什麼是聯盟營銷？ 完整指南

當您不確定是購買 Nespresso、Breville 還是 DeLonghi 濃縮咖啡機時，您可能會求助於 Google。 谷歌給你什麼？ 名為“x 最佳濃縮咖啡機”的完整文章列表。

您剛剛發現了一種最流行的聯盟營銷策略。 比較和評論網站使我們免於檢查和評估消費品的艱苦工作，同時代表賣家進行促銷。

這是一種無需出售任何東西即可創收的好方法。 對於濃縮咖啡機銷售商來說，這是一種絕妙的廣告方式。 但這只是利用聯盟營銷的眾多方式之一。

在本文中，我們將逐步指導您了解什麼是聯盟營銷及其運作方式。

什麼是聯盟營銷？

數字聯屬網絡營銷是一種廣告形式，產品所有者或供應商允許外部網站（聯屬網絡營銷）推廣他們的產品並補償他們產生的流量或銷售額。 這有點像《蝙蝠俠與羅賓》，供應商與發行商合作，互惠互利，讓所有參與者實現雙贏。

當事人如何受益？

1. 供應商通過基於績效的支出來保持較低的營銷成本。
2. 附屬公司或出版商從推廣產品中獲利，無需支付任何與產品相關的費用。
3. 消費者有更好的機會找到他們想要的東西。

分擔工作量可以讓供應商和附屬公司都專注於他們的優勢和帶來資金的方面。 產品所有者專注於開發最好的產品或服務，而附屬公司專注於發布和推廣。

附屬機構可以是使用各種工具分發內容的任何類型的網站。 他們可以是新聞媒體頻道、博主、電子郵件或 PPC 營銷商。 對於消費品，評論和比較網站是流行的附屬活動。 社交媒體和影響者營銷為聯盟營銷人員提供了更多機會。

重點是接觸與供應商相關的受眾。 這是企業開設聯屬網絡營銷計劃的另一個原因：利用出版商的受眾並擴大他們的影響力。

聯盟營銷人員的成功通常取決於受眾範圍。 所以，如果您想知道如何開始聯盟營銷，這是您的第一個行動項目。 您需要向產品銷售商證明您確實可以提供大量有價值的流量。

供應商使用附屬研究工具來尋找新的和高質量的流量來源，確定最佳的附屬合作夥伴，並優化他們的結果。 在本文中，我們將深入探討聯盟營銷的運作方式、作為廣告商和發布商如何進行聯盟營銷，以及如何分析和製定高投資回報率和收入的戰略。

聯盟營銷如何運作

聯屬網絡營銷涉及三個主要利益相關者：賣家或供應商、聯屬網絡營銷機構或出版商以及消費者。 有時還會涉及第四個參與者，即網絡。 每個人都有獨特而關鍵的作用：

誰參與了聯盟營銷？

賣方或供應商

賣家或供應商也可以稱為品牌、商家或零售商。 如果是您，那麼您就是有產品創意或現有產品或服務待售的人。 您可能經營一家單人企業、一家商店、一家製造商，甚至是一家大型國際企業。 公司規模或供應商可以通過附屬公司銷售的實體和數字產品的種類沒有限制。

附屬公司

附屬機構通常也稱為發布者，因為他們的工作就是發布。 作為附屬機構，您將使用自己的資源和廣告空間來宣傳賣家的商品並根據預先確定的目標收取佣金。 該比率可能與銷售額、轉化率、產生的潛在客戶或簡單的點擊率 (CTR) 相關聯。

附屬機構可以是個人或大型公司，甚至可以是與另一個品牌合作以獲得曝光率的品牌。 例如，一家園藝公司還可以作為一家製造園藝工具的公司的附屬合作夥伴，在其園藝服務的同時為其做廣告。

消費者

第三個利益相關者是最終的收入來源：購買產品或服務的消費者。 他們甚至可能沒有意識到自己在附屬關係中的作用，尤其是當他們通過看似有機而非贊助的促銷活動找到產品時。

網絡

在一些在線聯盟營銷策略中，網絡充當供應商和聯盟之間的中介。 該網絡通常會處理運輸和計費，並提供數據庫、軟件、跟踪和所有附屬營銷活動的完整報告。

3種類型的聯盟營銷策略

1.獨立的聯盟營銷

在獨立的聯盟營銷中，聯盟發布促銷賣家商品的廣告。 附屬網站的內容與廣告產品之間沒有直接聯繫； 出版商只需在他們的網站上放置廣告材料。 供應商提供廣告創意，如 PPC 廣告、橫幅和其他展示廣告，但兩者之間沒有更深層次的合作關係。

