什麼是掛鉤率？

已發表: 2022-04-26

當談到數字內容營銷時，有一個公理始終成立：永遠不​​要低估一個好的鉤子的力量。

鉤子是您的視頻廣告的元素，它可以將消費者的注意力從互聯網的令人興奮的干擾中吸引過來，並將其指向您的品牌或業務。 它盡快宣布您的產品或服務正是消費者一直在尋找的東西——即使他們不知道。

這種描述可能會讓一個好的鉤子聽起來像魔術，但事實是，有一些實用的方法可以確定你的廣告在吸引消費者和保持他們的注意力方面的效果。 測量這些品質的方法就是所謂的鉤率。

但是更具體地說，什麼是鉤子成功率？您如何衡量視頻廣告的鉤子率？ 知道它有什麼好處？ 我們將在下面介紹所有這些以及更多內容，包括有關如何獲得更快的鉤子率和提升視頻廣告活動的簡單步驟。

鉤率解釋

鉤子率衡量您的視頻廣告吸引消費者的速度。 要確定視頻的鉤子率，您需要將特定的視頻秒數除以在此期間獲得的展示次數或視頻觀看者的數量。 1

您在計算中使用的時間取決於您的廣告展示的平台。

例如，以下是衡量出現在兩個流行社交媒體平台上的視頻廣告的鉤子率的方法：

Facebook – 要衡量Facebook 廣告的掛鉤率，將 3 秒的視頻除以獲得的展示次數。

TikTok——對於 TikTok 廣告，掛鉤率是通過將展示次數除以兩秒視頻來衡量的。

鉤子率也被稱為拇指停止率，因為許多消費者使用他們的拇指在移動設備上滾動瀏覽互聯網。 任何成功的視頻廣告的目標都是在滾動中停止拇指。

上鉤率或拇指停止率是確定哪些視頻廣告成功吸引消費者以及哪些視頻廣告迷失在滾動中的便捷方法。 它們還可用於評估廣告的長期成功。 1

社交媒體機構

為什麼掛鉤率很重要？

除了幫助您了解您的廣告效果如何，掛鉤率還可以成為優化視頻廣告策略的寶貴工具。 這是因為在線視頻廣告的成敗取決於其能夠立即吸引消費者註意力的能力。

視頻廣告是一種越來越流行的數字營銷形式（只需詢問福布斯2 ）。 越來越多的品牌和企業認識到，在他們最常使用的平台上以最吸引他們的媒介接觸消費者的重要性。 事實上，根據最近的報告，92% 的將視頻納入其數字策略的營銷人員認為視頻至關重要。 3

但視頻廣告的流行意味著消費者對注意力的需求比以往任何時候都高。 抓住足夠長的時間來向消費者推銷您的產品意味著製作令人眼花繚亂的視頻廣告。 由於掛鉤率本質上衡量的是視頻廣告的效果，因此確定您的掛鉤率可以幫助您：

  • 製作更誘人、更有效的廣告
  • 確定您的廣告在不同平台上的表現如何
  • 確定您的社交媒體參與度

創建吸引消費者的視頻內容的 5 個技巧

當你去釣魚時，如果你打算釣任何東西，你需要一些工具，比如魚竿、魚鉤和誘餌。 但即使有最好的魚竿和最美味的誘餌，如果你的魚鉤不適合鼻煙，你也不會釣到魚。

在視頻內容營銷方面，規則並沒有太大的不同。

具有更快鉤率的視頻在幾秒鐘內給觀眾留下深刻印象，將引起轟動並讓您的營銷活動順利進行。

您如何製作能夠立即吸引消費者的視頻廣告？ 以下是製作吸引消費者、停止使用拇指並將印象轉化為銷售的廣告的五個技巧。

#1 讓每一秒都很重要

正如我們所提到的，視頻的前幾秒對於吸引觀眾的注意力至關重要。 當您立即激發想像力時，消費者會著迷，渴望聽到您接下來要說的話。 這意味著您需要在最初的幾秒鐘內為他們的一切價值擠奶。

這就是你的鉤子發揮作用的地方。 如果您希望大拇指在您的內容出現時進行雙重拍攝（可以這麼說），您可以通過以下方式增強視頻的前幾秒：

  • 為相關問題提出解決方案——廣告就是要預測消費者為什麼需要給定的產品，並利用它來改善他們的生活。 最好的廣告掛鉤向消費者提出了一個相關的問題，並將產品或服務定位為最有效的解決方案。
  • 引入敘述- 使用廣告的開頭開始構建您的廣告結構所圍繞的故事。 立即引入賭注，以便消費者對堅持解決方案感興趣。
  • 有創意——創意是任何成功的廣告、視頻或其他方式的關鍵。 為了讓您的廣告脫穎而出，它必須是新的和原創的。 為消費者提供新的視角或以意想不到的方式激發他們對熟悉情況的看法應該是您的首要目標之一。

