什麼是亞馬遜 FBA？
已發表: 2021-09-14預計到2021年底，亞馬遜的市場份額將占美國整個電子商務零售市場GMV的50%。 1
對於任何第三方賣家來說，亞馬遜市場都是終極聖地。 三分之二的賣家在 2020 年使用了亞馬遜的 FBA業務平台，為亞馬遜帶來了 804.6 億美元的第三方賣家服務收入，同比增長 49.66%。 這佔其所有銷售額的一半以上。 2
但是什麼是亞馬遜 FBA，您如何才能在這個電子商務中心獲得份額？
亞馬遜實現是什麼意思？
亞馬遜的賣家中心使電子商務企業能夠直接向每一位亞馬遜客戶銷售。 入門就像設置賣家中心帳戶一樣簡單。
當您加入時，亞馬遜會為您提供以下兩種選擇之一：
- 每售出一件商品免費支付 99 美分 + 成交費
- 每月支付 39.99 美元 + 銷售費用
亞馬遜建議每月銷售超過 40 件商品的企業應選擇第二種選擇，也稱為專業計劃。 做出選擇後，您還有另一個關於訂單履行的二元選擇。
或者，您可以自己直接完成它們。 這意味著您處理所有訂單的運輸、退貨和客戶服務。 或者，您可以選擇加入 FBA 計劃。
什麼是 FBA？
FBA（由亞馬遜配送）意味著亞馬遜代表您處理所有存儲和運輸物流。 您將產品發送到亞馬遜的履行中心，他們從那里處理一切，包括：
- 貯存
- 包裝
- 船運
- 退貨
- 交流
- 客戶服務
簡而言之，您管理銷售並確保亞馬遜保留您的商品庫存。 他們管理其餘的。
FBA流程如何運作？
細分來看，FBA 流程相當簡單：
- 您將庫存發送到您附近的亞馬遜運營中心。
- 亞馬遜會存儲該庫存，直到您可以出售為止。
- 商品售出後，亞馬遜將其從倉庫中取出並將其發送至履行。
- Fulfillment 對商品進行包裝、發貨，然後跟踪訂單。
- 如果有問題，無論是退貨、更換還是詢問，亞馬遜的。 客戶服務為您管理響應。
當然，亞馬遜不會免費這樣做。 您必須支付亞馬遜物流配送費用以換取配送服務。 但稍後會詳細介紹。
亞馬遜 FBA 的好處
那麼，為什麼要加入亞馬遜 FBA 計劃？ 成為會員有幾個好處，包括：
- Amazon Prime 資格——也許最重要的原因是，當您為 FBA 列出產品時，它們有資格享受 Amazon Prime 的免費兩天送貨服務。 對於主要客戶來說，這是一個主要的吸引力，可能是他們選擇您的產品或競爭對手的產品之間的區別。
- 輕鬆履行– 通過 FBA 計劃，亞馬遜世界一流的運輸和物流團隊從 AZ 完成所有履行工作。 只需支付少量費用，您就可以少擔心一件事。 這讓您可以專注於銷售、營銷、品牌和其他公司物流。
- 折扣運費– 自行運送產品的成本極高，尤其是在較小的訂單上。 亞馬遜的直接運輸服務減少了這些運輸成本費用。 隨著時間的推移，節省的費用會增加。
- 快速發貨——當產品是 FBA 時，履行過程會以閃電般的速度進行。 這種快速的轉變讓每個人都感到高興。
- 聲譽——買家信任亞馬遜，尤其是亞馬遜支持的產品。 當您在亞馬遜上將產品列為 FBA 時，您創造了競爭優勢，尤其是與僅從您的在線商店銷售您的商品相比。
- 存儲空間——無論您是在家中還是在倉庫中存儲物品，通過與亞馬遜合作，您不再需要處理麻煩或相關的存儲成本。
- 快速擴展的能力——亞馬遜 FBA 可以隨著您的業務擴展。 亞馬遜的履行服務使業務增長成為可能，而無需擔心隨著需求的增長而存儲和運輸產品所需的資本投資或人員配備。
亞馬遜 FBA 的成本是多少？
作為 FBA 賣家，您必須考慮多種成本。 這些包括：
庫存費用
亞馬遜對存儲在美國境內的商品收取月度倉儲費。這些倉儲費在月中收取，通常在 7 日至 15 日之間。 一年中的時間和商品影響定價的類型： 3
| 非危險品 | ||
| 月 | 標準尺寸 | 超大號 |
| 一月至九月 | 75 美分/英尺3 | 48 美分/英尺3 |
| 十月 - 十二月 | 2.40 美元/英尺3 | 1.20 美元/英尺3 |
| 危險物品 | ||
| 月 | 標準尺寸 | 超大號 |
| 一月至九月 | 99 美分/英尺3 | 78 美分/英尺3 |
| 十月 - 十二月 | 3.63 美元/英尺3 | 2.43 美元/英尺3 |
要詳細了解什麼是危險品，以及哪些危險品可以在亞馬遜上銷售，賣家中心提供了更多信息。
此外，如果您的產品在履行中心存放超過一年而未售出，則可能會收取長期倉儲費。
履行費用
亞馬遜還收取每件商品的配送費用，該費用根據商品的類別、尺寸和重量而有所不同。
| 非危險品/非服裝 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小的 | 6盎司或更少 | 2.70 美元 |
| 6-12 盎司 | 2.84 美元 | |
| 12-16 盎司 | 3.32 美元 | |
| 大的 | 6盎司或更少 | 3.47 美元 |
| 6-12 盎司 | 3.64 美元 | |
| 12-16 盎司 | 4.25 美元 | |
| 1-2 磅 | 4.95 美元 | |
| 2-3 磅 | 5.68 美元 | |
| 3-20 磅 | 3 磅以上 5.68 美元 + 30 美分/磅 | |
| 服飾 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小的 | 6盎司或更少 | 3.00 美元 |
| 6-12 盎司 | 3.14 美元 | |
| 12-16 盎司 | 3.62 美元 | |
| 大的 | 6盎司或更少 | 3.87 美元 |
| 6-12 盎司 | 4.04 美元 | |
| 12-16 盎司 | 4.65 美元 | |
| 1-2 磅 | 5.35 美元 | |
| 2-3 磅 | 6.08 美元 | |
| 3-20 磅 | 3 磅以上 6.08 美元 + 30 美分/磅 | |
