什麼是品牌聯合？ 完整的聯合品牌定義

什麼是品牌聯合？ 更重要的是，它可以為您的企業身份做什麼？ 今天，我們將探索各種類型的聯合品牌並提供完整的聯合品牌定義。 讓我們開始吧…

在日益混亂的市場中，公司一直在尋找新的方式來與客戶建立聯繫並產生忠誠度。 聯合品牌通過為組織提供一種利用另一家公司的吸引力並將其與其業務聯繫起來的方式來支持這一點。

聯合品牌戰略涉及將兩家公司聯合起來（通常具有相似的目標受眾），以實現特定目標。 通過聯合品牌，公司可以擴大其對各種新市場和環境的影響，或者只是提高他們的銷售機會。

良好的合作夥伴關係甚至可以直接影響您的聲譽和不斷提高的品牌知名度。

有時被稱為品牌合作、聯合品牌（或聯合品牌），包括大量的品牌合作和戰略合作夥伴關係。 它可能包括創造全新的產品，或開發獨特的捆綁包。

那麼，什麼時候聯合品牌是個好主意呢？

什麼是品牌聯合？ 您的聯合品牌定義

讓我們定義聯合品牌。

聯合品牌的定義可能會因您詢問的對象而略有不同，但一般來說，它是一種用於結合兩個知名品牌的協同效應以創造新產品、新產品或新活動的策略。

聯合品牌將公司與互補的服務、解決方案甚至品牌個性結合在一起，以實現更好的品牌知名度和增長。

如果使用得當，聯合品牌是提高品牌影響力和知名度的寶貴工具。 每家公司都可以訪問對方的現有受眾，而合併後的品牌有助於接觸更廣泛的人群。

通過聯合品牌，您可以產生更高的收入、更好的信任或品牌聲譽，您甚至可以與另一家企業分擔新產品發布的風險和成本。

但是，就您可以吸引的受眾而言，聯名產品通常更“利基”。 這些努力通常是高度集中的，這意味著在您提出新想法之前進行研究非常重要。

例如，一家餐廳與龍蝦農場採用聯合品牌戰略，只會吸引喜歡龍蝦的當地顧客。

至關重要的是，聯合品牌與聯合營銷不同，聯合營銷涉及與另一家公司合作推銷產品。 通過聯合品牌，兩家公司共同構建和推廣產品。 通過聯合營銷，每個企業都可以維護自己的個人產品。

了解聯合品牌的類型

有興趣與合作公司合作制定聯合品牌戰略的組織可以探索將其創意推向市場的不同方法。

大多數專家同意，在大多數情況下，聯合品牌屬於以下兩類之一：

• 成分聯合品牌
• 複合聯合品牌

成分聯合品牌是最常見的聯合品牌類型之一。 通過這一戰略，新公司或新興公司將與成熟的合作公司合作，以獲得認可並發展品牌資產。

例如，Casper 床上用品公司與高端家具公司 West Elm 合作，以確保用戶可以在購買前試用他們喜歡的床墊選項。 這有助於盒裝床品牌獲得更多可信度。

要使成分聯合品牌發揮作用，合作公司需要至少包括一家知名公司，以幫助推動小型企業的發展。 通常情況下，成分品牌（較小的企業）已經與較大的解決方案合作，購買或使用他們的產品或服務。

成分聯合品牌是一種流行的選擇，因為它可以幫助公司製造更高質量的產品並利用新的分銷途徑。 小品牌也獲得了與大品牌合作的信譽。

同時，較大的公司可以從向其受眾展示其“腳踏實地”的個性以及與新的開拓性公司合作的意願中受益。

複合品牌聯合品牌略有不同，因為它涉及兩家具有相同知名度的合作公司。 這些組織或團體已經產生了市場影響力，但他們共同努力提供獨特的產品或服務。

例如，Kanye West 和 Adidas 在他們的聯合品牌活動之前是兩個非常知名的實體。

創造 Kanye 鞋履的“Yeezy”系列讓阿迪達斯受益於 Kanye 令人難以置信的文化影響力，而 Kanye 則受益於高品質的鞋類製造。 此次合作甚至幫助阿迪達斯的淨收入在 2019 年加速至 19 億美元左右。

