什麼是商業模式？

商業模式被認為是大多數企業的基礎。 什麼是商業模式，它由哪些元素組成？ 為什麼所有公司都應該開發它？ 我們將在下一篇文章中回答這些問題和其他問題。

商業模式——目錄：

1. 什麼是商業模式？
2. 為什麼值得創建商業模式？
3. 商業模式的要素
4. 商業模式畫布
5. 精益帆布

什麼是商業模式？

公司的商業模式是銷售其產品或服務的長期藍圖。 這個概念因採用的方法而異：

• 財務方法——關注公司將如何產生利潤，
• 戰略方針——著眼於公司的發展和市場地位，
• 運營方法——考慮公司內部發生的流程及其對為客戶創造價值的影響。

為什麼值得創建商業模式？

想要在法律基礎上運營的公司應該分析其商業模式。 它引導企業朝著某些預定義的目標前進。 擁有模型還有助於最大限度地利用可用資源，這將轉化為利潤。

您不僅可以在開始時制定業務模型，還可以在後期制定業務模型，因為它可以隨著業務的增長而發展。 該模型使公司可以組織有關產品的所有信息。 也更容易看到可能的缺點和不足。

商業模式的要素

創建商業模式的基本方法是回答四個問題：

• 誰？ – 誰是公司的客戶？ 他們的願望和需求是什麼？
• 什麼？ – 公司提供什麼產品？ 該產品如何滿足客戶需求？
• 如何？ – 產品將如何交付給客戶？
• 為什麼？ – 為什麼客戶要為這個產品付費？

商業模式畫布

Alex Osterwalder開發了Business Model Canvas ，它已成為定義企業運營方式的重要工具。 此外，它還允許您確定業務是否通過其主張滿足客戶的需求以及是否有利可圖。 商業模式畫布由9 個元素組成：

1. 客戶細分——客戶是任何商業模式的基礎。 為了更好地響應他們的需求，公司可以通過例如共同興趣或人口特徵將客戶分成更小的部分。 在成功定義組之後，公司應該隔離那些計劃滿足其需求的人。
2. 價值主張——這是決定客戶為什麼選擇特定公司的產品而不是選擇使用競爭對手的產品的因素。 價值主張以某種方式解決了買家的問題或滿足了他們的需求。
3. 渠道——這是商業模式的另一個要素。 它定義了品牌如何與客戶溝通並向他們傳達價值主張。 渠道有助於定義影響最終客戶體驗的受眾接觸點。
4. 客戶關係——這是公司與客戶之間發生的互動類型。 公司應指定如何與特定客戶群建立關係以及買家的期望，例如他們更喜歡直接聯繫還是更自動化的聯繫等。
5. 收入流——這個模型決定了公司產生的財務來源。 重點應該是確定客戶願意支付的正確價格和最合適的商業模式：訂閱、一次性付款、訂閱等。您還可以考慮其他資金來源，例如貸款、贈款等.
6. 關鍵資源——這是公司流程正常運行所必需的所有基礎設施的集合。 應考慮物質資源（設備、硬件）、智力資源（知識、專利）、人力資源和財政資源。
7. 關鍵活動——這些是公司為使模型正常運行而開展的最重要的活動。 所開展的活動將根據公司的性質而有所不同。 在銷售實物產品時，必須考慮其設計和製造，而在提供服務時，則需要知識以及如何履行對客戶的承諾。
8. 關鍵合作夥伴——這是影響業務順利運營的合作夥伴、供應商、員工的整個網絡。
9. 成本結構- 是在給定商業模式中的活動所產生的所有已發生費用的集合。 這些可以是固定成本和可變成本。

精益帆布

商業模式畫布可作為成熟公司的工具。 但是對於新手來說，經濟學家開發了一個稍微不同的模板版本，稱為精益畫布。 它在四個方面與商業模式畫布不同：

• 問題——有必要客觀地說明產品解決了什麼問題。 這種準確的診斷增強了報價與市場需求的匹配。 在這個階段，也值得分析競爭以找到優勢。
• 解決方案——在這個階段，有必要非常準確地描述所提供的產品並定義其 MVP（最小可行產品）。 這是一個原型版本，具有足夠數量的功能，可以在市場上推出並在未來通過新功能進行改進。
• 指標——有必要明確公司將如何定義其成功，哪些參數將表明其成功率以及管理層應注意哪些比率。
• 競爭優勢——這些都是影響產品獨特性並使其在競爭中脫穎而出的所有方面。 保護產品免受複製和盜竊也是值得考慮的。

定義您的業務模型使您能夠了解您的業務是否旨在為您的客戶提供價值，以及您的業務發展是否朝著正確的方向發展。

如果您喜歡我們的內容，請加入我們在 Facebook 和 Twitter 上忙碌的蜜蜂社區。

作者：安迪尼科爾斯

具有5個不同程度和無窮動力儲備的問題解決者。 這使他成為一個完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，對世界的開放和好奇是他最看重的品質。

查看所有帖子