什麼是每條線索成本 (CPL)？ 如何用它來吸引廣告商？

已發表: 2022-12-02
每條線索的成本是多少

這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日

CPL 或 Cost per lead 通常用於衡量每月營銷活動的有效性，這些活動不是按 CPC（每次點擊成本）或 CPM（每千人成本）銷售的。 每個行業的平均成本從 30 美元到 165 美元不等（來源：Hubspot）

與其他營銷指標相比，每條線索成本 (CPL) 是衡量活動成功與否的重要指標，因為它易於計算並且可以應用於任何在線廣告活動。

在本文中，我們將討論 CPL，為什麼跟踪該指標至關重要，以及它提供的優勢。

CPL（每條線索成本）解釋

每條線索的成本是為產生線索或潛在客戶而花費在營銷上的金額。 潛在客戶是通過在線廣告轉換、網頁內容參與、彈出窗口等獲得的。

一旦用戶參與或點擊活動，他們就會被要求註冊公司的時事通訊、服務等。

在電子商務和創收方面，許多出版商都難以準確了解其營銷活動的有效性——尤其是從投資回報率的角度來看。

這就是許多出版商感到沮喪的原因，想知道為什麼他們的收入沒有按照他們認為應該的速度增長。 CPL 讓您更深入地了解您的成本以及您在每次客戶獲取上花費了多少。

如何計算CPL？

CPL公式：

每條線索成本公式

CPL = 花在一次營銷活動上的錢/從該活動中產生的潛在客戶

從出版商的角度來看：

如何計算 cpl

 CPL = 活動的總廣告支出/來自該活動的潛在客戶

例如，如果 5,000 美元的活動產生 1,250 個潛在客戶，則 CPL 將為 4（5,000 美元/1,250 人）。 雖然這可能是一個容易理解的CPL 示例，但如果公司不知道如何最大限度地提高每條線索的成本，這也是一個很容易讓公司浪費金錢的公式。

CPL 廣告類型

CPL 模型廣泛用於聯盟營銷，其中廣告商為潛在客戶的聯繫方式付費。

CPL 廣告有兩種類型：單一選擇加入 (SOI) 廣告和雙重選擇加入 (DOI) 廣告。

單一選擇加入 (SOI) 廣告

  • 這裡的線索是提供聯繫方式的用戶。
  • SOI 廣告可以用最少的預算進行拆分測試。
  • SOI 廣告具有很高的轉化率，如果潛在客戶數據合法且不虛假，則非常有用。

雙重確認 (DOI) 廣告

  • 這些線索通過 2 因素身份驗證-註冊，然後通過短信或電子郵件進行用戶數據身份驗證。
  • 與從 SOI 廣告獲得的線索相比，這些線索的質量更高。
  • 更高質量的支出來自這些線索。

如何降低CPL？

了解企業的每條線索成本 (CPL) 統計數據可以發揮重要作用。 為了最大化您的投資回報率並最小化整體 CPL，您需要執行以下操作：

1- 每日審計

審計審查可以提供重要的見解，幫助您了解您的廣告費用花在了哪裡，防止浪費營銷資金，甚至指出需要改進的地方。 例如，CPL 上升可能是由於預算分配的變化。 或者，您的 CPL 可能很高，因為您接觸的是對您的產品或服務並不真正感興趣的人 — 也許您的廣告工作存在漏洞！

在點擊次數多但沒有轉化的情況下，廣告商可以調整著陸頁以產生更多轉化並降低他們在該特定廣告系列中的每條線索成本。

2- 通過設備分析性能

制定策略，根據歷史營銷活動分析報告，在顯示廣告活動轉化率不錯的設備上展示您的廣告。

3- 網絡性能分析

發布商可以通過網絡對營銷活動進行細分來檢查每個營銷活動是否成功。 如果網絡合作夥伴表現不佳，您可以選擇退出，而選擇僅提供高質量潛在客戶的網絡合作夥伴。

CPL 指標對發布商的好處

發布商可以通過多種方式從每條線索成本 (CPL) 中獲益，包括：

1.透明度

由於薪酬是在獲得潛在客戶後支付的，因此它比其他指標更受歡迎，並且對廣告商來說是透明的。

2.超目標

Cost Per Lead 活動需要高度針對性，才能帶來 10 倍的結果。 帶來最好線索的發布商與廣告商的關係最好。

3. 有價值的線索等於更多的錢

由於與其他形式的廣告相比，CPL 活動產生的潛在客戶價值更高，因此 CPL 活動的費率通常高於其他營銷模式。

每條線索的成本

1. 鉛差異

如果由於跟踪軟件差異而錯過轉化，發布商可能會蒙受損失。 準確跟踪潛在客戶來源非常重要，以確保 CPL 指標與您的營銷策略相關。

2.收入估算差異

由於 CPL 模型非常難以預測，發行商很難準確預測收入。 領先的出版商經常誤判實施 CPL 模式所需的成本，並最終受到額外收費的打擊。

3. 估計活動持續時間

競選活動的結束可能很難預測。 一旦您冒險並開始運行 CPL 活動，您將發現自己處於盈虧平衡分析之中，這將不可避免地對您的運營產生負面影響。

現在怎麼辦？

歸根結底，CPL 仍然是一個相對較新的指標。 儘管它具有多功能性，但仍然存在一些廣泛的局限性和挑戰需要代表出版商和廣告商克服。 然而，如果使用得當——特別是如果行業能夠開發與之配套的補充服務——我們可以看到 CPL 成為未來幾年尋求增長的出版商越來越有意義的指標。

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