2023 年的增長營銷趨勢是什麼？您應該如何準備？

已發表: 2022-12-05

近年來，增長營銷發生了重大轉變。

加州消費者隱私法和歐盟通用數據保護條例政策等隱私法導致了一系列跟踪、標記和數據收集方面的變化。 Apple 的新 iOS 14.5 導致 Facebook 發布了一些支點，增長營銷人員必須適應這些支點。 協作影響者營銷策略和 UGC 開始定義我們所有的社交媒體。 2023 年將是增長營銷的重要一年，很可能是通過尋找這些變革性標題的解決方案和優化來定義的。

根據我在增長營銷方面的研究和多年經驗，以下是將塑造 2023 年的五種趨勢，以及一些您可以利用的行之有效的提示和技巧。 一個重要的警告：增長營銷包含許多主題，但對於此列表，我將把重點縮小到付費獲取主題。

  1. 全渠道數字營銷活動 - 遠離 Meta (Facebook)

近年來，增長營銷社區談到瞭如此依賴元廣告來獲取用戶的危險，以及多樣化獲取堆棧的重要性。

公司通常能夠通過將一半以上的預算分配給 Meta 來實現這一目標，但我相信 2022 年過去是，也將是我們能夠在不大量投資其他渠道的情況下度過的最後一年。

在 2023 年，您的增長營銷計劃必須以不超過 50% 的預算用於 Meta 的方式製定。 必須將您的預算分為“常綠渠道支出”和“實驗性渠道支出”等。 在這裡，您可以採用經典的 70/30 規則，其中“常青樹”佔預算的 70%，“實驗性”佔 30%。

通常，您的常青渠道可以包括 Meta、Google 搜索和展示廣告、YouTube 和 SEO。 實驗渠道可能需要一些時間來識別和測試，但這裡有一些我最近取得成功的付費渠道和活動類型，我建議您先進行測試：

  • 谷歌性能最大化
  • 抖音
  • 隔壁
  • 廣告卷
  • 紅迪網
  • 贊助社論

現在，還有其他選擇，如播客、廣播、OTT 和影響者營銷，它們有效且完全有效。 但我建議優先考慮上述那些，因為它們的啟動速度相對較快，並且可以生成足夠大的樣本量以在中等預算下獲得有意義的結果。

基於以上所有內容，您在給定季度的新增長營銷計劃可能如下所示：

常綠

預算分配

元

35%

谷歌搜索和展示廣告

20%

YouTube

15%

實驗性的

谷歌性能最大化

10%

抖音

10%

隔壁

5%

紅迪網

2.5%

廣告卷

2.5%

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  1. 擁有一條 UGC 流水線

UGC 代表用戶生成的內容。 UGC 已經進入增長營銷領域，但如果 2022 年有任何跡象，那麼 2023 年對於此類內容將更加重要。

TurnTo Networks 進行的一項研究發現：

“……大多數購物者 (90%) 表示 UGC 會影響他們的購買決定，其排名超過所有其他形式的營銷，包括排名第二和第三的搜索引擎 (87%) 和促銷電子郵件 (79%)。 值得注意的是，購物者還願意為與 UGC 配對的產品支付更多費用 (81%) 和等待更長時間 (81%)。”

在廣告創意中利用 UGC 可能會提供急需的性能提升。 它可能不會立即發生，但根據我的經驗，一旦你找到合適的影響者、介紹信息和動作掛鉤以及關鍵鏡頭，UGC 可以將你的每次獲取成本 (CPA) 降低多達 40%。

以下是設置 UGC 管道的步驟：

  1. 與有影響力的代理機構合作，或者直接向您的利基市場中的有影響力的人發送信息，這些人會製作出很棒的內容並具有很高的參與度。
  2. 找到幾個有影響力的人後，提供一些一般性的談話要點和品牌指南，然後讓他們做自己的事。
  3. 我建議每個月從每個有影響力的人那裡獲取兩到三個視頻，隨著時間的推移，您將開始為您的增長營銷引擎解鎖新裝備。
  1. 每週/每兩週創意更新

創意驅動的營銷對於 2023 年的健康增長營銷計劃將變得更加重要。簡而言之，如果您的創意團隊沒有每週或每兩週製作新的、數據驅動的廣告創意，您將可能會看到您的廣告效果受到影響。

廣告平台算法有利於經常刷新創意的廣告帳戶。 此外，這些平台開始依賴並推動廣告商製作廣告創意，以改善其平台的整體用戶體驗。 如何？ 如果您在 Meta、TikTok 和/或 YouTube 上投放廣告，您可能會在兩到四個星期後開始發現創意疲勞，具體取決於您的預算。 屆時，您的點擊率可能會下降，而 CPA 會增加。 這是一個告訴您是時候發布新創意的平台。