| 危險物品 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小的 | 6盎司或更少 | 3.63 美元 |
| 6-12 盎司 | 3.85 美元 | |
| 12-16 盎司 | 3.89 美元 | |
| 大的 | 6盎司或更少 | 4.22 美元 |
| 6-12 盎司 | 4.39 美元 | |
| 12-16 盎司 | 4.82 美元 | |
| 1-2 磅 | 5.52 美元 | |
| 2-3 磅 | 6.12 美元 | |
| 3-20 磅 | 3 磅以上 6.12 美元 + 30 美分/磅 | |
| 超大尺寸非危險品 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小號超大號 | 70磅或更少 | 高於第一磅 8.66 美元 + 0.38 美元/磅 |
| 中號超大號 | 150 磅或更少 | 高於第一磅 11.37 美元 + 0.39 美元/磅 |
| 大號超大號 | 150 磅或更少 | 76.57 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
| 特大號 | 超過 150 磅 | 138.11 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
| 超大尺寸非危險品 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小號超大號 | 70磅或更少 | 高於第一磅 8.66 美元 + 0.38 美元/磅 |
| 中號超大號 | 150 磅或更少 | 高於第一磅 11.37 美元 + 0.39 美元/磅 |
| 大號超大號 | 150 磅或更少 | 76.57 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
| 特大號 | 超過 150 磅 | 138.11 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
| 過大危險 | ||
| 尺寸層 | 裝運重量 | 配送費/單位 |
| 小號超大號 | 70磅或更少 | 第一磅以上 9.38 美元 + 0.38 美元/磅 |
| 中號超大號 | 150 磅或更少 | 高於第一磅 12.20 美元 + 0.39 美元/磅 |
| 大號超大號 | 150 磅或更少 | 87.93 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
| 特大號 | 超過 150 磅 | 157.91 美元 + 0.79 美元/磅，高於前 90 磅 |
附加費用
除了正常費用外，還有一些其他費用可能會不時彈出。 其中包括： 4
- 計劃外服務費——亞馬遜物流 (FBA) 還可能針對以下任一問題收取計劃外服務費：
- 缺少標籤或條形碼：每單位 20 美分至 40 美分不等
- 超大或超重的運輸箱可能會收取每件 25 至 75 美元的費用
- 電氣、尖銳或溢出的產品危害可能會收取每單位 25 至 75 美元的費用
- 不可接受的托盤條件可能會收取每件 50 至 150 美元的費用
- 退貨處理費——與運費和倉儲費類似，亞馬遜會根據商品類型、處理挑戰和尺寸收取退貨處理費。
- 結賬費——某些媒體產品，如 DVD、書籍和 CD，每筆銷售成本為 1.80 美元。
如何開始使用亞馬遜 FBA？
設置亞馬遜 FBA 賬戶只需幾分鐘。 只需按照以下步驟操作：
- 開始一個亞馬遜賬戶——如果你已經有一個，你可以簡單地將 FBA 添加到賬戶中。 如果沒有，請選擇亞馬遜賣家賬戶。
- 列出您的產品——將您的產品添加到亞馬遜目錄。 您可以批量導入庫存管理軟件，也可以一次導入一個。
- 準備好您的產品- 準備好您的產品以發送到亞馬遜運營中心。 請務必正確包裝並貼上標籤，以免產生額外費用。
- 運送您的產品– 一切準備就緒後，設置您的運送計劃，打印您的貨運 ID 標籤，然後發送產品。
- 開始銷售——產品一到達履行中心，就可以出售。
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亞馬遜的 FBA 對小型和大型企業都是一個福音。 只需象徵性的費用，您就不必再擔心自己要兼顧履行。
但這只是在亞馬遜上成功銷售的第一步。 還有很多工作要做，亞馬遜賣家的錯誤需要避免。 要了解有關其他亞馬遜產品的更多信息，例如亞馬遜時刻或探索什麼是 Prime 衣櫥，請立即訪問我們。
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真的那麼簡單嗎？ 今天伸出手來看看——是的——和我們一起，確實如此。
資料來源：
- 統計。 預計 2016 年至 2021 年亞馬遜在美國的零售電子商務 GMV 份額。https: //www.statista.com/statistics/788109/amazon-retail-market-share-usa/
- 統計。 截至 2021 年第一季度，第三方賣家在亞馬遜平台上銷售的付費商品的百分比。https: //www.statista.com/statistics/259782/third-party-seller-share-of-amazon-platform/
- 亞馬遜 Celler Sentral。 每月庫存倉儲費。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G3EDYEF6KUCFQTNM
- 亞馬遜。 計劃外服務費。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=KMP2R2KBXC8R2A7