什麼是 LinkedIn InMail 及其工作原理

LinkedIn InMail 是與潛在客戶和潛在客戶建立聯繫和互動的絕佳解決方案。 它允許您與二級和三級聯絡人進行交互，而無需先發送連接請求。

我們將探討LinkedIn InMail 的定義，並提供可操作的見解和最佳實踐，特別是針對 B2B 銷售專業人士和有職業頭腦的個人。

什麼是 LinkedIn InMail？

LinkedIn InMail 是 LinkedIn 上的一項特殊的進階訊息功能，可讓您向沒有直接聯絡的人（例如二級或三級聯絡人）發送訊息。

InMail 意味著您無需發送連線要求即可聯繫潛在客戶、合作夥伴或雇主。 比較 LinkedIn InMail 與連結要求，然後選擇最適合您的。 它通常比普通電子郵件或訊息得到更好的回复，因為它們來自 LinkedIn，人們更有可能關注專業訊息。

InMail 的回覆率為 18-25%，令人印象深刻，超過了 LinkedIn 上冷電子郵件和常規訊息的微薄的 3%。

但 LinkedIn InMail 與訊息又如何呢？ 使用 LinkedIn 的常規訊息功能，您只能聯絡您的一級聯絡人。 但透過高級帳戶，您可以聯絡任何使用 InMails 的人。 這使得聯絡網路平台上的任何個人變得更加容易。

LinkedIn InMail 類型

LinkedIn 提供三種類型的 InMail，以滿足不同的需求和使用者訂閱。

1.免費InMail

首先，有免費的 InMail。 擁有高級帳戶的使用者可以使用這些功能。

使用這種類型的 InMail，您可以直接向 LinkedIn 上的任何人發送訊息，即使您沒有連線。 這是接觸潛在客戶、合作夥伴或雇主的好方法，無需任何額外費用。

2. 付費郵件

接下來，我們有付費郵件。 Sales Navigator 和 Recruiter Lite 方案的訂閱者可以存取這些內容。 請務必根據您的預算和潛在收益評估 LinkedIn InMail 成本，以便您可以謹慎使用您的積分。

這種 InMail 類型具有增強的特性和功能。 它允許您向網路之外的潛在客戶或候選人發送個人化訊息，從而實現更有針對性的外展工作。

3. 贊助郵件

最後，LinkedIn 提供贊助 InMail。 這是 LinkedIn 廣告平台的一部分，非常適合有針對性的廣告活動。 LinkedIn 贊助的 InMail 讓您直接向與您理想的客戶資料或買家角色相符的個人發送訊息。

它們具有更專業的氛圍，因為銷售導航器和招聘人員收件匣中禁止發送訊息廣告。 這意味著您的訊息脫穎而出，不會被其他促銷內容沖淡。

LinkedIn InMail 的目的

如果您想與符合您理想客戶資料的人聯繫或從平台上的任何人那裡獲得快速回复，LinkedIn InMail 是您的首選解決方案。

LinkedIn InMail 的工作原理

如前所述，InMail 允許您直接向任何人發送訊息，即使您沒有連接或沒有任何相互連接。 這意味著您可以聯繫距離您三個級別的人，而無需事先發送連接請求。

此外，InMail 比傳統電子郵件更有效。

LinkedIn InMail 與電子郵件：獲得回覆的可能性是電子郵件或電話的 2.6 倍。 因此，如果您的目標是獲得更好的結果，InMail 就是您的最佳選擇。

此外，您還可以透過 InMail 統計資料獲得有價值的見解。 這意味著什麼？ 這意味著您可以利用這些見解來調整您的方法並增加成功的機會。

還有一個獎勵：您在 90 天內收到的每個回應都將贏得 LinkedIn InMail 積分。 這是保持對話順利進行的一個巧妙的小激勵。

LinkedIn InMail 的好處

以下是將 InMail 納入LinkedIn 推廣策略的更多好處：

• 它允許您在廣泛的 LinkedIn 網路中接觸到被動和主動的求職者。 這種廣泛的覆蓋範圍增加了您找到適合您公司的人才的機會。

• 會員個人資料上的「附加資訊」部分可讓您深入了解他們願意接收的訊息類型。 您可以使用這些有價值的資訊來客製化您的訊息，以符合候選人的偏好，從而確保更個人化和有效的外展方法。