由於並非所有公司都可以在此時間線上構建和發布創意，因此您可以採用以下技巧：

  • 利用現有內容製作新廣告：如果您有四個基於影響者的視頻廣告並且它們已經投放了一段時間，請嘗試為這些視頻創建一個超級剪輯。 找到您可以混合和匹配以創建新視頻的每個部分。 我敢打賭，您至少可以製作五個新視頻。
  • 始終進行測試：每當您製作廣告系列時，請始終進行測試。 你應該有你的控制創意和變體來測試。 如果您不進行測試，就不會學習和進步。
  • 製作創意記分卡：隨著時間的推移，您可能會開始在有效的創意中看到模式或主題。 它可以是顏色的使用、特定的信息、特定類型的鏡頭或特定的介紹動作。 吸取這些教訓，建立一個有創意的記分卡。 列出有效的屬性並按 1-5 的等級為其重要性分配值。 例如，如果您的數據表明紫色是績效的重要指標，則將此屬性標記為 5 分。構建此記分卡後，將其提供給您的創意團隊，以便他們確切知道應該包含哪些主題您的創意或任何新的一批廣告創意。
  1. 像素優先的活動構建

增長營銷人員對像素既愛又恨，但也許我可以提供一些建議，讓他們愛得更多，恨得更少。

付費社交廣告和付費搜索廣告的一些最新創新屬於“轉化跟踪”的旗幟。 Meta 擁有 Conversions API 和聚合事件測量工具，Google 增強了轉化跟踪，甚至 TikTok 也剛剛使用 Events API 和 Pixel Helper 2.0 升級了他們的 Pixel 設置。

早些時候，您或許可以不為轉化事件增加價值或等待升級轉化跟踪。 到 2023 年，情況將不再如此。 您需要與時俱進，才能從您的廣告系列中獲得最大的成功。

例如，如果您正在構建直接反應廣告系列，則應使用轉化目標廣告系列構建和轉化類型出價策略。 此外，渠道中的每個轉化事件都應具有關聯值。 對於電子商務，這相對簡單，但對於銷售渠道，則有點不同。 我見過許多銷售和基於潛在客戶的漏斗在他們的事件上沒有價值，我可以告訴你，這會損害績效。

您可以執行以下操作：

  • 與您的分析師聯繫並確定漏斗每個步驟的平均值 - 初始潛在客戶表單提交、合格潛在客戶和轉換潛在客戶。
  • 為每個步驟創建事件並分配計算值。
  • 一旦您擁有足夠大的樣本量和穩定的數量，請將您的廣告系列出價策略切換為轉化類型。 專業提示：此時，您可以相互測試幾種不同的出價類型，例如最大化轉化次數、最大化價值和目標每次轉化費用 (TCPA)。

總之，請確保您對像素進行優先排序，並儘可能提供準確和相關的數據。

  1. 帶有著陸頁 AB 測試的 AI

如果您做到了以上所有這些，您就已經領先於普通廣告客戶。

但是，您還可以對增長營銷計劃進行另一項優化：著陸頁 AB 測試。 這是一個很大的話題，值得單獨寫一篇文章，但由於它與增長營銷相關，您可以做一些簡單的事情來提高轉化率。

根據 IDC 最近的一份報告，人工智能市場的全球收入將在 2023 年超過 5000 億美元。 人工智能在增長營銷中的一個強大應用是能夠動態生成優化的登陸頁面副本。 想像一下，再也不必為您的著陸頁編寫文案，讓 AI 完成所有工作。

像 Persado 這樣的工具可以生成優於控件的副本，高達 96% 的時間。 讓它沉入其中。

如果 AI 聽起來太嚇人，請先創建一個 Google Optimize 帳戶並運行一些您自己的複制和基於媒體的測試。 優先考慮移動設備上第一個視口中的內容，並開發一些可以在一周內啟動的 AB 測試。 隨著時間的推移，您的轉化率增加 2% 到 5% 肯定會降低您的每次轉化費用並提高您的廣告支出回報率 (ROAS)。

臨別的話

到 2023 年，增長型營銷人員需要像瑞士軍刀一樣。他們不僅需要成為媒體規劃和購買方面的專家，還需要成為跟踪、標記、數據驅動的創意策略和 AB 測試方面的專家。 對於增長營銷和像我這樣的增長營銷人員來說，2023 年將是激動人心但又至關重要的一年。 如果您是一家正在尋求增長營銷幫助的公司，我希望我們有機會一起工作。 我很高興看到我如何通過增長營銷幫助您增加收入。