什麼是 PPC 廣告？發現 PPC 廣告的運作方式

已發表: 2021-10-06

什麼是 PPC？

PPC 代表每次點擊付費。每次有人點擊 PPC 廣告時，都會向廣告商收取一定的費用。

換句話說，您支付的不是廣告的展示，而是廣告的點擊。每次點擊成本本身取決於給定行業的競爭力、所選關鍵字的受歡迎程度或廣告所指向的頁面的質量。

有許多平台使用此模型。其中最受歡迎的是 Google Ads 網絡（以前的 Google AdWords），但也可以在 Facebook 和 LinkedIn 上發布 PPC 廣告。但是，在本文中，我將特別關注 Google Ads。

PPC 廣告系列有什麼特別之處

在 Google Ads 中，廣告客戶可以對在 Google 上搜索的關鍵字進行出價。廣告本身顯示為標記的讚助搜索結果。

每次用戶向 Google 輸入查詢時，都會進行即時拍賣。它確定將針對給定查詢顯示哪些廣告。獲得最高評分的那些會出現在自然搜索結果之前。

更多項目顯示在有機結果下方（它們曾經出現在它們旁邊）：

拍賣結果本身由以下因素決定：

每次點擊費用

廣告客戶為其廣告的每次點擊支付的金額。這是您在拍賣中的出價。顯然，報價越高，廣告展示位置就越好。

但是，最終要支付的金額由以下公式確定：

（競爭對手的廣告評級/您的質量得分）+ 0.01 = 最終每次點擊費用金額

廣告評級

這個因素的值決定了廣告在搜索結果中的位置。廣告排名又由以下公式確定：

每次點擊的最高出價 x 質量得分

質量得分

這是 Google 根據您廣告的點擊率 (CTR) 確定的結果，該點擊率與該排名中其他廣告的平均點擊率相關。其他因素，例如您的關鍵字與輸入的查詢的關聯、您網站的質量以及它之前在 SERP 中的結果，也會被考慮在內。

進一步閱讀：我們對 SEO 的 CTR 了解多少？對 8,452,951 個短語的研究

啟動廣告系列時，您承諾其預算。一旦用完，您的廣告將停止投放。

廣告商可以通過多種方式管理定價選項（每次點擊費用）：

每次點擊費用人工出價

默認設置，您可以完全控制您的廣告出價。

自動出價

通過此設置，Ads 可以對特定出價進行一些控制，並調整您的每日預算，以便為您爭取盡可能多的點擊次數。

智能點擊付費 (ECPC)

此設置的主要目的是獲得轉化。出於這個原因，系統將調整有利於產生最多轉化的廣告的出價。

PPC 廣告出現在哪裡，有哪些類型？

您的廣告可以在許多地方展示：

谷歌搜索網絡

顯示 PPC 廣告最受歡迎的地方是 Google 搜索網絡。在那裡發布的廣告出現在 Google 和合作夥伴網站上，例如 YouTube、amazon.com、華盛頓郵報、Interia 或 Onet。

合作夥伴網站是與 Google 合作運行 Google Ads 材料的其他網站。通常，這些是包含大量內容/產品的網站，這使得使用內部搜索引擎變得切實可行。他們使用的是可編程搜索引擎。然而，谷歌並未公佈其所有合作夥伴的名單。

成為搜索合作夥伴需要向 Google 提交申請。然後執行頁面的手動分析以確定它是否合適。任何人都可以提交申請，但並非所有人都被接受。被接受的網站不顯示任何特殊圖標或其他符號。他們可以簡單地開始代表 Google 投放廣告。

搜索網絡如何運作？它主要基於關鍵字——谷歌用戶輸入查詢，顯示相應的廣告。

展示廣告網絡

什麼是廣告網絡？這樣的網絡由大量同意在網站內容中顯示文本、圖像和視頻廣告的頁面組成。他們的定位不是基於關鍵字，而是基於目標受眾的行為、興趣和人口統計。例如，當用戶閱讀與足球相關的內容時，算法會識別出他們的興趣，並在顯示網絡中展示一個著名足球運動員的新傳記的廣告。