獨立的聯盟營銷是最常見的類型，它可以產生聯盟收入並為賣家帶來流量。 例如，當您訪問在線詞典時，您可能會在在線約會網站廣告旁邊找到當地家具店的廣告。 在這種情況下，字典作為商店和交友網站的附屬機構，因為它們都使用字典來促進他們的在線業務。

2.參與聯盟營銷

在頻譜的另一端，涉及聯盟營銷。 會員在推廣他們了解或自己嘗試過的產品或服務方面發揮積極作用。 他們在自己的內容中介紹、解釋、評論甚至推薦它。

這需要附屬公司和供應商之間建立聯繫，並且通常需要產品或服務試用。 通常，附屬公司專注於特定的利基市場，他們使用博客或社交媒體來創建獨特的內容。 這些聯盟營銷人員利用他們的權威和內部知識來增加訂閱者或追隨者的數量。

如果這對您來說聽起來像是影響者營銷，那麼您說得有道理。 當附屬公司建立權威並與追隨者建立聯繫時，這種強大的附屬模式產生了第一批影響者，通常與他們的觀眾互動。 正如您想像的那樣，電子商務技術和數字產品經常在這種模式下運作。

3.相關聯盟營銷

最後，我們在中間有一些東西。 在這種類型的聯屬網絡營銷中，聯屬網絡營銷公司將宣傳與其網站相關的公司產品，但不會在自己的內容中直接提及這些產品。 例如，一家酒店可能會在其網站上宣傳當地的度假景點，因為這與它自己的服務有明顯的重疊，而不會在其任何內容中直接宣傳景點。

如何創建自己的聯盟計劃

您不必成為亞馬遜或大品牌即可運行聯屬網絡營銷計劃。 如今，超過80% 的品牌都有聯盟計劃，而且。 聯盟營銷佔全球電子商務銷售額的 16%。

1. 評估您潛在的會員類型

自 William J. Tobin在 1990 年代中期首次申請專利以來，數字聯屬網絡營銷就一直存在，並且它繼續提供豐富的可能性來激發您的潛在客戶。

首先，定義您的目標人群是誰。 通過受眾分析，您可以確定最有可能的潛在客戶並發現該受眾喜歡的內容類型。 然後，您可以針對這些精確的受眾制定聯盟營銷活動，確保您會說他們的語言並出現在他們最受歡迎的頻道上。

接下來，考慮每種類型的附屬機構所產生的不同影響，無論是增加流量、轉化率、銷售額，還是提升您的品牌信譽。 讓我們看看流行的附屬網站類型可以完成什麼。

• 優惠券網站讓您的合作夥伴提供獨家會員優惠和折扣，從而輕鬆推廣特價商品
• 新聞和媒體網站覆蓋了大量的普通受眾
• 內容網站可提高您在內容營銷網站上的可信度，從而提高您的搜索引擎排名
• 評論網站通過可以支持您的電子商務策略的詳細產品評論顯示您在競爭中脫穎而出的原因
• 忠誠度網站可提高您的客戶保留率（在電子商務計劃中尤其受歡迎）
• 價值驅動的博客可以增加個人風格並提高您的可信度，無論是在附屬網站上還是作為您自己博客上的客座帖子
• 購物比較向潛在客戶展示您的價格優勢
• 電子郵件營銷通過分段的電子郵件列表吸引更難接觸的受眾
• 搜索附屬公司通過附屬公司的付費搜索增加您的流量

2. 研究並製定你的計劃

一旦您了解了您希望在聯屬網絡營銷環境中的位置，您就可以開始研究從哪裡找到來自您的目標受眾的最高質量流量，並構建一個目標相匹配的計劃結構。

通過有競爭力的研究來關注競爭

從競爭中學習永遠是一個好的開始。 一旦您了解什麼對他們有用，您就可以製定自己的計劃。 了解您所在行業的常見情況以及您的競爭對手如何與附屬公司合作：

• 他們使用什麼類型的在線聯盟營銷來推廣他們的產品或服務？
• 他們的方法有多成功？
• 哪些附屬公司為他們提供了最好的投資回報率？

如果您的競爭對手與優惠券或媒體網站等大型附屬機構合作，請查明是哪些附屬機構，並檢查這些合作夥伴關係的成功程度。 Similarweb 的工具可以幫助您找到競爭對手的關聯公司並比較關聯公司的表現。 發現他們產生了多少流量，哪些關鍵字最適合他們，他們與哪些競爭對手合作，以及您的潛在流量份額增長是多少。