聯合品牌戰略：聯合品牌的機遇

聯合品牌戰略因您選擇的聯合品牌合作夥伴類型而異。 一般來說，成分聯合品牌活動將重點關注提高市場滲透率和品牌影響力。

對其受眾影響有限的公司可以與大型企業合作，以提高他們找到新客戶的機會，而大型公司則可以接觸到新的利基客戶。

在復合品牌聯合戰略中，機會通常從品牌延伸到全球品牌強化。 兩家受歡迎的公司合作可以擴大影響力，服務更多客戶，甚至提高品牌聲譽。

聯合品牌還可以為品牌帶來新的分銷和銷售收入。 例如，戴爾計算機經常與“英特爾”公司（計算機芯片技術專家）一起做廣告。

英特爾可以單獨向計算機製造專業人士和技術專家宣傳芯片，但它通過將其芯片嵌入戴爾計算機來吸引更廣泛的受眾。

聯合品牌戰略的其他示例包括：

集團聯合品牌

較大的公司或企業集團品牌可以創建結合其現有產品的兩種產品。 例如，可口可樂可以推廣芬達、雪碧和可樂的混合包裝，因為它擁有所有子品牌。

多公司聯合品牌

最常見的聯合品牌方法涉及兩個組織一起開發一種產品。 但是，多家公司也可以在同一個產品上合作。

例如，Wendy's、漢堡王和麥當勞都可以合作推廣美食節。

零售品牌聯合

這是零售商將多種現有產品組合成一個包裝以實現更好銷售的時候。 例如，星巴克可能會在假期出售帶有星巴克咖啡豆和 Teavana 茶的咖啡杯。

聯合品牌戰略

每個聯合品牌戰略都需要適應公司的需求，同時吸引特定的受眾。

作為一家咖啡供應商，星巴克品牌之所以如此引人注目，其中之一是它能夠在每家星巴克咖啡館提供“體驗”。 為鞏固這一經驗，星巴克與 Spotify 實施了聯合品牌戰略。

該合作夥伴關係使所有星巴克員工都可以使用 Spotify 的優質服務，以便他們可以為自己的咖啡店創建量身定制的播放列表。 星巴克團隊還在咖啡館周圍宣傳他們對 Spotify 的使用，從而為音樂流媒體服務帶來了更多業務。

聯合品牌協議的利與弊

當今的公司可以使用大量不同的策略來建立自己的品牌形象並吸引新客戶。 聯合品牌只是眾多選擇中的一種，它有各種優點和缺點需要考慮。

通過聯合品牌，小型企業可以利用大型組織的影響力，而無需在增長機會上花費大量資金。

大公司也可以合作接觸新客戶或拓展新市場。 另一方面，在生產新產品時合併兩家公司也會產生額外的風險。 如果該商品未能吸引到合適的受眾，兩個品牌都會受到影響。

此外，一個小品牌簽訂過多的聯合品牌協議最終會稀釋自己，以至於自己的品牌本質不明顯。

聯合品牌協議的優點：

• 訪問兩個品牌的共享資源。
• 擴大、擴展或提高品牌影響力的機會。
• 增強可信度或品牌個性增長。
• 每個品牌都有新的營銷機會。
• 兩個品牌的新銷售或分銷機會。
• 通過親和力建立更牢固的客戶關係。
• 當兩個品牌連接起來時，融資會更容易。

聯合品牌協議的缺點：

• 如果出現任何問題，兩個品牌都會陷入困境。
• 品牌聯盟可能不會對品牌形象產生正確的影響。
• 一個品牌可能會冒著因過多的聯盟而削弱其形象的風險。
• 與單獨的產品相比，消費者可能更喜歡捆綁產品。
• 消費者可能會失去對單個品牌的關注。

聯合品牌示例：聯合品牌的最佳示例

如果您不確定聯合品牌是否適合您的品牌戰略，可能值得研究其他公司使用這種方法的一些故事。

有很多聯合品牌戰略的例子——這裡有一些我們最喜歡的……

1. 寶馬和路易威登

可能是奢侈品牌最著名的聯合品牌示例之一，寶馬和路易威登合作吸引了世界上的一些大手筆。

雖然汽車製造商和設計品牌起初似乎不是最明顯的合作關係，但它們都吸引了特定類型的客戶。

在這次聯合品牌合作中，寶馬創造了一款新的運動型汽車，而路易威登則設計了一款獨特的四件套行李箱，可放入汽車的包裹架。

這兩個品牌之間的合作使他們都能夠構建自己的產品並展示他們的個人優勢，同時仍然為他們的客戶創造一致的產品。

2. 惠普和 Bang & Olufsen

作為世界上最知名的丹麥品牌之一，Bang and Olufsen 在其目標受眾中已經享有盛譽。 然而，與大多數品牌一樣，音響先驅們也在不斷尋找新的方式將他們的解決方案帶給客戶。

自 2015 年以來，Bang and Olufsen 和 HP 一起製造了已安裝 Bang and Olufsen 音響系統的計算機。

聯合品牌合作將至少持續到 2024 年，具體取決於惠普想要銷售和製造的獨特聲音增強計算機的數量。

合併後的戰略意味著惠普可以繼續作為尖端技術提供商大放異彩，而 Bang 和 Olufsen 則向客戶展示了它可以用震撼的聲音做什麼。

3. CoverGirl 和盧卡斯影業

化妝品和時裝公司是聯合品牌社區中最常見的成員。 CoverGirl 等化妝品生產商可以利用市場的最新趨勢輕鬆升級其產品組合。

當星球大戰“原力覺醒”電影於 2015 年上映時，CoverGirl 與盧卡斯影業合作以吸引更廣泛的觀眾，並讓新粉絲對電影的上映感到興奮。

聯合品牌戰略包括在 Pat McGrath 的幫助下創建一個新的化妝托盤。 托盤有兩種樣式，一種是深色的，一種是淺色的。

該策略利用了圍繞新電影的炒作，同時確保 CoverGirl 有新的東西可以帶給觀眾。

4. 邁克菲和 Visa

聯合品牌的一些例子非常有意義，因為這兩家公司完美地結合在一起。 數字安全領域的領導者邁克菲最近宣布與支付公司 Visa 建立合作夥伴關係。

聯合品牌戰略允許 Visa 名片持有人以折扣價獲得為期兩年的 McAfee 安全訂閱，確保企業用戶在在線處理業務時能夠感受到更多的保護。

McAfee 解決方案專為已經訪問 Visa 服務的商業用戶而設計。 安全性可以同時覆蓋多台計算機和帳戶，因此企業領導者可以與他們一起工作的任何員工或同事共享他們的安全產品。

