財富管理營銷

作為財務顧問、規劃師或其他財富管理顧問，您需要了解潛在客戶在網上尋找什麼。

畢竟，大多數人在需要信息或任何類型的本地服務時都會求助於 Google 或其他搜索引擎。

搜索引擎優化 (SEO) 幫助財富管理領域的個人在市場上保持競爭力。

但是，當涉及到您的財富管理營銷策略時，首先要認識到的是，僅靠為您的網站帶來流量不足以長期維持您的業務。 你需要更多。

有效且 SEO 友好的策略了解客戶意圖並包括關鍵字、鏈接和 CTA，以向潛在客戶展示您的服務正是他們所需要的——然後產生合格的潛在客戶。

財務顧問的內容營銷不僅可以為您的網站帶來穩定的流量，還可以在您和潛在客戶之間建立信任。

信任是金融中的一個大詞。 所以……誰不想要那個？

我的主題是一系列實踐，這些實踐將使您的財富管理公司在搜索結果中名列前茅 - 並保持在那裡。

我的目標是向您展示有效的財富管理營銷策略基本上是如何成為 Revenue Avenue 的。

讓我們沿著那條路走走吧。

財富管理業務的專業搜索引擎優化

希望提升財富管理營銷的財務規劃師和其他專業人士依賴知名度。 這意味著在 Google 的 SERP（搜索引擎結果頁）排名中脫穎而出。

但是，創建一致的、對 SEO 友好的內容並不容易。 這就是為什麼您需要與最優秀的人一起工作。

經驗豐富、成熟的內容營銷合作夥伴是一個良好的開端。 專門從事財富管理的合作夥伴是一個額外的好處。

事實上，這是一個非常非常大的獎金。

以通俗易懂的方式向客戶準確解釋複雜的主題應該是您營銷合作夥伴的生計所在。 在優化您的內容以進行排名的同時執行此操作是 SEO 武器庫中的重要工具。

簡而言之，您需要一位了解您的專業的專家。

為什麼 SEO 對財富管理很重要？

數字財富管理營銷提供可量化的結果——這立即是個好消息。

這意味著您可以更輕鬆地跟踪潛在客戶尋找和支付您的服務的過程。 深入了解客戶的在線流程可以幫助您重新定義和改進精心策劃的客戶旅程。

了解客戶的概況和期望對每個利基市場的企業都很重要——這對您的企業來說意義重大。

尋求財富管理服務的客戶完全有權期望獲得準確、最新的信息和透明的專業知識。 畢竟，他們把積蓄託付給你。

所以我們的目標是建立信任。

在您的網站上發布相關且有用的內容是該過程的重要組成部分。 但是擁有有效的 SEO 策略將保證在線用戶看到您製作的內容。

如果沒有人閱讀您的內容，您就無法建立信任。 另一個目標：我們需要促進發現。

當談到幫助客戶增長和保護他們的財富時，這個過程通常不僅僅是提供金融投資建議和設計金融計劃。

這是關於個人風格。 這是關於你的——以及為什麼你是你的客戶需要的權威。

什麼是有效的財富管理營銷策略？

適用於任何財富管理公司的有效 SEO 策略包括：

• 了解用戶意圖
• 製作相關的、有針對性的 SEO 內容
• 有效的鏈接建設

讓我們擴大。

意圖

SEO 寫作的第一步是了解客戶的意圖。 您網站上發布的內容需要滿足客戶的需求和期望。

要問的一些最重要的問題包括：

• 他們為什麼要尋求您的服務？
• 他們希望通過與您的合作獲得什麼？
• 你能怎樣幫助他們？

發現階段

例如——客戶端可能正在執行發現搜索。 這意味著他們想更多地了解財富管理，但可能還沒有準備好進行購買。

你不能“失去”這些客戶，對吧？ 他們還不知道自己想要什麼。

但是您的網站可以讓他們了解到他們確實需要您的服務。 頁面底部有一個漂亮、醒目的 CTA，邀請他們了解更多信息。

他們剛剛升級到“領導”地位。

導航階段

其他客戶端可能正在進行導航搜索。 這意味著他們知道自己想要什麼類型的業務或服務——他們在購買過程中走得更遠。

坦率地說——如果您不在 Google 的首頁上，他們就不可能訪問您的網站。

我很少使用 Google 的第 2 頁，如果我這樣做，那是因為我真的想證明一個模糊的觀點。 如果我正在尋找財富管理人，我會堅持前 10 名。

但。

這些客戶可能正在使用您可以輕鬆優化頁面的術語進行搜索。 你可能在那裡，在谷歌上排名靠前，準備好回答他們的問題。

還有另一組線索。

採購階段

最後，一些用戶知道他們想要什麼，並準備投身於滿足他們需求的財富管理公司。 這些客戶已經完成了他們的研究並正在進行交易搜索。

你如何營銷你的網站和你的服務對於幫助客戶完成這一步很重要。

假設您已經準備好 SEO。 你在谷歌的首頁。

但是客戶仍然沒有購買您的服務。 為什麼？

出色的內容營銷不僅僅依賴於關鍵詞。 它使用優雅的結構和精心表達的痛點來驅動讀者的旅程。 它依靠位置合適、有效的 CTA 來指導他們安排免費諮詢。

所有這些線索都很有價值。 您的內容營銷需要針對購買過程中每個階段的用戶。

最好的方法是什麼？ 通過與專家 SEO 作家合作……

......誰也可以作為你所在領域的友好專家寫作。

最好的內容營銷人員了解您的需求。 最好的作家從不發表不完整或審查不當的信息。

最成功的企業了解客戶的需求，了解他們的目標，並與一流的內容營銷人員合作以實現這些目標。

