什麼是好的點擊率？ 明智地花費你的廣告預算

PPC 活動不僅僅是在廣告上花錢和衡量點擊次數。 即使是太多的點擊也會浪費你的錢。 那麼什麼是好的點擊率，以及如何在 Google 或 Facebook 上創建有效的廣告？

CTR的含義和公式

點擊率是跟踪廣告點擊次數的指標。 它有一個簡單的公式：當用戶看到您的廣告時，它就被視為一次展示。 如果用戶點擊它，幹得好！ 您的點擊率提高。

點擊率 = 點擊次數/展示次數

點擊率是需要報告的最重要的 KPI 之一。 印象（大部分時間）只是虛榮指標中的大數字。 不要誤會我的意思，印像也很有用，可以幫助建立品牌知名度。

但是點擊你的廣告是下一個層次：這意味著用戶對你的主題很感興趣並與你互動。 他們能成為未來的客戶嗎？ 也許。 這取決於你要如何處理這樣的線索。

平均點擊率

人們到處都能找到廣告：在大街上、在地鐵裡、在郵箱裡、在 Twitter、Youtube、Instagram、Facebook、Google WhatsApp、LinkedIn、電視上、傳單上，甚至在他們仍在使用的商業筆上，他們已經收到了兩個幾年前的一次會議。

在美國，一個普通人每天可以看到4000 到 10000 個廣告。 你的就在其中某個地方。 您如何將流量轉化為客戶？

每個行業都有自己的平均點擊率和廣告類型。 CTR 在著陸頁、基於訂閱的電子郵件、社交媒體和 Google 廣告中是不同的（基於關鍵字的廣告和展示廣告之間甚至存在差異）。

不同平台的平均點擊率是：

您需要測試哪種廣告格式和平台最適合您的行業和公司。 你提供什麼？ 科技的東西？ 美容產品？ 人們在 Google 上搜索技術的次數更多，但是，搜索美容產品的人往往更頻繁地訪問 Instagram。

什麼是好的點擊率？

任何高於行業平均水平的點擊率都被認為是好的。 這取決於您使用的關鍵字、競爭、出價限制和廣告的相關性。 相關的關鍵詞和廣告可以為您節省成本。 如果你有一個好的點擊率，你的廣告會自動變得更相關，因此你可以更容易地保持你的位置。

Google Ads 中的點擊率：為什麼相關性得分很重要？

讓我們看一個例子。 您的廣告的相關性得分較低，因為人們不會點擊它。 可能是因為您使用“咖啡膠囊”作為目標關鍵字來宣傳全豆咖啡。 與實際銷售咖啡膠囊的競爭對手相比，您的廣告不相關。

假設您的相關性得分為 2/10。

而你的競爭對手的質量得分是 8/10，因為他們的著陸頁是關於咖啡膠囊的，而且廣告的文字更加精確。

您的廣告排名基於您的相關性得分和出價限制。 假設您的最高出價是 10 美元。 您的廣告排名將是 2×10=20。

而您的競爭對手的最高限額僅為 3 美元。 廣告評級：3×8=24。 他們贏了。

廣告排名 = 您的相關性分數 x 您的最高出價限制

在此示例中，即使您花費更多，“對手”的排名也會更高，因此您的廣告將被置於競爭對手的下方。 而且你的預算是你的三倍！ 但是你應該有效地出現在搜索網絡中。

進行關鍵字研究以提高分數。

Facebook 廣告點擊率

您甚至可以更深入地比較確切社交媒體上的廣告類型。 Facebook 提供了許多基於品牌知名度、事件營銷、轉化率的廣告類型，甚至廣告的格式也可能不同：使用圖片、創建輪播或上傳視頻。

您可以像AdEspresso一樣親自體驗它：創建一種策略，以在銷售漏斗的不同階段使用該格式。 您仍然可以通過經典圖片廣告獲得出色的效果，但不要強迫自己創建輪播。 它們可能很有效，但也許它們不適合你。

在他們的實驗中，一個簡單的圖片廣告的點擊率為 2.03%，視頻為 2.06%，而輪播廣告只有 1.12%。

電子郵件點擊率——這是公式發生變化的地方

電子郵件並不總是準確的。 第一條規則：永遠不要購買電子郵件列表。 跳出率（將電子郵件發送到不可用的電子郵件地址）將會很高。

在電子郵件 CTR 的情況下，我們需要將公式更改為：

CTR = 點擊次數/（已發送電子郵件 - 退回）

您的內容越相關越好。 此外，不要壓倒客戶的收件箱，這會使您的點擊率變得更糟。 僅在包含相關信息的情況下發送電子郵件。

依靠良好的點擊率構建內容

假設您有 5% 的點擊率，這非常好。 流量很大，但您的客戶從您的網站反彈。 這是因為即使您的目標網頁上有良好且相關的內容，可以產生大量流量，但用戶根本不會為您提供的服務而來。

您的廣告必須透明、合乎邏輯且相互關聯。 並且必須有你可以通過這些微對話實現的主要目標。 如果沒有，您只是在不應該成為您業務重點的關鍵字或產品上浪費時間和金錢。

在這種情況下，即使廣告效果不錯，投放廣告也可能無利可圖。

摘要：點擊率在營銷中代表什麼？

點擊率顯示有多少次展示以點擊結束。 這些“點擊”的人是您的目標受眾。 創建營銷策略，定義您的銷售渠道，並建立一個良好的再營銷活動。

關鍵要點：

• 將您自己與您的行業進行比較：平均成本不同。
• 跟隨趨勢：哪種廣告類型最受歡迎？
• 保持相關性，不要浪費錢
• 識別您的業務重點