產品詳情廣告 (PLA)

這是傳統文字廣告的替代解決方案，適用於在線商店的產品。產品廣告顯示在搜索結果的上方或右側。

對於產品列表，您無需選擇應顯示產品的關鍵字。算法本身將它們與用戶查詢相匹配。您也不必為每個產品單獨設置每次點擊費用，而是為選定的組或整個範圍設置。您的報價值得適當組織以控制各個廣告類別。

谷歌地圖上的廣告

這些通過包含城市/地區/等的名稱顯示給執行本地搜索的人。輸入查詢時。

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來電專用廣告

此類廣告將出現在 Google 中那些可以撥打電話的設備上。可以選擇僅在設定的營業時間內展示您的廣告。

PPC廣告的優勢

PPC廣告廣泛用於許多行業。以下是它們最重要的好處：

1. 即時結果

內容營銷及其合作夥伴 SEO 歸結為發布有價值的內容，吸引潛在客戶的注意。這是一個非常可靠的策略，但您必須稍等片刻才能看到結果。

另一方面，如果你發起一個有效的 PPC 廣告活動，你可以很快看到你的行動的結果。此類廣告通常會在 24 小時內（最多 72 個）被 Google 接受。它們的有效性不受鏈接數量或您網站的聲譽等因素的影響，因此開始與其他人平等競爭並不需要太多時間。

2. 預算控制

通過使用付費廣告，您一目了然地知道您花費了多少以及您獲得了哪些收益。如果您對結果不滿意，您可以隨時停止活動並進行適當的更正。

3. 靈活性

PPC 廣告可讓您根據需要覆蓋盡可能廣泛或狹窄的受眾。如果您還沒有清楚地了解理想客戶，您可以自定義廣告以覆蓋大量目標受眾。

但是，如果您擁有利基產品或服務以及明確定義的目標客戶，則您的廣告可以非常精確地定位和調整。這有多精確？可以選擇在一天中的特定時間展示廣告。您的廣告也可以是基於位置的，並且只會向特定區域的用戶展示。

4. PPC 廣告不受谷歌算法變化的影響

PPC 活動的有效性不依賴於谷歌算法的變化，這可能會擾亂自然搜索結果（SEO 領域）。在 PPC 的情況下，由於算法的變化，您的知名度無法迅速縮小。影響 PPC 結果的唯一“算法”是質量得分，您可以在此處查看其規則。

換句話說，使用 PPC 比使用 SEO 更容易“按規則行事”。這就是為什麼將部分廣告預算分配給 PPC 活動是一個好主意，因為如果有機結果大幅下降，這將是您的生命線。

5、有效的品牌推廣

您可以使用 PPC 顯示與您的行業相關的關鍵字。一段時間後，互聯網用戶會開始將您識別為服裝品牌。雖然通用關鍵字不會產生更多銷售額，但它們間接有助於提高品牌知名度，並使您的企業成為市場上的重要參與者。

PPC廣告的缺點

使用 PPC 廣告時，您顯然需要了解它們的缺點：

1. 長期成本相對較高

如果您在預算範圍內經營一家小型企業，PPC 廣告系列的成本將開始增加。與 SEO 不同，您在 Google 中特定關鍵字的排名不會隨著時間的推移以及後續的費用或優化而提高。

您可以通過優化關鍵字、著陸頁、廣告內容等來運行 3 年或更長時間的廣告系列。但要讓廣告出現，您仍然需要付費。

更糟糕的是，你可能會被捲入一場與競爭對手的競購戰。這就是兩個或更多廣告商為他們最喜歡的關鍵字爭取最佳排名的時候。隨著時間的推移，針對這些關鍵字的廣告可能會因費率上漲而適得其反。