• 透過 InMail，您可以聯絡任何 LinkedIn 會員，無論他們是否擁有 Premium 帳戶。 這意味著您可以與更廣泛的人才建立聯繫，而無需他們的電子郵件地址，從而簡化了外展流程。

• 為了改善您的溝通，您可以使用以下方便的功能：

1. 使用滑入式設定檔可以輕鬆參考相關經驗。
2. 使用 LinkedIn Scheduler 與候選人分享您的空閒時間，從而簡化面試安排。
3. 利用簡短的、預先填充的回复，可以快速編輯這些回復以回复 InMail 訊息。 這樣可以節省時間和精力。

InMail 字元限制

當然， LinkedIn 上的 InMail提供了一系列好處。 但您知道它也有字元限制嗎？ 因此，在編寫 InMail 訊息時，請務必牢記字元限制。

LinkedIn InMail 字元限制

對於常規 InMail，主旨行最多可以包含 200 個字符，而郵件正文最多可以包含 1900 個字符。 因此，要寫一篇好的 InMail，請保持簡短且有條理。 這樣做可以幫助您獲得更好的回應。

Sales Navigator InMail 字元限制

Sales Navigator InMail 的字元限制與常規 InMail 相同。

因此，您的郵件正文應遵守 1900 個字元的限制，主題行應遵守 200 個字元的限制。 這樣做將有助於您的訊息吸引讀者的注意力並產生回應。

招募人員 InMail 字元限制

當您使用企業招聘帳號InMail 訊息傳遞時，請記住以下字符限制：主題行 200 個字符，訊息正文 1,900 個字符。

當您寫作時，訊息框右下角的字元計數器將顯示您的計數。 請務必留意並寫較短的訊息，因為它們通常會得到更好的回應。

4 LinkedIn InMail 最佳實踐

InMail 是一種很好的外展方法，但如何使其脫穎而出並提高 InMail 回覆率？ 或是如何在LinkedIn上寫一篇好的InMail來產生回應？

請遵循以下簡單的LinkedIn InMail 最佳實務：

1.寫一個引人注目的主題行

主題行是您的第一印象，因此使其引人注目至關重要。 確保使用能夠吸引收件者註意並吸引收件者開啟郵件的語言。

最好的 LinkedIn InMail 主題行總是能吸引人們的注意。 例如，您可以嘗試一些更具體、更有趣的主題，例如“令人興奮的協作提案”或“釋放團隊的潛力”，而不是“機會”這樣的通用主題。

這些主旨行可以讓您了解郵件的價值或好處，從而促使收件者想要了解更多資訊。

範例：假設您想要聯絡潛在客戶以了解您的諮詢服務。 像「在專家指導下轉變您的業務策略」這樣的主題行將清楚地傳達您的服務的好處並激發對您的服務的好奇心。

2. 寫出清晰簡潔的訊息

您在 LinkedIn 上的 InMail 訊息應該清晰、簡潔且易於理解。 這意味著您應該避免使用行業特定的術語或可能使收件人感到困惑的不必要的細節。

相反，專注於以簡單的方式傳達您的訊息。 將長段落分解為要點或編號清單是一個好主意，以使內容更容易理解。

範例：假設您正在招募某個職位，並希望強調關鍵職責和資格。 在這種情況下，您可以像這樣建構訊息：

• 介紹和問候；
• 該職位的簡要概述；
• 所需資格清單；
• 號召性用語（例如，邀請他們申請或安排通話）。

3.不要聽起來很推銷

雖然積極推銷您的產品或服務很誘人，但請記住，LinkedIn 上的 InMail 並不是強行推銷的地方。 相反，您應該專注於與收件人建立真正的聯繫。

在您的訊息中，請確保對收件人的背景、成就或共同興趣表現出興趣。 此外，透過提供符合他們的需求或挑戰的見解、資源或相關內容來預先提供價值。

範例：假設您正在聯繫一個合作專案的潛在合作夥伴。 與其立即提出你的想法，不如先稱讚他們最近的成就或對他們的工作表示欽佩。 然後，主動分享相關的行業見解或邀請他們參加社交活動，在那裡他們可以與所在領域的其他專業人士建立聯繫。

