什麼是電梯遊說以及如何準備？

當尋找有興趣將資金專門投入您的產品或服務（或創意）的投資者時，您需要做好準備，在面試官可能為您找到的一小段時間內引起他們的興趣。 在這種情況下，您將需要有效的電梯推介——也就是說，您應該能夠在短暫的電梯乘坐過程中發表演講（這就是您可以解釋名稱來源的方式）。

然而，這種類型的演講不僅適用於私人會議，而且適用於其他情況（例如社交會議、招聘面試或在專門組織的活動中向投資者進行的演示）。 因此，有必要了解此類演講的特點以及應如何準備。

電梯間距——還是什麼？

電梯遊說是對想法、產品、服務或公司的簡潔介紹（取決於會議的需要和性質），但同時以對話者感興趣的方式進行，並給對方一個機會深入探討該主題。 此類演講的主要目標是在短短一分鐘內傳達關鍵信息，因為這正是觀眾（投資者、客戶、同事等）通常擁有的時間。

最常被指出的是，演講應重點關注產品、服務或想法的關鍵區別和優勢，注意不要詳細說明（尤其是那些需要額外解釋的細節）。 簡短、引人入勝、易於接受者理解，沒有技術方面和專業術語——這就是電梯演講，它打開了受訪者頭腦中的隱喻燈泡。

如何準備有效的電梯遊說？ 5個關鍵步驟

如何確保您準備的電梯遊說能夠實現其目的並具有上述所有功能？ 這裡有 5 個步驟可以幫助您實現這一目標。

1. 定義目標

一開始，你需要確定你最關心的是什麼（這也意味著根據你即將面臨的情況調整你的電梯遊說）。 定義您的目標是確定您的受眾是誰（消息對齊）以及如何讓他們對您的產品感興趣的第一步。 您在接下來的步驟中關注的方面應該根據您一開始設定的目標（以及您想要實現的效果）來構建。

2. 寫下產品/服務/想法的關鍵方面

在製定電梯遊說之前，請確定您的產品、服務或想法最重要的方面。 這些可能是獨特的功能、主要優勢、您提供的價值、解決問題或滿足特定的市場需求。 以筆記形式寫下這些要點，以便您在創建內容時可以參考它們。 請記住，您認為最重要的內容取決於具體情況和聽眾，因此在準備下一次演講時不應跳過此步驟。

3. 尋找故事

商業和營銷界常說，特色、功能、物質利益並不暢銷，而故事才是。 講故事能喚起情感，比充滿事實細節的枯燥演示更容易被記住，所以用它來引起觀眾的興趣。 因此，請考慮促使您創建此產品或想法的個人經歷，或者通過您的服務取得成功的客戶的故事。 嘗試在觀眾感興趣的領域中找到最有潛力的故事。

4. 準備演講內容

一旦您將關鍵方面寫在筆記本或文檔中，以及您想要講述的故事的想法，您就可以繼續寫下演講的內容。 不幸的是，不可能指出一種好的方案來說明如何制定它。 您可以從自己的故事、數據、有趣的軼事開始——任何解決方案都可以是合適的，只要它適合觀眾並引起他們的興趣。 但任何時候都不要忘記，您必須在電梯下降到頂層並且門打開之前發表演講。


5. 練習，練習，練習

如果你不事先練習，你就不可能在投資者或客戶面前發表出色的演講——單獨在鏡子前（觀察你的面部表情）或在親人面前大聲重複這些話（以獲得反饋）。 你必須知道你想傳達什麼，這應該能讓你自信地、以正確的語氣和節奏（不太快也不太慢）、自然、流利地說話。 但是，不要嘗試背誦演講稿，因為那樣會帶來並發症的風險（例如，如果由於壓力而忘記下一句話聽起來是什麼樣的）。

電梯推介——總結

遵循上述提示將使準備電梯遊說變得更加容易——無論您需要在什麼情況下進行遊說。 特別是，您應該注重使演講簡短，適合聽眾或情況（靈活性）並且易於理解，並喚起情感。 然而，不要忘記，電梯推銷本身並不是目的——它是代表你獲得面試官興趣的第一個工具。 一旦發生這種情況，您需要為隨後的會議、問題或演講做好準備。 因此，除了確保你的演講引人入勝之外，還要確保你為接下來可能發生的事情做好準備。

如果您喜歡我們的內容，請在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok 上加入我們的忙碌蜜蜂社區。

作者：妮可·曼金

人力資源經理具有出色的能力為員工營造積極的氛圍並創造有價值的環境。 她喜歡看到人才的潛力並動員他們發展。

查看所有帖子