2. 活動結束後，結果也一樣

假設您開展了一項包含許多高質量文章的全面內容活動。您繼續將它們發佈在您的公司博客或與您的利基相關的主題網站上。這樣的作品將繼續工作多年。

但是，如果您停止運行一個完全有針對性、經過調整和測試的 PPC 活動，它的影響，即流量和銷售量，將立即消失。

3. 人們通常會忽略贊助廣告

儘管 PPC 廣告出現在自然結果之前，但它們通常被忽略。測試表明，這種情況發生在 94% 的時間裡！用戶會自動向下滾動以查看自然結果。它們比付費廣告更能激發信任。

4. 知名度不會立即轉化為轉化

一些廣告客戶第一次在 Google Ads 上投放他們的內容時會非常興奮。但是，當事實證明他們沒有產生流量時，他們很快就會灰心。

為了使 PPC 活動有效，每個元素都必須完美運行。您需要選擇正確的關鍵字。廣告本身必須不斷優化以吸引註意力。著陸頁的質量也很重要。

5. 比賽不公平競爭的風險

當有人故意和惡意點擊您的讚助廣告以破壞您的廣告預算時，就會發生點擊欺詐。當然，谷歌已經實施了可以識別此類行為的適當算法。然而，它們的功能並不完美。根據 2017 年的數據，幾乎 20% 的付費廣告點擊可以歸類為點擊欺詐。

甚至出現了專門的公司，為此類活動提供保護。

PPC廣告中最昂貴的短語和最困難的行業

您需要了解您的客戶——如果 Google 搜索不是他們客戶旅程的一部分，請不要在 PPC 上浪費您的錢。

當然，也有一些 PPC 廣告運作良好的利基市場，以至於廣告商願意為每次點擊支付大筆資金。

WordStream 分析了每個行業在 Google Ads 中的平均點擊價格：

哪些行業最困難？

括號中給出了非常理想的關鍵字示例。其他關鍵字以及出價的示例取自關鍵字規劃師。每次點擊的給定金額是所謂的首頁出價。它們代表了過去廣告商願意為在自然結果上方（而不是下方）展示其廣告而支付的最高金額。

金融（發薪日貸款、貸款）——客戶回來獲得更多貸款，而藉入的金額通常很大。

法律（法律諮詢、華沙的離婚律師）——與民法、金融法等相關的問題通常是客戶願意付出高昂代價的敏感話題。

B2B （辦公室出租、帳篷出租、數據安全）——客戶是其他公司的公司通常每個訂單都會產生巨額利潤。

保險（責任保險）——在保險和賠償方面，有很多風險。在這種情況下，律師會額外與客戶結算，獲得一定比例的賠償。因此，他們更有動力為廣告付費。

互聯網和技術（託管、搜索引擎優化）——這些在某種程度上是與 B2B 行業和營銷相關的問題。我們注意到 B2B 處理的金額更大。營銷也是一項投資，公司已準備好在這方面投入大量資金。

是否有可能找到最昂貴的關鍵字？本文提出的分析表明，分析期間最昂貴的關鍵字是最佳間皮瘤律師。廣告商願意為一次點擊支付 935.71 美元。

這個價格從哪裡來？

間皮瘤是一種侵襲性癌症。它通常發生在接觸石棉時。因此，這種疾病的病例會引發昂貴的訴訟，造成巨大的損失。

我們看到的是直接的比例關係——特定行業的交易量越大，客戶的生命週期價值越高，每次點擊率就越高。

偉大的戰鬥——PPC 還是 SEO？

您是否應該只關注 SEO 而忽略付費廣告？或者也許反過來？讓我們仔細看看這個困境。

SEO 是關於優化您的網站以從自然搜索結果中吸引盡可能多的流量。另一方面，通過 PPC 廣告，您需要為用戶從 Google 對您網站的每次訪問付費。

這兩種策略都涉及關鍵字的使用。 SEO 需要圍繞這些關鍵字構建的內容，而 PPC 包括針對相關關鍵字的廣告和登錄頁面。

檢查：SEO 策略 – 如何設計和執行它？

SEO和PPC有一些共同點，各有優缺點。我們之前討論了 PPC 的優缺點。讓我們看看它在 SEO 的情況下是什麼樣子的。

SEO的優點和缺點：

非常適合創建品牌知名度和建立您的在線聲譽，
有助於與目標受眾建立信任，
從長遠來看，投資回報率很高，
需要花費大量的時間和精力才能看到效果，
如果算法發生變化，可能會失去一個人在 Google 上的排名，
無法完全控制您獲得的結果。