關鍵字

SEO 關鍵字是在各個博客文章中使用的單詞和短語，包括標題和 alt 屬性。 這些幫助使用搜索引擎的人可以找到您的網站。

但是關鍵字與成功的營銷策略有多相關？ 搜索引擎會檢查網站內容，以了解編寫的內容與用戶搜索查詢的匹配程度，以確定它們的相關性。

使用與您的受眾或潛在客戶群相同的關鍵字，搜索引擎將更容易將他們連接到您的服務。

通過這個過程，您向算法發出信號，表明您的內容很重要，並且應該被查找相同關鍵字的用戶看到。

鏈接建設

通過來賓帖子和社交信號建立鏈接是一種數字營銷過程，可幫助網站生成指向其網頁的傳入鏈接。 Google 抓取這些鏈接以確定網站的可信度和相關性。

在您的網頁上擁有大量相關反向鏈接向搜索引擎表明信息的價值。 提供反向鏈接的網站越受信任越好。

鏈接建設是谷歌的同行評審形式。 知名網站上高質量文章的相關反向鏈接非常寶貴。

但是，請務必記住，反向鏈接到設計不當、垃圾內容或聲名狼藉的網站可能會損害您網站的信譽。

從長遠來看，避免有毒的反向鏈接將挽救您的聲譽，並向客戶證明您的內容和業務是值得信賴的。

另外……增加網站權威評分的長期收益是值得的。

財富管理是一場持久戰。 讓您的營銷策略成為一場持久戰。 享受長期回報。

SEO 驅動的內容營銷的好處

搜索引擎結果的第一頁是您希望頁面所在的位置。

大多數用戶都懶得翻過搜索結果的第一頁。 我不。

優化您的內容始終是必不可少的。 但是，您需要實施能夠吸引處於客戶旅程不同階段的客戶的營銷策略。

使用有效的 SEO 營銷策略將幫助您的公司建立和維護有機在線流量。 這會吸引合適的客戶，並為他們的旅程提供關鍵洞察力——您會驚訝於它的實惠程度。

無論您經營一家大型財富管理公司，還是有興趣學習如何改進在線財富管理營銷的自由財務顧問，您都需要關心自己在 Google 的 SERP 排名中的位置。

一些入門技巧包括：

• 增加您對本地關鍵字的使用，例如“我附近的財富顧問”； “[城市/州]的財務顧問。”
• 清楚地宣傳您的服務和您的員工的角色，無論他們是規劃師、顧問還是其他專家。 透明度至關重要，可以建立信任。
• 採用綜合方法。 將頁面 SEO（高價值內容、精心選擇的關鍵字）與頁外 SEO（訪客發帖、社交信號、引用）相結合以獲得最佳結果。

現在，這些好處全都在這裡了。

提高知名度

搜索引擎優化對於您網站的可見性至關重要。

此過程決定了您的網站與 Google 的關係。 您的知名度直接影響您產生潛在客戶的能力。

可以這樣想：您的內容提供服務，而搜索引擎就像一個市場。 這意味著將您的內容放在首頁上會讓您成為眾人矚目的焦點。

通過 SEO 財富管理營銷策略提高有機流量可能需要一些時間，但這是保持在線競爭力的唯一途徑。

大多數財務顧問和財富管理公司都依賴口耳相傳。 雖然這是一個很好的業務來源，但我相信您習慣於建議您的客戶不要將所有雞蛋放在一個籃子裡。

你擁有的引領一代的途徑越多——線上或線下——就越好。

提高網站權限

頁面內和頁面外 SEO 都是保持金融業務競爭力的關鍵。

保持對競爭對手優勢的一種方法是建立權威和可信度。

需要反向鏈接？ 嘗試通過可靠的供應商來賓發帖。

需要製作經過良好審查的有機內容嗎？ 與專家作家一起嘗試 SEO 內容營銷。

需要宣傳嗎？ 在所有最好的平台上嘗試社交信號。

您的財富管理營銷策略應根據您的業務使命和目標量身定制。 這樣，您的網站和社交媒體內容就具有凝聚力並準確反映您的公司。

建立在線權威需要時間，並且需要結合內容營銷、鏈接建設、社交媒體營銷等。

谷歌喜歡反向鏈接和推薦。 你能得到的越多，你的排名就越高。

同時，一致且高質量的帖子是提高有機品牌權威的最佳方式。

為什麼不兩者兼而有之？

建築引文

引用通過在另一個網站上提及貴公司的名稱、實際地址和電話號碼來幫助確定和驗證貴公司的權限。

所有這些信息（稱為 NAP）對於您的本地 SEO 排名很重要，因為它可以幫助本地客戶在線找到您的公司。 谷歌和其他搜索引擎查找此信息以表明您的相關性並驗證您是一家合法公司。

本地引文非常重要，尤其是對於新公司而言。

這些信息讓您的名字出名並吸引當地客戶。 引文索引服務是一種以最小的努力傳播好詞的經濟高效的方式。

創建社交信號

社交信號是財富管理營銷中特別有效的策略，因為……每個人都對財富管理感興趣。

也就是說——每個人都關心自己的錢。

當人們在社交平台上看到一個帶有清晰、權威語氣並從標準的“2023 年 X 令人驚訝的投資策略”內容中脫穎而出的鏈接時，他們就會感興趣。

那是你的暗示。

SEOButler 如何提供幫助

事實是……您的客戶來自各行各業。 您需要探索這些途徑來吸引和留住貴公司需要和應得的客戶群。

SEOButler 的專家團隊可以幫助您在客戶旅程的每個階段接觸到他們。 我們的財富管理營銷專家可以提供頁面內 SEO 內容和頁面外服務，將潛在客戶引導到他們預訂諮詢時最重要的時刻。

讓我們談談吧！