要了解有關創建聯盟戰略的更多信息，請觀看我們的點播網絡研討會，探索聯盟格局的變化。

選擇支付模式

賣家和附屬機構之間的收入分享關係因項目而異，但主要有三種佣金模式，均等或百分比：

• 按次計費
• 按點擊率付費
• 按線索付費

將您的支付模式視為一種激勵工具，鼓勵您的附屬合作夥伴以最適合您的方式運營。 您主要希望他們幫助您產生流量、潛在客戶或銷售量嗎？ 在銷售週期的哪個階段附屬公司可以為您提供最大價值？ 回答了這些問題，支付模式的選擇就變得容易了（嗯，相對而言）。

密切關注條款的細節也很重要。 例如，如果您按銷售付費，則需要確定哪些點擊才算數。 例如，如果買家在購買前點擊了多個不同的附屬鏈接，誰有權獲得佣金？ 一些程序選擇將銷售歸因於第一次點擊，一些歸因於最後一次點擊，而另一些則將佣金分攤到買家的旅程中。

專業提示：假設您按點擊付費，而您的會員產生大量流量。 您如何確保流量有價值？ 設定標準以確定附屬機構是可信的並且知道他們在做什麼。

考慮您的推薦 cookie 生命週期

成功的聯屬網絡營銷策略利用聯屬網絡鏈接和網絡 cookie，即用戶單擊鏈接時存儲在用戶計算機上的小數據。 Cookie 持續時間（或生命週期）通常默認設置為 30 天，但根據行業的不同，最長可延長至 90 天（或更多）。 這為您的附屬機構提供了一個窗口，在該窗口內可以對任何轉化收取佣金，因此，自然而然地，大多數附屬合作夥伴會被 cookie 生命週期更長的程序所吸引。

確定您的佣金類型

• 網站範圍內的佣金——聯盟會員會因被推薦的客戶在您的網站上進行的任何購買而獲得報酬
• 一次性佣金——當客戶完成指定的操作（例如購買特定產品範圍內的產品）時，會員將獲得一次報酬
• 經常性佣金——只要客戶保持註冊狀態，會員就會獲得報酬，主要用於訂閱計劃

尋找具有殺手級內容的附屬公司

所有數字營銷工作都是相互關聯的，因此您希望附屬公司擁有高質量的內容並贏得搜索引擎優化 (SEO) ，從而在 Google 搜索中排名靠前。 當他們贏了，你就贏了，所以值得投資於排名高於其他人的附屬公司。 利用他們的內容專業知識，您將看到更快的結果和更高的品牌知名度，而無需承擔很大的風險。

找到您理想的聯盟合作夥伴

在接觸新的聯盟合作夥伴之前，您需要找到一個平台，讓您可以輕鬆傳遞他們的聯盟佣金，例如getpd.com 。 或者考慮範圍廣泛的其他支付方式之一，例如PayPal.com 。

3.招募你想要的分支機構

現在您已經建立了您對聯屬網絡營銷合作夥伴關係的期望，是時候找到您理想的聯屬網絡營銷機構了。 最好的起點是您現有的客戶、聯繫人和業務合作夥伴網絡。 畢竟，誰比滿意的客戶更適合推廣您的附屬產品？

通過以下方式接近他們：

1. 電子郵件
   通過創建專門的電子郵件活動來宣傳您的聯盟計劃，您可以接觸競爭對手分析中發現的有影響力的聯盟。 考慮在您的電子郵件簽名中添加橫幅，或者更好地發送個性化電子郵件並提供報價。
2. 社會的
   您已經在社交媒體上建立了自己的追隨者群，因此這也是推廣您的聯屬網絡營銷計劃的好方法。 與潛在的分支機構建立聯繫，同時擴展您的網絡以找到您需要的聯繫人。
3. 你的網頁
   如果您認真考慮發展您的合作夥伴網絡以支持在線營銷，那麼您的網站上應該有專門的網頁，針對SEO進行了優化。 提供潛在附屬機構將尋找的所有相關信息，並列出您的計劃提供的主要好處，例如佣金率、cookie 生命週期和任何現有的成功案例。 使您的註冊表單易於查找和完成，消除可能妨礙您的摩擦障礙。
4. 廣告
   將您的聯盟計劃與任何產品一樣對待，並使用廣告來擴大您的影響範圍。 當您首次啟動該程序時，您需要以與新服務或產品相同的強度進行推廣。 因此，您可能希望將一部分預算分配給 PPC 廣告或Facebook 廣告，以針對您的特定細分市場。 付費社交媒體廣告在這裡可能很有效，並且可以找到行業或聯盟論壇以及可以將您推薦給潛在聯盟的合作夥伴。 考慮接觸大型附屬公司和出版商，或使用更受歡迎的附屬網絡提供的招聘工具。

專業提示：獲取免費的綜合清單，以設置成功的聯屬網絡營銷計劃。 下面我們將介紹如何成為聯屬網絡營銷商並與聯屬網絡合作夥伴合作：