4. 個人化您的訊息

個人化是讓您的 InMail 脫穎而出並引起收件者共鳴的關鍵。 因此，在撰寫資訊之前，您應該花時間研究他們的個人資料、興趣和背景。

您可以參考他們的個人資料中的具體詳細信息，例如過去的項目、技能或相互聯繫，以證明您已經完成了功課並且真正關心與他們互動。

範例：假設您正在聯繫一位潛在的求職者。 您可以認可他們個人資料中提到的成就或技能，例如「您在 XYZ 公司的領導經驗令人印象深刻」或「您在資料分析方面的背景與我們的空缺職位無縫契合」。

這種個人化的方法表明您已花時間了解他們的背景並使資訊與他們更相關。

如何在 LinkedIn 上撰寫 InMail

現在，讓我們為您提供一些關於如何編寫有效的 LinkedIn InMail 的重要提示。

如何撰寫優秀的 LinkedIn InMail

1. 仔細選擇收件人

在 LinkedIn 上發送 InMail 訊息時，您選擇向誰發送訊息與您所說的內容同樣重要。

• 首先，選擇活躍的 LinkedIn 用戶，因為他們更有可能回覆您的訊息。 這些人經常登入、參與討論和分享更新。

• 其次，尋找具有大量連接的收件人。 他們通常在其行業內擁有良好的人脈關係，這使他們更傾向於與您的訊息互動。

• 選擇恰好是多個 LinkedIn 群組成員的收件者也是一個好主意。 這表明他們積極參與專業社區和討論。

2. 注重品質而不是數量

透過 InMail 聯繫時，請務必始終優先考慮品質而不是數量。 針對個別收件人量身訂做每個訊息，表現出真正的興趣，並增加獲得正面回應的機會。

發送少量、精心設計的訊息比大量發送通用訊息更有效。 這不僅節省了時間和資源，還可以讓您在每次互動中投入更多的精力。

無論如何，如果您必須在 LinkedIn 上進行群發訊息傳遞，請務必使用 Dripify 等自動化工具。 這些工具隨附內建LinkedIn InMail 模板，您可以快速針對每位收件者進行客製化。 這樣，您可以發送更有效的群發訊息，同時節省時間和精力。

3. 自我介紹並建立信譽

當您撰寫 InMail 訊息時，立即介紹自己並建立可信度非常重要。 簡要說明您是誰以及您為何伸出援手。 這有助於收件人從一開始就了解您的訊息的目的。

提及你們之間的任何相互連結或共同經驗。 這可以幫助您建立融洽的關係和可信度。 它還表明你們有一些共同點，這可以讓收件人更有可能參與您的訊息。

總的來說，當你介紹自己並建立可信度時，它會為對話定下正面的基調，並增加成功互動的機會。

4. 切中要害

撰寫 InMail 時，開門見山很重要。 保持您的訊息清晰、簡潔、重點突出。 避免偏離主題或包含太多不必要的細節，以免收件人不知所措。

相反，請明確說明您的訊息的目的以及您希望實現的目標。 這樣，您就尊重了收件人的時間並增加了積極回應的機會。

5. 校對和編輯

在 InMail 上點擊發送之前，校對和編輯您的訊息非常重要。 此步驟可以使接收者對您的看法產生巨大的影響。

因此，掃描 InMail 是否有任何拼字錯誤或語法錯誤總是好的。 乾淨、無錯誤的訊息可以很好地反映您的情況，並增加您獲得回應的機會。

校對和編輯也表明您關心溝通的品質。 這就像在展示您的訊息之前對其進行最後的潤色。 此外，它還表現出專業精神和對細節的關注，這可以給收件人留下積極的印象。

6.以號召性用語結束

最後但並非最不重要的一點是，請務必以明確的號召性用語結束您的訊息。 這很重要，因為它指導接收者下一步該做什麼。 無論是安排通話、回覆訊息還是造訪您的 LinkedIn 個人資料，讓他們輕鬆採取下一步行動。

