什麼是 CPQ 軟體（設定報價）

您是否知道，大約 73% 的人在做出購買選擇時強調客戶體驗的重要性。 此外，人們願意為個人化產品或服務支付20%的溢價。

因此，在分秒必爭的商業世界中，高效率的銷售流程至關重要。 這就是 CPQ 軟體發揮作用的地方，它可以處理所有複雜的報價和建議任務。 讓我們來談談 CPQ 並探討其功能以及 CPQ 軟體領域的頂級參與者。

讓我們開始吧！

什麼是 CPQ 軟體？

CPQ意義： CPQ代表配置、價格、報價，它是一種支援銷售代表輕鬆產生客製化產品或服務報價的技術。

使用 CPQ 軟體的公司平均交易規模可增加 105%。 該軟體通常與 CRM 工具、ERP 系統等協作。

這項創新技術可協助組織配置產品、設定定價和折扣，甚至根據買家的需求產生無錯誤的報價。

CPQ 軟體如何運作？

CPQ 軟體就像是銷售團隊的數位助理，可以處理配置產品、計算價格和產生準確報價等複雜任務。 以下是其主要功能的詳細介紹：

• 配置：假設客戶想要一個具有某些選定功能和整合的特定軟體包。 銷售團隊可以將這些選擇輸入CPQ軟體，它將檢查所有依賴性和約束，以防止客戶做出不相容的選擇。
• 定價：根據上述配置，CPQ 軟體會考慮基本價格、功能、折扣和促銷優惠等因素來計算總價格。 這消除了手動計算並降低了定價錯誤的風險，從而節省了時間和金錢。
• 報價產生：計算價格後，CPQ 會在幾分鐘內自動產生專業報價，其中包含完整的產品描述、定價詳細資訊、條款和條件等。報價可以使用品牌和徽標進行定制，以實現專業的風格。

CPQ 軟體的主要特點是什麼？

CPQ 軟體提供多種功能，如定價引擎、報價產生、產品配置器、CRM 整合等。以下是 CPQ 工具提供的一些主要功能：

• 視覺化產品配置器：大多數 CPQ 軟體提供視覺化（2d 或 3d）配置，可以幫助買家設計自己的產品。 他們可以輕鬆選擇功能、選項和配件，以確保相容性和準確的定價。
• 定價引擎： CPQ平台能夠根據產品配置、折扣和其他因素計算即時定價。
• 自動報價：如果手動完成，填寫表格、收集買家資料和安排會議可能會花費大量時間。 CPQ 解決方案可將報價流程自動化，並整合產品、定價和客戶數據，以快速產生準確的報價。 這簡化了操作並提高了效率。
• CRM 和 ERP 整合：這些工具可讓您與 CRM 和 ERP 系統無縫集成，以存取客戶資料並追蹤銷售機會。 它允許製造商在一個地方控制他們的報價流程並發現新的銷售機會。
• 引導式銷售：引導式銷售是一種幫助公司引導客戶完成銷售流程的功能。 它使用自訂問捲和表格來幫助客戶建立滿足其需求的產品。

2024 年小型企業最佳 5 款 CPQ 軟體範例

1. 康加CPQ
2. 提議
3. 甲骨文CPQ
4. 辛康CPQ
5. 交易中心CPQ

我們研究了多種 CPQ 軟體選項，並為您編制了最佳選項清單。 以下是目前市場上一些最好的 CPQ 解決方案。

1. 康加CPQ

Conga CPQ（以前稱為 Apttus CPQ）消除了為報價、提案、發票和續約產生價格的所有手動需求。

透過這款基於雲端的軟體，用戶可以輕鬆、準確、輕鬆地建立報價範本、發票、提案、續約。 它使銷售團隊能夠向客戶提供合適的產品並更快地達成交易。

Conga CPQ 軟體的特點

• 幫助您搜尋、比較和銷售產品
• 支援基於資產的排序
• 幫助進行產品推薦
• 支援定價優化
• 促進自動化 QTC（報價到現金）流程
• 支援訂閱和續訂管理
• 幫助建立 B2C 促銷產品以增加銷量
• 提供定價指導的視覺指示器
• Conga 可供銷售和 IT 團隊使用

定價： Conga CPQ 定價可根據要求在其官方網站上取得。

2. 提議

Proposify 是一款文件產生軟體，可協助為潛在客戶建立專業的提案、報價和合約。

此 CPQ 工具提供預先批准的模板，可在幾分鐘內設計出令人印象深刻的提案。 它還支援與 Salesforce、HubSpot 和 Stripe 無縫集成，以簡化銷售流程。

Proposify CPQ 軟體的特點

• 與您最喜歡的 CRM 工具集成
• 幫助合約管理
• 支援電子簽名
• 促進付款處理
• 提供對潛在客戶行為的高階洞察
• 幫助內容和品牌管理

定價： Proposify 提供兩種類型的計劃，它們是：

• 團隊：起價為 49 美元/月/用戶
• 商務：應要求提供

3. 甲骨文CPQ

Oracle CPQ 軟體是一種基於雲端的解決方案，它使用 Oracle 的自適應智慧和機器學習功能來自動執行配置。 它可以用作自助 CPQ 工具，供銷售團隊使用，以簡化整個配置、定價和報價流程。

該軟體旨在為銷售、開發、財務、行銷、IT 和其他服務業的企業提供服務，幫助他們創建準確、專業的報價，以快速滿足定價需求。

Oracle CPQ 的特點

• 自動化且功能化的產品配置
• 支持訂閱訂購
• 幫助即時定價決策
• 提供智慧交易管理模組
• 提供動態工作流程
• 支援合約管理和文件設計
• 促進 ERP 和 CRM 集成

定價： Oracle CPQ 定價可透過其官方網站索取

4. 辛康CPQ

Cincom 的 CPQ 軟體以其靈活性和先進的配置器而聞名，這使其成為中小型企業的理想選擇。 該軟體有助於集中您銷售所需的一切，即報價、提案生成和銷售管理。

Cincom CPQ 可與 Microsoft Dynamics 365 等各種平台整合以增強功能。

Cincom CPQ 的特點

• CPQ 投資報酬率計算器
• 最新的即時定價
• 電子商務、CRM、ERP 集成
• 全通路銷售支持
• 引導式銷售功能
• 集中數據洞察

定價：可依要求提供

5. 交易中心CPQ

DealHub CPQ 是一款零程式碼工具，可讓您快速開始報價。 借助 DealHub，您可以透過發布提案、完成交易和管理合約來簡化整個報價到收入流程。

您也可以透過單一平台自動執行訂閱和計費。 這使其成為市場上評價最高的 CPQ 和收入平台。

DealHub CPQ 軟體的特點

• 快速且易於實施
• 產生多種格式的報價（Word、PDF、Excel 等）
• 輕鬆 CRM 同步
• 自動觸發交叉銷售與追加銷售操作
• 確保自動化工作流程管理
• 在後端無縫更新定價和配置
• 與 Microsoft Dynamic 365、Salesforce、HubSpot、Sugar 和 Freshworks CRM 集成

定價：可依要求提供

最佳 5 CPQ 軟體價格比較表

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