規劃您的業務退出策略：完整指南

許多企業家在他們的個人生活或市場條件發生重大變化需要他們關閉或出售業務之前，不會考慮計劃退出他們的業務。

計劃您的退出策略為您提供了在時機成熟時的選擇。

您將能夠以準確的估值向市場展示您的業務，仔細審查來自多個買家的報價，並獲得可能的最高銷售價格。

什麼是退出策略？

業務退出策略是企業主離開或出售其業務的計劃。 它可以作為企業家將其業務所有權轉讓給投資者或更大公司的指南。

許多企業家在實現利潤目標並希望轉向另一家企業時，都希望出售他們的業務。

退出策略也可以是投資者、交易員、企業主或風險資本家的應急計劃，以通過清算限制他們在金融資產中的損失； 它充當安全網，在發生無利可圖的投資時保護所有各方。

為什麼我需要退出策略？

退出策略還允許投資者在出售企業獲利時獲得投資回報 (ROI)。

對於企業主來說，制定退出策略可以讓他們在面臨業務或個人生活發生重大變化時出售以獲得可觀的利潤。

在嘗試獲得資金時，它也是一項巨大的資產。 它允許天使投資者或風險資本家在投資您的業務時保護他們的財務。

有了出售業務的計劃，您可以獲得比沒有計劃時更高的價格； 創建退出策略的過程涉及在所有領域優化您的業務，從而使您的業務更加高效和盈利。

退出策略可用於任何規模的企業，從價值 10,000 美元的小型內容網站到九位數的公司。 您的業務規模是您使用哪種策略的重要決定因素。

其他決定因素包括：

• 你是哪一方，即投資者、企業主、交易員或風險投資家
• 退出原因
• 出售後您希望參與業務的程度
• 您的財務需求

6 種常見的退出策略類型

1. 合併

在合併中，您的企業被更大的企業收購。 您將作為新業務的所有者或經理留在公司。

優點：隨著大型實體推動增長，您的企業可以通過利用規模經濟來擴大其最大潛力。您可以參與您的業務增長。

缺點：如果您想與您的業務斷絕關係，則不適合。 您願意接受業務估值的任何不利因素。

2. 收購

通過收購，您將 100% 的企業所有權出售給投資者或公司。 您將把您的企業轉移給新的所有者，以換取與您的企業價值相符的購買價格。

優點：您獲得大筆支出並完全脫離您的業務。 這是您的企業與擁有大量資本和資源的新所有者充分發揮其潛力的機會。

缺點：您放棄了對業務的控制權。

3. 賣給你認識的人

如果您經營家族企業，則向朋友或家庭成員出售產品，如果他們一直與您一起開展業務是有意義的，因為他們能夠實現業務目標並延續您所建立的遺產。 出售後，您可以繼續參與業務或選擇全面收購。

優點：允許您繼續您的業務。 如果新老闆一直在企業中工作，他們將很有可能成功。 您可以與企業保持密切聯繫，例如以諮詢身份。

缺點：業務交易可能會破壞關係。 您也永遠不會完全脫離業務。

4. 將您的股份出售給您的合作夥伴

如果您是企業的部分所有者，您可以將您的股份出售給您的合作夥伴。

優點：如果適當的所有權合同已經到位，這可能是一種快速簡便的退出業務的方法。 你賣給受信任的一方。

缺點：如果您將 100% 的業務出售給投資者或風險投資家，您可能賺不到盡可能多的錢。

5. 首次公開募股（IPO）

首次公開募股，也稱為“上市”，是指私人公司向公眾出售其股票。 您可以通過 IPO 放棄對公司的部分或全部控制權。

優點：如果您的業務在市場上表現良好，您就有機會獲得大量資金。

缺點：您必須向股東負責。 對於大多數企業主來說，這不是一個選擇，因為您的企業必須相當大且已建立並滿足特定要求才有資格進行 IPO。 這是一個密集的過程。

6. 清算

清算是您出售所有業務資產並償還投資者和債權人的地方。 當企業不再盈利並且需要兌現以償還債務時，企業主會使用這種退出策略。

優點：當您的業務失敗時，這是一種償還債務的選擇。

缺點：您失去了您的業務及其品牌遺產，幾乎沒有支出。 您與員工、合作夥伴和客戶的關係可能​​會隨著您的業務關閉而結束。

如何準備最佳退出策略

無論您是否想出售您的業務，退出策略都應該是您正在準備的東西。 準備出售業務的過程可以幫助您使業務井井有條，使其更有利可圖，併計劃其未來的增長。

如果您確實決定出售，您已經準備好退出地圖，以便順利過渡到您的業務。 到那時，您就可以在最短的時間內以最優惠的價格出售。

注意：如果您想逐步了解準備出售業務所需的時間和時間，請查看這篇關於準備出售業務的文章。

編制可靠的財務報表

讓您的財務井井有條的最佳方法是創建損益表 (P&L)：您的業務收入、成本和支出的摘要。

您應該每個月跟踪您的企業財務狀況，以掌握企業的盈利能力。

我們建議企業主進行權責發生製會計，而不是基於現金的會計，以應對一年中發生的財務變化。 如果您經營亞馬遜 FBA 業務，您可以製作自己的電子表格或使用 Sellerboard 等會計軟件。

我們還建議您使用專門研究您的業務模式的簿記員每月保留一次。 大多數企業主每年將他們的賬戶交給特許公共會計師 (CPA) 一次。 這樣做的問題是會計師為您的稅收而不是您的業務做財務，因此他們無法確定您應該跟踪的關鍵績效指標 (KPI) 以優化您的業務盈利能力。

理想情況下，您應該在出售之前在損益表中擁有兩到三年的應計賬戶，或者如果您的初創公司為兩年或更短，則應在其整個生命週期內進行賬戶。

然後，您可以考慮讓您的業務受到重視。

讓您的業務受到重視

要了解您的業務的真正價值是什麼以及您應該期望以什麼價格出售它，您應該從專業人士那裡獲得業務估值。

在 Empire Flippers，我們使用以下公式來評估企業：

我們希望獲得企業在 12 個月期間的平均淨利潤，以說明一年中利潤的任何變化以及企業經歷的任何季節性。

至於倍數，這是使用許多指標計算得出的數字，這些指標是企業實力的指標，包括：

• 商業模式
• 商業時代
• 收益的一致性
• 品牌在利基市場的存在
• 商業資產

我們使用每月倍數，而不是基於年度 EBITDA 的倍數，因為每月倍數說明了一年中利潤和收益的變化以及季節性。

在您提交待售業務時讓我們對您的業務進行估值的好處是，我們深入挖掘您的業務財務以創建損益表，以便您可以對您的業務進行高度準確的估值。