例如，如果您正在聯繫潛在客戶，您可以邀請他們安排通話以進一步討論。 這使得他們可以輕鬆發起進一步的溝通並走向潛在的合作關係。

同樣，如果您正在聯繫求職者，請讓他們回覆是否可以參加面試。 這為他們提供了需要完成的特定任務並簡化了流程。

因此，請始終記住用清晰且可操作的下一步來結束您的訊息。

如何不寫 LinkedIn InMail

在 LinkedIn 上撰寫 InMail 時，避免某些可能會破壞訊息有效性的錯誤至關重要。

以下是不寫 LinkedIn InMail 的方法：

首先，避免過於通用。 發出一刀切的訊息會讓你顯得缺乏人情味和不真誠。 相反，為每個收件人量身定制訊息總是好的。 您可以研究收件人的個人資料，並根據他們的成就、技能、興趣或需求個性化您的訊息。

其次，注意咄咄逼人的語言。 使用「立即行動」或「限時優惠」等激進的短語可能會讓收件人失去興趣並降低迴覆的可能性。

此外，如果您的訊息中沒有提供價值，可能會讓您的目標收件人失去興趣。 您必須確保您的訊息提供真正的價值。 只關注您想要的內容而不考慮收件人興趣的訊息不太可能引起回應。

當您避免這些常見陷阱時，您可以製作更有效、更有吸引力的 LinkedIn InMail 訊息，這些訊息更有可能引起收件人的共鳴並引發積極的回應。

如何利用 LinkedIn InMail 開發潛在客戶

眾所周知，B2B 銷售是一個充滿挑戰的領域。 它涉及更長的銷售週期並說服整個決策者團隊。 這就是為什麼進行強有力的初步接觸至關重要。 這就是 LinkedIn InMail 為您提供支援的地方。

InMail 有一些很棒的福利，例如內建分析。 但其真正的優勢在於能夠直接針對關鍵決策者。 在 B2B 採購的複雜世界中，單獨接觸這些利害關係人是非常寶貴的。

借助 InMail，您可以做到這一點，而無需搜尋聯絡資訊或擔心電子郵件最終進入垃圾郵件資料夾。 這是在 LinkedIn 上建立聯繫和產生潛在客戶的更有效率且有效的方式。

B2B 銷售專業人士可以利用 Sales Navigator 中的 LinkedIn InMails來提高他們的成功率。 Sales Navigator 可讓您根據地區、行業、職位和資歷等各種條件搜尋使用者。 這可以幫助您有效地找到新的潛在客戶和關鍵決策者。

• 尋找具有開放設定檔的使用者。 您可以無限制地向他們發送 InMail；
• 使用“感興趣”過濾器來尋找對您的解決方案感興趣的用戶；
• 上傳高品質圖片，以便更好地展示個人資料；
• 使用 TeamLink 功能尋找具有相互聯繫的使用者。

準備好使用 LinkedIn InMail 了嗎？

那麼，您準備好利用 LinkedIn InMails 了嗎？ 請務必遵循本文中介紹的提示和最佳實踐。 這樣，您就可以以個人化且有影響力的方式聯繫潛在客戶、合作夥伴或求職者。

從精心設計引人入勝的主題行到以明確的號召性用語結束，每一步對於優化 InMail 訊息都至關重要。 請記住，您所說的方式與您所說的內容一樣重要。 因此，今天就開始實施這些策略，並在 LinkedIn 上挖掘更多機會。