#2 個性化

在一個我們在互聯網上遇到的幾乎所有東西都被算法解析和挑選以吸引我們個人的時代，消費者希望廣告與在線的其他一切一樣：它首先是關於他們的。

當談到有效的視頻廣告時，不要害怕變得個性化。

許多品牌和企業已經在其數字營銷策略中使用個性化視頻廣告。 4他們這樣做的一些方法是通過名稱來稱呼消費者或定制廣告信息以反映消費者的：

  • 職業
  • 人口統計信息，例如年齡和性別認同
  • 地理位置
  • 生活方式

#3 保持簡短

當涉及到有效的在線視頻廣告時，簡潔是遊戲的名稱。 這就是為什麼在廣告的開頭使用最能吸引消費者並提高鉤子率的材料如此重要的部分原因。

如今，觀眾既沒有時間也沒有興趣觀看長而曲折的視頻廣告。 根據 Invesp 的一項調查，接近一半的受訪消費者表示在線視頻廣告應在 15 秒或更短，這與 Facebook 等視頻廣告空間主要賣家的建議相呼應。 因此，當你在學習如何製作成功的 Facebook 視頻廣告和其他平台的視頻廣告時，一定要快，切入點5

當您專注於以盡可能簡潔的方式講述最完整的故事時，您將更容易確定廣告的哪些元素將創造最有效的鉤子。

#4 製作高質量的縮略圖

在許多情況下，用戶很可能會在廣告本身之前看到您的視頻廣告的縮略圖。 縮略圖就像您的廣告的預覽，可以是靜態圖片、GIF 或視頻片段。 它鼓勵消費者查看您的廣告。

但視頻縮略圖也會影響您的挂機率。 這是因為根據哥倫比亞商學院進行的一項研究，視頻縮略圖的質量與消費者對完整廣告的關注程度有關。 6為您的視頻縮略圖選擇正確的廣告框架有助於提高消費者對您的廣告的關注度：

  • 整體高達 14%
  • 高達 16% 的廣告最重要部分，即註意力高峰

當您將精美的縮略圖與引人入勝的鉤子相結合時，您的廣告成功的機會就會增加。

#5 宣傳你的優勢

無論您經營的是大型跨國企業集團還是本地擁有的小型企業，您都知道，在推廣您的品牌時，您是自己最好的擁護者。 當涉及跳出屏幕並進入消費者意識的視頻時，您也應該是最大的。 這就是為什麼找到一個想要全力支持您的創意的品牌代理很重要的原因。

您的視頻廣告是您大放異彩的機會，所以不要迴避讓消費者知道您為什麼在競爭中排名靠前。 如果您可以：

  • 讓他們對您的品牌故事感興趣
  • 讓他們對您品牌的獨特品質和優勢感到好奇
  • 將您的產品或服務與他們的生活聯繫起來

通過強大的數字營銷最大限度地提高您的挂機率

上鉤率或拇指停止率只是跟踪和評估單個在線視頻廣告效果的指標之一。 但是衡量整個數字營銷活動的成功並不像進行一些計算那麼簡單。

與數字營銷機構合作是構建、啟動和跟踪在線廣告活動效果的可靠方式。 當您將您的數字營銷委託給 Power Digital 時，您就可以訪問我們的網絡營銷服務，該服務使用最具創新性的營銷工具來構建適合您的定制營銷活動。 然後，我們會通過我們的社交媒體管理不斷監控您的活動，以便始終對其進行優化以達到最佳效果。

Power Digital Marketing 擁有提升品牌和發展業務的工具。 立即獲取您的建議。

資料來源：

  1. 論文。 對 Facebook 視頻廣告掛鉤率進行基準測試。 https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
  2. 福布斯。 視頻將如何在新的一年影響在線市場。 https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2022/02/14/how-video-will-impact-the-online-marketplace-in-the-new-year/?sh=370f96c6690d
  3. 威佐爾。 視頻營銷統計 | 2022 年的新數據。https: //www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
  4. 新娘。 個性化視頻——品牌應該如何以及為何使用它。 https://www.brid.tv/personalized-video-ads/#0-what-is-personalized-video
  5. 投資。 在線視頻廣告——統計和趨勢。 https://www.invespcro.com/blog/online-video-advertising/
  6. 真眼。 使用 Happy-Peak 幀縮略圖從根本上提高視頻注意力。 https://blog.realeyesit.com/boost-video-attention-by-using-a-happy-frame-thumbnail
  7. 論文。 對 TikTok 視頻掛鉤率進行基準測試。 https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
  8. Facebook。 視頻廣告在 Facebook 上的運作方式。 https://www.facebook.com/business/ads/video-ad-format?content_id=YtrGusNiDrnTETV&ref=sem_smb&utm_source=GOOGLE&utm_medium=fbsmbsem&utm_campaign=PFX_SEM_G_BusinessAds_US_EN_Brand_BMM_Desktop_Top&utm_content=Ads-Video_Evaluating&kenid=_k_CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE_k_&utm_term=%2Bfacebook%20%2Bvideo%20%2Badvertising&utm_ct =EVG&gclid=CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE