜劇演員特雷弗·華萊士的模仿視頻，該視頻很快引發了更多用戶生成的內容。

因此，White Claw 從用戶生成的內容中獲得了有機增長，並開始削減其在電視廣告上的預算以利用病毒式模因。 重新思考其策略為 White Claw 節省了很多，因為用戶對電視廣告不感興趣，而是對有趣的內容感興趣。

這是一個例子，說明用戶生成的非預期內容如何使您的品牌取得成功。 事實上，到 2019 年 7 月，White Claw 的銷售額增長了兩倍多，達到 3.277 億美元。 這迫使他們宣布全國范圍內的短缺。

2.掩蓋美國運動

作為敦促全美人民在 COVID-19 大流行期間戴口罩的倡議的一部分，紐約州州長安德魯·庫莫邀請演員保羅·路德鼓勵年輕人戴口罩。 例如：

以“認證的年輕人保羅·陸克文希望你戴上面具”為標題，保羅·陸克文試圖模仿千禧一代的詞彙，同時接觸年輕一代。 該視頻同時發佈在 Twitter 和 YouTube 上，一天內獲得了 900 萬次觀看，原始推文獲得了 820 萬次觀看和超過 10 萬次轉發。

Paul Rudd 並不完全是千禧一代，這讓整個推文變得有趣。 Hot Ones 利用他出演的電影中的演員角色，為健康意識文化增添了娛樂和喜劇感。 它暗示了人們熟悉的文化參考和格式。

3. Wendy's：雞塊轉推挑戰

2017 年，一位推特用戶發布了一條針對溫迪的推文，要求他們說出他需要多少推文才能讓自己獲得一年的免費雞塊。 溫迪的回答是“1800 萬”。

卡特發布了另一條推文，尋求其他推特用戶的幫助以實現他的目標。 好吧，他並沒有完全達到目標，但他的帖子成為同年有史以來轉發次數最多的推文。 溫蒂見狀，選擇了獎勵自己的努力。 他確實得到了雞塊。

病毒式營銷不必局限於視頻或圖像格式。 此示例顯示了您的品牌在收到客戶的正面提及時應該做什麼。 Wendy's 幾乎沒有想到 Carter 的帖子會去任何地方，但由於他的努力，他們鼓勵其他用戶幫助他實現目標。

Wendy's 可能沒想到這條推文會傳播到任何地方，但當它開始走紅時，他們鼓勵其他用戶幫助卡特實現他的目標。

（圖片來源：Delish.com）

4.大力水手的雞肉三明治

最近病毒式營銷活動的另一個例子是大力水手在 Chick-Fil-A 的炸雞三明治刺戳。

2019年夏天，大力水手推出一款炸雞三明治，火爆網絡，迅速售罄。 許多人將其與競爭對手的雞肉快餐品牌之一 Chick-Fil-A 進行比較。

因此，Chick-Fil-A 決定發布一條推文，聲稱他們是雞肉三明治的原始創造者，Popeye 對此做出了時髦的評論。 這引發了在線討論，導致人們去大力水手嘗試炸雞三明治，僅僅兩週，兩個月的庫存就被搶購一空！ 這是這條推文的樣子：

利用售罄的機會，大力水手敦促顧客帶上麵包來做三明治。 據 Twitter 的美國客戶服務副總裁 JP Maheu 稱，在此推出期間，該餐廳賺取了近 6500 萬美元的媒體收入。

2019年11月，大力水手宣布炸雞三明治捲土重來。 鑑於 Chick-Fil-A 通常在周日不營業，Popeye's 宣布雞肉三明治的回歸，用一段陳詞濫調的視頻猛烈抨擊他們，重新激發了人們的興奮，帶來了更多的銷售。

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邁克爾·史密斯
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5. 為英雄而戰

如前所述，病毒式營銷不一定必須採用視頻形式，一個很好的例子是 2020 Run for Heroes 活動，這是當年眾多社交媒體挑戰之一。

嗯，其中一些挑戰只是為了好玩，但其他挑戰是為了一個好的事業。 Run for Heroes 挑戰賽開始為 NHS 籌集資金，通過鍛煉來帶來改變。

根據這項挑戰，一個人必須跑步、步行或騎自行車五公里，並捐贈 5 英鎊來支持 NHS 工作人員在抗擊冠狀病毒期間的福利和福祉。 此後，您應該通過社交媒體提名您的五個朋友或家人做同樣的事情，以創建一種積極和定制的貢獻方式。

這項挑戰始於英國封鎖期間，僅在一個月內就為一線工人籌集了超過 500 萬英鎊。 不久之後，該活動成為英國第二大病毒式籌款活動，也是繼 ALS 冰桶挑戰賽和無化妝自拍之後的全球第三大籌款活動。

（圖片來源：ActiveSG）

6. Dietz & Watson 首次推出 Meat Nut 活動

在 Dietz Nuts 推出期間，Dietz & Watson 的第一個肉堅果，該品牌獲得了 The Office 演員 Craig Robinson 的幫助，通過分享有關新產品的熱詞來推銷它。

迪茨和沃森沒有利用超級碗電視促銷的高價標籤，而是在社交媒體平台上廣泛分享了這段視頻。 連鎖反應是一個成功的病毒式廣告活動，符合超級碗的氛圍，同時仍然在社交媒體頁面上吸引了許多客戶。

更好的是，Dietz & Watson 製作了快閃店、商品和內部元素來支持該活動，使其更具病毒性。 這是一個很好的例子，說明如何使用多種方式讓您的內容病毒式傳播。

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雖然沒有明確的途徑讓你的品牌信息像病毒一樣傳播開來，但你能做的最好的事情就是發揮創意，吸引公眾的情緒，給他們想要的東西，並利用現有趨勢擴大傳播範圍並增加意識。 與 Diib Digital 合作將為您提供實時查看和調整營銷策略的獨特機會，從而限制您的損失並擴大您的收益。

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