什麼是影響者營銷？

已發表: 2022-12-10

有影響力的營銷已經明確證明它不僅僅是一種過去的趨勢。

營銷策略——公司與影響者之間的合作，以提高品牌知名度並銷售產品或服務——已經迅速流行起來。 到 2025 年，它預計將擴大到一個價值 241 億美元的產業。 1個

隨著消費者越來越多地轉向有影響力的人來做出購買決定，即使是粗略地瀏覽一下我們的社交媒體提要，也會揭示出有影響力的營銷策略的範圍和力量。 但僅僅因為影響者營銷似乎無處不在，就很難掌握它的運作方式和變化方式。

為此，我們提供了這個藍圖來理解當今存在的影響者營銷。 讓我們解開該策略在實踐中的工作原理，以及在將其添加到您的營銷遊戲計劃之前需要了解的內容。

影響者營銷的基礎知識

什麼是網紅營銷？ 將影響者營銷視為類固醇的口碑推薦：本質上，具有影響力的個人（或團隊）認可企業及其提供的產品、服務或體驗。

在數字時代，有影響力的營銷首先在博客上大放異彩。 今天，它主要用於最龐大的社交媒體網站，包括：

  • 抖音
  • Instagram的
  • Facebook
  • YouTube

有影響力的營銷策略為尚未參與遊戲的品牌提供了數不清的好處（我們稍後會介紹）。 但也許它最吸引人的優勢之一是它使品牌人性化，並通過真人促進公司消費者信任品牌內容營銷策略。

請記住，如今近一半的消費者會從有影響力的人那裡獲得購買線索和建議。 2從 Alo Yoga 到本地獨立餐廳等公司都依靠有影響力的人來提高知名度、覆蓋目標受眾並推動銷售。

有影響力的營銷機構

什麼是影響者？

影響者是成功的影響者營銷策略的核心。 我們可能都希望哈里王子為我們的企業提供盛大的皇室認可，但有影響力的人的影響範圍、受眾群體和內容的個人風格各不相同。

雖然傳統名人是天生的超級影響者，但在許多情況下，即使是那些通過傳統渠道名聲不佳的人仍然在網上佔據主導地位——有時，甚至超過那些擁有數百萬粉絲的人。

這些可能是：

  • 健身專業人士
  • 攝影師
  • 吃貨
  • 旅遊視頻博主
  • 社交媒體名人
  • 博主
  • 當局（皮膚科醫生在 TikTok 上人數眾多）

換句話說，有影響力的人通常是普通人，他們在社交媒體上的存在有可能影響購買決策。

影響者生態系統：需要了解的 4 種不同類型

從社交媒體影響者到內容創作者和博主，有不同類型的影響者。 這些影響者進一步分為四類：

  • Nano-influencers——他們的追隨者在 1K 到 10K 範圍內。 他們的影響力似乎有限，但他們通常與觀眾高度互動。 （將其更多地視為精品店體驗。）對於在超特定利基市場和本地企業工作的零售商來說，納米網紅可能是一個不錯的選擇。
  • 微型影響者——下一步，這些時尚引領者擁有 10K 到 100K 的追隨者。 他們也因與追隨者建立密切關係而廣為人知，並因其在各自領域的相關性和權威性而被選中。
  • 宏觀影響者——這個群體的追隨者在 10 萬到 100 萬之間（儘管一些機構將這個數字限制在 30 萬）。 3通常，這些人是在 TikTok、YouTube 和其他社交媒體網站等平台上為自己樹立了名聲的人——這群人中的 Jeanuiseats 和 FashionJacksons。 他們可能專注於某個領域，比如食物，或者僅僅因為做自己而受歡迎。
  • 超級影響者– 這些是名人影響者，例如 Kim K。他們的追隨者數量龐大，有時達數千萬。 不言而喻，超級網紅可以提高品牌知名度，但人們通常會關注他們是因為他們很有名，而不是因為他們在尋找產品推薦。 事實上，70% 的青少年更信任非名人影響者。 2個

對於品牌而言，每種類型的影響者都有其優點和缺點。 不同的影響者層級具有不同的成本、管理程度和創造性協作。

有影響力的營銷費用是多少？

影響者營銷活動的成本取決於以下因素： 3

  • 潛在影響者的層級（即納米影響者與超級影響者）
  • 您的影響者營銷活動的範圍
  • 您選擇使用的社交媒體平台（Instagram、YouTube、TikTok 等）
  • 影響者的專業程度
  • 您的影響者活動使用的內容類型（例如 TikTok 視頻、Instagram 捲軸、照片等）

一些有影響力的人同意以物易物的合作夥伴關係——這意味著，合作夥伴可以通過品牌的服務和產品獲得報酬。 其他人則收取佣金。 不過，通常情況下，有影響力的人會因其時間、努力和聲譽而獲得經濟補償。

那麼，影響者營銷合作夥伴關係的確切成本是多少？

由於涉及的變量太多，影響者營銷的成本可能會有很大差異： 4

  • 例如，如果您的潛在影響者使用 Instagram，對於納米影響者，單個Instagram營銷帖子的成本可能在 10 美元到 100 美元之間。 對於宏觀影響者，它可能在 5,000 美元到 10,000 美元之間。
  • Youtube影響者往往會獲得更多報酬。 納米影響者的視頻收入通常在 20 美元到 2,000 美元之間； 一位宏觀影響者最多可賺取 20,000 美元。
  • TikTok的平均薪酬仍在不斷變化，從微觀影響者每個視頻 5 美元到超級影響者 2,500 美元不等。