5. 豐田和CaetanoBus

作為成分聯合品牌戰略的一個很好的例子，豐田和 CaetanoBus 聯手打造了由電動驅動的豐田巴士。

通過與豐田合作，CaetanoBus 獲得了獲得世界上一些最好的電池技術的獨特機會，並獲得了作為一個成長中品牌的額外信譽。

同時，豐田也可以通過展示其致力於讓世界變得更加可持續的地方而從合作夥伴關係中受益。

兩家公司之間的長期合作夥伴關係有助於為未來更多的公共交通系統可以使用可持續能源和電力而不是化石燃料運行鋪平道路。

聯合品牌指南：您的廣告系列要記住的要點

如果您熱衷於開始自己的聯合品牌創意，那麼首先要確保您有正確的計劃。 如上所述，有大量的聯合品牌成功的例子。

然而，當公司以錯誤的方式進行聯合品牌推廣時，也很容易損害他們的聲譽，或者對他們的受眾產生錯誤的影響。

以下聯合品牌指南應該可以幫助您給人留下正確的印象。

1.首先了解你的品牌

聯合品牌的最大風險之一是通過過多地採用另一家公司的個性來淡化自己的身份。 最好的聯合品牌示例是有效的，因為它們利用了兩家公司的獨特優勢，為客戶提供了兩個不同組織中最好的。

在開始之前，確保您對自己的品牌和願景有清晰的印象非常重要。

如果您還沒有一套明確的品牌指南，請從構建這些指南開始。 確保您知道您的業務代表什麼，您的獨特賣點是什麼，以及您對未來的願景應該是什麼樣子。

為什麼您的客戶在競爭中選擇您，您如何將其納入您的聯合品牌創意？

2. 謹慎選擇您的合作夥伴

您的聯合品牌協議的正確品牌將取決於幾件事。 首先，您需要考慮此廣告系列的目標。

您想在新市場中吸引更廣泛的受眾嗎？ 然後，您需要與與這一新潛在客戶群相關的公司合作。

你只是想提高你的可信度嗎？ 然後，您將需要與比您更大的企業合作。

正如您在上面的聯合品牌示例中可能已經註意到的那樣，最好的聯合品牌創意不一定來自同一行業的公司。 但是，您選擇與之合作的公司應該補充您的新產品。

例如，如果您想為您的床墊品牌尋找新客戶，您可以考慮與遮光窗簾公司合作，宣傳最佳睡眠解決方案。

3. 通過聯合品牌創意獲得創意

最好的品牌戰略是創造性的、具體的和精心策劃的。 不要急於建立合作夥伴關係，而不考慮您真正可以做些什麼來使您的新產品脫穎而出。

當 Nike 和 Apple 合作時，他們不僅為客戶提供了一種使用 Apple Pay 為 Nike 產品付款的方式。 聯合品牌合作夥伴關係將 Apple 的音樂帶給耐克客戶在鍛煉期間。

耐克和蘋果在追踪活動的健身追踪器、服裝和運動鞋方面合作，同時將人們與他們最喜歡的歌曲聯繫起來。

此次合作充分利用了 Apple 技術的所有優勢，同時仍然讓 Nike 作為一個品牌大放異彩，為來自不同背景的人們帶來運動體驗。

隨著市場的不斷發展和競爭的加劇，品牌需要仔細考慮可能為客戶帶來最大利益的合作類型。 在決定如何與另一個組織合作時，不要害怕跳出框框思考。

聯合品牌適合您嗎？

對於各種規模的企業來說，聯合品牌戰略是一種有趣的方式來實現令人難以置信的目標。 通過正確的聯合品牌活動，您可以將您的品牌標識與另一家大公司的信譽和聲譽保持一致，從而提高您的銷售機會。

公司可以在聯合品牌戰略中合作，以拓展新市場並解決客戶的各種痛點。

成功的聯合品牌確實需要仔細規劃——然而，就像任何品牌戰略一樣。 今天的領先品牌應該仔細考慮他們的聯合品牌選擇。

想想你的目標受眾以及他們需要你什麼。 查看您選擇的聯合品牌合作夥伴可以帶來的互補利益。 您如何以一種與客戶產生共鳴並引起市場炒作的方式合作？

隨著數字世界的不斷發展，品牌無疑將繼續發現共同創造產品和組合活動的新方法，以推動其受眾的極限。

聯合品牌活動對您來說會是什麼樣子？

Fabrik：我們這個時代的品牌代理。