許多開展 SEO 活動的公司在獲取客戶方面取得了巨大而長期的成果。但是，這並不意味著您應該在這種情況下放棄投資 PPC 廣告。

在 Senuto 中，如果您要通過 Google Ads 獲得流量，您可以檢查您需要為使用 SEO 產生的流量支付多少費用。

使用此數據檢查 SEO/SEM 是否可以更好地處理與您的業務相關的特定關鍵字。

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一個適當構建的 PPC 活動將帶來很好的結果。與具有購買意圖的關鍵字相關的 PPC 廣告（如購買夾板）獲得了 65% 的點擊！

但是，您的出發點實際上應該是 SEO。如果您的網站優化不佳，您將不得不永遠依賴 PPC 廣告，這不會物有所值。但是通過巧妙地結合這兩種方法，您就有機會徹底控制搜索結果。

外包 PPC 活動還是自己做？

處理 PPC 活動需要專業知識。互聯網營銷公司經常讓他們的員工接受特殊培訓，成為經過認證的 Google 合作夥伴。此狀態可確保負責您的 PPC 廣告的人員會做適當的工作。

但是，還有其他培訓計劃，例如 Google Skillshop。本課程免費且不斷更新。一些專家會定期檢查以了解最新功能。

您可以自己運行 PPC 廣告系列，但這需要適當的知識和熟悉 Google Ads 系統。如果您選擇這樣做，您的任務將包括：

創建適合適當目標群體的活動。
無數次測試。
準備轉換著陸頁。
刪除不必要的關鍵字，添加具有更大潛力的關鍵字並優化您在它們上花費的預算。

請記住，您只能在有限的技能上達到專業水平。作為一名企業家，你可能已經有很多責任在你的腦海中——運行 PPC 活動將是另一項繁重的任務。

通過自己處理 PPC 廣告，您將節省您在代理機構上花費的錢，但從長遠來看，它可能不會得到回報。第一次實驗將花費您並且不太可能產生非常好的結果。因此，請考慮一下您對時間和精力的重視程度，以及它們在您業務的其他領域是否有更好的用途。

考慮一下學習廣告工具是否有意義，以及從長遠來看是否有回報。也許您只在一個變化不大的行業中提供一些服務。此外，您想自己了解網絡營銷的細微差別。在這種情況下，自己學習和處理廣告可能是一個很好的解決方案。

但是，如果您擁有一家大型商店並想在競爭激烈的市場中宣傳各種產品，那麼這項任務可能對您來說太過分了。那麼最好外包給另一家公司。

PPC 廣告的費用是多少？

要了解您可能在 PPC 上花費的金額，最好設定您的目標：

您想實現特定的銷售成果、獲取潛在客戶，還是僅僅提高品牌知名度？
你想使用什麼類型的 PPC 廣告，你希望它們出現在哪裡？

除了廣告費用本身，如果您選擇使用此類服務，代理機構或自由職業者也會產生費用。

大多數合同遵循以下模型之一：

收取客戶每月廣告費用的百分比（一些公司收取活動管理的最低佣金）；
根據所選套餐收取固定費用；
單獨調整價格。

最終估值將受多種因素影響。假設您將 PPC 活動外包，總成本將從每月 150 美元左右開始。

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PPC - 您需要知道的一切開始！綜上所述

PPC 廣告是一種流行的營銷工具，主要是因為它們的結果幾乎是立竿見影的，而且它們的定位非常精確。根據您的業務類型和優惠，您還可以選擇最合適的位置來展示您的廣告。然而，最好的方法是將 PPC 與 SEO 在您的 Google 廣告系列中結合起來——這種協同作用將使您能夠提高您的業務在搜索結果中的知名度。

什麼是 PPC 廣告？ 發現 PPC 廣告的運作方式

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