確定向網紅支付多少費用，以及應將多少營銷預算分配給網紅營銷可能具有挑戰性。 與數字和有影響力的營銷機構合作可以幫助您計算出您與有影響力的合作者之間的公平交易。

影響者營銷有什麼好處？

一些有影響力的營銷關係可能會付出高昂的代價，但它們也有可能獲得可觀的投資回報率。

但好處不僅僅是經濟上的。 以下是影響者營銷對品牌的長期優勢：

  • 它可以鞏固您作為品牌的合法性——尤其是當您剛剛起步時
  • 它可以與您的目標客戶建立更信任、更真實的關係
  • 它促進了參與的客戶群
  • 它可以幫助您找到新客戶
  • 它可以讓您更多地了解目標受眾的需求
  • 它提高了您品牌的可擴展性

在當今時代，品牌必須問自己的問題不是影響者營銷是否有效，而是他們將如何建立這些合作夥伴關係。

如何讓有影響力的人推廣您的產品

當一個品牌和一個社會影響者簽訂合同時，它增加了雙方的風險。 有影響力的人希望將自己的面子放在值得消費者信任的品牌後面。 同樣，公司希望他們的產品由與受眾有緊密聯繫的影響者推廣。

為此，在決定如何建立有影響力的伙伴關係之前，需要考慮一些重要的事情：

  • 考慮誰會與您的目標受眾產生共鳴——您的目標受眾應該決定與您合作的影響者。 他們定期關注並與誰互動？ 哪種類型的影響者會通過關聯爲您的產品提供更多價值？
  • 考慮媒介——有跨平台運營的多連字符影響者，但不同的渠道可以使不同的品牌受益。 一個 ASMR YouTuber 可能是一個嶄露頭角的冥想應用程序的完美匹配，而一個 TikTok MD 可以幫助代表一個藥物到門的藥物遞送服務。
  • 優先考慮參與度——而不是關注者數量——社交媒體參與度會對您的策略產生重大影響。 宏觀影響者似乎是提高知名度的自然方式。 但是，如果他們不與他們的追隨者互動，那麼品牌的錢可能會付之東流（當然，更不用說假追隨者的長期存在問題了）。 零關注擁有忠實基礎並積極、始終如一地與他們互動的影響者。
  • 讓有影響力的人與您的價值觀保持一致——持續發布關於身體積極性的有影響力的人會更願意與做同樣事情的品牌合作。 明確你的目標以及你為什麼特別選擇他們作為品牌大使。 同樣，重要的是要調查他們啟動的其他合作夥伴關係，以確保您所代表的公司之間沒有衝突。
  • 舉辦有影響力的活動——有影響力的活動讓您可以同時與多個潛在合作者直接交流。 現在是時候確定誰代表了您的核心價值觀，以及為什麼與您的合作夥伴關係比與競爭對手的合作夥伴關係更有價值。 這可能會導致一些關鍵的聯繫，可以長期支持您的業務。
  • 與聯繫機構合作——影響者營銷可能有利可圖，但找到理想的影響者和管理合作夥伴關係需要專業知識和努力。 這也是一個需要注意的不斷變化的策略。 與現在相比，未來的 iInfluencer 營銷可能會奏效並且看起來會有所不同。 數字營銷合作夥伴可以在此過程中的每個環節為您提供幫助，從確定最有希望的機會到管理影響者用來推廣您品牌的內容。 一家稱職的數字營銷機構將擁有一支由值得信賴的有影響力的人組成的團隊，與品牌密切合作，無論這些品牌是家喻戶曉的品牌還是後起之秀。

通過 Power Digital 從影響者營銷中獲得更多收益

對於想要擴大影響力、接觸目標受眾並提高投資回報率的品牌來說，影響力營銷是必不可少的。 但您無需與格溫妮絲·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 等人建立個人關係即可提高消費者對您公司的信任度。

在Power Digital ，我們將品牌與跨行業、專業和受眾群體的數千名影響者聯繫起來。 我們以數據為中心的方法使用NOVA 分析來評估您的營銷需求，將您與理想的合作夥伴聯合起來並執行數字戰略（同時照顧您的合作夥伴的細則）。

準備好開始了嗎？ 今天就聯繫我們，邁出您的下一個增長步伐。

資料來源：

  1. 環球新聞網。 全球影響力營銷平台行業報告。 https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery-活動管理-影響者-關係-管理-分析-Reporting.html
  2. 數字營銷學院。 20 個令人驚訝的影響者營銷統計數據。 https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. 福布斯。 有影響力的人要花多少錢？ 以下是計算下一個廣告系列費用的方法。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. 有影響力的營銷中心。 網紅費率：2022 年網紅的實際成本是多少？ https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. 福布斯。 影響者營銷的歷史早於社交媒體幾個世紀——但 21 世紀是否有足夠的透明度？ https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in-二十一世紀/?sh=122a902a40d7