我們預計到 2023 年 ARR 將達到 1.2 億美元，Pickrr 創始人將被 Shiprocket 等收購
已發表: 2022-06-30在接受 Inc42 採訪時，Pickrr 首席執行官 Gaurav Mangla 談到了 Shiprocket 對這家物流初創公司的收購，它的好處和未來的路線圖
儘管進行了收購，Pickrr 仍將是一個獨立的實體，其創始人和員工將繼續擔任目前的職務：Mangla
除了開發新產品線和擴展到新的地區外，Pickrr 還計劃到 2023 年 3 月實現 1.2 億美元的 ARR
物流初創公司 Pickrr 最近被其競爭對手 Shiprocket 收購。 雖然 Shiprocket 以 2 億美元收購了 Pickrr 80% 的股份，但它將在接下來的四到六個季度內收購 Pickrr 的剩餘股份。
Pickrr 在今年 3 月底收到了 Shiprocket 的報價，當時前者幾乎即將完成其 C 輪融資。 這筆交易終於在本月初宣布。
Pickrr 由 Ankit Kaushik、Rhitiman Majumder 和 Gaurav Mangla 於 2015 年創立，是一家位於德里 NCR 的物流公司，得到 IIFL、Ananta Capital、Amicus Capital 等公司的支持。
在接受 Inc42 採訪時，Pickrr 首席執行官兼聯合創始人 Mangla 談到了 Shiprocket 的收購，它將如何讓它走上快車道等等。
Mangla 表示，儘管進行了收購，但 Pickrr 將繼續成為一個獨立的實體，其創始人和員工將繼續擔任目前的職務。 這家初創公司的目標是到 2023 年 3 月實現 1.2 億美元的年度經常性收入 (ARR)，並且還著眼於進入新的細分市場。
談到該國的物流業，他表示，D2C 品牌在該領域的貢獻正在大幅上升，並將在未來幾年繼續增長。
以下是經過編輯的採訪摘錄：
Inc42：Shiprocket 的交易是如何達成的？ 是什麼讓你同意這筆交易？
Gaurav： Shiprocket 的報價非常有利可圖。 不僅在報價方面進行了一系列談判，而且還就這兩個實體的運作方式進行了談判。 最終，我們達成了一項協議，即這筆交易對包括投資者、創始人和員工在內的所有人都有利可圖，而且它加快了我們的路線圖從五年路線圖到兩年路線圖的速度。 因此，整合和更好地為所有客戶服務是很有意義的。
因此，經過近一個半月的談判和討論，我們終於在 5 月左右的某個地方同意了這筆交易，交易於 6 月 24 日完成。
Inc42：你能進一步解釋你提到的路線圖嗎？
Gaurav：我們在 Pickrr 有大約 500 人，而 Shiprocket 有大約 800 多人，我們所有人都在開發類似的產品。 所以現在，我們將專注於一些產品，而他們將專注於一些產品。 此外，還有 15 多個新產品線和一些地域擴展。
因此，我們將佔據一兩個地區，Shiprocket 將在一兩個地區開展工作，我們還將劃分這些產品路線圖。 最終，本應在未來三到四年內部署並為客戶激活的事情現在將在一年半到兩年內發生。
Inc42：Pickrr 在這次收購之後有什麼計劃？
Gaurav：首先，我們希望在印度做得更好，捕捉更多不同類型的細分市場，使我們的客戶群多樣化，圍繞企業細分市場建立強大的護城河……這是一個優先事項。
然後，涉足某些其他領域，如跨境、B2B、顛覆傳統結賬、提高 RTO 預測準確性、為 D2C 品牌構建大量工具以幫助他們更好地轉換並增加收入、減少退貨並解決整個體驗層。
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Pickrr 的每一位員工都很重要，希望每個人都能在未來扮演更加成熟和創新的角色。 現在對於銷售書籍也是如此，如果兩個實體共享潛在客戶並共享某些客戶，這將是一個很好的提議。 我們將確保客戶從這筆交易中受益。
Inc42：你能介紹一下 Pickrr 目前的收入嗎？
Gaurav：目前，我們的航運收入約為 2650 萬美元，而且還有一些額外的收入，因此您可以粗略假設今天我們的 ARR 約為 5000 萬美元。
我們希望這個 ARR 在 2023 年 3 月之前達到 1.2 億美元。
目前，Shiprocket 的 ARR 約為 1.2 億美元。 他們希望在 3 月 23 日之前達到大約 2 億美元的 ARR。因此，到 2023 年 3 月，合併後的實體應該有超過 3 億美元的 ARR。
Inc42：合併協議是什麼？
Gaurav： Pickrr 將作為一個獨立的實體繼續存在，它是一個大品牌。 與 Shiprocket 相比，我們幾乎擁有一半的業務。 我們將在我們的產品線上出類拔萃，他們將在他們的產品線上出類拔萃。 Pickrr 的所有創始人都將繼續在公司任職。 Shiprocket 團隊將保持獨立，但金融等一些小型團隊可能會合併。
Inc42：是否會保留所有 Pickrr 員工？
Gaurav：是的，每個人都被保留了。 這對員工來說是一項非常雙贏的交易，這也是在這筆交易中評估的關鍵因素之一，因為我們在過去 10 到 12 個月內僱傭了所有有很多抱負的員工，並繪製了每個人的技能組合到我們的路線圖。 所以，對我們來說非常重要的一件事是，不應該有對我們的員工不利的事情。
Inc42：收購後，您希望通過哪些方式提升 Pickrr 作為一個品牌？
Gaurav：首先，我們將對價格不那麼敏感。 第二，我們想更快地推出，因為現在不會有太大的投資者壓力，也不會有太大的競爭壓力。
現在，它只是提供創新價值並確保客戶從中受益。 第三，我們也將更多地關注盈利能力部分。
Inc42：Pickrr 現在的吸引力如何？
Gaurav：目前，我們每天有大約 12,000 名活躍賣家進行交易。 平台上有超過 75,000 名賣家活躍。
我們每天處理 1,20,000 批貨物，我們希望這個數字在 2023 年 3 月之前達到每天 3,00,000 批左右。
目前，Pickrr 通過我們的倉儲網絡完成了大約 6,00,000 次發貨，我們希望到 2023 年 3 月，這個數字每月超過 20,00,000 次。因此，不同產品線有很多里程碑。
Inc42：除了 D2C，您現在還看到了哪些市場機會？
Gaurav：線下品牌有很多機會——管理他們的庫存，為他們提供很多可以提高供應鏈效率的東西。 還有一些超級企業，我們不能直接銷售我們的產品，我們想給他們一個解決方案，為他們提供一種內部 Pickrr 的環境。
我們還希望為所有類型的品牌進行 B2B 分銷——不僅是 D2C，還包括線下樂隊、傳統品牌等等。
我們已經啟用了很多傳統品牌，我們正在做很多 B2B 的事情。 我們也在做跨界。 預計在未來一年半到兩年內。 D2C 品牌還需要在印度境外交叉銷售其產品。 因此，我們正在以此為基礎，以便在印度實現這一目標並在印度境外銷售變得容易……所以我們想利用這個機會。
Inc42：您將如何進行地域擴張？
Gaurav：目前，Shiprocket 起源於 KSA（沙特阿拉伯王國）。 有很多學習我們也在探索。 他們也正在搬到阿聯酋。
在拉丁美洲、巴西和墨西哥這樣的地區還有另外兩個機會。 希望我們也會選擇其中一個地區。
我們仍在最終確定要關注的領域。 可能我們會選擇一個領域和重點，這件事將在接下來的 6 到 12 個月內實現。
Inc42：您能否就不斷變化的物流格局提供一些見解？
Gaurav：當我們開始時，沒有什麼比得上 D2C 品牌。 那是電子商務。 橫向市場主導了 98% 的電子商務市場。 2018 年，這一優勢達到了 95:5。 後Covid，這種主導地位下降到80:20。
現在隨著 Pickrr 和 Shiprocket 等解決方案的迅速成熟，預計到 26 財年，水平設備將貢獻大約 57% 的市場份額，43% 將用於 D2C 品牌。 因此，我們希望在實現這一轉變方面發揮關鍵作用，這是我們所有人都在迅速關注的事情。